房地产沙盘模拟心得

房地产沙盘模拟心得

房地产沙盘模拟心得 房地产沙盘模拟心得 1 学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既 紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经 营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、 制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到 企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短 2 天的训练中，会遇 到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规 律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技 巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业 经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关 键,了解企业管理的解决之道。 下面我将 2 天的模拟进行详细的阐述：我们小组是第四组，2 天中 我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任 财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上 都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等， 这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的 局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次 决策： 初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏 的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在 广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去， 只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广 告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们 在研发新产品上有点操之过急，一年置换了 2 条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资 金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经 打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优 势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高 了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计 划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳 步提升。8 个小组相比，我们排名第二。 就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示： 首先：团队中的每个人都必须有 很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作， 每个人都负有别人不可替代的任务。其次：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作， 同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。 作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面 的运营.有一个全局的了解;其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年 做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用， 最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是 非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常关键的作用， 融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不容易 的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫， 最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是通过沙 盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面 前都永不屈服的精神。 只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。 房地产沙盘模拟心得 2 一、组建团队 合适的人做合适的事，要想成功高效和谐的团队与高明的领导二者缺一不可。领导带领大家 树立清晰明确的目标，部门间的相互信任和良好的沟通推动高效协作，最终实现共同的目标。 二、市场调研和立项 通过对目标区域市场的调研，了解市场供需状况，从宏观方面判断是否要进入该目标市场。 立项时可以从五个方面考虑：1、市场未来预期;2、项目及区域未来发展预期;3、规划条件的 市场实现及经济实现;4、企业的发展战略和机会成本;5、竞争对手的情况分析。 沙盘模拟中，我组通过对市场供需状况的研判和竞争对手分析最终进入了三个市场。在三个 市场中均取得了不错的业绩。 三、土地获取 获取土地的形式可通过土地市场竞拍，也可通过资本市场并购或直接收购土地。沙盘模拟中 是通过竞拍获取土地，心得是要寻求规模发展与稳健经营的平衡点，市场中存在着诸多不确定性， 拿地拿多了市场形势下行可能会造成资金链断裂，但土地储备不足企业也无法发展，因此需要寻 求一个平衡点，稳健发展。反思是过于稳健又会错过扩张的黄金时期，一步踏错节奏可能就步步 错，故趋势的判断也就至关重要。 四、规划建设 到此阶段，一个项目的大局基本已定，项目的成本基本在设计阶段就已确定。 五、开工建设和竣工验收 重在统筹，质量控制、进度控制、成本控制需齐头并进。 六、销售交付 销售环节包括销售团队组建、项目形象定位、项目卖点提炼、营销执行方案、营销推广方案、 展示区包装方案、合作方资源整合、营销费用预算。需要反思的是营销费用投入的多少是否与销 售业绩完全正相关，如何达到费用与业绩的最优组合。 交付阶段重在服务，通过主动服务提升客户体验。 综上之外，在整个操盘过程中还需高度重视项目的现金流情况，很多企业不是死在项目不成 功，而是因资金链断裂而死。 房地产沙盘模拟心得 3 困惑一：房地产行业经济特性复杂，关键环节众多，行业影响广泛，如何抓住价值链核心环 节，占据行业利润制高点? 困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期?甚 至获取平均水平之上的超额利润? 困惑三：战略定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手的战略 行动?如何在同质化竞争中脱颖而出?如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安? 困惑四：公司资源优劣难辨，外界机会威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁?甚至如何 形成化威胁为机会的卓越能力? 困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一部门目标与公司 战略，达成公司愿景? 整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略 与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设 计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组学员分角色管理各个环节，分别任总 经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争的公司; 从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价 值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、 商品房，房屋销售等;资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等;信息流包括 开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。 整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。 房地产沙盘模拟心得 4 l 沙盘推练 50%、讨论、分享和点评 20%、案例分析讨论和知识讲授 30%; l 每个小组由总经理、生产总监、市场总监、财务总监、人力资源总监五个职务角色组成， 每组学员各自在沙盘上经营一家模拟公司。经历市场变化和竞争对手带来的冲击和机会，看到自 身经营决策成功或失误导致的公司财务结果和在市场上的地位波动，体会企业要走上盈利与成长 之路必将面临的各种挑战。 l 授课完全在互动中完成。学员在积极参与和集体研讨中共同受益;讲师密切关注每个小组的 表现，结合其自身特点进行讲授与引导，使其积极思考并优化决策。 l 掌握房地产行业经济特性，建立行业运作流程知识体系，增加全面运营经验 l 掌握房地产开发企业全流程运营各环节的协调配合 l 掌握土地运作的特点和要点，增加拿地环节的理性和规划 l 掌握公司战略的分解，建立支持公司战略行动的部门目标体系 l 对企业总体发展战略和经营策略有更好的理解和执行 l 理解房地产行业项目结算、关键财务概念，了解财务报表与经营过程的关联。 l 树立全局意识，抓大放小，建立系统逻辑思考，形成共同的经营语言 房地产战略管理工具示例： 如何在土地竞拍中获得符合战略规划的宗地? 房地产开发企业中高层管理者 l 企业储备管理干部人才 l 区域总部职能部门负责人 l 房地产开发企业分支机构负责人 房地产沙盘模拟心得 5 一张沙盘浓缩经营核心要素，“六载”风云锻造企业管理精英 l 逼真：模拟市场状况、融资环境、企业投资运作决策的全部流程 l 直观：沙盘具有鲜明、直观的视觉效果，进行生动立体的实际推演 l 全面：通过制定竞争策略、市场竞标、模拟演练、讲师讲解、重新决策等， 充分了解公司各决策过程及经营运作流程 l 深刻：通过结算年度运营盈亏并制作财务报表，深刻理解财务报表背后的 隐含意义及企业运作的全貌 l 管理人员缺乏完整运作一个项目的经验; l 管理人员缺乏项目流程知识; l 管理者从技术岗到管理岗缺乏经营运作经验; l 公司决策偶然性较大，拿地盲目没有规划; l 部门本位主义严重，跨部门沟通困难; l 主要经营负责人缺乏房地产行业财务知识; l 中高层管理者缺乏战略思考的意识和工具; l 中高层管理者缺乏经营风险意识;