春节主题促销活动策划方案

春节主题促销活动策划方案

春节主题促销活动策划方案 春节主题促销活动策划方案 1 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡， 但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好 感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类———— 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在 50、100 或 200 不等，所购商品主 要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民 生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引 顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以 100 为单位进行操作，从而达到提高销 售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深 刻的印象。 第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销 售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感 觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套， 四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可 以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明 确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在 DM 单上详细的进行宣传，明码标示， 刺激销费。 经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动 时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠 的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间： 三、整体活动广告语—————— 欢乐佳美中国年购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 (一)新春到，“福”送到!活动时间： 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 凡在佳美各店购物满 50 元者，送价值 5 元的金字“福”联一个(共 2000 个送完为止) (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间： 新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满 200 元送一条! (三)特别企划情人节专版活动时间： 我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满 38 元送情装玫瑰一支 凡购物满 60 元者免费包装情人节礼物 服装区购物满 300 元送价值 38 元的巧克力一盒+玫瑰花一支 (四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间： 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满 100 元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大 奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后 者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖 券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很 小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与 过程。 注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000 元礼券 2 名(1 名)二等奖：500 元礼券 5 名(2 名)三等奖：100 元礼券(3 名)四等奖：50 元礼券 20 名(10 名)五等奖：20 元礼券 50 名(30 名) (五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家! 活动时间： 团购满 2000 元送价值 50 元的一件 团购满 3000 元送价值 99 元的酒 团购满 5000 元送价值 150 元的酒 团购满 10000 元送价值 280 元的礼盒 春节主题促销活动策划方案 2 新春“满 100 送 150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处--年春节即将到来，为回报广大 顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满 100 送 150(年货券)”、“大清仓，过 大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满 100 送 150(年货券) 1、活动时间:--年-月-日——--年-月-日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满 100 元、购买童车满 200 元、购买照材类、 小家电商品累计 300 元，可获得大家庭年货券 150 元;购买大家电类商品累计 1000 元，可获 得某某商场年货券 100 元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可 使用。 3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及--珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到--月--日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到--月--日; 8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。 节活动方案二:大家庭，大清仓，过大年 1、活动时间:--年-月-日——--年-月-日 2、春节活动方案:新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期 间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。 另附:为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和 8 月份与厂家 联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全 年让利消费者。 春节主题促销活动策划方案 3 节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都是打折促销大甩卖， 很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都是抓住了消费者的心理，其实， 名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应该要趁此机会提升商场的知名度。 活动重点说明: 20--年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体， 一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将 迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等 展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人 气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容: 一、新年惊喜换购价 20--=200+8=--+8=? 购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品 购物满--元，加 8 元可换购价值 88 元的商品 (换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明: 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同 价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满 200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10 个。 奖券设置: (奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖:在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值--元的礼品或消费券; 二等奖:4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元; 三等奖:3 个大象，10 名，奖品价值 200 元; 四等奖:2 个大象，20 名，奖品价值 50 元; 五等奖:1 个大象，奖品为价值 10 元。 操作说明: 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己 喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感 受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三 口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。 购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人 的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力， 可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金——我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对 过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自 己。同时，此举也会让顾客感受到--的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份 精美礼物(价值 5-20 元，如台历、小型工艺品或印有“--”的实用商品等)，而那些提出了好 建议的顾客，可以通过事后筛选，给予 1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议 特别好，也可以当场拍板给予 1000 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还 可以聘为兼职监督员。 春节主题促销活动策划方案 4 一.活动时间： 2021 年春节前夕 二.活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题 “大声说 SORRY”美丽心灵假面秀 四.活动背景 夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了 更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从 情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们 一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说 SORYY”美丽心灵假面秀，使人 们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣 之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。 五.活动内容: 1.造势宣传： (1)1 月 2 日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主 题是《“大声说 SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12 月 24 日—30 日接受活动报名，参赛者 必须到专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码 (一对夫妻或情侣一个号码); (2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与 细则、各地专店/柜地址及电 话的详细广告。 2.活动程序： (1)上午 9：00-9：30 现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰; (2)上午 9：30-9：50 请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的 365 天》(李玟原 唱)的歌曲等等; (3)9：30-9：55 向观众散发选票(一半是选票，一半是珠宝的宣传页); 从 9：55 开始 1 号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关 系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等); (4)1 号参赛者戴假面相互对双方说“最 SORRY 的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程 中起引导作用; (5)接着 2 号、3 号……参赛者类似 1 号参赛者进行现场秀; (6)11：30-11：50 现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，宣传的部分不回收)及在 公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带); (7)11：50 主持人公布获奖者，奖项设置如下： 最深情情侣奖：1 名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份; (8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。 六.活动经费预算 1.珠宝模特秀：300 元×5=1500 元; 2.艺人现场演唱费：6000 元; 3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000 元左右; 4.-展架：65 元×2=160 元，条幅：150 元，假面：10 元×20=200 元; 5.场地布置费：1000 元左右; 6.选票：0.5 元×500 份=250 元; 7.媒体宣传费：5000 元左右; 8.总计：18260 元。 另： 活动控制与推广问题说明： 1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和 珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改; 2.网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式 做好“造势”宣传; 3.注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进 销售的目的; 4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录; 5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌 规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。 6.印制 50 元或 100 元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒 楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 春节主题促销活动策划方案 5 一、推广主题:年夜饭推广宣传 二、推广日期:11 月 1 日-除夕夜 三、推广内容: 合家欢乐宴 2588 元/10 人桌 幸福团圆宴 2888 元/10 人桌 四季平安宴 3588 元/14 人桌 年年有余宴 3888 元/16 人桌 新春大吉宴 5000 元/18 人桌 财源广进宴 10000 元/24 人桌 优惠项目: A、每桌赠送店酒 1 瓶、啤酒 4 瓶、饮料 2 瓶(饮料为:大可乐 1 瓶、大雪碧 1 瓶、橙汁 1 瓶 三选二)。 B、2588 元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼 1 盒、糖果及干果拼盘 1 份。 四、宣传方式: 1、宣传单张:2000 张 规格:14.8cm 某某 21cm 材料:200 克铜版纸，单面印刷 价格:0.13 元/张 合计:0.13 某某 2000=260 元 2、夹报派发:1400 张 价格:0.08 元/张 合计:0.08 某某 1400=112 元 3、易拉宝:3 个 规格:80cm 某某 200cm 材料:相纸，过亚膜 价格:40 元/幅(不要架子) 合计:40 某某 3=120 元 摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口 4、电梯内海报:2 幅 规格:45cm 某某 120cm 材料:写真喷绘+KT 板 价格:30 元/幅 合计: 摆放:观光电梯内 5、电子屏广告: 规格:53cm 某某 93cm 摆放:酒店大堂 6、从信息平台发送短信给客户 内容:20 某某年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美 味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。 以上合计总价为:552 元 五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。