- 2021-04-12 发布 |
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文档介绍
海尔空调特战队一周工作总结
海尔空调特战队一周工作总结 决战 305 品质节,海尔空调特战队在路上 ! 决战终端,以快致胜, 要想抢占市场就必须赶在敌人之前做好充足准备。 春节的气氛还未散 去,空调特战队的工作已经紧锣密鼓的展开。自有连锁齐发力,再创 佳绩。自有渠道承接活动,全员对赌势必完成目标 ; 连锁渠道到店到 人卖高端,抢份额。 新年新气象, 今年空调特战队又成立了长春、 杭州、 济宁、 福州、 南昌五个中心的队伍,我们更加强大,新的一年再接再厉,为海尔空 调增光添彩 ! 2020 年是海尔空调占据市场地位的重要一年,三月、四月份活动 更是整个 2020 年抢量的关键。 为了更好的承接活动, 完成活动目标, 空调特战队给每个队员制定了严格的考核方案, 认筹完成率、 活动销 售完成率、空调销售完成率三个维度进行严格考核,日清日毕。在激 烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额。 1. 支援西安雷廷商贸有限公司 305 活动,活动整体目标 355 万, 其中空调 80 万,活动累计宣传 3 天,整体认筹 68 张,空调团队认筹 26 张,占比 38%,整体获取意向 79 个,空调团队 25 个,占比 20%。 2. 针对西安市区无人门店和核心门店进行帮促销售,帮促门店 5 家,累计销量 5.08 万,特战队员销售净界 72RAA一套。 3. 春季启动会已近打响, 为提升空调在客户操盘产品中的重要性, 此次启动会准备全员参与,责任到人,团队内 3 人负责相应事项,让 队员全程参与准备工作, 熟悉启动会相关事宜的同时也对个人的业务 沟通能力的提升有很大作用。 成都特战队:成都特战队于上周结束春节休假,全员分派到各自 挂靠区域支援参加 305 活动推进, 协助专员跑动乡镇终端, 主要从事 305 活动城乡联动沟通协调、收取对赌金 ; 并参与乡镇春季开盘会目 标签订、收取对赌金。特战队下去后,在协助区域 BU代表和专员完 成既定目标同时, 为乡镇老板培训最新产品知识和卖场形象, 并且按 要求整改终端卖场展位形象, 统计协调节日过后乡镇出样不齐的问题。 沟通协调牵头部分区域 305 活动。 石家庄特战队:上周石家庄特战队结束假期开始正式投入工作, 根据前期跟中心对接决定 309 活动行全员挂靠市区传统核心门店, 抽 出一天时间到达门店, 对挂靠门店进行对接, 协调队员与直销员分工 以及后期临促培训及分工, 具体采取门店留守一人, 其他人员外出宣 传认筹,周六正式进入认筹工作,认筹方式采取跟着商场地推,超市 定点,展厅讲解认筹, 每天晚上进行会议沟通,汇报今日情况,解 决今日问题。 济南特战队:所有人员挂靠区域,一人一个区域,支援区域核心 客户二次动员会召开, 针对核心综合店店员进行海尔品牌宣讲, 海尔 空调培训, 305 活动动员,同时对薄弱门店及核心 V50核心乡镇客户 进行产品培训, 305 活动培训。做好充足的准备迎战 305 活动。目前 已经累计培训 38 场。 重庆特战队:前往江津开始支援江津众力海尔专卖店 303 品质节 活动,这也是空调特战队开年第一场活动,重要性不必多说,每个队 员也马上进入工作状态, 用最饱满的激情去迎接这场活动。 下午开始 活动动员会,确定本次活动的目标,并且将目标分解到个人,每天每 个队员的任务 5 张,为了确保活动的成功,每人交对赌 200 元。活动 目标未完成不退还。 目前已经认筹 3 天, 队员们每天行走超过 3 万步 累计认筹超过 200 张,其中空调 58 张,目标必达。 模板 , 内容仅供参考查看更多