业务员个人年度工作总结范文

业务员个人年度工作总结范文

【导语】制定一份工作总结，可以帮助我们更好的展望来年工作。 《业务员个人年度工作总结范文》是 XX 为大家准备的，希望对大家有 帮助。 篇一： 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对 今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏， 齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结 一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专 业杂志推广后，我公司的 xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户 对我们的产品都有了一定的认识和了解。2008 年度老板给销售部定下 ****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元， 产销率 95%，货款回收率 98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之 艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司 年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售 人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训， 使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销 售人员是在 xx 市 xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的 专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板 是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让 我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20XX 年我 学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的 证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管 理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好 坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老 市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度 带动产品销售，建成了以 xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网 络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营 销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市 场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分 析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、 业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了 稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家 档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员 对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团 结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售 部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员 一致表示，一定要在 2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性， 履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2009 年度的销售工作，要深入 了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高 的销售业绩。 福牛迎春，祝我们 xx-xx 科技有限公司在 2xx-x 年的销售业绩更 上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 篇二： 转眼间，我进入 xx 行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎 么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部， 这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的 20XX 年，我用 3 个词来进行总结：珍惜、进步、成长。 一、珍惜 态度决定一切，银行业因为特殊的性质决定了其从业人员应该有 更高的素质，从踏上银行工作岗位的第一天起，我就提醒自己要对得 起所从事的这份职业：在思想上严格要求自己，生活上保持艰苦朴素 的作风，在工作中勤勤恳恳，积极向上，刻苦专研业务知识与技能， 能够较好地完成领导和各级部门安排的各项任务，从而体现出自身的 价值。 二、进步 通过对以往缺点的改正，不断完善自身。我从小就有点小马虎， 做事情丢三落四的，这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌，特 别是从事柜面业务，为此，我时刻用胆大心细四个字来督促自己。两 年的柜面工作，我累计出错过一次，当时是一位客户来取款 300 元， 我因为一时疏忽，把存取搞反，最后操作成存款 300 元，还好及时发 现错误，通知客户返回网点，在充分得到客户的谅解后更正了出错的 款项。金融工作难免会出错，贵在怎么吸取教训并在今后加以避免， 这次事件虽然金额不大，但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本， 在此基础上不断提高业务速度。 三、成长 逆风的方向，更适合飞翔，只有面对挑战，才能不断地成长。在 20xx 年 x 月末正式接手 xx 分理处会计岗位之前，我一直从事简单的 柜面操作，对会计方面的业务不熟悉，能否胜任它对我来说是个不小 的挑战。当时正值过年期间，是一年的业务旺季，彷佛所有事情一下 都堆起来了，白天要办理柜面业务，晚上整理传票及其他资料。那段 时间加班到 11 点是很正常的事，但我仍感觉有做不完的事，每天都被 传票所累。我知道会计的工作远不止传票而已，但如果能及时有 效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的，因为这样既 能为相关会计后续工作打下良好的基础，又能腾出大量的时间。 20XX 年 8 月，我有幸从分理处脱颖而出，进入支行公司业务部上 挂学习，这对我来说是一次相当难得的机会。一年来的种种经历都是 巨大的收获与财富，从最初的记账到现在的信贷，岗位的变动让我对 银行业务有了更进一步的了解与掌握，通过之前两年在网点的表现， 我证明了自己能胜任记账这个岗位。进入支行公司部 3 个月以来，我 接触到了全新的信贷业务，从第一天开始我就告诫自己需要尽快适应 从柜面人员到客户经理的角色转变。通过这三个月的工作和学习，我 对公司信贷业务的操作流程有了整体上的一个了解，掌握了相关一些 营销技巧。在进步的同时，随着对目前工作的不断理解和总结，我认 识到自己还有许多不足： 1、业务技能不够精细，虽然已从事记账岗位两年，但会出业务仍 未精通。现在从事了全新的公司信贷岗位，首先要有肯学肯钻的态度， 其次任何岗位都不可能在短时间内就能做到精通，因此我已经做好长 期努力的准备。保持一贯踏实的作风，克服性格上内向的缺点，努力 成长为一名优秀的现代商业银行客户经理。 2、2015 年，在争做的零售支行的目标指引下，更多的中间业务 需要大力推广开，如手机银行，基金，网银，信用卡等，这就要求银 行客户经理具备足够的业务知识与技能，我需要加强专业知识的储备 积累和进一步提高营销技巧。今天的 xx 行欣欣向荣，作为 xx 行的一 员，我感到无比自豪，在新的一年工作中，我将更加勤奋地工作，刻 苦学习，努力提高各方面的业务素质技能，适应农商行的发展需要， 踏实进取，克服不足，把工作推上新的台阶。