销售晋升自我评价

销售晋升自我评价

篇一 我是**公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司 的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作计划的完成情况和原因 虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销 售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己 的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并 向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在 20~45 岁之间的人群里，都是一 些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客 户。在这个月，我一共拜访了 65 个客户，其中有 45%是自己所拥有的 稳定的客户，有 35%是新的中小型客户，还有 20%是自己新挖掘的大客 户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到 70%。 三、下月的详细工作计划 在这个月里，我拜访了 65 个客户，下个月，我想提高自己的目标， 要拜访 70~75 个客户，其中 40 个是稳定的中小型客户，10 个是稳定 和不稳定的大客户，还有 20 个是新客户。目标销售额要达到 15 万以 上，合同签订率要达到 75%以上。 四、困扰销售人员的问题 我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题 综合如下： 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了 客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问 起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再 去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很 多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但 由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培 训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态， 拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一 丝沮丧。心态不够开放乐观。 五、销售人员的工作建议 因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议： 1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销 售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其 销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在 一年内能够独立进行销售的工作。 2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做 一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点! 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产 品有一个系统的归纳与了解。 3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出 一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间 的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟 通与交流。 4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还 可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。 5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈 判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。 6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其 他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥 补自己的不足 六、计划调整和改进措施 没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方， 我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来 调整自己的计划，做到随机应变。 以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力 完成自己的目标和计划。 篇二 20XX 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是 感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓 励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑, 接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才 能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销 售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场， 较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神， 按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成情况。 20XX 年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售** 万元，完成全年指标 1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与 去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳 定，20XX 年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从 一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的 努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区 域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题， 终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区 20XX 年底只有 6 家经销商，能够正常发 货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。20XX 年年初我对 空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的 市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一 年的努力，全年共开发新客户 6 家，终端连锁超市 1 家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量 比 20XX 年增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经 销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销 商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一 些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司 领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月 的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在 的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提 高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定， 并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理 方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场 的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商 的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我 们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在， 这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。 我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提 供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的 业务能力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规 范不到位，随意销售现象比较严重。 结合 20XX 年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸 20XX 年 1.5 亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展 20XX 的销售工 作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促 销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告 投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调 查，20XX 年消灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 20XX 年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证 预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员 进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领 导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境， 互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事 的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努 力纠正、主动承担责任。 20XX 年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争 20XX 年公司 生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标 而奋斗。