产品运营推广方案范例

产品运营推广方案范例

产品运营推广方案范例 一、推广目的 1. 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩 短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益，产品运营 推广方案。 2. 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚 者。 3. 提高品牌知名度和美誉度。 4. 提高现场售点的产品的销量。 5. 巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提 升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。 其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1. 管理层深度访谈 2. 营销人员小组座谈或问卷调查 3. 渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政 策 4. 终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈 列、终端导购、终端促销活动等 5. 经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、 对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6. 消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买 的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、 二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1. 产品定位：品牌定位于中高档系列。 2. 价格策略 (1) 利用专卖、 加盟保持直接用户价格统一， 利于品牌形象的建 设，规划方案《产品运营推广方案》。 (2) 保证经销商一定的高利润， 可以吸引更多的经销商加入， 提 高市场拓展速度。 (3) 产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1. 广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告， 主要强调产品特性、 实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主 ; 报纸广告主要是为招商和促 销活动的前期造势， 同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产 的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 (1) 在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2) 提升企业及品牌形象 2. 促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高 桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3. 事件营销 (1) 赞助有重大影响的活动 (2) 为相关群体桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排 1. 上市时间： ______________________ 2. 上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。 五、终端策略 1. 将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水 * 力 2. 强化终端形象建设，提高终端销售力 3. 提高终端导购人员执行力 六、服务策略 1. 开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2. 建立客户档案 3. 询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4. 重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1. 招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2. 市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3. 销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意 见的收集。 4. 物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5. 客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后 服务工作。 八、工作进度安排 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间 工作安排 ____ 月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研 ____ 月____日～____月____日 选择当地报纸、 杂志、网站进行 宣传 ____ 月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当 报道 ____ 月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。 内容仅供参考