- 2021-04-12 发布 |
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文档介绍
公司个人的季度工作总结
【篇一:销售个人季度工作总结】 20XX 年的第 3 个季度转瞬已成为历史,起笔间思讨自己 这 3 个月来所做的工作,心里颇有几分感触。我是 20XX 年 4 月 30 日,才有幸加入佳致公司,成为销售部的一名员工,在 此之前自己从未正式从事过汽车销售工作,对汽车知识也比 较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化 的磨合,我深切的感受到了自己有所进步,同时也感觉自身 还存在许多问题,工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过 去,展现未来我觉得第 3 季度收获还是不少的。以下是我的 几点总结: 一、第 3 季度工作总结 1、销售任务完成情况 1)第 3 季度轿车部共销售 282 台,我个人销售 115 台, 其中赛豹 19 台,路宝 15 台,赛马 21 台,占轿车部总数的 18%。 2)结合总办销售工作安排,每位员工轮流到 xx 飞值班, 在那边我一共接待 113 个有效客户,其中成交的有 6 个。有 力的给竞争对手一个重要打击。 2、销售工作总结、分析 1)入职感言。在销售岗位上,首先我要提到两个人一个 是总办林总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工 作上对我的帮助。我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售 知识非常缺乏,我的工作可以说是很难入手的。前两个月, 我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户 情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势 对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈 判工作中的帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我 才能顺利的在岗位中独立开展工作,整个学习的过程,可以 说完全是两个领导言传身教的结果。 2)职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我 都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、 快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么 我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比 服务。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把 b 类 的客户当成 a 类来接待,就这样我们才比其他人多一个 a 类, 多一个 a 类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次 的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精 力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了, 我再将精力转移到第二重点客户上。 4)自己工作中的不足: 在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销 售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作 中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务 知识,尽快提高自己的销售技能。 二、第 4 季度的工作开展 公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员, 首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确 公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更 加有条不紊的开展工作。 首先,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、 经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业 文化方面的建设。 第二,业务上:了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情 况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握 信息,力争第 4 季度要比 3 季度翻一翻。 第三,意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上, 摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他 人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的 相处; 最后我希望第 4 季度公司的业绩更加辉煌! 【篇二:个人季度工作总结】 进入这个部门已经三个月了,回顾这一季度来,我在领 导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照银行的 要求,认真做好自己的本职工作。现将三个月来的工作情况 总结如下: 一:加强学习,提高自身素质 努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。一季 度来,我能够认真学习各项金融法律法规,积极参加行里组 织的各种学习活动,不断提高自己的理论素质和业务技能。 几个月的学习对我行的业务知识有了循序渐进的了解,“反假 币”知识宣传的同时进步深化了对我行的业务品种熟知,同 时在这个过程中也自我认知业务知识不精通特别是信贷业务 的掌控度不高,在以后的工作中还得加强这方面的业务学习, 多看看制度汇编,积极向营业部请教业务技能诀窍,以便在 面对客户时能够很好的显示出我们的业务水平。 二:加强客户营销,增加客户群体 只有不断开发优质客户,扩展业务,增加存款,才能提 高效益。经过几个月的锻炼已经勇于把自己推销出去,由于 客观上地域、人际条件的限制及主观上个人能动性不够高业 绩一直不显著,深知我的业绩一直影响着整个部门的发展, 自己的担子很重,而自己的技能、营销能力和阅历与其客户 经理业绩都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习 总结,怎样才可以更好的做好银行工作,不断学习、不断积 累,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,认真 努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争 取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,增强自己的 信心,努力提高工作效率和工作质量。 三:存在的问题和今后努力方向 在几个月的学习锻炼过程中,发现自己存在一些问题和 不足,主要表现在:第一,业绩技能水平还不够熟练,有些 很好的客户资源,原本有合作的可能性,但自己却不能很好 的有针对性的为客户制定业务方案。第二,现有的客户资源, 没有能够很好的深挖细刨,对于自己有目标的客户群体也一 直没有找到合适的介入机会。第三,有些工作做的不够过细, 一些工作协调不是十分到位。 四季度已经步入,针对以上突出的问题,我将争取最大 努力做到以下几点:第一,加强学习,提升技能,只有具备 完善的业务技能水平,开展业务才可以得心应手,游刃有余。 第二,在做好本职工作的同时,积极营销,更新观念,争取 以良好的心态和责任心,做出较好的业绩回报招行。第三, 细节决定成败,今后我将努力完善工作细节,扎实基本功, 实实在在,用心做事,反复磨练自己,戒掉惰性,勤以思考 学习,勤于去开拓新客户。第四,增强部门、同事、银企之 间等合作意识,加强团结,不断改进,力争做好银行工作。查看更多