2021商场元旦促销活动策划方案

2021商场元旦促销活动策划方案

2021 商场元旦促销活动策划方案 2021 元旦活动方案 1 2021 元旦惊喜多，恭贺新年送大礼 惊喜一、11 购物，实惠加实惠 活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以 上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受"满 1000 元即送 100 元现金"的特大 优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。 惊喜二、喜逢 20_，六六大顺 活动期间，购物满 66 元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字 20_，摸全 20_的顾客，奖励现 金 66 元，摸到 20_数字中的三个数字的顾客，奖励现金 26 元，摸到其中两个数字的顾客， 奖励现金 12 元，摸到其中一个数字，奖励现金 6 元。参与的顾客奖励精美礼品一份。 惊喜三、购物喜上喜香港七日游 1、在活动期间，顾客在一次性消费 500 元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。 2、领取奖券时，每满 500 元领取一张，超过 500 元部分金额以 500 元的倍数计算(不足倍数 部分不予计算，例如：1000 元-1499 元可领取两张)，以此类推，最多限领 5 张。 3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其 他费用自负)。 4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。 5、最终产生幸运顾客 3 名 以上三个活动消费者可同时参与。 惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您! 针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学 生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流 特卖。 参加此活动不可参加一至三活动。 场内外布置： 场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与 春节浓烈的节日气氛。 场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字"恭贺 新年"，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型"福"字。 场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的"恭贺新年"字样，方盒下边有坠穗。购置大型 的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到 从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。 2021 元旦活动方案 2 一、活动目的： 充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好 的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销 量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：百款名品一元秒杀 活动口号：天冷了,来宝利汇吧! 三、活动思路 充分利用圣诞节和元旦,两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖,发动所有商户通过微信营 销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌 影响及商铺招租情况。 四、活动时间： 2014 年 12 月 24 日—2014 年 12 月 26 日 2015 年 1 月 1 日--2015 年 1 月 3 日 五、活动地点： 宝利汇购物广场 六、活动内容： 1、百款名品 一元“秒杀”更劲爆! 2、活动当天,凭电子优惠券,到各商铺购商量即享受最低折扣! 3、活动当天,凭电子优惠券,商场即可送抽奖两次! 活动一 “宝利汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种 形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增 强活动公信力，借金点子传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功 倍的效果。 活动时间： 2013 年 12 月 24 日晚 5 点,开始暖场,6 点正式开始 1 元秒杀(根据商户提供商品的情况,建议 每件产品安排 3-5 分钟,当晚拍 30 件) 2013 年 12 月 25 日 下午 4 点开始演出节目,6 点开始 1 元秒杀,约 8 点开始抽奖, 活动商品： 商户提供商品价值必须 30 元以上， 参与顾客资格： 关注了我们公众平台并领取了活动代金券的所有客户,及当天有销售单据(满 100 元)的客户! 如何获得活动资格： 1、12 月 20 日—12 月 25 日期间，关注公众平台的客户及商户; 2、12 月 24 日—12 月 25 日期间，在商场进行销售,并且数量超过 100 元的客户; 3、12 月 24 日前，凭我们活动海报(含金点子信息报上发布的纸质代金券)客户; 活动推广： 1、 媒体推广：12 月 20 日至 12 月 21 日期间，在金点子信息报上全版发行我们的活动方案 及细则(活动主题,热情宝利汇,温暖广丰人) 12 月 23 日到 12 月 25 日,在我们的几个主要入口处进行设点发放宣传单(及微信扫码)宣传彩 页(20000 份)! 2、微信推广：12 月 20 日前,要求商管必须要求每个商户关注公众平台,每人至少每天在朋友 圈分享本次活动信息 5 次以上;具体活动微信网站,由金点子传媒根据活动方案,制作发布!力 争到活动开始,当天关注人数超 1000 人次! 2、 地面推广：每个入口的玻璃墙都更换为活动海报(喷绘); 在肯德基门口立个两层高的广告墙; 4、内场推广：在 12 月 20 日—12 月 25 日期间，每个商户至少一个展架或是地贴,二选一 活动道具： 1 一元秒杀券：制作 5000 张，考虑到安全性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;(凭 电子优惠券到景观大厅换秒杀券,每个商户发 10 张) 2 一元秒杀券兑换台：景观大厅设 2 个 3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使 用，一个备用; 4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷 的地域，以能容纳 200-500 人地域为宜;(景观大厅) 5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、 住址、电话、身份证号及身份证复印件等; 6 照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证; 7 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人; 8 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。 活动规则： 1 参加宝利汇商场·百款名品一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券; 2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所 获得的商品，宝利汇商场不承担税务; 3 一元“秒杀”活动定于 2013 年 12 月 24 日、25 日、晚 18：00，请于活动开始前两小时 到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担; 4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废; 5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，宝利汇商场在无法确认其真 实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀; 6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联 系的，则视为自动放弃，宝利汇商场不再追发商品; 7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，宝利汇商场保留相关法律权利; 8 在法律许可的范围内宝利汇商场拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。 秒杀活动流程： 1 24 日下午 5：00 开始进行表演,演员表演,6 点开始妙杀! 秒杀活动开始前，组织宝利汇商场在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售 卖;(争对没有销售及没有关注公众平台领取电子优惠券,纸质优惠券的客户) 每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券 投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开 始投券; 活动注意事项： 1 每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑; 2 每场活动持续时间在 30—50 分钟为宜，中间穿插表演,主持人灵活把控活动节奏，互动时 多介绍宝利汇商场特惠活动; 3 活动开始前及结束后，宝利汇商场员工多注意引导顾客光临宝利汇商场商场，推荐特惠活 动; 4 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。 二 、活动当天,凭电子优惠券,到各商铺购商量即享受最低折扣! 活动时间： 12 月 20 日至 12 月 25 日 活动地点： 宝利汇商场 活动内容： 活动期间，凭电子优惠券及代金券，购物可享最低折扣，再获赠一元“秒杀”机会! 活动细则: 1 顾客在活动期间，到宝利汇商场购物,凭电子会员卡及优惠券购特享最低折扣,并多赠送一 张秒杀券! 2 每个商户必须在自己的商铺或是展架上注明,是多少,有电子会员卡或是优惠券,又是多少, 让客户感受到活动是实实在在的优惠; 三 、活动当天,凭电子优惠券,商场即可送抽奖两次! 活动时间： 2013 年 12 月 25 日晚 8 点开始 活动地点： 宝利汇商场活动现场 活动内容： 每人享受两次抽奖 奖品:(商场自购) 特等奖:ipad 4(3999 元) 1 名 一等奖:电动车(2599 元) 2 名 二等奖:智能手机(999 元) 4 名 三等奖:圣诞老人(59 元) 100 名 幸运奖:中国福利彩票(单张中奖 80000 元) 2021 元旦活动方案 3 活动时间：2020 年 12 月 29 日 活动重点说明： 1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节 日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是 2019 年 12 月 29 日-31 日，29 日是星期六，周 末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是 2020 年 1 月 1 日-1 月 3 日 2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的 主要来源。 3.元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续 光临，可以开展会员特别促销活动。 4.元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。 特别企划活动内容： (一)二元家电惊爆大放送 2002=2000+2 购物满 2000 元，再花 2 元钱可买 VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百 元的商品。 操作说明： _2 元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地_商品平均价值各商场超市可根据自身 实力定出标准，但是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商 品。比如 VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。 (二)2020 朵玫瑰在新的一年绽放 凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共 2020 支，赠完为止。 操作说明： _此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防 止造成拥挤 哄抢现象。 _活动时间可以为 1-2 天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开 始。 (三)新的一年——搬一盆花草回家 在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类 花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时 也可以组织一批花草植物进行现场销售。 活动地点：门前广场或中央大厅 操作说明 1.活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个 观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。 2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易 一点，搬运和摆放上不必花太多心思。 3.展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。 (四)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力 活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少 路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。 奖项设置： 一等奖 1 名运动鞋价值 300 元左右 二等奖 2 名运动鞋价值 200 元左右 三等奖 5 名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值 100 元左右。 操作说明 _报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是 2016 年 12 月 25 日-31 日，在 商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约 30-50 人左右。 _为加快比赛进度，可以设立 2-3 台跑步机。 _活动地点：门前广场 (五)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动 活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。 义卖商品：背包、玩具、书籍等价值 10-100 元的商品 操作说明： _元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大 大提升商场的良好形象。 _商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的 百分比提成 ;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。 _邀请公证人员现场公证。 _联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。 _邀请有关新闻媒体到场采访。 (六)会员感恩大回报 活动时间：2019 年 12 月 20 日-2020 月 1 月 10 日，时间为 20 天 旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一 年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。 1.会员大抽奖或积点兑奖活动。 2.会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不 同部门类商 品，并用现场 POP 海报标明是会员特价。 3.开展新卡换旧卡活动和优惠 2021 元旦活动方案 4 一、营销目的 立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双 节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促 进一般图书销售业务。 二、营销主题 文化过节：新华感恩季，读书暖情怀 三、活动时间 2017 年月 1 日——2 月 24 日 四、消费者分析 在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖 产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。 在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点， 并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。 1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵 而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖 场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。 2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过 节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装， 将商品变成礼品。 3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书 品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一 个人拿了起来就会带动很多人购买。 4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们 的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家 庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。 五、活动内容 1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼 根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券， 比如消费 50 元送 5 元或 10 元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形 式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服务台 前醒目位置用 POP 海报再次宣传标注) 2、欢聚假日——组合购书大优惠 巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行 8 折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可 以三本或五本同类型自由组合 8 折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 3、能者多得——知识问答巧推销 在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小 朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书 8 折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能 的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。 4、助学行动——新华感恩送真情 在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学 生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和 文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生 拍照留念以进行媒体宣传，以此提升新华品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买 范围。 5、礼品图书——文化好礼喜相送 正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。 店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店 内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有新华品牌的贺卡和书签，提供全方 位的温馨服务。 6、温情回馈——特别的礼给特别的你 回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期 间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活 用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。 2021 元旦活动方案 5 一、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送 二、活动时间：12 月 31 日―1 月 03 日 三、活动说明： 1、市场概况及分析 每年的元旦根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此 良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。 竞争对手方面，_已日趋成熟，_处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展"一元拍卖"、"来 就送，抽奖送"等集聚人气类的案子; 2、营销策略概述： 拟定由三个企划完成： a、疯狂来就送：1 月 1 日当天共有 1500 份大礼免费赠送 b、会员来店礼： ①、1 月 1 日―1 月 15 日当日凭会员卡获赠精美礼品商场促销活动方案 ②、2020 年 1 月 1 日(周日)―1 月 8 日(周日)、1 月 14 日―1 月 22 日期间整合馆内商家为 vip 金卡会员推出各类特价商品。 c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等 d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括 34 寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等 构成活动以强有力的产品折扣力度、dm 单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消 费群体，预计可以吸引人流 25000 人。 四、活动内容： (一)、人气活动： 1、迎新疯狂来就送 活动时间：2020 年 1 月 1 日 活动地点：外广场 活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。 活动内容：2020 年 1 月 1 日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹 风机、耳机、马克杯等礼品。共 1500 份大礼送完为止。 2、现场演艺活动 活动办法：2020 年 1 月 1 日下午 2：00-3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小 轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。 备案： 30 秒速递篮球赛 活动办法：2020 年 1 月 1 日下午 2：00-3：30 期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。 在 30 秒内，球员站在 2 分线上进行定向投篮。10 名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。 冠军即可获得价值 20 元寒冬三件套一套。 (二)、买气活动 1、十分友礼，购物满额赠 活动办法：2020 年 1 月 1 日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可 获得心动大礼。当日共限 50 名，先到先得。 2、心跳极限，气球大抽奖 活动办法：2020 年 1 月 1 日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置 两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂 100 个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动 区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选 中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工 作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回 气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。 抽奖流程： 顾客购买奖品完毕->至活动区领取抽奖卡->至活动现场参与抽奖 当日限 100 名顾客参加。 (三)、会员活动 vip 主顾客行销活动 a、vip 感恩回馈礼 目的：有力提升 vip 的使用价值。利用 vip 和周边商场形成差异化营销。 活动办法：2020 年 1 月 1 日(周日)-1 月 22 日期间，馆内将推出各类特价商品。vip 主顾客凭 vip 卡方可购买商品。每卡限购一件。 1 月 1 日-1 月 8 日推出服装类商品，每日 100 件。 1 月 14 日-1 月 22 日推出鞋类特价商品，每日 100 双 b、卡友新年来店礼 活动办法：2020 年 1 月 1 日(周日)-1 月 22 日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至 会员中心领取精美礼品一份。