最新【精华】销售工作计划合集5篇

最新【精华】销售工作计划合集5篇

【精华】销售工作计划合集 5 篇 【精华】销售工作计划合集 5 篇 日子如同白驹过隙，不经意间，很快就要开展新的 工作了，是时候开始制定工作计划了。但是要怎么样才能避 免自嗨型工作计划呢？下面是小编精心整理的销售工作计 划 5 篇，欢迎阅读与收藏。 销售工作计划 篇 1 已经快要过去， 虽然销售业绩并 不理想，但那只能代表过去，为了在有一个新的起点，新的 目标，特制定工作计划，以作激励。 我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年 销售总量 200 万，新开发县级客户 20~25 个，其中大部分精 力放在中等客户这块，一年零售卖 10 万左右客户是我的重 点目标，针对这类客户，首次进货必须达到 3 万以上，对于 还兼有批发能力的客户首次进货必须达到 5 万，力争在八月 份之前客户量达到 10 个，下面是计划的内容和实施： 1. 每个月要增加 2 个以上的新客户，还要有 2~3 个 意向客户，给下个月工作做好基础工作。 2. 一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心 态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3. 一天拜访量至少 20 家以上，见客户之前保持积 极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。 4. 对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱 的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定 以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。 5. 在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不 理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚 信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意 义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平 时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都 不给予帮忙。 6. 经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团 队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好 的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务 技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。 7. 自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己 由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学 会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自 己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够 在真正意义上的成长。 8. 每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去 面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消 极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里 承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的 客户。 9. 为了今年的销售任务，我要努力争取在 8 月份之 前开发出 10 个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半 年打好牢固的 ` 基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞 活动，我这边没客户， 只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天， 自己却不知道去干什么。 以上就是我的销售工作计划，在实际的工作中，肯 定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像 同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不 足之处， 需要领导和同事多多指出， 我会用最快的速度改正， 我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。 销售工作计划 篇 2 1、分析装饰公司， 根据 xx 装饰 行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁 具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！ 2、准备好资料和名片，在已经对目标公司初步了 解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经 理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精 力放在设计师身上！ 3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、 短信、 QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设 计师！ 4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设 计和接单能力等， 筛选有能力的设计师， 再根据不同的特点， 有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！ 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识 和熟悉的设计。 6、将设计师进行分类： （1）注重返点。 （2）注重设计效果。 （3）以上两者兼顾的。 7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户 信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极 性。 8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅 速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的 设计师，在以后还是重点推荐我们的产品。 9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及 后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风 格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！ 10、针对现在的小区了解 xx 小区的交付情况，针 对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等， 争取组织团购。 11、与所有店面沟通好， 在零售中发现中高端小区， 以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要。 销售工作计划 篇 3 在金融危机的影响下， 找到一份 工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困 难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影 响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的 工作，但是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对 公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工 作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划 : 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、 跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会 透彻；抓好例会学习， 取长补短， 向出业绩的先进员工讨教， 及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市 场状况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关 系没有回访的三个县区 :xx 市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回 访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会 发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体状况， 及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及 时为贴合条件员工办理社会保险。 2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进 人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合 于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 20xx 年人力资源部工作计划规划，协 助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工 作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司 职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管 理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行 员工招聘 ( 人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、 人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍 ) ；强调实用性， 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 ( 筛选求职简 历、专业笔试、 结构性面试、 半结构性面试、 非结构化面试、 心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理 游戏 ) 。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对 绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核 ( 目标管理法、 平衡计分卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法 ) 、绩效反 馈面谈、绩效改善 ( 卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量 管理体系、 标杆超越 ) 、绩效结果的运用 ( 可应用于员工招聘、 人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划 设计 ) 进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度， 高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、 本公司化，落实培训与开发的组织管理。 销售工作计划 篇 4 在公司的正确领导下 , 与各职 能部门团结协作 , 努力完成公司制定的目标 , 具体如下 : 1、近期完成桂花苑 1#~3#楼的验收工作 ; 2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管 理, 确保工程质量和进度 , 确保御龙湾 1#、2#、5#、6#、7#、 8#、9#、10#楼能够在年底前竣工验收 , 并在绿化等配套工程 完成的情况下交付使用 ;3# 楼酒店完成全部土建工作 ; 3、树立乐富强品牌形象 , 处理好阳光花园、桂花苑 的客户投诉、维修问题 , 尽可能的使客户满意。 工作建议 : 1 、加强品牌及人力资源管理 企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供 应商管理和投资管理 , 也包括营销管理、品牌管理和人力资 源管理。经过这次全球经济振荡 , 只有牢牢夯实品牌基础并 有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统 , 才能更快的 走出当前的危机。 2 、加强人员培训与学习 结合公司发展战略 , 有针对性的对人员进行培养 , 造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队 , 力争做 到人尽其才 , 才尽其用 , 并采取创造性的激励办法对人员进 行考评 , 给员工创造各种锻炼和学习机会。 随着全国经济情况的好转局势 , 我们公司正迈着坚 实的步伐 , 推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并 建立顾客服务程序 , 以人为本 , 关注并认真落实顾客各阶段 的需求思想 , 进一步提升公司综合管理平台 , 公司开发规模 不断扩大 , 开发产品结构不断优化 , 经济效益、综合实力不断 增强。 面对公司发展 , 工程部将积极推进以项目精细管理 为核心的工作体制 , 将“精心”是态度、“精细”是过程、 “精品”是结果融入到项目管理中。展望未来 , 工程部人员 正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新 的发展与挑战。 销售工作计划 篇 5 一、对销售工作的认识 1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科 学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并 定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟 进。 3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评 估进行全程的关注与跟踪。 4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对 待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的 市场份额。 5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用 的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀 产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可 以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户 着想， 把客户当成自己的好朋友， 达到思想和情感上的交融。 7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及 时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部 门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1. 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作 量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使 潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下 午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约 时最好选择客户在相同或接近的地点。 2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需 求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣 的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程 商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务 上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并 标注重要未办理事项。 5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投 标、 深化设计、 备货执行、 验收等跟进， 并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次 客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项 目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期 需谨记，并及时跟进和回访。