个人销售月总结范文

个人销售月总结范文

个人销售月总结范文 销售员月工作总结报告范文 1 、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详 细数据，又有情况分析。 2 、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间 怎样安排的，要求简单明了。 3 、市场情况总结分析，包括： (1) 竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产 品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析 ; (2) 市场评价： 市场情况是好是坏， 发展前景如何， 存在什么问题， 有什么机会。 (3) 市场问题汇报： 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题： 积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要 公司支持的事项。 (4) 市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都 是多少 ; (5) 产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日 期; (6) 经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎 样; 4 、下个月工作打算和安排： 针对上个月的工作情况安排下一个月 的工作。 5 、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售 人员的工作总结与汇报工作。 1 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在 座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主 席台上讲， 结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。 在日本松下 公司，每一季度销售经理汇报工作时， 2 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经 理要发挥奖励与惩罚的作用。 3 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促 使销售人员认真看待工作总结与汇报。 4 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 月份个人工作总结范文 根据安排，现将七月份个人工作总结报告如下： 一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动 七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效 果， 直接关系到全县今年计划生育率等主要指标的完成， 也在一定程 度上影响到明年上半年的工作的主动与被动，意义重大，非常重要。 县委、县政府 __ 和分管领导对七月份工作非常重视，各乡镇党委、 政府都能把做好服务月工作摆上重要位置， 县人口计生委全体同志和 全县计生一条线人员， 都能积极工作， 绝大多数乡镇的服务月工作都 取得了预期的效果。 各乡镇的服务月工作从 6 月下旬已经开始，并取得了一些效果， 但也出现进度、质量不 平衡等问题，为了解决这些问题，进一步掀起服务月高潮， 7 月 10 日，在我委会议室召开了全县人口和计划生育工作大会，陆静林 副县长到会并作了重要讲话， 李主任通报了三月份服务月工作考核结 果，对当前工作作了具体部署。 七月份雨水充沛，一个月里有三分之二的时间是阴雨天，加上高 温天气持续时间长， 给集中服务带来许多困难。 但全县干群能战高温， 抢晴天，积极投身服务月活动，狠抓进度，狠抓质量，狠抓重点，工 作有声有色， 并完成了序时进度。 截止 7 月 31 日，全县应服务 58925 人，己服务 57854 人，服务率己达 98.18%。在应服务对象中，有流 出对象 18504 人，截止 31 日，己回乡面检和寄回“避孕节育情况报 告单” 17587 人，服务率己达 95.04%。目前，全县正在进行紧张的服 务月扫尾阶段。 _个人销售月总结范文。 二、大力推行新型宫内节育器，吉尼环放置工作取得了突破性进 展 一段时期以来，节育措施落实工作出现不少问题，一是有部份已 经生育的妇女长期无措施，而在系统和帐册上均反映为已经有措施。 二是一些有超生欲望的人私下取环， 变成无措施， 导致计外孕的大量 发生，计外生育屡禁不绝。针对这些实际情况，结合上级要求，我县 从本月开始，大力宣传新型 iud 的好处，在全县推行吉妮环。截止 7 月 31 日，全县己放置吉妮环 667 例，占下达任务数的 190.03%，超 过了任务数的 90 多个百分点。而且此项工作的推广，促进和带动了 其他工作，有的乡镇借此机会，进一步加大征收社会抚养费力度，收 到了良好的效果。 三、做好计划生育，狠抓计外孕处理，确保计划生育率等主要指 标的完成 服务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕，这是完 成计划生育率指标的需要， 也是平时工作的重要补充和补救。 本月份 我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作， 少数乡镇 认为工作基础好，没有计外孕需要处理，我们认真分析形势，努力做 好一些干部的思想工作， 使他们认识到计外孕处理的重要性， 从而增 强工作的自觉性和主动性，努力达到县下达的任务要求。截止 7 月 31 日，全县共处理计外怀孕 568 例，与任务数相比，多出 56 例，全 县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的 6 个百分点，有 11 个乡 镇区超额完成了任务， 他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完 成，也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。 在吉尼环放置和计外孕处理工作中，县指导站的许多同志付出了 艰辛的劳动，作出了积极的贡献。他们加班加点，废寝忘食，不仅完 成了工作任务，而且努力改进服务态度，着力提高服务质量，也收到 了一定的经济效益， 更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬， 得到 了大家的好评。 四、其他一些重要工作 1 、7 月 9 日，陆县长亲自主持会办，处理两例计外孕问题，明确 提出要求，落实责任，限期解决问题。 2 、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制， 全 县乡镇政府与企、 事业单位等签订计生工作责任状 500 多份， 为这些 单位和部门的计生工作开展奠定了基础。 3 、市人口计生委夏主任、韩主任来响，与我县 __ 商量在机构改 革中确保计生工作机构、人员、经费落实等问题。 4 、7 月 18 日，市组织 25 人，到我县六套乡，对该乡 10 个村全 部进行了一次出生、措施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。 县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。 5 、7 月 3 日至 6 日，市 对我县进行半年考核， 先后检查了我县老舍乡尚圩村、 化工区王商村、 运河镇二套村和小尖镇郭庄村。 据了解， 市检查组对我县今年以来的 计生工作表示 满意。 6 、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖 健康科普知识，共在我县演讲 14 场，听众达 1000 多人次，据悉这是 全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分， 演讲收到了良好的效 果 7 、为迎接省“三项经费”检查和《两禁止决定》实施情况检查， 县计生委统一制作了打击“两非”宣传板面和警示标志，发给乡镇和 医疗卫生单位使用，并对社会抚养费征收资料和“两非”整治资料进 行了重新审核过堂、装订归档，进一步做好了迎查的各项准备工作。 销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身的工作问题， 总结并在下一阶段过程中改善发 扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注 重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身的工作问题， 总结并在下一阶段过程中改善发 扬，为以后的工作做一个指导。 月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太 大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作 状况的体悟与理解。 月销售工作总结内容： 1 、工作状况概述 2 、工作中的成绩和缺点 3 、工作中的经验和教训 4 、下步 月销售工作总结注意事项： 1 、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的 意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的 干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2 、一定要实事求是， 成绩不夸大， 缺点不缩小， 更不能弄虚作假。 这是分析、得出教训的基础。 3 、条理要清楚。 总结是写给人看的， 条理不清， 人们就看不下去， 即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4 、要剪裁得体， 详略适宜。 材料有本质的， 有现象的； 有重要的， 有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分， 该详的要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般 情况下， 一个完善的月销售工作 thldl. 总结报告应当包括如下内容： 1 、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详 细数据，又有情况分析。 2 、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间 怎样安排的，要求简单明了。 3 、市场情况总结分析，包括： （1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润 都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、 日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况 怎样； （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、 产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析； （5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问 题，有什么机会。 （6）市场问题汇报： 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问 题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他 需要公司支持的事项。 4 、下个月工作打算和安排： 针对上个月的工作情况安排下一个月 的工作。 5 、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售 人员的工作总结与汇报工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促 使销售人员认真看待工作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在 座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主 席台上讲， 结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。 在日本松下 公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经 理要发挥奖励与惩罚的作用。 _个人销售月总结范文。 月度工作总结（案例） 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有 甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的 进步， 让我也感到些许的欣慰。 下面我将分一下几点对我过去的工作 进行总结。 一， 业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话 说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了 高校和科研单位做为业务开展的对象。 我沿着老销售人员给我指引的 方向进行业务拜访。 在这段期间里， 我的唯一目的在于积累客户资源， 因为只有雄厚的客户资源， 才能发现更多的销售机会， 才能保证销售 额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时 间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行 视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好 打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我 打电话进行拜访！ 由于之前没有进行过此类工作， 打电话的时候还是 有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访，我就 带着资料过去拜访客户。 起初拜访客户， 我并不懂得如何去挖掘购买 信息。 后来通过向资深销售学习， 也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技 巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。 为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于 进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了 60 个左右的客户。其中有 不少顾客都有购买的倾向， 甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。 目 前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的 thermo 离心机（已 经进行投标，基本完成），一是工业大学的 ALP高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1 、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了 客户那里见不到客户。 2 、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问 起产品的一些问题都没办法答清楚， 特别是价格方面。 过后我都会再 去查资料和问公司同事， 再打电话回答客户的疑问。 但这样会浪费很 多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3 、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但 由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。 4 、在商务方面， 由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培 训，所以做得不是很 好，致使很多客户对我的印象不是很深。 以后需重要客户多拜访， 加强商务方面的技能。 5 、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心 态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产 生一丝沮丧。 三、今后学习的方向及措施 1 、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资 深销售咨询！资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技 巧。参加公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够 独立进行销 售的工作。 2 、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所 以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下： （1） 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识， 并 做一个系统的归纳。 （2） 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！ （3） 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3 、加深和资深销售的交流 措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题 的解决方法。总结 其解决问题的原则，规律！交流方式可以面谈， __ 等。 4 、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争 取在一年内让接触 我的 80%的顾客对我有比较好的印象。 5 、加强自身的时间管理和励志管理 措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得 A类 事情（重要的事情） 提前完成， B类事情（相对重要的事情）及时完成， C类事情（琐 碎的小事） 选择完成。 通过励志管理， 保持对工作的热情， 利用对比激励法， 提高斗志！ 四：目标 xx.4~xx.6 ：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。 xx.6~xx.4 ：能够通过销售工作的考核， 拥有独立完成销售工作的 能力！ 总结报告范文 销售经理总结报告范文 一、销售业绩回顾及分析： ( 一) 业绩回顾： 1 、开拓了新合作客户近三十个 ( 具体数据见相关部门统计 ) 。 2 、8~12月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。 ( 具体 数据见相关部门统计 ) 3 、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一 步拓展和提升的基础。 ( 二) 业绩分析： 1 、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金 门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理” ! 我公司的 思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手 法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要 因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚 持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决 未成触份公司的利益。 2 、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没 有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误 ! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利” 状况。 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上， 却没有更多的考虑客 户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时 更多考虑的是折扣低价， 所以很多未将铺底铺入终端卖场， 甚至根本 无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品 价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不 够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的 品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行 力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： ( 一) 费用回顾： 1 、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定， 8~12 月相比 3~8 月同期利润额增加。 ( 具体数据见相关部门的统计 ) 2 、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损， 8~12 月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余价值提升。 ( 具体数据见相关 部门的统计 ) ( 二) 费用分析： _个人销售月总结范文。 1 、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱， 费用超支现象得以控制。 ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方 案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2 、负面因素： ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 ②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审 批”的歧形现象，管理无法加强。 ③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因 此整个管理缺乏科学的流程。 ④老板“一笔签”的现象依然存在。 三、营销团队的建设回顾及分析： ( 一) 团队建设业绩回顾： 1 、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。 2 、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增 强，标准更科学合理。 3 、团队的执行力有所增强。 4 、提问题不提解决方案的现象减少， 销售人员的工作能动性增强。 5 、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 ( 二) 团队建设分析： 1 、正面因素分析： ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可 以了解销售人员在做什么 ?做得怎样 ? ②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提 高，增强了销售人员的工作挑战性。 ③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和 心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性， 因此执行力随之增 强。 ④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼 迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。 同时树立了销售 人员的责任心， 遇到问题找借口、 找理由的现象降低， 逐步树立了 “解 决问题是职责”的职业操守。 ⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从 而使得销售人员的主动性不断增强。 “居安思危”的心理利于工作能 动性和工作实效的提升。 2 、负面因素分析： ①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。 ②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。 ③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和 行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。 ④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加 强管理有“和稀泥”的想法存在。 ⑤部分人心存不轨，希望钻公 洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明 度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。 ⑦公司管理高层调整， 久经事故的销售人员见风使舵， 左右逢缘， 趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。 ⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不 能坚持，等于一纸空文。 下文是为你提供的销售员个人月工作总结范本， 欢迎大家阅读。 xx 年 x 月 x 日入职昆明 xx 以来，已经一个月了，一个月期间 销售业绩方面虽然不明显， 但是工作方面的收获很多， 这与领导与同 事们的帮助是分不开的。 入职昆明 xx 的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进 入公司， 一切都是陌生而又崭新的， 所有的事物都要重新去认识和了 解; 信心了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品 ; 朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的， 这样的平台， 就看自己怎么去发挥。 人生本来就是一个不断成长的过程， 也许在创 业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长 ! 很 荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长 ; 很感谢 领导无私的传授他们的经验给我， 他们是我最好的老师， 通过学习他 们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间 ; 在这 样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看， 多做事 ! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自 己去展现自己的才能， 刚刚进公司的前几天， 同事小郑带我一起去拜 访客户， 使我摸索和感悟了整个销售流程， 现在的我基本上可以从寻 找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项， 都能进可能地进行分析， 几天过后， 我就和小郑开始独立去拓展周边 业务， 自己本来就是个耐不住寂寞的人， 喜欢与人打交道， 喜欢社交 ; 看大家从不认识到认识，最后成为朋友 ; 看着一个一个客户就被自己 这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜 欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情 ! 因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚 市场永聚照明店， 西南建材城万家灯饰店， 景洪孟腊店以及大理佳利 三创建材店等经销商， 接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓， 以及 完善和着手家装公司的合作， 大商汇仍有待开发一二家分销， 还有华 洋家具广场等， 接下来今后的工作任重而道远， 我将努力提高自身素 质，克服不足，朝着以下几个方向努力： (1) 必须养成学习的习惯 ; 销售的第一产品是销售员自我 ; 成功的销售员总是能与客户有 许多共识， 这与自己本身的见识和知识分不开。 有多大的见识和胆识， 才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一 个不断的自我总结和积累的过程。 自己要有目的的去学习， 不断的充 实自己 ! (2) 必须具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人 增收， 利用公司给我的资源跑其他公司的产品， 承蒙公司领导刘总的 大度包容才既往不咎， 给于我改过从新的机会， 人要想在行业中有沉 淀，就必须热爱自己所在的行业工作， 必须诚实守信并奉行职业道德， 所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、 热情、认真地对待每一天 ! 做到责任和职业道德。 (3) 善于总结与自我总结 ; 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得 稚嫩和欠缺， 所以这些都需要我在日后的工作中不断总结， 不断的完 善，不断加强。 现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把 握能力更是无从谈起， 所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能 不断完善自我。 人品永远是第一位的， 而人品的第一要素就是诚信， 小胜凭智， 大胜靠德，认真做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有 的时候必须站在零售商的角度去看待问题。 只有在以上几个方面好好 加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年 轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精 神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去， 决不辜负公司对我的 信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长 ! 我认为业务绝对不是 “无业可务” 而是： “业精于勤于实于务” 。 销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或 服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促 销、展览、 服务等活动。 或者说： 销售是指实现企业生产成果的活动， 是服务于客户的活动， 本文是为大家的二月份月销售总结范文， 仅供 参考。 x 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸 取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把 以后的工作做的更好。 下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 我 是今年 x 月 x 号来到劲霸男装专卖店工作的， 在进入贵店之前我有过 女装的销售经验， 仅凭对销售工作的热情， 而缺乏男装行业销售经验 和行业知识。 为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来， 到店之后， 一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到 销售和服装方面的难点和问题， 我经常请教店长和其他有经验的同事， 一起寻求解决问题的方案， 在对一些比较难缠的客人研究针对性策略， 取得了良好的效果。 现在我逐渐可以清晰、 流利的应对客人所提到的 各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场 的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习劲霸男装品牌知识和 积累经验的同时， 自己的能力， 销售水平都比以前有了一个较大幅度 的提高。同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深 入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱 ( 如：质地，如何清洗熨 烫等 ) ，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿 出一个很好的解决方法。 在与客人的沟通过程中， 过分的依赖和相信 客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1 、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销 售团队： 销售人才是最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们店的 根本。在以后的工作中建立一个 *** ，具有杀伤力的团队是我和我们 所有的导购员的主要目标。 2 、严格遵守销售制度： 完善的销售管理制度是让销售人员在工 作中发挥主观能动性， 对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人 翁意识。 这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。 我坚决服从店 内的各项规章制度。 3 、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现 问题， 总结问题目的在于提高我自身的综合素质， 在工作中能发现问 题总结问题并能提出自己的看法和建议， 把我的销售能力提高到一个 新的档次。。 4 、销售目标： 我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。 根据店内下达的销售任务， 坚决完成店内下达的十七万的营业额任务， 打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日 ; 以 每周， 每日的销售目标分解到我们每个导购员身上， 完成各个时间段 的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店 长的指导方针， 团队的建设是分不开的。 建立一支良好的销售团队和 有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 2 月份正值农历新年，以惯例在前后应该是销售的小高潮。农 历当月在全年中属于旺季，但风行菱智销售出现全年全年销售低谷， 仅 23 台实销， 其中包括 5 台车辆为元月份销售， 2 月份到账的车辆。 销售明细如下： 总结原因，从主观上讲销售部内部人员不稳定，柳汽全方位开 发经销商造成的心理影响导致工作消极， 春节长假造成人员自由散漫 ; 而从管理方面来分析， 多方的监管不利造成无序经营， 导致我们只有 十多台的成绩。 2 月底公司领导做了全年销售计划战略调整，并制定了全年目 标，销售部对此计划在 3 月份工作中以加强监管、制定各岗位职责、 相应的奖惩制度来激励销售人员的业务拓展。 针对当前市场情况， 稳 定现有市场，开发新一级市场，加强客户管理。并通过制定月度目标 42 台分解到每人每天来将销售工作推向正轨。 一、各组工作量总结 二、销售任务完成总结 根据工作量考核制度，对四个小组进行月工作总结排名如下： 第一名 孙媛媛组 ，完成工作任务 第二名 毕安康组 ，未完成工作 任务 第三名 邢鹏超组 ，未完成工作任务 第四名 于海洋组 ，未完 成工作任务 另外，三个月未开单 ( 排号 )的置业顾问有一名，于海洋组组员 王锦林，经商讨，到 3 月 10 日为止，如果王锦林仍未能开单，将予 以辞退。 三、可获得奖金人员 根据销售部奖惩制度，销售团队完成销售任务的销售主管可获 得奖金 5000 元 ; 根据本月销售任务完成情况及各方面表现优秀者， 评出三名优秀置业顾问分别获得奖金 1000 元、 800 元、 500 元 ; 当天完成排号的置业顾问，且排号费在 1 万及 1 万以上，奖励 100 元红包。 二月份获得 5000 元奖金的销售主管为孙媛媛。 二月份优秀置业顾问分别为唐辉 (1000 元 ) 、李进军 (800 元 ) 、 于楠 (500 元 ) 。 二月份获得 100 元红包奖励的置业顾问为李霞、许晓颖、李进 军、周伟熙。 四、奖金发放时间 销售主管和优秀置业顾问的奖金发放时间为开盘后 ; 100 元红包奖金发放时间为当天。 看了二月份月销售总结范文还看了： 1.2 月工作总结范文 3 篇 2. 关于 2 月工作总结 3 篇 3. 销售总结报告范文 5 篇 4. 个人销售总结范文 3 篇 5.ktv 月工作总结范文 3 篇 6. 护士月工作总结范文 3 篇 7. 交警月工作总结范文 3 篇 8.xx 企业半年工作总结范文 9. 造价员年终总结范文 3 篇 10. 外贸业务年终总结范文 3 篇 本文： 内容仅供参考