- 2021-04-20 发布 |
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文档介绍
公司药品销售年度工作总结汇报
精品办公范文荟萃 公司药品销售年度工作总结汇报 这篇的文章,是 xx 特地,希望对大家有所帮助! 回顾 20xx 年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自 感惭愧 ! 这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致整体 销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势: 1 现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来 越小、客户难以操作。 2 即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞 了产品的销售, 如某某省属某某药品中标, 价格为: 某某元, 没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、 公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不 进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类 品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这 个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但 却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找 就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推 广。 3、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致 精品办公范文荟萃 落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后 多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已 的报价水平,来确保顺利完成。 4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只 要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争 取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情 况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话 中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的 印象。 二、所负责相关省份的总体情况: 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对 国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格 管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位, 报价 ** 元, **** 报价 ** 元,有的客户拿货在当地销售,但销 量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首 先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策 是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可 入围,这样一来, 大部份的市场已被之前做开的产品所占据, 再加上每家医院,每个品种只能进两个规格 ( 一品两规 ) ,所 以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又 小。 精品办公范文荟萃 省内,我所负责的 ** 地区中标产品的销售情况也不尽人 意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点: 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极 积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长 ( 找不对人 ) 。 4、 货物发出去好几天,但没能及时到达医药代理的手里。 让客户急不可耐,这种情况应避免。 5、 现在代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压 库底 6、代理商需求减少,大部分找到适合的产品,已有好 的渠道。 7、 有需求的代理商不能及时找到,代理商对产品更加慬慎 我觉得在明年,应该有针对性的到当地医药公司进行详 细走访,了解客户的需求,制订计划,分品种给某些有销售 精品办公范文荟萃 专长的客户操作,不能像今年一样,配送公司点了一大堆, 但真正能做的品种没几个,而且这样也不会导致不同配送商 之间争产品的冲突。 在此,提出对明年的销售建议: 1、应避免服务不周到,例如:找到客房只把货发出去 了, 业务跟踪了, 但是产品宣传需要公司给录制一些音像品, 这样更有利于宣传。 2、避免发货不及时的问题,通常先打款的拖着,货到 付款的就紧着发。 3、价格并不统一,应该有省、市、县的梯度价。 4、税票不及时。 5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪,不断了解 市场,操作市场。 在销售方面,建议公司考虑在原有的营销基础上再大力 度的加大网络营销模式,毕竟现在电脑的普及网络这个销售 平台覆盖面越来越大,这是我们电话招商方式所不及的,现 在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交 会寻找产品了, ( 就这次成都会上所见到的已没有前几年多, 现在的人越来越少 ) ,加上经济危机,前景不太景气,而且 现在的人渐渐转变了他们的想法,慢慢向网络靠拢,因为网 精品办公范文荟萃 络给他们带来方便,快捷,而且成本低。在网上代理医药的 话,只要客户现正寻找某一类型的药品,都能在网上找到。 因此锁定好的厂家, 好的品牌比较准确。 在通过电话的交流, 成功率是显而易见的。现在是一个信息时代,网络也成为人 们不可忽视的宣传平台,它有着丰富的代理商资料可供查 询,对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。查看更多