康师傅方便面市场调查报告_写报告

康师傅方便面市场调查报告_写报告

康师傅方便面市场调查报告_写报告 康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆” 则是针对中小学生消费者的。” 一：市场概况及营销环境分析 数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这地位。 而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。’‎ ‎ 方便面市场竞争日益加大： 1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。 2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。 3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。 4：一线品牌(康师傅、统一)向下延伸，二线品牌(华龙、白象)向上发展。 5：工厂布点增加，合理化布局。 6：追求经济规模效应，利润化。 二：产品及竞争对手分析 从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。 而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。 在品牌差异化上，个品牌都进行差异化经营，主要表现在产品的差异化上。康师傅强力推出具有各国风味的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现。 各竞争对手广告分析 康师傅在今后的广告目标为： 一、传达未来的方便面发展理念——口味将不会受到地域的限制。 二、迅速打入目标市场，保持较高占有率，提高重度消费者数量 三、提高指名购买率，塑造方便面的领导地位。 四、提高康师傅整体品牌知名度。 五、是康师傅广告深入人心。 三：消费者分析 一、方便面的主流消费者是15-35岁的年轻群体，这部分人是方便面的忠实 消费群体全时性固定工作的白领占了总消费人群的46%，学生群体占了总消费人群的17%。 二、如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重度消费者占53.3%。 于此相对应的是女性消费者占46.7%。 三、随着收入增加，消费者对速食面的需求从以前的吃饱就行发展到现在的 开始关注营养成分，康师傅敏锐的注意到了这一变化，并经过调研，发现七成消费者对营养型速食面感兴趣。 四：市场分析总结 通过分析，我们可以先给产品进行定位： 一、口味的多元化 二、适合享受、需求 三、注重产品质量和商品利益 四、包装形式和材质创新 五、建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制来经营通路，使产 品在最短的时间内与零售商见面、与消费者见面。同时通过这种通路， 建立良性循环的反馈机制，不断的听取消费者的感受和意见，这也是我们不断创新的动力源泉。 五：SWOT分析： S: 01. 市场占有率高 02. 产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层的需求 03. 产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好 W: 01. 在农村方面的市场占有率不高，再而是价格优势也不太明显。 02. 产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争率。 03. 由于本产品本处在成熟期，而本产品在国内市场上的需求量也已达到 饱合，产品销量在中国市场很难有再大的发展。 04. 产品的终端做的还不太人性化。 O: 01. 在继续保持产品原来优势上的地位的同时，加大其品牌形象。 02. 可结合当前市场上的绿色营销及理念营销的这一新的传播模式。突显本产品在这一方面的优势地位。 03. 对市场做更加详细的细分，主要抓住主要的消费群体，也就是高中及大学生，还有就是刚刚工作的年轻人士。抓住他们的特点及喜好。 05. 加在产品在其它国家的品牌宣传力度，把产品打造成一个国际化的大 品牌。 06. 关注公益事业，体现对社会的一种责任感。进一步加强消费者对产品 的品牌形象。 T: 01. 对于现在的消费才者更多关注到营养及健康环保等观念，认为这是一种没有营养不健康的产品 02. 来自于其它同内企业的竞争(有统一、白象、今麦郎等) ‎ ‎ 附件： 广告： (场景：街上) 一个女生跟一个男生生气，对他不理不睬。(男女服饰看起来都表明他们已经走入社会，工作小有成就了) 为了哄女生开心，难道逐一变成美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。 最后男的想了想 (画面字体：这样总行了吧。) 男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象 女的看了一会，忍不住笑了 两人牵手言归于好。 (画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆) 说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头 的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。 这个广告主旨说康师傅方便面是园生活的重要回忆，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当年的穷酸回忆就是最美好的。 这个广告考虑到了康师傅的主要消费人群，特别是刚刚走上社会工作的一群人，大学生活是他们的一段回忆，能让他们产生很好的共鸣。 结合以上的分析报告，我来对此做一个全面的总结。 我认为我们目前要做的主要有以下几点： 01. 抓住主要的消费群体，才是关键点。抓住他们比较喜欢快感新鲜刺激时尚的特点入手，合理的植入此理念，对此大做广告宣传。 02. 利用理念营销，改变当前一种消费者观念。在品牌的包装方面有效的结合绿色营销的。 03. 加大新产品的研发力度。扩大产品的种类。 04.‎ ‎ 在产品的终端及服务方面要做到人性化，社区化。也就是要搞好同中间商及批发商的关系。 05. 对于一个成熟品牌，我们还更应该加大广告的投放的力度，加大广告的费用。再一个是开发其它国外的市场。‎