商场促销活动的总结范文

商场促销活动的总结范文

【导语】促销是商场常用的销货手段，既满足顾客的购物欲又帮 助商场清理库存，实在是一举两得。下面 XX 就给大家分享下商场促销 活动的总结范文，欢迎阅读！ 商场促销活动的总结范文篇一 据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以 商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现 在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系 的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业 绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一、现场特价销售 主要体现 xxx 系统共计 xx 个单品，累计单品特价次数 xx 次。此 活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一 定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消 费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的 品质认可。 二、堆头、端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方 面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整 个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实 到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销 售促进作用。 三、上刊 一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了 xxx、xxxx 俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客 的可信度。据卖场实际情况，xxx 现场顾客有一定的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小， 但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要 针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店， 相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需 求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现 销量与品牌同步发展的格局。 商场促销活动的总结范文篇二 开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加 上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的 工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长 及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营 销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活 动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目 的。 商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限 1 天”“疯狂 特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的， 又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现 场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买 场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者 很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表 演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上 了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的 亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气 突然转凉使原本的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织 商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤 奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在 着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活 动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我 们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充 分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周 年的遗憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足， 有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有 时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费 者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没 有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者 的购物情绪，这是生意中的大禁。 商场促销活动的总结范文篇三 本次活在时间从 20xx 年 x 月 x 日到 20xx 年 x 月 x 日，共 x 天活 动时间，总销售额 xx 元，环比增长率 x%，除去节日期间 x%的自然增 长，实际增长率也达到了 x%，超过了活动前 x%预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住促销假期情况，同样在 xx 日至 x 日之间也 出现了连续三日平均营业额 xx 元，并将这种形式延续到 x 月 x 日。 本次活动前期宣传费用，x 月 x 日封底整版 xx 元，展板和 x 展架 xx 元，宣传费销售占比 x% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少 x%。 一、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足，xx 日广告宣传打出，xx 日销售比上个周六却下降 xxxx%，在 xx 前夕营业额应呈增长趋势，尤 其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们 在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体， 在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商 场和目标群体共性。 二、缺乏计划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基 础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单 次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。 如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次 活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了 商场凝聚力。 三、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去 的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作 用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑， 在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立 性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时， 失去立场。 四、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占 x”，可见活动实施重要性， 即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销 知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力， 在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度 拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任 务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。