优秀物流毕业实习报告3000字5篇

优秀物流毕业实习报告3000字5篇

【导语】实习正式提供了一个从学生变成员工，从学习 变成工作，从学校走进职场的机会，让大家真实的接触职场。 有了实习的经验，以后就业的道路就会少走很多弯路。以下 是 XX 为大家整理的优秀物流毕业实习报告 3000 字 5 篇，供 您参考学习！ 优秀物流毕业实习报告 3000 字篇一 一、实习目的 为了以后能更好的适应工作和学习，学校组织到 xx 流配 送中心进行为期 xx 天的实习。主要是熟悉物流的作业流程， 掌握物流的工作流程，以便对我国的物流业能有更深的了解。 二、实习要求 了解物流特点，物流工作流程，工作设备，并针对这些 实践依靠自己所学的理论提出自己的观点和看法。 三、实习感想 随着世界经济一体化步伐的加快，国际经济贸易发展日 益活跃，我国的物流行业得到迅速发展。虽然这次实习时间 很短，却给我上了人生历程中不可或缺的一课。对于物流， 我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、 配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但没有想到它 的实际操作却没有这么的简单。通过十一点作为国人的物流 人士有着切肤的体会。 货物运转速度慢，货差货损率高难以避免，高层货架利 用率严天的简单了解，使我对于物流配送有了更加深刻的认 识。中国的物流业虽然没有国外发达，但这并代表中国物流 业的落后，一些原则性［譬如中国劳动力廉价的国情］严重 的制约了中国物流业信息技术化的发展速度。野蛮的装卸态 度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。这次实习让我从实 践中了解到了物流，使实践与理论更好的结合。在这里我深 刻的领悟到了一个观点：推动你的事业，不要让你的事业来 推动你。 四、实习结论及建议 1、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到 出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货 物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。 2、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时 与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中， 浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种 杂乱无章的感觉。应该另外准备一间仓库，使那些一时无法 销毁的商品有地方储存。 3、目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量 却越来越小，造成物流管理上的一个难点。产前物流，企业 内部物流，销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块 之间的关系。国内的物流利润太低，仅占 5%，如何把利润搞 上去。面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流 策略，提高自己企业的效益 4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一；野 蛮装卸导致货损、货差率过高 建议：加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部 门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利 用空间、设备、人员和能源；限度地减少物料搬运；简化作 业流程；缩短生产周期；力求投资最低；为职工提供方便、 舒适、安全和卫生的工作环境。 五、实习总结 通过这次实习，我学会了许多书本上学不到的知识，能 够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的方法， 只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。非常感谢 海星物流配送中心能给我这个难得的机会，让我收益匪浅。 也非常感谢学校给了我这个机会，为我的工作积累了经验， 奠定了基础。 优秀物流毕业实习报告 3000 字篇二 经过一学期《物流基础》的学习，对物流的定义、基本 功能、各个作业流程有了一定的理论基础，通过实习将这些 理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。 一、实习目的 了解第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程，对 其进行分析，并结合所学的理论提出改进意见。 二、实习时间 20xx 年 x 月 x 日-x 月 x 日。 三、公司概况 1、基本情况： 上海 xx 物流中心位于曹杨路 xx 号，交于铜川路，比邻 武宁路，交通便捷，与上海西站及其铁路沿线仅一步之遥； 地处内环线与外环线之间，距离内环线 1.5 公里，外环线 3.5 公里，并且距离沪宁和沪嘉高速公路出口处分别仅为 1.5 公 里和 4 公里。物流中心占地面积为 26 万平方米，各类仓库 10 万平方米，拥有 4 条铁路专用线和 40 辆箱式货车。 2、公司简介： 上海 xx 物流中心系上海 xx 有限公司的子公司，隶属上 海 xx 集团有限公司。中心始建于 1952 年，是全国商业系统 大型的社会化第三方物流企业。xx 年初被国家经贸委确定为 全国发展商品配送重点单位。 3、主要设施： （1）铲车，中心拥有 1.5 吨至 3 吨的汽、柴油叉车和干 充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多 辆。 （2）手推平板车，拥有多辆手推平板车，手推液压车和 登高车 6 辆，以及国际标准 1m*1.2m 地台板。 （3）运输车辆，中心拥有多辆 10 吨全封闭厢型货车，8 吨全封闭厢型货车，5 吨全封闭厢型货车，及 2 吨以下的厢型 货车。同时拥有 2 个联盟型车队，可调动车辆近百辆。 （4）铁路专用线，拥有 4 条共计长度为 1654 米铁路专 用线，是目前上海商业系统内拥有铁路专用线的专业物流企 业，具有 100 万吨的铁路运输发运能力，以方便客户的产品 运输方式有多种选择余地。 （5）集装箱场地，拥有 1 万平方米集装箱场地，龙门吊 负载能力为 10 吨至 20 吨，适合金属类商品以及集装箱储存 业务。 4、仓库类型： （1）高平台彩钢板结构仓库。拥有高平台彩钢板结构仓 库计 24621 平方米，可利用空间高度为 7-8 米，1700 平方米 的仓库已安装了高位货架，该类型仓库的优点是建筑结构合 理，面积利用率高，防汛、防潮、隔热性能良好，全部有雨 棚和外平台，库外周转场地大，便于商品装卸及进出仓。 （2）高平台铝合金结构仓库。拥有高平台铝合金结构仓 库计 16800 平方米，可利用空间高度为 6。5 米，该类型的仓 库的优点是防汛、防潮性能良好，库外周转场地大，特别适 合于进出仓频繁的大宗商品的储存。 （3）楼层恒温库。拥有楼层恒温库 10100 平方米，可利 用空间高度为 5 米，该类型仓库的建筑条件为满足某些产品 在温度控制上的不同要求提供了先决条件。 （4）铝合金结构平房库。拥有铝合金板平房库 5700 平 方米，可利用空间高度为 6 米，该类型仓库的优点是库外周 转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。 （5）易燃品仓库。拥有可储存易燃品仓库 1000 平方米， 该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存。 （6）其它库房 40000 平方米，该类型仓库多数属于砖木 结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的自 然调节功能。 5、仓储系统服务： （1）市内/国内配送，单品/综合配送，常温/冷藏配送。 备有各式车型，承运商品包括：百货用品、冷藏保温、特殊 商品。 （2）贵重物品配送。提供门到门的服务，确保商品的安 全抵达用户手中。 （3）隔日零担配送。对于零担配送，公司承诺货物隔日 上车、发车。 （4）上架陈列。对于市内各大商场、各类超市、连锁网 点的配送服务，公司还提供协助客户商品上架陈列的服务。 6、仓储系统服务： （1）常温/恒温仓库储存，高层/堆垛货架储存。 （2）存货即时控制。有效的货卡登记制度，可随时了解 库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，出现质量问题 及时上报、调整。定时观察库房条件，确保库房内温湿度不 超标。 （3）加工整理。提供完善的分拣、换包装等加工服务， 物流中心内还设有专门的包装加工单位，可随时满足客户的 各种要求。 （4）订单处理。对订单处理要求做到及时、准确、高效， 并承诺：单据收到 15 分钟内，操作人员到达现场，可开始收 发货。 （5）退货处理。全力协助货主公司进行退货收货作业， 并且填写收货单和进仓单，并及时反馈货主公司，以便货主 公司尽快对退货做出处理决定。退货收货时，对于原封箱之 产品如无货主公司特别指令，即可作为商品入库处理。非原 封箱退货按货主公司指令要求，做到清点、分类、整理后方 能入库。 7、信息系统服务： （1）物流信息系统设计。分析客户物流流程，提供物流 系统设计，系统咨询。 （2）仓储管理系统设计。依据客户对仓储条件的要求和 储存商品特点，进行仓储管理系统的个性化设计。 （3）运输配送管理系统设计。针对大企业配送系统，专 门设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化， 以适应各种客户对配送的要求。 （4）销售供货分析。从客户利益出发，进行常规供货、 出货、流通周转、及安全库存的定量分析，替客户计算出最 经济的租仓面积。 （5）其他信息管理需求。秉承客户至上的服务理念，提 供全方位的信息服务：通过 wms，tms 系统与客商电脑联网及 通过公司内部局域网的架设，实现各仓间库存信息及时反馈， 控制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实 现客户实时查阅商品库存的信息。 8、作业流程（以中国物流公司为例）： （1）进仓：乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方 确认；甲方收货时根据《入库通知单》上的内容逐项核对，（如 货损，货差，货单不符将记入《进仓单》）；二小时内甲方将 《进仓单》传真回乙方后归档，月底制定报表。 （2）出仓：乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方， 写明出货的时间，车队名和所提货品的货号、数量；当天车 队携带正本《提货单》到相应的货仓，甲方根据乙方签字样 本，《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》，并由 提货方在《提货单》和《出仓单》上签字；完毕后甲方立即 把已签字的《提货单》传真回乙方，并把《提货单》、《出仓 单》归档。 四、实习结论及建议 1、swot 分析。 （1）优势：企业长期从事物流服务业务，拥有一支物流 管理及实际操作经验丰富的专业队伍，能为客户提供各项物 流服务；仓库类型齐全；作业场地宽敞。 （2）劣势：人员配置不尽合理，员工人数过于庞大，影 响企业效益；信息系统未能得到充分的利用；货仓的出租形 式过于单一、死板，租金较高。 （3）机遇：申博的成功必将给上海物流业带来前所未有 的发展良机，许多的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的 物流企业。 （4）挑战：物流企业间的竞争日趋激烈，如何优化自身 的作业流程，充分利用企业已有的设备设施降低成本。 2、企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于 使得仓库的利用率浪费，造成客户的流失，可根据仓库的实 际加大空间利用率，根据仓库的实际利用情况进行收费，这 样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金，争取到了更 多的客户。 3、铁路专用线的使用效率不高，只要少数客户选择这一 运输方式，其实铁路运输在我国现阶段的长距离、高密度的 运输中，仍然有着其不可替代的作用，特别是这种门到门的 运输，更可以降低企业的物流成本，提高商品的流通速度， 企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务。 4、企业虽然已建立了一套较为完善的信息系统，可以将 一系列的商品信息、仓库状态、作业流程、养护情况及业务 合同记入其中，但在实际操作中这一系统并没有得到充分的 利用，企业往往仍然依靠传统的人工方法和票据进行作业及 信息传递。应尽快在企业中提倡信息化的作业方法，使每名 员工都能使用信息系统进行操作与管理。 5、健全物流加工服务，流通加工也是物流的一项重要功 能，作为第三方物流企业应该重视流通加工，将其同其他服 务一起视作一个重要的利润来源，提高服务的档次与水平， 重点抓住有高附加值的商品进行加工整理，吸引住长期客户。 五、建议 1、企业要发展，企业形象至关重要，因此每个企业都十 分注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观 的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可 以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象提高， 这样客户会更加愿意来租用仓库了。 2、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到 出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货 物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。 3、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时 与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中， 浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种 杂乱无章的感觉。应该另外准备一间仓库，使那些一时无法 销毁的商品有地方储存。 4、商品的大类要分清楚，如食品归食品储存，生活用品 归生活用品储存。若把食品与化妆品放置在一起，化妆品包 装如若破裂，其化学物质会污染到食品的卫生。 5、应注重运用现代化技术，把计算机应用作为一项系统 工程来抓，实现与工厂、销售计算机信息的联网，以及以上 海市区配送为主辐射华东地区的运输配送网络。 6、应多重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素 质。应多学习和借鉴国外的先进技术，使企业更好地向前发 展。 目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却 越来越小，造成物流管理上的一个难点。产前物流、企业内 部物流、销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之 间的关系。国内的物流利润太低，仅占 5%，如何把利润搞上 去。面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策 略，提高自己企业的效益。 优秀物流毕业实习报告 3000 字篇三 转眼之间，20xx 年两个月的实习期即将结束，回顾这两 个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导 和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我 学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方 面总结物流管理岗位工作实习这段时间自己体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力 在物流管理岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为 获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途 径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。 思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中， 在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作 中给我的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但 很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以 至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同 时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。 信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一 天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合物流 管理岗位工作的实际情况，认真学习的物流管理岗位工作各 项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最 有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深 了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责 在物流管理岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待 每工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在物流管 理岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅 速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足， 以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟 悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉 自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己 对物流管理岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知 和了解。根据物流管理岗位工作的实际情况，结合自身的优 势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成物流管理岗位工 作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和 领导的赞许。 三、转变角色，以极大的热情投入到工作中 从大学校门跨入到物流管理岗位工作岗位，一开始我难 以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没 有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退， 完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干 有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同 事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该 干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情， 相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有 你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人 员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。 四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同 事 在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分 配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处 理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现的价 值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。 团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团 队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个 强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其 实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样， 具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个 成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工 作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人 目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作 团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝 试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。 五、存在的问题 几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要 求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提 高，对物流管理岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题， 我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解 决，使自己更好地做好本职工作。 优秀物流毕业实习报告 3000 字篇四 一：实习目的 为了更好的了解和认知物流，在为期一年的时间里我选 择了当前物流行业中的佼佼者 xx 物流去实习，从宏观和微观 上去感受主要的物流流程，为以后的工作和学习打下坚实基 础，也同时对物流行业有了全新的认识。 二：实习要求 为了了解物流在现代经济行业中的作用，了解物流在现 在工商企业中的运作模式，增强对专业的认知感。实习分为 四个阶段： 第一阶段：入库管理 第二阶段：在库管理 第三阶段：出库管理 第三阶段：信息管理 通过这四个阶段的实习掌握了仓库的整个运作流程，了 解了物流的基本特点、主要设备的使用方法及将书本上知识 与现实相结合。探求物流行业的本质和规律。 三：实习单位概要 xx 物流 xx 基地： 1：基本概况 xx 基地位于合肥市经济开发区青鸾路与方兴大道交叉 口，规划总建筑面积约 70000 平方米，具备供应链一体化、 产品展示交易、综合配套服务等功能，基地为现代物流仓储 中心，该仓库于 20xx 年 9 月正式投入使用。基地现有的运作 网络和信息网络，为客户提供优质高效的物流供应链服务， 集分拣、配送、加工、包装、订单处理、库存控制、分销覆 盖、交叉理货、信息处理等综合物流服务。 2：主要设备 高位立体货架；电动升降平台：45 扇电动升降门；17 台 前移式高位叉车、3 台平衡重低位叉车、10 台电动托盘车、 20 台手动液压车强弱电控制的温度均衡设备；安全保障系统： 24 小时全方位的监控系统、消防自动喷淋系统、全钢管货架 防护架、自动报警系统 3：功能概况 仓库占地 16500 平方米，空间高度 12.5 米，托盘位 13871 个，储存吨位；科学的仓门设计可同时满足多种运输工具进 行货物装卸。科学的仓储运作制度和流程、品牌的叉车、一 流的 WMS 系统提供优质高效仓储运作；分销及交叉理货依托 公司各平台和运作网络及自身资源整合能力，在全面订单管 理系统和运输业务流程下，实现优质高效的运输业务操作； 物流一体化服务：公司除正常仓储还提供一系列运输和信息 服务外包装、再包装、刷唛、二次打码、分拣、回收等物注 一体化服务；物流信息服务：基地利用先进的仓库管理系统、 运输业务系统、全程订单管理系统对客户各个物流环节进行 即时采集、分析和传递，为客户业务发展有力的保障。 四：实习感想 刚到 xx 时脑海中的物流仅仅停留在书本上的概念，对于 现实中的物流不够感性。对于物流我只知道他是集：运输、 仓储、配送、搬运、包装、流通加工、信息处理这样的模式， 但是当真来操作时发现没那么简单。通过这一年的学习掌握 了该仓库的所有流程，同时发现这与国外的物流业相比差多 了，当然这和中国的廉价劳动力息息相关，这是无尽切肤之 痛。作为物流人深感当前的物流行业生存方式举步维艰。 优秀物流毕业实习报告 3000 字篇五 一、实习目的 初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管 理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与 实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、 发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、 知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。 二、实习注意事项 1、勤学苦练，善于创新，善于思考。 2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。 3、灵活处理人际关系（同事关系、上下级关系、客户关 系）。 4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。 5、要注意安全，做工作要认真。 三、实习过程 （一）业务熟悉 第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待 着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时 的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他 们很热情地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到非常 温馨。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任 务安排，最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝 我们工作顺利。 接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精 英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后 主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几 个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什 么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等；然 后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就 签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。 公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是 无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风 险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方 式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单 证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。 从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐， 必须处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸；更艰难 的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区 的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉 的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付 出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。 （二）业务操作 刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同 事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主 要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性 质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大 市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板 材区、美居物流园等）做公司的宣传并联系客户，到最后就 是洽谈业务、签定合同。 具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是 我们第一天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。 1、建立业务关系 我们主要是通过到各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市 场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的 宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈 回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发 货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量联 系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收 货点，要是量大的时候公司会派车去接货。 2、报价与确认 我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况 给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己 不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出回答 或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成 共识后，接下来又到了下一步签订合同。 3、签订运输合同 签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要 与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要注意的事项 有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补 救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期 限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接 收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。 4、付款与收货 等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需 要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目 的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象， 应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费， 当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货 物运费与司机运费的差价中获取利润。 （三）出差洽谈业务提到出差，对于很多不经常或没有 出过远门的人来说，出差是一种很美好的事情，但是对于一 个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲哀。虽说花公司 的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不 管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生 来说，算是一件新鲜事，也算是一种考验。刚进公司不久， 我就和我的搭档要去克拉玛依出差了，临行前领导千叮咛万 嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次 出差收获很多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等 等，让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的 商务谈判。首先要建立在业务熟练的基础上，三句话不能离 开老本行，什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常熟练， 不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复， 即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。 各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪， 送顾客礼物的讲究等等，都有待日后慢慢领悟，要时刻用心 去体会，用眼去观察，用耳去聆听，用神去领悟。 （四）人际关系的处理 人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事 情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到 我们上了学又要去接触老师和同学，等到大学毕业参加工作 又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生 孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女， 其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋 友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存， 你就无法逃避，只能慢慢去适应它，处理好了这将是一笔财 富，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。 此处我将简单介绍一下同事关系、上下级关系、客户关 系。 1、同事关系 能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。 虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就一定拥有良 好的人缘，但我们可以肯定的是，一个道德品质低下，人品 低劣的人绝对不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群 分。一个正常的人，谁愿意与人品低下的人为伍呢？所以， 人品好坏是决定人缘好坏的决定因素，当然，还必须掌握一 些交际艺术。 首先，必须确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件 容易的事。和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活 都变得更简单，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必 须记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充满了 太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的 亲疏远近关系的因素实在是太多了。好朋友之间太容易出现 矛盾和裂痕，而这种矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就 算人的主观上有再好的希冀也难以避免。 其次，必须学会尊重同事。在人际交往中，自己待人的 态度往往决定了别人对自己的态度，因此，你若想获取他人 的好感和尊重，必须首先尊重他人。要做到尊重同事，就必 须自觉保守同事的秘密。总之，一句话，就是不能让嘴巴给 自己惹祸。古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子 里面，这句话应该被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警 醒自己！ 再次，要尽量避免与同事产生矛盾。瓜葛和冲突有些是 表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐蔽的， 种种的不愉快交织在一起，便会引发各种矛盾。同事之间有 了矛盾，仍然可以来往。同事之间有了矛盾并不可怕，只要 我们能够面对现实，积极采取措施去化解矛盾，同事之间仍 会和好如初，甚至比以前的关系更好。 最后，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都 有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易 打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。 所以，你必须因人而宜，采取不同的交际策略。 我最直接的同事也就是我的同学，我们的实习期间一直 配合的很默契，没有一次争论和不满，工作上大家协调，没 有去想谁做的多谁做的少，我们只是在尽心尽力的完成共同 的工作，达到共同的目标。在这间公司里，我发觉我的同事 们都很好，这里的人际关系也很简单，大家之间没有那种猜 疑和利益之争，让人感觉就好像在一个大家庭里共同生活， 为一个共同的目标而共同努力。 2、上下级关系 任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级 与下级的关系。一般情况下，人们在与自己同等级、同层次 的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。 但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧张；表 现比较拘谨；相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就 会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。 上下级之间的关系应该是领导与服从，管理与执行的关 系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领 导的内涵是通过深远持久的个人影响力，激发员工的主我相 信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。 实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人 接物的方式、商务人士的着装等；合同条款的商议与确定， 例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、 合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是平等的，是应该 相互尊重的；以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得 的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会 以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚实守信、敢作 敢当。 此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的观察 学习，我们还认识了很多不同的车型，如：113、122、123 桥的车，各种（长度不同的）厢式货车，一拖二的半挂车， 一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车， 半挂解放（双桥）等等。 这次实习，让我对货运市场有了清楚的了解，懂得也很 多货代方面的知识，也看到了货代市场的极大发展前途，也 让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中逐渐的被 淘汰掉，情况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货代 行业的发展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市 场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货代企业 面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面： （1）承运人的挑战 不少货代公司或者规模比较小的托运部采取短期利益行 为，直接把优惠、甚至超优惠的运价放给货主以及一些大的 办事处，运价低于货代企业的协议价，严重影响了货代企业 经济利益，削弱了货代企业对办事处的竞争能力。 （2）货主的挑战 货代企业作为货主的代理，根据我国民法通则精神，代 理人在接受委托、履行代理职责中，如无自身过失，不承担 任何责任，但在实际业务中很多货主企业不理解法制精神， 以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货代身上， 以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄 的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致 使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企业做 出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢，将面临失去货源的 威胁。 （3）同行企业的挑战 某些货代企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法 （如接受非法办事处的挂靠、转借发票等）违反了政府部门 对货代行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利 益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不 如我自己做”，形成了恶性循环，互相残杀，败坏行业风。 上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利 益，又破坏了公平、公开、公正的市场竞争原则与货运市场 的正常经营秩序，严重影响了货运代理业的健康发展。为此， 我提出以下建议： 1。尽快制定适合我国国情的综合性、性法律、法规，完 善法制建设； 2。加强部门之间的协调，明确行业分工； 3。允许多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外 聘用人才； 4。建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，联合 工商、税务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加 大检查、执法力度； 5。尽早成立全国性的国际货代行业协会，协助政府部门 协调企业的关系； 6。建立国际货代提单注册备案登记制度，特别是对分运 单要加强监管； 7。编制统一的教材，分层次对行业从业人员进行业务培 训，提高从业人员的业务、法律和道德水平； 8。尽快解决某些办事处的非法经营问题。 四、实习心得 在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的 事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去 克服，并尽自己的努力去做好！我相信，事在人为，有志者 事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司！感谢 你们对我的信任和支持！谢谢你们！而我在未来的人生和工 作道路上了，我会更加努力用心的走下去……