2020年大学生寒假销售实习报告

2020年大学生寒假销售实习报告

2020 年大学生寒假销售实习报告 XX 年一月开始了一个月的工作见习体验生涯。时间不长，体会 甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时 此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟 通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、 待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力， 以便提高自己的实践能力和综合素质， 希望能帮助自己以后更加顺利 地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说， 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距， 学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员 工的专业知识和业务能力。 要适应社会的生存要求， 除了要加强课堂 上的理论知识外， 还必须要亲自接触社会参加工作实践， 通过对社会 工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求， 以培养自己的适应能力、 组织能力、 协调能力和分析解决实际问题的 工作能力。 见习在帮助在校生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因 此要给予高度的重视。 通过见习， 让自己找出自身状况与社会实际需 要的差距， 并在以后的学习期间及时补充相关知识， 为求职与正式工 作做好充分的知识、 能力准备， 从而缩短从校园走向社会的心理适应 期。 虽然马上就是大四，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟 书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我 想把它做好。 在这段时间学会了一些比较琐碎的事情， 但确实体会到 了工作的辛酸， 觉得自己在学校所学的专业知识严重不足， 不能适应 激烈的工作要求， 像那些实际操作性极强的工作， 我们这些刚出来没 什么工作经验， 而且本身就没好好学学校的专业课的人来说， 根本无 法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。在这实习期间，我 从培训到商品的以及到产品的现场营销等， 都全身心的投入到工作中 去。 见习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生 生涯也经历过很多的实践， 但这次却又是那么的与众不同。 它将全面 检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是 一块试金石， 检验我能否将所学理论知识用到实践中去。 关系到我将 来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会， 也是我建立信心的关键所 在，所以，我对它的投入也是百分之百的 ! 紧张的 4 个星期的实习生 活结束了， 在这两个多月里我还是有不少的收获。 见习结束后有必要 好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不 一样的生活。 每天在规定的时间上下班， 上班期间要认真准时地完成 自己的工作任务， 不能草率敷衍了事。 我们的肩上开始扛着公司领导 下达的任务， 凡事得尽心尽力， 否则随时可能要为一个小小的错误承 担严重的后果付出巨大的代价， 再也不是一句对不起和一纸道歉书所 能解决。 回顾这一个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在 诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正 意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程 度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名公司的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接 我们的商品与顾客的桥梁。 为公司创造商业效绩。 在这个方向的指导 下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就 显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说 服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断 为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是 上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介， 体贴的服务去征服和打动消费者的心。 让所有来到我们店的顾客都乘 兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起 我们优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。 熟悉每一款超市酒水， 出产地， 开房价格，各种套餐价格。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采 用不同的推介技巧。 力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品， 更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做 任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业 上的成功或失败， 而我们的销售工作中更是如此。 如果一个人领悟了 通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀， 那么他就掌握了达到成功 的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的 销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通 过这次的实习， 我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解， 也是对 这几年大学里所学知识的巩固与运用。 从这次实习中， 我体会到了实 际的工作与书本上的知识是有一定距离的， 并且需要进一步的再学习。 在这次见习中， 我可谓受益非浅。 仅仅的一个月实习， 我将受益终生。 通过此次见习， 不仅培养了我的实际动手能力， 增加了实际的操作经 验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离， 对实际的工作的有了 一个新的开始。 实习是每一个学生必须拥有的一段经历， 它使我们在 实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 打开了视野， 增长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基 础。 内容仅供参考