创业计划书中商业模式

创业计划书中商业模式

创业计划书中商业模式 超详细的网店创业计划书 一. 宗旨及商业模式 本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和 财富。 本店的经营宗旨是： 付出一片真情， 获得更多信任。 精诚团结， 客户至上。 本店属于 B2C商业模式， 即表示商业机构对消费者的电子 商务活动。（删除） 二. 商品概述 本店主要经营亲情系列商品，主要有电子类、运动类、时尚类、 卡通类， 商品按不同的系列进行分类， 为家庭不同年龄阶段的人提供 适合的商品。 三 . 市场分析 网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节， 重点以市场机会、 环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等 进行分析。 四 . 竞争分析 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞 争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 五 . 财务预测 主要对筹资投入、 产品成本、 费用核算， 对现金流量表、 利润表、 资产负债表进行预测，产品销售量的分析。 六. 营销组合策略 营销组合，即“ 4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促 销策略。 七. 资金需求及筹措方法 网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银 行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。 八. 团队概述 团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队 齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每 个成员能够更好地工作， 同时强化个人工作标准的特点。 我们的目标 一致， 关系融洽， 具有责任感， 共同努力做好合作的项目， 团结共进， 众志成诚，为广大的消费者服务。 网点介绍 一. 网店经营宗旨及目标 “亲情树下”的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量 地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好 销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚 团结，客户至上。 二. 网店简介 “亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商 务运营平台。自 xx 年 4 月 20 日成立以来， “亲情树下”基于诚信为 本的准则，从零做起，在短短的一个月时间里，取得了一定的信誉和 规模。 亲情是一棵树。每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美于 一身的亲情树， 为您营造一片天空的亲情树。 在这充满亲情的气息里， 让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。 我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围！实际行动也让我们自 己感觉到时尚、潮流！本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚 类、卡通类。 三 . 网店管理 1. 管理思想 ①制度创新； ②以科学管理赢得竞争优势； ③实施 CS（客户满意）战略，营造品牌优势； ③创品牌，树形象； ④不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快 捷服务。 2. 管理队伍 3. 管理决策 网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完 善， 网店的竞争也越来越大， 要想取得有效的收益和利润就需要有一 个良好的管理理念和决策： ①可以建立高效精于的管理机构， 以科学 管理赢得竞争优势；②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理 e 化”；③以客户需求为中心，实施 CS（顾客满意）战略。 四 . 组织、协作及对外关系 1. 组织结构 _创业计划书中商业模式。 本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划 分组织经营结构， 如下： 总经理技术部 营销部 财务部 人力资源部 商品部 技术创新 商品开发及设计 技术维护 市场研究 营销计划 广告促销 销售与管理 售后服务 财务计划 资金预算 会计 招聘人员 人事管理 员工培训 商品计划 商品采购 商品管理 2. 协作及对外关系 企业要想生存与发展， 就要面对和处理好各种 __ 。为了公司的发 展， 使商品和服务得以实施， 就需要和一些其他的知名的购物网站互 相协作，建立良好的对外关系。 五 . 技术及知识产权 本网站所有知识产权归北京西单电子商务有限公司 igo5. 网站和 亲情树下网店所有。此等知识产权受到适用的知识产权法律、版权、 商标权、服务商标、专利权等保护，且未经北京西单电子商务有限公 司和亲情树下网店的书面许可， 任何人不得篡改和擅自使用网站内容， 也不得在非北京西单电子商务有限公司所属的服务器上做镜像。 六. 场地与设施 本店的销售网点位于北京西单电子商务有限公司，这个场地为当 前的生产和扩建提供了必要的空间， 为网店提供了网络交易平台， 使 本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。 市场分析 一. 市场介绍 21 世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全 球性、 低成本、高效率、 广选择等优点。 我国电子商务处在起步阶段， 如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念， 独特的经营模式， 走 出了一条电子商务创新之路。 目前，在该领域的电子商务企业面对着 挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。 二. 市场机会及环境 在市场经济条件下，企业的命运取决于市场。企业要真正地走入 市场， 就必须面向市场、 了解市场、 适应市场。 电子商务的逐步发展， 可以起到改变市场环境、 创造市场机会的平台作用， 对整个商业行业 的过程产生巨大的助益：降低交易、生产的成本，改善市场的准入， 扩展销售的地域范围，完善对消费者的服务。同时，可以降低流通 成本，减少中间环节，从而缩短国际贸易的周期和跨国商品流转 的时间。而市场的环境也是影响电子商务的关键之一， 05 年 4 月 1 日实施的《电子签名法》使“电子证据”合法化，提高了网上交易的 安全性。届时，网民可使用手写签名、电子公章、秘密代号、指纹、 声音，甚至视网膜结构等， 保障自己更安全地在网上进行炒股、电子 商务、交易等。同时企业自身的环境，如财务状况、技术和设备、人 员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。 三 . 目标市场 本店商品多样、价格合理、品质及适用性强，目的是激发消费者 的购买欲望。 据调查， 通过网络购买商品的人多具有以下特点： 年轻、 富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好 胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一 项调查表明， 中国在网上购物的网民一般网龄在 2 年以上， 占总数的 92.4 ％，其中， 3～4 年网龄的最多。因此，本店的商品主要销售对 象是学生和公司白领。 四 . 顾客的购买准则 在网络销售活动中大多数消费者都是中青年（ 15 岁— 40 岁），他 们所购买的商品大多为时尚用品 （如：MP3，CD和一些时尚礼品等） 。 在网络的快速发展过程中，网络销售是一种新的模式。这种模式 容易实施， 足以向顾客提供新的知识， 使购买者更有兴趣购买网店的 商品。网络信息的快捷性使人们更快的了解到 商品的有关信息。 五 . 市场渗透和销售量 我们将直接向目标顾客销售我们的商品， 同时也采取网络、 电视、 报纸等多种方式做间接宣传。 未来 5 年销售量预测（图表标号） xx xx xx xx xx 目标销售量（个） 500 700 1200 2000 3000 平均销售价格（元） 340 340 340 340 340 销售额（万元） 17.0 23.8 40.8 68.0 102.0 市场份额（ %） 3 4.2 7.2 12.0 18.0 竞争分析及策略 一. 竞争者 电子商务是一种新的销售模式，现在能够从事网上交易的企业很 多， 据本店的市场调研人员调查， 他们主要经营各种时尚用品和电子 产品等，采取直销型的销售方式，广告形式有互联网、电视广告、专 业报刊杂志等，已经形成较大的规模。因此，我们要把握潜在竞争对 手的一举一动，掌握市场变化的趋势。 主要竞争者的情况 项目 概况 市场 商品价格 销售渠道 广告形式 供应商 调查结果 有实力的网站已形成较大规模， 而较小的网站还达不到 经济规模 主要为学生、公司白领、政府办公人员等 每单元成本约 120~580元，售价约 350~1300元 直销型 互联网、电视广告、专业 报刊杂志等 主要由厂家直接供应 网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于 网上，必须确定其在各个领域的策略、营销手法等。在网上，要访问 竞争对手的网页， 往往对手的最新动态会及时反映在其网页上， 而且 要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾。 二. 技术优势 技术优势是一个企业不断发展壮大的基础。本店拥有专业的市场 营销、物流、财务管理以及计算机人才等，为企业更好的实现市场开 发、物流配送、资金的控制和网店的建设与维护等提供了技术优势。 三 . 价格优势 本店采用薄利多销的方式吸引顾客，利用网络广告促销商品、推 广网站，通过对竞争者的分析，了解现在竞争者的一些销售动态，对 主要竞争者的销售情况进行分类， 在营销的全过程中对消费者进行即 时的信息搜集，定期与顾客沟通，目的是为了降低商品的成本，低廉 的价格将会吸引大量的顾客，取得较高的市场占有率。 四 . 竞争策略 在市场浪潮中，竞争是激烈的，必须根据公司的情况制订符合自 身的竞争策略，力保在市场竞争中立足。 1. 商品差异化策略 商品销售要建立让消费者购买的理由，如时尚、新颖等都可以形 成支撑高价的差异化。如果商品失去了差异化，走向同质、大众化， 就 万人创业团——创新婚恋网站、 应用 万人创业团——创新互联网、 应用开发 万人创业团长期征集创新互联网、 应用点子 人生中不容错 过的几个创业佳期 超详细的网店创业计划书 推荐阅读：网店 创业计划书 会导致贬值而降低价格。 2. 商品的目标策略 如果本店总成本较低，可以考虑总成本领先的战略，即可以采取 不断地降低价格的策略， 或大搞促销来不断地吸引消费者的眼睛， 并 刺激购买。 如果本店的商品经营有特色， 可以考虑差异化的经营战略， 对具体目标人群提供具有差异化的利益点， 使消费者认为专为他而设 计。总之， 以顾客为中心来规划市场资源， 拓展价值链， 扩大销售量， 以此取得竞争优势。 商品与服务 一. 对应技术 本店拥有专业的物流人才，为商品的储存、包装、装卸搬运、流 通加工、配送提供相应的技术，同时商品售出后，提供维修、问题咨 询、上 __ 等。 二. 商品与服务规划 网络的好处就是商品信息快速流通，可供消费者快速选择商品， 其品种多样化，具有新颖性，质量更优，价格低廉，更好的满足不同 的消费者。服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的 途径。 我们要建立一支成员相对稳定并具有较高业务素质的服务队伍， 为用户提供专业化的服务。 三 . 未来商品与服务规划 为适应市场需求， “亲情树下” 网店将会推出更多的家电、 时尚、 体育等方面的商品，同时我们计划扩大网店以及网络售后服务规模。 1. 消费者对于购买的商品不满意或商品规格不符合要求的可以在 10 日内退换商品（按收到货物的时间为准）。 创业计划书的要素 好的故事需要时间、人物、地点、事件等要素，好的创业计划书 也同样需要必备的元素 一个好的细分市场 / 商机 一个好的产品 / 服务 /idea 一个好的商业模式 / 盈利模式 一个好的团队 一个好的营销策略 一个好的风险评估 一份完整的财务报表 一份精美的计划书 （一）商机——未被有效满足的市场需求 理想状态： 1 、市场容量大 如：互联网 / 民生用品 2 、竞争对手少 如：律师事务所 3 、利润空间高 如：金融理财 4 、准入壁垒高 如：行政壁垒 / 市场壁垒 （二）产品与服务 满意原则：超出 TA的期望 1 、核心产品 2 、外围产品 3 、光环产品 注意产品避免或慎重选择领域： 1 、非法：窃听、秘密、 2 、管制行业：金融、法律服务、航空航海 3 、竞争激烈或成熟的行业领域 （三）商业模式 ①成功商业模式设计五步法则 1. 找到未被满足的需求 2. 战略定位，确定价值主张 3. 建立赢利模式 4. 价值链整合，形成核心竞争力 5. 正确的实现形式退出 ②商业模式执行体系： 1. 实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营 2. 实现途径：虚拟的、实体的 3. 实现渠道： 直供式、 总代理制式、 联销体式、 仓储式、 专卖式、 分公司制等 4. 实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想 5. 实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张 模式等 ③下面举例说明： 产品盈利模式——甲流疫苗 规模盈利模式——格兰仕 渠道盈利模式——太平保险超市 品牌盈利模式——海尔 虚拟经营模式——美特斯邦威 跟进并放大盈利模式——联想乐 PAD 借鸡生蛋模式——教育 资本市场模式——分众传媒 （三）主要内容基本要求： ①关于执行总结：言简意赅，抓住眼球 评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点 包括对公司及产品 / 服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管 理计划、财务预测； 指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望； 介绍创业团队的特殊性和优势等。 ② 关于产品 / 服务：特色、可行 评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发 策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品 / 服务目前的技术水平是否处于领先地位， 是否适应市场的需求， 能否 实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。 ③关于市场：客观 / 令人信服 评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋 势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场 调查和分析应当严密科学。 ④关于竞争：策略 评审时主要考察：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及 各阶 段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞 争，行业内原有竞争的分析。 总结本公司的竞争优势并研究战胜对手 的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 ⑤关于营销：策略 评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体 进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要 合作伙伴和融资等重要事件有所安排， 构建一条通畅的营销渠道和与 之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 ⑥关于组织：优势互补，分工明确，权责清楚，分配合理 评审时主要考察： 管理团队各成员有关的教育和工作背景、 经验、 能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员 的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问 及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。 ⑦关于财务：客观、清晰 评审时主要考察：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和 持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据 应基于对经营状况和未来发展的正确估计， 并能有效反映出公司的财 务绩效。 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计 划创立的业务的书面摘要， 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达 到事半功倍的效果。下面是带给大家的创业计划书写作经验分享。 资金是创业者的生命线，也是贯穿企业发展的核心问题之一。 无论是创业前的启动资金， 还是创业中的天使投资和风险投资， 资金 一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性， 创业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以 说一份好的创业计划书是获得风险投资的敲门砖， 也是企业能否融资 成功的关键因素之一。 相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划 的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写创业计划书的困扰。 虽然网上 有很多这方面的教材和模板， 但总觉得太过于刻板。 如何写好一份创 业计划书， 如何获得风投者的信任， 一直是处于融资者们关心的问题。 在此与您分享一些不错的创业计划书写作经验总结，仅作抛砖引玉， 希望对您有所启迪。 在投资领域商业计划通常在 20 页左右 PPT容易让投资者接受， 通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从创业计 划书中形成的， 企业如果连一份商业计划都写不好， 那这个企业就算 不上是个好企业。 因为企业管理层对商业计划的重视， 从侧面上反映 出企业管理者的能力及远见。 完全可以相信：一份完备的创业计划书是企业能否成功融资的 关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市 面上的创业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的创 业计划书的格式符合标准， 但这种一般化的创业计划书无法为您的项 目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实， 融资企业走进了一个误区 ; 要知道不同的项目有不同的计划书内容和 侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处 ; 当你的创业计 划书送致投资人手中的时候， 专业的投资人能在很短的时间内便发现 创业计划书是套用制成的， 可见想融资企业并没有用心去制定自己的 商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至， 投资人会考虑到利益风险，而终止对创业计划书的继续阅读，这样， 常常使一个优质的项目流产在最初了。 有的企业过于强调产品的功能细节， 创业者担心 vc 不了解自己 的产品。 在创业计划书就写得非常具体。 其实投资者更关心的是你的 产品能够解决用户的什么问题。 商业模式，创业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因 为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资 源就不多， 竞争形式又很激烈， 商业模式多了， 公司领导自然会分心， 不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为 何必须购买你的产品， 收入怎么到达你的公司， 增长潜力有多大。 现 在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。 另外你的营销模式有效吗 ? 融资多少不清楚， 很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。 其实， 融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求， 另一方 面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。 以最小的股权出 让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发 展壮大后， 融资渠道会更为畅通， 公司价值更大， 融资成本也会更低。 再有，融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一 点上。 一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花， 花完了之 后达到怎样的目的， 投资人怎么退出以及退出的回报等。 说不清楚这 一些数据的与出处， 你的企业价值就没有办法评估， 而你拿到资金并 给 VC的股权也就没有办法证明是否是合理的， 所以财务部分很重要。 团队是否完整 ?缺少什么人才 ? 了解自己的不足， 诚实面对它并 要求协助。 团对应当吸收各方优秀人士加入， 团队一直都是投资者最 为看重的一个因素， 风险投资界有这样一种说法： “宁可投资一流人， 二流项目 ; 也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人， 所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是 可以创造的， 所以企业融资最应该关注的是团队， 而投资者最关注的 也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。 市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务 所处的市场总额有多大， 你的目标是占有多大的市场份额。 例如有人 这样估计营业额： 我发明了一种新鞋垫， 假设全国人民每人每年买两 双，那么市场容量有 26 亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得 了了 ! 比较实在可信的方法是计划投入多少资源， 调查面向的市场有 多少潜在客户， 有哪些竞争产品， 然後根据潜在客户成为真实用户的 可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额， 最后算出企业的销售 预测。 这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少， 你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人 就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上 IPO 的公 司出来。 在创业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰 地描述企业产品或服务的属性， 让投资人和团队对产品或者服务项目 有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要 适可而止。 很多创业者认为一旦创业计划书写好后， 就不需要改变了， 其实，创业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。因为 市场与环境随时在变化， 创业者的想法也在变， 而创业者跟投资人谈 完之后所知道的缺点与不足也在促使着创业计划书要修改， 所以创业 计划书也是一个动态的东西， 处在变化当中， 需要不断添加一些新的 市场数据， 不断加入一些新的元素， 这样的创业计划书更能得到投资 者的持续关注， 寻求资金支持的企业不要盲目、 更不要走捷径去编制 创业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、各方面的基础资料， 接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。 关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的，典型待 价而沽的心态。 比较好的融资时间是企业发展就差钱， 点把火就能扩 大很多规模的阶段， 当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明 了你的商业模式和思路是可行的才行。 PPT 创业计划书，有个 VC告诉我在 5-8 页最好，多了的 没时 间看下去的。 风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评 估作为创业计划书的三个主要内容。 在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则， 在产品、 用户、 市场、 收入每个方面都保持与对手的明显差异， 并确保将有限的资源 集中到一个简单明确的点上。 目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参 考蓝海战略探讨的买方链，以及路长全的优先聚焦。 在确定了市场前景和规模之后，要明确自己能解决目标用户什 么问题，找出区别于别人的关键因素 - 即客户为什么要购买你的产品 或服务。这里的“别人”应该包括：业内战略集团、他择产业、互补 性产品服务。在“关键因素”的分析上，可以考虑时间因素、情感和 功能因素 ( 蓝海战略 ) ，并且也要采用优先聚焦原则。 在上述产品模式明确之后，要找到一种有效的方法，确保目标 市场份额的实现， 并同时能保证单位投入和产出的合理比例。 这里路 长全的“速度优先”策略非常重要。 最后是收入模式 : 收入怎样从用户到达你的公司。 这里有几个问 题：差异化、竞争力、规模化。 简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的方式来盈利 和赚钱的。构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。 换而言之， 商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法， 决定了 企业在价值链中的位置。 下面给大家讲的是大学生创业商业模式创新。 有个脍炙人口的希腊神话， 任何人只要看蛇发女妖美杜莎一眼， 就会立刻变成毫无生气的一块大石头。 宙斯之子珀尔修斯知道这个秘 密，因此背过脸去，用光亮的盾牌作镜子，找出美杜莎，在雅典娜的 帮助下割下了她的头。 商业模式很像美杜莎的眼睛， 很多创业者纠结 于此，扼杀了很多优秀的项目。 我相信，绝大多数人在一段时间内只能做一件最重要的事。在 你的脑海里， 翻来覆去都是怎么完成这个最重要的事情。 你很难有精 力去思考别的事情，尽管其他次要的事情事实上也很需要去思考。 反过来，也就是说，如果一个错误的想法成了你脑海里最首要 的想法，那么将是一场灾难。执着于商业模式创新，就是创业者的一 个思想灾难。商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在 50 年代，但从来没有像今天这样具有决定性的意义。全球化、信息 技术的发展以及导致的产品生命周期缩短， 使得市场竞争格局发生了 巨大的改变。 一些企业甚至一些产业由于固步自封而走向衰亡， 而那 些对商业模式进行了有效创新的企业则以令人难以想象的速度崛起。 尤其是互联网上的创业者们，他们利用信息技术让企业以最小 的代价接触到更多的消费者们， 从而发明了许多全新的商业模式。 由 于这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术， 所以商业模式创新 大多发生在信息产业或者互联网行业。 在中国的创业热潮中， 风险投 资者把商业模式 (Business Model) 的理念普及到普通大众中。要融资， 你的商业模式是什么成了大众的口头禅。 所以， 创业者们第一个思考 的重要问题往往是“我的商业模式是什么 ?” 表面看来一切无可厚非， 但问题恰恰就出在这里。 道理很简单， 商业模式的创新是创业企业努力发展的结果， 而不是起点。 以终点为 起点，就是根本误区所在。 信息技术的发展，让商业模式的链条从单纯的买卖环节变成多 层次的商业逻辑。本来，商业关系很简单，是商家提供产品和服务， 消费者为此付费。 但社会的进步尤其是信息技术的发展， 把买卖双方 的商业环节拉长、拉厚。比如，报纸的简单新闻服务，在信息技术介 入之后，变成用户的注册 ( 网站登录 ) 、新闻的浏览、内容的推荐、广 告的推送多个环节。 而信息技术造成的零边际成本又促进了竞争的激 烈化，进一步拉长、拉厚商业链条。 于是商业模式创新应运而生。拉拢和接触用户的环节了，增值 服务环节收费，或者拉入第三方、第四方为增值服务买单。还以新闻 服务为例，新闻的阅读可以拉拢更多的读者，所以。用户看新闻的余 光 ( 广告位、内容推荐 ) 卖给了广告商。 这个道理大家都明白。可是创业者容易疏忽的一点是，商业模 式的创新是竞争的结果， 而不是一开始设计出来的。 很多成功的事实 和将要成功的典范都在告诉我们这个简单的道理， 中外市场概莫如此。 已经成为事实的例子有美国谷歌， 中国的阿里巴巴。 将要成功的例子 应该是美国的 facebook 、中国的淘宝。 商业模式是逐渐成型，而不是一开始就设计好的。那么，创业 者的重心在初期永远应该是找到消费者的真正需求并满足他。 这个应 该是创业者早上醒来第一个想的问题， 其他的问题都是次要的。 等你 满足了客户需要，大规模发展的时候。那个时候，如果投资人问你如 何盈利，你再考虑为时不晚。或许有创业者会问，在投资人找到我的 那一天，我如何活着 ?我的回答是，这个是你的具体问题，但这绝不 是商业模式的问题 ! 我能明确回答的是：随着互联网以及移动互联网的深入应用， 人们的生活方式在更进一步转变， 用户的消费方式也随着消费价值取 向而转变。这个是商业模式创新的最终根源。 成功特征 任何一个商业模式 [3] 都是一个由客户价值、企业资源和能力、 盈利方式构成的三维立体模式。 由哈佛大学教授约翰逊 (Mark Johnson) ，克里斯坦森 (Clayton Christensen) 和 SAP公司的 CEO孔翰宁 (Henning Kagermann) 共同撰 写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为： “客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费 者提供服务或产品时所需要完成的任务。 “资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体 经营模式。 “盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。 长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成功的商业 模式具有三个特征： 第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的 价值可能是新的思想 ; 而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的 组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值 ; 要么使得客户能用 更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。 第二，商业模式是难以模仿的。 企业通过确立自己的与众不同， 如对客户的悉心照顾、 无与伦比的实施能力等， 来提高行业的进入门 槛，从而保证利润不受侵犯。比如，直销模式 ( 仅凭“直销”一点， 还不能称其为一个商业模式 )，人人都知道其如何运作，也都知道戴 尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的 背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。 第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、 收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做 到，却并不容易。 现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企 业， 对于自己的钱从何处赚来， 为什么客户看中自己企业的产品和服 务， 乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、 反而在侵蚀企业的 收入等关键问题，都不甚了解。 埃森哲提出的三个特征与 SAP提出的三个要素是相互印证的引。 今天为大家分享网店创业计划书范文相关资料给大家，欢迎阅 读，仅供参考。 __ 创业是不少年轻人的首选， 小成本创业， 也需要有完善的创 业计划书。那么，淘宝网店创业计划书怎么写 ? 1. 计划摘要 计划摘要列在淘宝网店创业计划书书的最前面，它是浓缩了的 创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以 便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容： 公司介绍 ; 主要产品和业务范 围; 市场概貌 ; 营销策略 ; 销售计划 ; 生产管理计划 ; 管理者及其组织 ; 财务计划 ; 资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成 过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背 景和企业的经营范围。 在这一部分中， 要对企业以往的情况做客观的 评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认 同企业的创业计划书。 最后， 还要介绍一下创业者自己的背景、 经历、 经验和特长等。 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。 在 这里， 企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神， 以 给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中， 企业还必须要回答下列问题： (1) 企业所处的行 业， 企业经营的性质和范围 ;(2) 企业主要产品的内容 ;(3) 企业的市场 在那里，谁是企业的顾客， 他们有哪些需求 ;(4) 企业的合伙人、投资 人是谁 ;(5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处 以及企业获取成功的市场因素。 如果企业家了解他所做的事情， 摘要 仅需 2 页纸就足够了。 如果企业家不了解自己正在做什么， 摘要就可 能要写 20 页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦 粒从谷壳中挑出来” 2. 产品 ( 服务 )介绍文章 : 第一 创业计划书格式频道 原文地 址 :XX 年创业必看：网店创业计划书 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险 企业的产品、 技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问 题，或者，风险企业的产品 ( 服务 ) 能否帮助顾客节约开支，增加收 入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产 品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性 ; 主要产品介绍 ; 产品的市场竞争力 ; 产品的研究和开发过程 ; 发展新产品的计划和成 本分析 ; 产品的市场前景预测 ; 产品的品牌和专利。 在产品 ( 服务 )介绍部分，企业家要对产品 ( 服务 ) 作出详细的说 明，说明要准确， 也要通俗易懂， 使不是专业人员的投资者也能明白。 一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产 品介绍必须要回答以下问题： (1) 顾客希望企业的产品能解决什么问 题，顾客能从企业的产品中获得什么好处 ? (2) 企业的产品与竞争对 手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品 ?(3) 企业为自己的产品采取了何种保护措施， 企业拥有哪些专利、 许可证， 或与已申请专利的厂家达成了哪些协议 ?(4) 为什么企业的产品定价 可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产 品 ?(5) 企业采用何种方式去改进产品的质量、 性能， 企业对发展新产 品有哪些计划等等。 产品 ( 服务 )介绍的内容比较具体，因而写起来 相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业 所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业 家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。 空口许诺， 只能得 意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然 要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3. 人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的 管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高 素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。 因此， 风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个 企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企 业理财等方面的专门人才。 在创业计划书书中， 必须要对主要管理人 员加以阐明， 介绍他们所具有的能力， 他们在本企业中的职务和责任， 他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应 对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图 ; 各部门的功能 与责任 ; 各部门的负责人及主要成员 ; 公司的报酬体系 ; 公司的股东名 单， 包括认股权、 比例和特权 ; 公司的董事会成员 ; 各位董事的背景资 料。 创业计划书的一般格式： 第一部分 摘要( 整个计划的概括 ) ( 文字在 2-3 页以内 ) 一. 项目简单描述 ( 目的、意义、内容、运作方式 ) 二. 市场目标概述 三 . 项目优势及特点简介 四 . 利润简析 五 . 投资和预算 六. 融资方案 ( 资金筹措及投资方式 ) 七. 财务分析 ( 预算及投资报酬 ) 第二部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三 . 项目优势分析 ( 资源、技术、人才、管理等方面 ) 四 . 项目运作的可行性 五 . 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三 . 网站规划与建设进度 四 . 资源整合与系统设计 _创业计划书中商业模式。 五 . 网站结构栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息资源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势 ( 资源内容模式技术市场等 ) 十二. 无形资产 十三 . 策略联盟 十四 . 网站版权 十五 . 收益概述 十六. 项目经济寿命 第三章 . 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三 . 目标市场的设定 四 . 传统行业市场状况 ( 网站市场资源的基础 ) 五 . 市场定位及特点 ( 消费群体、 消费方式、 消费习惯及影响市 场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六. 市场成长 ( 网站 pageview 与消费者市场 ) 七. 本项目产品市场优势 ( 对于特定人群的市场特点的省事、 省 时、省力、省钱等 ) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三 . 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三 . 市场推广 四 . 销售方式与环节 五 . 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透 ( 方式及安排、预算 ) 1. 主要促销方式 2. 广告公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标 ( 近期、中期 ) ，销售预估 (3-5 年) 销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三 . 系统开发 四 . 网页设计 五 . 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 知识产权 第七章 项目实施 一. 项目实施构想 (公司的设立、组织结构与股权结构 ) 二. 网站开发进度设计与阶段目标 三 . 营销进度设计与阶段目标 四 . 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 五 . 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明 ( 用量期限 ) 二. 资金使用计划 ( 即用途 )及分期 三 . 项目投资构成和固定资产投资的分类 四 . 主要流动资金构成 五 . 投资形式 ( 贷款利率利率支付条件转股 - 普通股、优先股、 任股权对应价格等 ) 六. 资本结构 七. 股权结构 八. 股权成本 九. 投资者介入公司管理之程度说明 十. 报告 ( 定期向投资者提供的报告和资金支出预算 ) 十一. 杂费支付 ( 是否支付中介人手续费 ) 第九章 投资报酬与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三 . 股权回购 四 . 股利 第十章 风险分析与规避 一. 政策风险 二. 资源风险 三 . 技术风险 四 . 市场风险 五 . 内部环节脱节风险 六. 成本控制风险 七. 竞争风险 八. 财务风险 ( 应收帐款坏帐亏损 ) 九. 管理风险 ( 含人事人员流动关键雇员依赖 ) 十. 破产风险 第十一章 管理 一. 公司组织结构 二. 现有人力资源或经营团队 三 . 管理制度及协调机制 四 . 人事计划 ( 配备招聘培训考核 ) 五 . 薪资、福利方案 六. 股权分配和认股计划 第十二章 经营预测 一. 网站经营 1. 访问人数成长预测 2. 会员增长预测 3. 行业联盟预测 二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及 计算依据 第十三章 财务可行性分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据预测 1. 收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 三 . 财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a. 投资回收期 (pt) b. 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析 第三部分 附录 一. 附件 1. 主要经营团队名单及简历 2. 专业术语说明 3. 企业形象设计宣传资料 (标识设计、说明书、出版物、包装 说明等 ) 二. 附表 1. 市场受众分析 (人群分布数量等 ) 表 2. 互联网成长状况表 3. 主要设备清单 淘宝书店创业计划书目录 目录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 2 第一章 淘宝书店概要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3 ( 一) 背景介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3 ( 二) 书店简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3 ( 三 ) 宗旨⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3 ( 四 ) 战略目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4 ( 五 ) 经营与服务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4 ( 六) 市场分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4 ( 七) 营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 5 ( 八) 财务预测⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 5 ( 九) 融资计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 5 ( 十) 创业团队介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 6 第二章 经营与服务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 6