国贸实习报告总结实习报告个人总结

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国贸实习报告总结实习报告个人总结 结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门开始正式的专业 实习， 负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父， 首先给了我们 一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译。 这些资料包含了大 量的化工专业术语， 对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战， 同时 也是一个学习的好机会。 我们翻译的时候， 要查阅大量的资料、 字典， 也经常请教师父们。 在这个过程中明白了不少， 初入社会态度决定一 切， 人际关系有时比单纯的智商要重要， 毕竟现在的社会是合作的集 合体， 自己缺少的经验可以通过更多的请教而并不是不必要的弯路而 获得的。 第二天我们开始正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、 发票、 产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。 之 前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时， 才发现实在不是想象中的那么简单。 理论和实践不同， 实际操作起来 才发现这些单证的重要性， 一点疏忽就能造成不必要麻烦， 这些单据 大大加强了我们的实践操作能力， 也让我们对如何填写这类单据有了 进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握 实践的操作。 这些单据大大加强了我们的实践操作能力， 也让我们对 如何填写这类单据有了进一步的认识。 其实， 只要虚心， 用心的学习， 很多实际操作就会很容易掌握。 后来我在师父的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品 资料的熟悉， 经理让我们实际的操作， 在学校里我们学到里很多理论 知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开 始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何 进行有效的沟通， 我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场 和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我 们在师父的指导下， 学习怎么有效的进行市场开拓， 起初对于开发客 户很胆怯，国内的还好点， 国外的由于英语水平的限制，通过电话根 本不能进行有效沟通，只能通过 e-mail 套用教材中的例子，这样才 得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和 我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望， 在第 3 天的有 效沟通中， 对方提及了一个相当专业的问题， 问到我们产品的重金属 和灼烧残渣的含量， 这样的问题对于外商， 你必须给予快速准确到位 的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了 一次非常好的机会， 随后的时间里， 逐步加强了对产品详细的了解和 说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重 新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等 实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师父一起去 唐山市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。 这次 实践机会非常难得而且对我们从没有经历过真正结算的人来说也是 很好的实践检验， 在很多细节方面我们实习的同学发现自己离独立完 成任务的要去还有很多差距。 在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公 司的文化， 仔细聆听公司工作人员的介绍， 对奥翔集团创立以来的文 化和理念有了更深层次的认识， 在他们的眼中企业是一个团队， 讲求 团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利 断金”的加乘力量，企业才能持续成长。奥翔现阶段在务实与创新的 行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延 伸核心事业和相关产业的发展。 展现奥翔集团自创品牌国际化的自信 心与企图心。鲜明的红色标志，象征奥翔集团如旭日东升般，散发着 光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含 创新突破的经营魄力。 在公司的实习过程中，还接触到了公司的 erp 系统，每位员工都 能够通过 erp 系统进行日常的作业， 集团可以通过 erp 系统， 对供应 链实行有效的管控。 集团的供应链管理在业界享有较高的知名度， 正 是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。 很感谢奥翔木糖醇有限公司的领导和员工对我们这次实习的支持 与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我 们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。 四、实习中发现的问题和主要收获。 短短的实习期已经结束，这次实习感受颇深。通过这实习，这次 的实习， 主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种 外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了 一个感性的认识， 针对不懂的问题我会及时在网上查找， 并将自己在 书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸 这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。我在实践中 内容仅供参考