花茶销售策划书

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.精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 22 花茶销售策划书 花茶销售策划书 1 目 录 一、概 述 .................................. 3 二、市场环境分析 ............................ 4 、市场背景分析 ........................ 4 、市场环境分析 ........................ 4 四、竞争者分析 .............................. 4 五、消费者行为分析 .......................... 5 六、消费者行为分析 .......................... 5 七、 SWOT分析 ............................... 6 八、营销目标 ................................ 7 九、广告营销策划方案 ........................ 8 、品牌传播 ............................ 8 、具体措施 ............................ 9 十、活动预算 ................................ 9 一、概 述 久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴 望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪 漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的 迷迭香，绿色的薄荷叶⋯⋯洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中， 淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 22 芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。 随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越 注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁 爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人， 甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花 香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。 赣南师范学院学生、教师数约为 37300，人口众多，教 师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚 需求及质量水平存在着巨大的发展空间。对于赣南师范学院 目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，进军赣南师范学院不 愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的 需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？ 二、市场环境分析 、市场背景分析 随着人们生活水平的不断提高，人们 的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于 一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口 的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳 满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也 具有良好的药理作用，裨益人体健康。 、市场环境分析 赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥 有巨大的消费市场。 赣南师范学院学生、 教师数约为 37300， .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 22 人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商 品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。 四、竞争者分析 根据调查分析显示，消费者主要集中体现为 1840 岁之 间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老 吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而 言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品 宣传。且这三项饮品均为快速消费品， 不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三 种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方 在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。 五、消费者行为分析 根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上 的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用 的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调 查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营 养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院 市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着 去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱 使 1840 岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活 的消费者购买的动力之一。 六、消费者行为分析 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 22 根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上 的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用 的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调 查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营 养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院 市场比较少主要集中在坚强量贩“茶 花茶销售策划书 2 参赛班级 12 级工商一班 参赛选手 卢善群、陈健宗、袁永康、连家乐、钟巧嫦、陈爱青 指导 教师 汤俊 联系方式 13592745497/685497 摘要 随着人们养生保健意识的增强，天然、安全、方便、有 效，既保持了茶的特色又能充分发挥茶之功效的“茶疗” ， 正逐步替代原有的保健品、营养品以及膳食疗法，成为人们 日常保健养生的首选方式。 为了发展和弘扬养生茶疗，针对当前各细分市场的巨大 需求潜力和养生茶营销过程中存在的问题，设计了养生茶营 销策划方案，分别从市场分析、营销组合策略、运营情况等 等几方面做出了详尽的策划，希望能给养生茶市场营销提供 新的策划建议。 目录 一 、 方 案 概 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 22 述 ................................................. ................................................... .. 1 （ 一 ） 策 划 团 队 介 绍 ................................................. ................................... 1 （ 二 ） 方 案 特 色 介 绍 ................................................. ................................... 1 二 、 市 场 分 析 ................................................. ................................................... .... 1 （ 一 ） 市 场 前 景 ................................................. ........................................... 1 （ 二 ） STP 分 析 ................................................ ............................................ 2 （ 三 ） 竞 争 分 析 ................................................. ........................................... 4 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 22 （ 四 ） SWOT 分 析 ................................................ ....................................... 5 三 、 营 销 组 合 策 略 ................................................. ............................................... 6 （ 一 ） 产 品 策 略 ................................................. ........................................... 6 （ 二 ） 定 价 策 略 ................................................. ........................................... 7 （ 三 ） 渠 道 策 略 ................................................. ........................................... 8 （ 四 ） 促 销 策 略 ................................................. ........................................... 9 四 、 经 营 状 况 及 成 效 评 估 ................................................. ................................. 10 （ 一 ） 初 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 7 / 22 期 ................................................. ................................................. 10 （ 二 ） 成 长 期 ................................................. ............................................. 10 （ 三 ） 成 熟 期 ................................................. ............................................. 10 （ 四 ） 详 细 计 划 ................................................. ......................................... 10 （ 五 ） 成 效 评 估 （ 预 测 ） ............................................... ......................... 11 六 、 创 意 方 案 — — “ 御 致 茗 方 爱 心 公 益 活 动” ............................................ 11 （ 一 ） 活 动 目 的 ................................................. ......................................... 11 （ 二 ） 活 动 时 间 ................................................. ......................................... 12 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 8 / 22 （ 三 ） 活 动 简 介 ................................................. ......................................... 12 （ 四 ） 服 务 宗 旨 ................................................. ......................................... 12 一、方案概述 （一）策划团队介绍 我们的营销策划团队由 12 级工商 企业管理 1 班的六名学生组成，各有专长：卢善群整体统筹 能力好，善于文字编辑和整理，主要负责本案营销策划书的 修订与营销组合策略的撰写；钟巧嫦心思细腻，善于整理、 分析文件资料，在本策划中主要负责调市场背景、前景、目 标消费人群的撰写；袁永康思维缜密，对数据敏感，主要负 责撰写市场定位、 SWOT分析； 陈健宗擅长制作高水平的 PPT， 主要负责本案 PPT的制作；连家乐有许多销售的经验并对营 销方式有自己独到的见解应而主要负责市场定位和目标市 场战略的构思与撰写；陈爱青口头语言表达能力强，有丰富 的演讲经验，主要负责团队、策划方案和 PPT的讲演。总的 来说，本案策划团队精英汇聚，综合能力强，按专长分工， 相互协调，衔接流畅，策划方案一气呵成。 （二）方案特色介绍 本次的营销方案是通过加盟“御致茗方——养生茶”的 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 9 / 22 创业项目后，针对各色养生茶进行线上和线下的综合营销， 而侧重点在于线上微营销。首先我们我们会采用当下最流行 的“微营销手段”对产品进行推广，例如微信公众平台、微 博，为我们与消费者互动提供了一个便利的平台，同时也是 收集反馈信息的渠道之一；再者我们规划了一系列适应目前 市场的特色营销模式，更好地将养生茶各种优点与喝养生茶 的必要性深刻的烙印在潜在消费者的心中，在通过病毒式的 推广更能取到很好的效果。同时“御致茗方”的产品凭借着 运作全国上千家连锁店的成功经验及创新模式，加上总部强 大的品牌推广、市场跟踪、策划扶持、养生专家团队指导等 全方位的倾力支持，使其无论从销售业绩、盈利能力、口碑 影响力上，都堪称楷模！因而本次的营销方案可谓是具有极 高的可行性和实际性。 二、市场分析 （一）市场前景 据统计，在 20 年前，国内名优茶的市场总容量不过万 吨，而现在，名优茶的市场销量已超过 20 万吨。业内人士 指出，包括龙井、武夷岩茶、安溪铁观音、 洞庭碧螺春、黄山毛峰等在内，在 20xx 年前后通过国 家原产地保护的名优茶，因每年产量有限，在未来几年内， 将出现供不应求的局面。 另外，功能性养生保健茶更成为茶消费的新趋势。业内 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 10 / 22 人士介绍，青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客， 主要目的很明确， 要么美容润颜， 要么强身健体， 要么解酒， 降压，降糖等保健功效，销售势头很不错。专家也指出，新 兴的养生保健茶在保持传统茶香的基础上，还根据不同的消 费需求，加入了诸如玫瑰、金银花、决明子等保健中药材， 满足了相当一部分消费群体的要求，具有较高的附加值。 （二） STP分析 1、市场细分（ S) (1) 女性消费者：脸上长斑、发胖、气血虚、卵巢功能 下降这些问题困扰着很多女人，祛斑茶、美体茶、养血茶、 养巢茶，还有口感口味一流的“抗衰茶” ，解决了女人众多 问题的同时，更能让我们重拾青春和美丽。 (2) 男性消费者：应酬多、饮食不规律、竞争压力大， 男人成“大难人” ，脂肪肝、疲劳、 “年富”但“力不强” ， 每天一杯养生茶，家庭事业才能两头顶。唯有健康，别人夺 不去金钱买不到，权势换不来！ (3) 青少年消费者：一瓶饮料中，我们不知道会有多少 防腐剂和添加剂；但我们知道，一杯花果茶，装满的却是天 然的美味！适合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同样 也是美味之饮。 (4) 中老年消费者：元气不足，身体变差，百病更易来 袭，免疫力低、抵抗力低，却又是血糖高，吃药会吃成药罐 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 11 / 22 子，学会养生才是正道。千金难买老人寿，茶疗养生，中华 养生文化瑰宝，改善体质延年益寿。 (5) 亚健康消费者：亚健康，说病不是病，但病来了又 是山倒！茶疗养生，有病治病，没病还能保健养生，能品茶 味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！ (6) 慢性病人消费者： 《本草拾遗》中称： “诸药为各病 之药，惟茶为万病之药” 。养生茶的长处，不仅仅在可以调 理五脏、补益元气，更可以针对根本，标 花茶销售策划书 3 DuangDuang茶促销方案 活动主题： Duang掉冷漠， Duang回快乐， 一起感恩吧 活 动时间： 20xx 年 10 月 01 日— 20xx 年 12 月 31 日 活动目的： 增加 DuangDuang 茶品牌知名度，促进消费者尝试—— 使更多消费者了解 DuangDuang茶的特点，增加 Duang 茶公 众号关注量 激发消费者的购买动机——促成 DuangDuang 茶在目标 客户中的渗透和试饮进而激发购买 活动背景： 活动内容： 设计原则： 1、明确目标受众——清晰传达产品的目标消费者定位， 寻求他们乐于接受的派发 / 试饮活动方式 2、分析目标受众经常出现的场所——集中有效地与目 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 12 / 22 标消费者通过线上与线下宣传、尝试进行沟通，以最低成本 操作本活动，活动的效益明显 3 、品牌联合：与其他品牌联 合，互动整合，吸引消费者 一. 活动形式（派发 +试饮 +互赠） 第一波次——扫描 Duang 茶二维码关注送红包（第一个 月） 线上——在成都各类社交媒体平台派发 DuangDuang 茶 红包（自己关注得 10 元，推荐好友关注 20 元） 线下—— 在天府大道南延线上的各写字楼（大学 / 商业中心地段）进 行派发活动。 活动期间，凡扫二维码关注 Duang茶公众号者， 均送 DuangDuang 茶体验装一份 +价值 10 元的“ DuangDuang 传情”活动红包（可用红包购买 Duang茶一杯送亲朋好友表 达感恩与祝福） ； ——互送 DuangDuang 传情茶（ 30 元 / 杯起—— 150 元 / 杯） 针对同事之间、亲友、客户、闺蜜、同学之间开展用红 包 购 买 DuangDuang 传 情 茶 服 务 ， 凭 红 包 / 现 金 购 买 DuangDuang 茶同城传情服务， DuangDuang 茶将为您指定好 友送上一杯暖暖的 DuangDuang茶。 （酝酿情感） 第二波次——晒照片赢大奖（第二个月） 发送或收到 DuangDuang 茶传情礼物的朋友拍靓照上传 给 DuangDuang 茶（如能统计个人送礼与收礼数量的就按最 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 13 / 22 多的 ` 奖励）络评选出最感动照片 / 最美照片予以奖励。配合 大量社区媒体发酵 （不断发酵感情） 第三波次——开盒扫码赢大奖（第三个月） 购买 DuangDuang茶系列产品后扫描包装内卡片二维码， 立即参加“扫茶二维码赢大奖活动” 就有机会获得， ipone6s 、 限量版的茶具、靠枕、旅行装备等精彩好礼！ 100%中奖，块 来扫一扫，各种萌礼品送到家！ （转换感情为销售成果） 二、活动渠道 本次活动主要选择在以下渠道进行： 成都天府大道南延线：大型写字楼（大学、百货商场、 健身房、 KTV、电影院） 地面传播方式： 与送水员、 快递员、 送餐员合作推广代理身份派传单 +售点试饮推广促销 互联传播方式： 在成都社交平台 （QQ群、微信群、 论坛、 贴吧等）广泛传播活动内容，邀约参与活动 各渠道的特点： 写字楼：年轻人集中工作的场所，目标消费群集中，消 费场所 大型百货商场：年轻人经常出入的场所，目标消费群集 中，有购买能力。 电影院及娱乐场馆 : 容易接受新产品 , 符 合产品针对的对象特点 健身房：关注自己的身体健康、生活质量，注重产品质 量、效果，目标对象比较集中。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 14 / 22 三、活动时间： 20xx 年 10 月 1 日—— 12 月 31 日（已 扫描包装内卡片二维码时间为准） 备注：地面活动根据点 类型不同，洽谈进度不同，适时选择不同时间段进行 二. 宣传方案 1. 媒体攻略： 1) 楼宇广告（ 3 个月） 2) 短信平台（ 3 波次） 3) 络 社交媒体（ 3 波次） 2. 地面活动氛围渲染 : 1) 地面活动点外围：地贴、采用宣传单、氢气球等手 段营造出热闹的气氛。 2) 设置标准试饮台促销人员在试饮区域身穿促销服、 派发包进行派样，建议留有一定的空间 以放置部分电子数码设备，并考虑照相区域建议配置的 设备： 笔记本电脑一台，数码照相机，即时照片打印机一 台，每个派发点计划安排数量不等的派发员及一个理货员进 行派发，根据场地情况而定，保持派发样品的整洁度，现场 设备安全和派样结束清理派样现场 3) 实际功能： 数码相机：为对 DuangDuang 茶品牌感兴趣的年轻人现 场拍照留念（建议活动一天内选择一个固定时间点进行） ， 并在消费者签署相关协议的情况下，保留其相片资料，做为 宣传素材或形象评比试点（如： DuangDuang茶丽颜佳人）即 时照片打印机：拍摄的照片可作为礼品赠与消费者 4) 代理 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 15 / 22 售点布置：用拉式展架、易拉宝展架、活动细则海报加上气 球、地贴等装饰物品进 一步刺激进入售点的每一位客户。 三 . 人员分工与架构 活动执行流程 : 活动前首先对各活动点进行谈点，征得在其同意下，在 指定地点进行派发、试饮。 活动纪律—— 严格控制派发样品数量，减少可能出现的哄抢损失 严 格控制促销员员手中样品数量，有效杜绝私吞样品 严格控制活动整个环节的流程执行情况，发现消极怠工 立即予以处理或清退。 四 . 资金预算 花茶销售策划书 4 一、促销时间 1 月 1 日 2 月 1 日 二、促销地点： 中茶各连锁机构 三、促销目的 1、提高中茶各连锁机构的销售量，推广义元牌富硒茶 2、扩大中茶的影响力 四、促销活动内容 1）、广告语 喜喜庆元旦健健康康来补硒 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 16 / 22 2）、主题 喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦中茶引导健康消费 3）、媒体促销宣传 在中茶上滚动播出元旦促销信息 字幕内容：健康补硒庆元旦义元牌富硒绿茶展销活动正 在全球配送中心、连锁店进行 4）、产品促销内容 促销活动规则 1、买二袋富硒茶送一盒七叶参 2、买三袋富硒茶送一盒苦丁茶 3、凡购茶者赠送优惠卡，下次购茶凭卡优惠！ 4、单位、团体购买可享受更大优惠 促销工具 1、布幅广告一幅（主题） 2、展板一块 3、优惠卡 4、印有“硒”元素的宣传册子 促销人员 中茶各连锁机构人员 促销活动执行 1、落实促销活动规则 2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传义 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 17 / 22 元牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品富硒茶 3、向消费者说明并解释中茶元旦及春节促销活动，紧 紧围绕“富硒茶”这一主题 店—最专业、最全面的开店创业 促销活动店面布置 1、按规定陈列好产品 2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置 3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的 位置，便于消费者更好了解富硒茶 4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题 5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入 促销工作 花茶销售策划书 5 花茶销售策划书 人员安排及分工 主要负责人： 4 名（其中总负责人 1 名） 团队长： 36 名 销售员：不限 负责人的职责分工：总负责人 1 名，负责协调和处理茶 叶销售过程中出现的各种问题。 市场总监 1 名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开 拓。财务总监 1 名，主要负责茶叶销售的入账管理、财务预 算和待遇的发放。物流主任 1 名，根据市场销售情况，及时 灵活调整进货数量和品牌。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 18 / 22 团队长的职责：负责招收销售员和宣传销售花茶 销售 员的职责：负责宣传和销售花茶 花茶的市场分析 销售前景： 花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相 得益彰；既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香； 冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅 仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体 健康。《本草纲目》记载：花茶性微凉、味甘、入肺、肾、 经，有平肝、润肺养颜之功效；近代医学证明，长期饮用花 茶有祛斑、 润燥、 明目、 排毒、 养颜、 调节内分泌等。 因此， 花茶是爱美人士的最佳选择。选择花茶，就是选择健康，就 是选择美丽。在交大，目前还没有专门销售花茶的店面，这 是一个很好的花茶市场。 据了解， 交大有近两万名在校学生， 如果有 1%的学生一个月消费 250 克花茶， 那么交大一个月就 能消费掉近 100 斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工 等高校市场，那么我们的发展将不可小视。另外，花茶不仅 可以自己食用，还可以作为礼品送人。 销售难点： 尽管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困 难和挑战。学生大多数没有喝茶的习惯，学生大多数对健康 不太关注，改变他们的习惯成了摆在我们面前最棘手的问题。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 19 / 22 另外，如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。 难点攻关： 针对学生没有喝茶的习惯，我们关键要打花茶具有养颜 保健的这张王牌，突出我们花茶的特色。作为我们负责人自 己，我们一定要学习如何泡茶、 喝茶， 掌握一定的茶叶知识， 这样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺，我 们的茶叶来自无污染的贵州纯天然茶叶生产基地，打消消费 者的顾虑。 市场定位： 花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、养生的功效。它 于“药” “茶”于身。因此， 我们卖的不仅仅是简单的茶叶，还有一份健康，一份美 丽。我们一定要把花茶定位在“药” “茶”于一身的基础上 销售。突出它茶叶以外的健康价值。 目标消费者： 我们的花茶有高中低三个档次，针对不同的消费者，我 们推荐不同档次的花茶。学生，推荐中低档花茶。老师，推 荐中高档花茶。爱美人士，推荐高档花茶。在交大，我们的 消费者主要锁定在校女大学生，学院主要锁定金管、国际人 文等女生较多的学院，其他周边高校主要以代理的形式开拓 市场。 宣传方式： .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 20 / 22 QQ宣传，各负责人及销售人员通过 QQ向自己的交大同 学宣传我们的花茶。宣传单宣传，前期，各负责人及销售员 要向本班的同学派发宣传单，并介绍我们花茶的功效及食用 价值，如果可以，以后我们将组织骨干销售员到各单元楼去 扫楼。通过销售员宣传，多发展销售员，让宣传员帮我们宣 传。络宣传，可以通过朋友建立的各种站进行宣传，条件允 许可以放在朋友的店上销售。电话宣传，销售时把买方电话 留下，方便后期访问及下一次销售，也可以通过这种服务方 式给消费者留下良好的印象。更能体现我们销售人员的良好 的业务素质。微博宣传，利用微博的传播速度宣传我们的花 茶。 销售模式： 给销售员少量样品，让销售员直接销售。仓库可以设在 校外，可以在校外交易。周末可以组织人员到各高校摆地摊 销售。如果顾客需要我们可以送货上门。其他高校可以把代 理权转让给有能力的各高校负责人。让各高校负责人自己去 开拓市场。在节假日时可以推出一些优惠活动。 优劣势分析 优势： 市场大，在交大，花茶市场目前处于空缺状态，我们有 广袤的销售市场。茶叶质量好，我们的茶叶是纯天然优质茶 叶。另外，我们拥有一批拥有共同爱好，共同理想的年轻人 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 21 / 22 在一起创业，我们拥有激情，拥有活力，拥有新思想。 我们的产品特色：我们的产品来自气候宜人的贵州。产 品不仅安全，而且天然、无 污染。 劣势： 消费人群占目标人群的比例小，学生大多数没有喝茶的 习惯，这给我们开拓市场带来了不小的挑战。没有正规的店 铺销售，这给我们以后做大做强带来了困难。这就需要我们 销售员大力宣传我们花茶的健康特色，教会顾客一些基本的 茶叶知识。另外，人员销售经验不足也是一个制约我们发展 的一个因素。 21 世纪最健康的饮品——花茶 （花茶虽好， 可不要太 “花” 哦！） 花 茶 销 售 策 划 书 主营产品： 19 种中高低花茶 主营市场 : 交大及周边各 高校 品茶热线： 13576043479 地 址：交大北区花茶指定销售点 前期准备 物资准备：制作好花茶的宣传单和宣传标语。准备一定 的启动资金。打印宣传单。 人员准备：找好各负责人和销 售员，明确各负责人的工作职责，凝聚团队力量，统一团 队思想。对销售员进行销售培训，统一宣传口径。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 22 / 22 制度建设：建立健全各种规章制度和酬金分配制度。 知识准备：团队人员要掌握一定的花茶知识，并学习一 些简单的花茶泡茶方法。这样 才能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。负责人要 掌握一定的团队管理知识和销售知识。 前 期 培 训 安 排 表 产 品 销 售 登 记 表 s("content_relate"); 【花茶销售策划书】相关文章： 1. 雨花茶小学作文 2. 销售商业策划书 3. 大米销售策划书 4. 销售策划书格式 5. 常喝养生花茶的功效 6. 金银花茶的功效与作用 7. 如何泡玫瑰花茶 8. 七夕情人节和花茶 9. 玫瑰花茶的功效及作用