白酒中秋促销活动方案

白酒中秋促销活动方案

白酒中秋促销活动方案 ‎　　白酒中秋促销活动方案1‎ ‎　　一、活动主题 ‎　　xx陈酿 乐享中秋 ‎　　二、活动背景 ‎　　中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。‎ ‎　　市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。‎ ‎　　三、活动目的 ‎　　推动xx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。‎ ‎　　四、活动时间 ‎　　中秋节期间 ‎　　五、活动地点 ‎　　六、活动方式 ‎　　购买xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。‎ ‎　　奖项设置和控制原则 ‎　　本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖 ‎　　一等奖：赠xx陈酿典藏1瓶 ‎　　l二等奖：赠xx陈酿精品1瓶 ‎　　三等奖：赠xx陈酿小红瓶酒1瓶 ‎　　参与奖：赠打火机1个 ‎　　七、活动执行细则 ‎　　(一)活动店的选择条件 ‎　　1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。‎ ‎　　2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。‎ ‎　　(二)活动店的提报程序 ‎　　1. 在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。‎ ‎　　2. 在超市的DM刊上刊登优惠活动。‎ ‎　　3. 超市内申请堆头，配合促销活动。‎ ‎　　4. 超市展架上的爆炸签。‎ ‎　　5. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。‎ ‎　　白酒中秋促销活动方案2‎ ‎　　一、活动背景：‎ ‎　　中秋节是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。‎ ‎　　二、活动目的：推动**酒旺季销售 ‎　　三、活动时间： 中秋节期间 ‎　　四、活动内容：‎ ‎　　1、活动主题：月圆家圆酒团圆。‎ ‎　　此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。‎ ‎　　2、活动方法 ‎　　凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。‎ ‎　　大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐 ‎　　友情系列：指定影楼友情系列套餐 ‎　　爱情系列：指定影楼爱情系列套餐 ‎　　小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐 ‎　　3、活动宣传：‎ ‎　　一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;‎ ‎　　二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。‎ ‎　　五、活动效果 ‎　　此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。‎ ‎　　白酒中秋促销活动方案3‎ ‎　　一、活动目的：‎ ‎　　随着中秋节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。中秋是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如中秋节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。‎ ‎　　近几年受假日经济的影响，旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。‎ ‎　　本次以贯穿整个中秋节的xx酒酬宾活动和xx酒xx系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“xx酒、友谊天长地久”的全新概念。‎ ‎　　二、总体方案：‎ ‎　　1、活动形式：‎ ‎　　主办：xx酒总代理 ‎　　承办：xx策划 ‎　　策划组织：xx策划 ‎　　时间：20××年x月x日至x日 ‎　　地点：xx宾馆和餐饮场所(消费终端)‎ ‎　　1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出中秋“xx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。‎ ‎　　2) 在活动期间购买不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。‎ ‎　　3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。‎ ‎　　2、 媒体推广：‎ ‎　　1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。‎ ‎　　2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。‎ ‎　　3) 网络媒体互动推广(“xx传媒”弹窗广告，参与有奖)。‎ ‎　　4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。‎ ‎　　3、 DM宣传 ‎　　1)推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，展现xx酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。‎ ‎　　2) DM需体现xx酒xx'系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。‎ ‎　　4、 气氛布置 ‎　　1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。‎ ‎　　2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。‎ ‎　　活动形式：买赠促销 ‎　　活动内容：‎ ‎　　1、 在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。‎ ‎　　2、 凡活动期间购买“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。‎ ‎　　3、 凡活动期间购买“xx酒”超过200元的客户，均可获得xx总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xx酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年x月x日下午3：00-4：00xx总代理在门市部举行的抽奖活动。‎ ‎　　4、 奖项设置：‎ ‎　　一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)‎ ‎　　二等奖2名(获名牌1P 空调一台)‎ ‎　　三等奖3名(获“xx酒”两瓶)‎ ‎　　幸运奖10名 (获特色礼品一个)。‎ ‎　　抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。‎ ‎　　白酒中秋促销活动方案4‎ ‎　　一、活动目的 ‎　　通过“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的白酒销量，提高品牌知名度。‎ ‎　　二、活动时间：‎ ‎　　9月初至9月27号 ‎　　三、活动地点：‎ ‎　　各大商超卖场以及娱乐夜场 ‎　　四、活动内容：‎ ‎　　买任意一款xx酒产品，即可参加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动：‎ ‎　　一等奖为免费获得全免 “xx酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;‎ ‎　　二等奖为享受三折 “xx酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;‎ ‎　　三等奖为享受五折 “xx酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;‎ ‎　　四等奖为享受七折 “xx酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;‎ ‎　　五等奖为享受九折“xx酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。‎ ‎　　采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。‎ ‎　　五、活动构思：‎ ‎　　中秋节期间，正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的x酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。‎ ‎　　为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx酒。此方法还可以用于对k/a终端服务员的销售促进奖励。‎ ‎　　六、 活动策略：‎ ‎　　实际上“xx酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在xx的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。‎ ‎　　旅游路线为xx-----xx酒庄县(参观xx酒种植园及生产线)------xx---xx，共计三天两晚。‎ ‎　　通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。‎ ‎　　七、 宣传策略 ‎　　xx引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。‎ ‎　　宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。‎ ‎　　媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等 ‎　　八、 实施要点 ‎　　有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。‎ ‎　　获得总公司/xx县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和酒文化旅游有可能成为xx县新的经济增长点)‎ ‎　　预定招待所/酒店及火车票。‎ ‎　　一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是xx酒重要的口碑传播者。(因为他们是xx酒酒庄的亲历者)‎ ‎　　白酒中秋促销活动方案5‎ ‎　　近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,xx老白干酒业公司异军突起,xx老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.‎ ‎　　阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.‎ ‎　　根据xx老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于xx老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。‎ ‎　　2004年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：‎ ‎　　一、 目标市场消费者市场调查结果;‎ ‎　　1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;‎ ‎　　2、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;‎ ‎　　3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;‎ ‎　　4、 消费者需要一个节日送礼的产品;‎ ‎　　二、 目标市场经销商调查结果：‎ ‎　　1、 由于xx老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对xx老白干的发展前景充满信心;‎ ‎　　2、 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，xx老白干酒的市场基础逐步加强;‎ ‎　　3、 白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少 ‎　　4、 经销商普遍存在淡销旺存的心理;‎ ‎　　5、 经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;‎ ‎　　6、 经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;‎ ‎　　三、 促销主题 ‎　　1、 无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;‎ ‎　　2、 促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;‎ ‎　　通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。‎ ‎　　寻求撬动白酒节日市场的支点 ‎　　我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。‎ ‎　　1、 给产品找个伴侣 ‎　　任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。‎ ‎　　由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆 ‎　　八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。‎ ‎　　根据促销主题我们编写了海报宣传文案:‎ ‎　　我们的祖国有多大?‎ ‎　　祖国的台湾有多远?‎ ‎　　八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，‎ ‎　　你会发现，无论你在哪，身边是谁，‎ ‎　　心连着心就有团圆，‎ ‎　　月圆时分，我们并不远，‎ ‎　　祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。‎ ‎　　本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传xx老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。‎ ‎　　消费者奖项设置:‎ ‎　　一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值xxx元的个人梦想 ‎　　二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值xxx元的个人梦想 ‎　　三等奖：“国圆”奖，为您实现价值xx元的个人梦想 ‎　　四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒 ‎　　中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xxx元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是xx老白干为每一个家庭的倾情奉献。‎ ‎　　2、 节日产品聚焦消费者的眼球 ‎　　中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。‎ ‎　　节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。‎ ‎　　产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了xx老白干团圆酒和祖国团圆酒。‎ ‎　　产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前xx老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。‎ ‎　　产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.‎ ‎　　祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展. 通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。‎ ‎　　即：‎ ‎　　中秋佳节，xx酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!‎ ‎　　珍藏一：回归 ‎　　当台湾回归的那一天!xx老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达xx老白干人对祖国统一的强烈心愿!‎ ‎　　珍藏二：酒体 ‎　　“祖国团圆”酒酒体取自xx老白干酒业公司20年珍藏基酒。‎ ‎　　珍藏三：纪念币 ‎　　每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!‎ ‎　　有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢?经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，xx老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。‎ ‎　　3、 倒梯形概率促销打开经销商的保险柜 ‎　　抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。‎ ‎　　倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级减少，可是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。‎ ‎　　设计文案：‎ ‎　　特等奖一名，奖xxxx元的奖品　　 共1名 ‎　　一等奖奖xxxx元的奖品　　　　　　共x名 ‎　　二等奖奖xxxx元的奖品　　　　　　共Y名 ‎　　三等奖奖xxxx元的奖品　　　　　　共Y名 ‎　　四等奖奖xxxx元的奖品　　　　　　共Y名 ‎　　五等奖奖xxxx元的奖品　　　　　　共x名 ‎　　由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。‎ ‎　　当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。‎ ‎　　4、 旅游为经销商送上一份精神大餐 ‎　　成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在xxxx万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是xx老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。‎ ‎　　支点是撬动节日市场的最短板 ‎　　支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。2004年10月10 日，在腾格尔演唱的xx老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了xx老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。‎ ‎　　收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。‎