3月业务员工作总结

3月业务员工作总结

精品办公范文荟萃 3 月业务员工作总结 XX年结束了， 我想这一年我们取得的成绩是令公司全体 人员都很满意的，我也不例外，我觉得如果要为这一年的表 现打分的话，我想是 90 分。如果要为这一年找几个关键词 的话，我想应该是忙碌、收获和成长。 忙碌，时间是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭，还 记得新办公室开始装修， 现在在新办公室都半年多了。 从 XX 年初签下上海移动的合同，许多合同就接二连三地来了，陆 续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客 餐厅，人手紧，事情多，时间急，所以常常没时间关注事情 进展程度，只跟着客户的电话走。在大家的配合下，事情进 展得还算顺利，虽然期间有一些令客户不满意的小插曲，但 是大家最后都能理解。上半年的忙碌和个人的努力以及业务 水平的提升有密不可分的关系，所以在总结上半年的经验基 础上，下半年的成绩的也是水到渠成了，于是又相继签到了 常州安费诺、吴江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、 夏普、衢州浦发银行，由于人手不够，专业人才缺乏，所以 从和客户接触的第一刻开始，我都不得不承担所有与之相关 工作，从报价，到现场勘查，再到设计图纸，只要是我自己 能做的，我都从来不麻烦别人。由于我们的项目是一个周期 长，参数易变更的工作，所以每一个客户都需要反复再三沟 精品办公范文荟萃 通，图纸也是一遍又一遍的更改，报价也得随之变化，时间 总在不知不觉中溜走。 收获，有了业务的忙绿，必然带来了许多工作经历上的 收获。从与杭州永善签合同开始，就一路在学习，第一次做 外贸相关的电梯，由于没有经验，在付款方式上未能给自己 争取到最优的方式，也正是这样一次成交带给我记忆深刻的 教训。 从独自一个人去常州安费诺看现场， 画图纸， 签合同， 让我在升降平台的整个业务流程上有了新的理解和突破，增 强了自信心，也为以后诸多升降平台合同的成交打好了坚实 的基础。接着又独自一个人完成了琨珏企业的固定式登车桥 从报价到合同工作，这次经历使得以后的固定式登车桥项目 都变得轻车熟路。衢州浦发银行是我签的第一台汽车电梯， 从报价到图纸，再到合同的签署，付款，也是自己尝试着独 立完成的，此次合同的成功，让我尝试了给客户无微不至的 关怀就能获得应有的成果。基伊埃现场参数和要求的反复变 动，我都从不抱怨， 每次都按时给客户响应， 由于时间紧张， 连夜给客户做中英文的报价书，又以最快的时间给客户设计 图纸，这些都给客户留下良好的印象，接下来的成交几乎就 是顺理成章。 XX年完成的销售额几乎是我 XX年的十几倍， 在这样的过程中，不仅收获到成交的喜悦，在个人收入方面 也有了明显增加，日子不用过得像 XX 年那样清贫。公司在 业绩上升的同时也适时地改善了大家的办公坏境，为新的前 精品办公范文荟萃 进目标提供了硬件支持。 成长，这一年伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升 也是我个人成长最快的一年。 XX年上半年由于刚刚涉足电梯 行业，对业务颇有些生疏，加上公司实力也比较薄弱，所以 XX年未能取得比较理想的成绩，但是恰恰是 XX年半年一点 一滴的积累和不断地学习才打下了 XX 年收获的基础，经过 这一年的锻炼，基本能独立完成电梯、升降平台等从询价到 成交的相关工作，我想在我们公司这样的背景下，正是这样 的成长才能为公司节省成本，提高效率，完成业务目标。经 过这一年，与客户的沟通变得更加灵活了，更加能掌握客户 的心理，以及在业务进展阶段能不断地分析客户的喜好和想 法，能随着客户的想法，不断地改变自己的策略，正是这样 的成长，才使项目进展的越来越顺利，成交得越来越快速。 经过这一年，对客户的购买意愿有了更准确的把握，正是这 样的成长，才使项目失误率越来越低，节省了自己的宝贵时 间，提高了成交率。 XX年，对于公司，对于自己都是值得庆祝的一年，因为 伴随着自己的付出得到了收获，因为伴随着个人的成长，公 司正日益壮大，同时，公司的壮大又为大家的成长提供更大 的舞台。 XX年是大家辛苦忙碌的一年， 也应是大家丰收的一 年，所以希望大家能分享到一起努力换来的成果。快速的发 展也提示我们当前还存在许多问题，产品的质量问题是首当 精品办公范文荟萃 其冲的，如果这个问题得不到妥善的解决，那么发展也许将 会遇到新的瓶颈。 XX年即将来临， 对于新的一年， 希望公司事业蒸蒸日上， 希望我一如既往的努力能换来一如既往的收获， 业绩能在 XX 年的基础上取得更大的进步，工资能够不断提高，能够过上 更加幸福快乐的生活。