小米6销售目标计划书

小米6销售目标计划书

小米 6 销售目标计划书 小米 6 销售目标计划书 小米手机是现时国内较火热手机之一，每每新机，总是能在短 时间内售完。 恰恰小米手机的销售手法只在网上销售， 暂时没有实体 店，只有实体维修点。这是中国电子商务中的典型手机商。下面是的 关于小米 6 销售目标计划书的相关资料，欢迎阅读！ 一：市场环境分析 据统计，现时中国手机拥有量达到 9 亿多，可以说是每人手里 都有一部。也就是说，即使做到中国手机市场中的 1%就能卖出 900 多万台手机， 这是一个什么概念？小米手机现在每一次新手机也就不 超过 50 万部，如果能做到 1%，即使小米手机每月新机都不能超过这 个数字。 二：目标市场分析 小米手机现在的主要顾客目标： 1. 消息主要靠网络获取的买家；因为小米手机现在只在网上订 货销售，这也可以看出如果不是经常经常上网的， 平常不是能常常获 得消息。 2. 价格敏感的 . 买家；现时来说，一部双核、高配置的外国品牌 手机，价格最低 2500 元以上， 而小米呢？不到 2000 且其他硬配件还 比它高。 三：网络推广 小米定位： ___ 于发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体， 以及手机配件和软件 价格策略：小米手机是最低廉的高端智能手机。 四：网络销售 1. 网上销售渠道 建立自己的网站，在自己的网站上销售，充分利用现在朝阳中 的电子商务模式，不但为客人节省时间，节省行为，而且降低商家费 用和成本。 2 口碑营销（病毒式营销） 为自己手机制作话题， 让即使不关注手机的人也知道小米手机， 利用一人传一人的口碑， 把手机传开去， 让手机的热度和知名度渐渐 打开。 3. 微博营销 利用微博宣传小米手机最新的消息 4. 饥饿营销 每次都发售定量的手机，不能一次性满足消费者。 1. 销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的 商品销售量及销售金额才算完整。 除了公司的经营方针和经营目标需 要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计 划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 2. 销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： (1) 商品计划 (制作什么产品 ?) (2) 渠道计划 (透过何种渠道 ?) (3) 成本计划 (用多少钱 ?) (4) 销售单位组织计划 (谁来销售 ?) (5) 销售总额计划 (销售到哪里 ?比重如何 ?) (6) 促销计划 (如何销售 ?) 很容易可看出，第 5 项的销售总额计 划是最主要的， 销售计划的内容大致可涵盖在其中， 销售总额计划经 常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。 销售计划书包括以下几个方面： 1. 市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点， 消费群体，销量等进行定位。 2. 销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3. 客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他 们提高销售或购买； 对潜在客户怎样进行跟进。 我觉得这一点是非常 重要的，应在计划中占主要篇幅。 4. 销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是 要提高销售任务。 只有努力的利用各种方法完成既定的任务， 才是计 划作用所在。完成了，要出好的方法和模式，完不成，也要总结，还 存在的问题和困难。 5. 考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划， 月销售计划。考核的时间也不一样。 6. 总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方 面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的 情况进行调整。 【小米 6 销售目标计划书】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板 , 内容仅供参考