2020电器销售述职报告

2020电器销售述职报告

‎2020电器销售述职报告 ‎　　2020电器销售述职报告(一)‎ ‎　　自20xx年12月进入宏源，我一直在阳光店负责海尔空调销售的工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了一定的成绩。下面，就一年来工作述职如下：‎ ‎　　工作上我严格按照考勤制度上下班，不迟到、早退，在旺季或节假日主动加班，曾经连续工作三个月不休息。工作中，我认真学习产品知识，了解产品政策，销售上既要保证“量”，也要保证“质”;熟知公司的各项流程，从安装配送到维修保养，都能为顾客一一详解，并做到提前告知，省去了许多不必要的麻烦;对待顾客上，除了细心讲解还要用心倾听，将最合适的产品推荐给顾客，这些年来，我秉承着“顾客永远是对的”原则，即使遇到再无理的顾客，我也耐心接待，微笑服务，从未与顾客发生过争执。我深知我不只是海尔空调的导购员，更是xx公司的导购员，所以即使顾客没有购买我的产品，我仍会热情推荐其他品牌，为xx公司的销售尽一份力，也将xx公司优质的服务带给每一位顾客。对待同事我热情团结，乐于助人，对待领导安排的其他工作总是努力完成，从不推诿。‎ ‎　　在思想上，不断总结销售经验，提高自己解决问题的能力。作为xx家电卖场的龙头老大，我为能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使公司蒸蒸日上，势必以顾客满意为目标，用主人翁的意识真正做到“顾客至上，服务第一”!‎ ‎　　20xx年xx月xx日 ‎　　2020电器销售述职报告(二)‎ ‎　　时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，XX作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。‎ ‎　　鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将XX优质的服务带给每一位顾客。‎ ‎　　在思想上不断熟悉和掌握XX良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。‎ ‎　　在这两个月里，XX让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。‎ ‎　　作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使XX蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：′执著拼博，永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”!‎ ‎　　为共创美好的XX让我们一起携手共进吧!努力吧!‎ ‎　　20xx年xx月xx日 ‎　　2020电器销售述职报告(三)‎ ‎　　来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：‎ ‎　　一、工作回顾 ‎　　1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。‎ ‎　　2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。‎ ‎　　3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。‎ ‎　　4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。‎ ‎　　5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。‎ ‎　　6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。‎ ‎　　7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。‎ ‎　　8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。‎ ‎　　9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。‎ ‎　　10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。‎ ‎　　二、公司现阶段市场环境分析 ‎　　(一)区域外围环境分析：‎ ‎　　外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。‎ ‎　　(二)区域市场环境分析：‎ ‎　　1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。‎ ‎　　20xx年xx月xx日 ‎　　2020电器销售述职报告(四)‎ ‎　　我们作为珠海格力电器股份有限公司(以下简称“公司”‎ ‎)的独立董事，本着为公司全体股东负责的精神，严格依照《公司法》、《证券法》、《关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定》、《上市公司治理准则》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》等法律、法规，切实履行独立董事诚信勤勉职责和义务，努力维护公司整体利益及中小股东的合法权益。‎ ‎　　在20xx年度的工作中，我们能独立勤勉，诚信履职，分别通过和公司高管人员的电话沟通、会晤等多种方式，积极主动了解公司的生产经营和运行情况，并积极出席公司20xx年的董事会会议，认真审议董事会各项议案，并对相关议案发表了独立意见，为公司稳健和长远发展谏言献策，维护了公司和全体投资者的利益。现将20xx年度的主要工作情况报告如下：‎ ‎　　一、出席会议情况 ‎　　20xx年度公司召开的董事会(含通讯表决会议)全部参加;贺小勇、唐国平列席了公司2013年度股东大会。‎ ‎　　二、发表独立意见情况 ‎　　在20xx年度任期内，作为公司独立董事，在董事会做出决策前，我们根据相关规定对公司关联方资金占用情况、聘任亚太会计师事务所有限公司为公司20xx年审计机构、20xx年度利润分配预案、开展衍生品投资业务、套期保值业务、日常关联交易、聘任董事等事项或议案发表了独立意见。‎ ‎　　三、保护投资者权益方面所做的工作 ‎　　20xx年，我们三位独立董事，在召开董事会前主动调查、获取做出决议所需要的情况和资料，了解公司的生产经营和运作情况，为董事会的重要决策做了充分的准备工作。会议上认真审议每个议题，分别运用各自擅长的经济管理、财会、审计、法律、金融方面的专业知识，积极参与讨论并提出合理化建议。在董事会决策中都能对审议的专项议案发表明确意见，即：同意、否决或提出修正意见。‎ ‎　　同时，我们作为公司独立董事及提名委员会、薪酬与考核委员会或审计委员会成员，对公司关联交易、定期报告、重大事项、内部控制自我评价、聘任会计师事务所所等重大事项提出意见和建议，推动董事会各专业委员会更有效地发挥作用。‎ ‎　　20xx年我们将继续履行好独立董事的职责和义务，认真学习执行《公司法》、《上市公司治理准则》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《企业内部控制基本规范》等法律法规和《公司章程》的有关规定，更好地维护公司的整体利益，维护全体股东特别是中小股东的合法权益不受侵害，以不辜负股东的信任。‎ ‎　　四、公司存在的问题及建议 ‎　　本人认为公司总体上已经按照《公司法》、《证券法》和《上市公司治理准则》等国家的有关法律、法规要求，建立起了符合公司自身实际经营状况的现代企业制度和治理结构，公司运作规范，内部控制制度健全。‎ ‎　　五、其他工作情况 ‎　　1.未有提议召开董事会情况发生。‎ ‎　　2.未有独立聘请外部审计机构和咨询机构的情况。‎ ‎　　3.推动公司法人治理结构及公司内控制度建设。2014年度，凡需经董事会审议决策的重大事项，我们均认真审核了公司提供的材料，运用专业知识，在董事会决策中发表专业意见。‎ ‎　　以上是我们20xx年度履行职责情况汇报。‎ ‎　　20xx年xx月xx日 ‎　　2020电器销售述职报告(五)‎ ‎　　“瞻前则顾后，思远则近无忧” 。只有善于总结的人工作才不会盲目，只有善于总结 的人才会发现自己工作中的不足，工作才会有进步。今年是永顺泰(宝应)有限公司成 立的第六年，在这些年我积极将自己融入广控企业文化中，勤勤恳恳的学习，兢兢业业 的工作，默默无闻的奉献，有成绩也有过失。20xx年的工作的主要内容有以下几点。‎ ‎　　第一：加强班组的管理，强化工时管理，挖掘潜力，增开水处理。今年我部电工原 定员是 7 人，但由于部分电工辞职，现电工只有 5 人，不仅负责公司内所有设备的运行 检修还要夜间值班，不仅要完成工程办交给的工程任务还要保证外租仓库的安全用电。‎ ‎　　为保证设备正常运转，我加强了对电工的管理，配电值班班次根据生产的节奏和设备使 用情况不停的改变，忙时加班，闲时休假，最大层度地节约工时。从今年 5 月我部再次 挖掘工作潜力，利用电工值班增开水处理，使水处理节约两名人员。今年夏天发货高峰 时，经常组织电工加班搬运麦芽包。‎ ‎　　第二：节约每一分钱，节本降耗。为响应集团号召，运用了各种方式节约每分钱。‎ ‎　　如剥旧电缆用于烘干箱、发芽箱同步线的更换，可节约 8000 元，二车间电费收取方式改 为最大需量收费节约 4 万元，一车间四条线 CO2 风机利用二车间小风机变频器控制，今 年预计可节约 2 万元， 对一车间配电功率因率强化巡视检查管理， 每月功率因率都在 0.97 以上，今年供电公司共计奖励 2.23 万元。今年本人对 2#、3#线筛下电缆桥架进行了详细 测量、设计，大胆地将桥架改小，后经钳电工合作更换，与外单位施工相比可节约 10 万 元。‎ ‎　　第三：将安全作为工作重点。今年我司库存大，外租库又多又散，民工安全用电意 识谈薄。为了保证其安全用电，首先对每个库安装了漏电空开，将以前胶木三相四线插 头改成橡胶防水插头，每个输送机加装了正反转装置，再者对输送机及电缆线的安全检 查落实到个人。对部分仓库单独加装了动力系统。另进行了一些大的安全整改项目，如 一车间 2#变总空开的更换、桥架更换、发芽箱各增加一路照明、除根五楼配电柜的更换 等，对一些小的安全隐患做到发现立即整改。‎ ‎　　第四：主动参与车间各个六西格玛项目。首先，本人担任了提高制冷效率项目小组 副组长，又参加了降低蒸气单耗，降低麦芽破损率等多个项目，为各个项目提供了大量 数剧，为各个项目的顺利完成尽了一份自己的力量。‎ ‎　　第五：在今年进行了多次新员工的培训、班组员工技能培训、安全教育。大家都知 道电工是一个相当特殊的工种，其潜在工作危险性相当大，今年初陈步群，苗介进两名 第 1 页 共 2 页 永顺泰(宝应)麦芽有限公司 新手又调到电工岗位，为了让其尽快掌握安全知识并上岗对其进行了大量理论培训和实 践培训;另对电工每周开一次会议，有时技能培训，有时进行安全学习。正是由于这些 工作确保了 20xx 年电器设备和人的平平安安。‎ ‎　　当然工作中也有不明显的不足，如对重点设备的检查强度不足、工作计划不全、对 员工处罚力度不够。‎ ‎　　总之对今年我的工作我是基本满意的，在明年的工作中我会弥补自己的不足，继续 作文发挥自己的长处把工作做得更好。‎ ‎　　20xx年xx月xx日