区域销售年度工作计划

区域销售年度工作计划

区域销售年度工作计划 销售工作计划一 一、20__年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：‎ ‎1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;‎ ‎2、做标干工程，高品质、高工艺;‎ ‎3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;‎ ‎4、维系好相关政府责任部门关系。‎ 二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。‎ 三、工作计划 ‎1、任务及重点突破方向酒店式公寓 ‎1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。‎ ‎1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。‎ ‎1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。‎ ‎2、具体计划内容：‎ ‎2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。‎ ‎2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等;‎ ‎2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?‎ ‎2.4跟进近期目标客户。‎ ‎2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。‎ ‎3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。‎ ‎4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。‎ ‎5，销售费用管控 ‎1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨：元;其他支出：元;‎ ‎2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);‎ ‎3、项目的专项费用(需申请)‎ ‎6、公司与办事处联动 ‎1、相关人员的培训工作;‎ ‎2、大客户公关;‎ ‎3、客户考察等相关任务;‎ ‎7、工作效率的管控 ‎1、积极的心态;2、工作的氛围;3、员工的自我提升;‎ ‎8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。‎ 主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。‎ 销售工作计划二 着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。‎ 一、计划拟定：‎ ‎1、年初拟定《年度销售总体计划》;‎ ‎2、年终拟定《年度销售总结》;‎ ‎3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;‎ ‎4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;‎ 二、客户回访：‎ 目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。‎ 为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。‎ ‎1、网络检索：‎ 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。‎ ‎2、售后协调：‎ 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。‎ 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。‎ 三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室 四、密切合作，主动协调 与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。‎ 加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。‎ 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。‎ 销售工作计划三 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。‎ 具体归纳为以下几点：‎ ‎1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。‎ ‎2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。‎ ‎3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。‎ ‎4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。‎ ‎5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。‎ ‎6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。‎ 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。‎