【创业计划书范文】商业计划的主要内容有哪些

【创业计划书范文】商业计划的主要内容有哪些

商业计划的主要内容有哪些 ‎(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?‎ ‎(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?‎ ‎(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?‎ ‎(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?‎ ‎(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。‎ 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴一关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而地真正的企业家所不屑为的。‎ ‎3.人员及组织结构 有了产品之后，创业得第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。‎ 企业的管理人员应该是既要互补型的，又要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在经营计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分经营计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。‎ ‎4.市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。‎ 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析;市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应。这些反应对企业会有什么影响?等等。‎ 在经营计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场细分和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来的，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。‎ ‎5、营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：‎ ‎(1)消费者的特点;(2)产品的特性;‎ ‎(3)企业自身的状况 ‎(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。‎ 在经营计划中，营销策略应包括以下内容;‎ ‎(1)市场机构和营销渠道的选择;‎ ‎(2)营销队伍和管理;‎ ‎(3)促销计划和广告策略;‎