有关化妆品销售广告的策划书范文

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在化妆品公司工作了不少了年头了， 从事化妆品销售业已经有了一点的经验， 可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族 品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战！ 作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公 司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努 力的 一、我国化妆品产业的现状 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在 20 世 纪 80 年代前，我国化妆品生产厂家只有 50 多家，最高年销售额不足 5 亿元。 1990 年，全国化妆品销售总额也仅为 40 亿元。近年来，随着经济的迅速发展， 化妆品产业获得了迅猛的发展。 xx 年底，全国化妆品行业的生产企业达 3000 余 家，销售总额达 217 亿元。改革开放 20 多年来，我国化妆品市场销售额平均以 每年 %的速度增长，最高的年份达 41% ，增长速度远远高于国民经济的平均增长 速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世 后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将 面临全方位的挑战外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更 强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦 点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国 内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国 际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发 展道路， 从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大， 国 产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际 竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是 1、品牌知名度低 目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有 400 多家，占 全部化妆品生产企业总数的 14% ，但这 14% 的合资和独资企业生产的化妆品却 在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品 牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科 研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和 企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年 的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年 或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差 距。即便是一些有影响力的国内品牌， 同国外的知名品牌比较起来， 在科技创新、 国际知名度等方面也逊色许多。 2、规模小，质量难以保证 化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化 验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10 人以下的小厂。虽然化 妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技 术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到 国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集 人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的 “瓶颈”。 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产 企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内 市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有一定的优势 1、消费者偏好 国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者 外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对 民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的 %。这种消费偏好上的优势在一 段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤 特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期 虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。 2、成本价格 国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中 外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内 企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆 品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力 与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这 部分人约占城市人口的 1% ，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能 适应国内消费者的消费水平， 在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势， 将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外 资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成 本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量 的外国中档化妆品闯入我国市场， 中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。 三、媒介策略 （一）广告市场全国 （二）广告目标 1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频 次。 2、扩大“诗雪” “百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。 3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。 （三）广告目标群 1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。 2、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪” ，“百慕“和”碧妮“的系列 产品亲和力与知名度。 3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。 四、我们的市场战略目标 我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国 市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。 1、转变经营观念 在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方 式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及 固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造 出品牌、 产品与服务一体化的营销模式。 企业为美容院 “打工”，美容院则利用企 业的优势来服务大众，以达到双赢。 2、进行正确的市场定位 目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企 业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产 品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机 会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作 出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。