创业计划书有两个主要作用

创业计划书有两个主要作用

创业计划书有两个主要作用 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创 业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为 业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的 综合。 写好创业计划书要思考的问题： ( 一) 关注产品 ( 二) 敢于竞争 ( 三 ) 了解市场 ( 四 ) 表明行动的方针 ( 五 ) 展示你的管理队伍 ( 六) 出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基 金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风 险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括 以下十一个方面： ( 一) 封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生 最初的好感，形成良好的第一印象。 ( 二) 计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 大学生创业 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短 的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍 ; 管理者及其组织 ; 主要产品和业务范围 ; 市场概貌 ; 营销策略 ; 销售计划 ; 生产管理计划 ; 财务计划 ; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。 特别要说明自身企业的不同之处 ( 三 ) 企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而 是对你的公司作出介绍， 因而重点是你的公司理念和如何制定公司的 战略目标。 ( 四 ) 行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以 及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1) 该行业发展程度如何 ?现在的发展动态如何 ? (2) 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 ? (3) 该行业的总销售额有多少 ?总收入为多少 ?发展趋势怎样 ? (4) 价格趋向如何 ? (5) 经济发展对该行业的影响程度如何 ?政府是如何影响该行业的 ? 大学生创业网 (6) 是什么因素决定着它的发展 ? (7) 竞争的本质是什么 ?你将采取什么样的战略 ?_创业计划书有哪 两个主要作用。 (8) 进入该行业的障碍是什么 ?你将如何克服 ?该行业典型的回报 率有多少 ? ( 五 ) 产品 ( 服务 )介绍 产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、 性能及特性 ; 主要产品介 绍; 产品的市场竞争力 ; 产品的研究和开发过程 ; 发展新产品的计划和 成本分析 ; 产品的市场前景预测 ; 产品的品牌和专利等。 在产品 ( 服务 ) 介绍部分， 企业家要对产品 ( 服务 ) 做出详细的说明， 说明要准确， 也要通俗易懂， 使不是专业人员的投资者也能明白。 一 般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 ( 六) 人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管 理、作业管理、产品管理等等。 而人力资源管理是其中很重要的一 个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主 动性和创造性决定的。 企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的 原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所 具有的能力， 他们在本企业中的职务和责任， 他们过去的详细经历及 背景。 此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介 绍，包括： 公司的组织机构图 ; 各部门的功能与责任 ; 各部门的负责人 及主要成员 ; 公司的报酬体系 ; 公司的股东名单， 包括认股权、 比例和 特权 ; 公司的董事会成员 ; 各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。 如果你准备把一个特别重 要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 ( 七) 市场预测 应包括以下内容： 1 、需求进行预测 ; 2 、市场预测市场现状综述 ; 3 、竞争厂商概览 ; 4 、目标顾客和目标市场 ; 5 、本企业产品的市场地位等。 ( 八) 营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1) 市场机构和营销渠道的选择 ; (2) 营销队伍和管理 ; (3) 促销计划和广告策略 ; (4) 价格决策。 ( 九) 制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1 、产品制造和技术设备现状 ; 2 、新产品投产计划 ; 3 、技术提升和设备更新的要求 ; 4 、质量控制和质量改进计划。 ( 十) 财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资 金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制 ; 大学生创业网 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的 经营结果 ; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况， 投资者可以用 资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可 能的投资回报率。 十一) 风险与风险管理 (1) 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险 ? (2) 你准备怎样应付这些风险 ? (3) 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会 ? (4) 在你的资本基础上如何进行扩展 ? (5) 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何 ? 如果你的估计不那么准确， 应该估计出你的误差范围到底有多大。 如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 三、创业计划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理 思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全 部内容。 创业内容不同，相互之间差异也就很大。 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要 按下面的顺序将全套创业方 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创 业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 了解创业计划书—— 什么是创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划 创立的业务的书面摘要， 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到 事半功倍的效果。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为 业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的 综合。 写好创业计划书要思考的问题： 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右 的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产 品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、 成长、成熟还是衰退阶段。 还有，企业要用独资还是合伙或公司的形 态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品 / 服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什 么特色， 你的产品跟竞争者有什么差异， 如果并不特别为什么顾客要 买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有 的客户， 还是在新的市场开发新客户。 不同的市尝不同的客户都有不 同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并 且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是 如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析： 1. 要创业或进 入一个新市场时； 2. 当一个新竞争者进入自己在经营的市场时； 3. 随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做： 谁是最接近的五大竞争者； 他们的业务如何； 他们与本业务相似的程 度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。 中小企业 98%的失败于管理的缺失，其中 45%是因 为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并 且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算， 所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转 等，并预测未来 3 年的损 益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇 兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创 业计划书所要提及的。 企业是要能持续经营的， 所以在规划时要能够 做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法， 借由白纸黑字 最后落实的载体。 创业计划书的质量， 往往会直接影响创业发起人能 否找到合作伙伴、 获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何 写创业计划书呢？要依目标， 即看计划书的对象而有所不同， 譬如是 要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划 书的重点也会有所不同。 创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基 金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风 险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括 以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生 最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短 的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企 业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而 是对你的公司作出介绍， 因而重点是你的公司理念和如何制定公司的 战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以 及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业 的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ _创业计划书 有哪两个主要作用。 （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回 报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品 介绍；产品的市场竞争力； 产品的研究和开发过程；发展新产品的计 划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的 说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明 白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 （六）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管 理、作业管理、 产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个 环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主 动性和创造性决定的。 企业要管理好这种资源， 更是要遵循科学的原 则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所 具有的能力， 他们在本企业中的职务和责任， 他们过去的详细经历及 背景。 此外， 在这部分创业计划书中， 还应对公司结构做一简要介绍， 包括：公司的组织机构图； 各部门的功能与责任；各部门的负责人及 主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和 特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重 要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 （七）市场预测 应包括以下内容： 1 、需求进行预测； 2 、市场预测市场现状综述； 3 、竞争厂商概览； 4 、目标顾客和目标市场； 5 、本企业产品的市场地位等。 （八）营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。 （九）制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1 、产品制造和技术设备现状； 2 、新产品投产计划； 3 、技术提升和设备更新的要求； 4 、质量控制和质量改进计划。 （十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资 金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的 经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以 用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及 可能的投资回报率。 （十一）风险与风险管理 （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你准备怎样应付这些风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确， 应该估计出你的误差范围到底有多大。 如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 如何写详细的创业项目策划书？ 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话 通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 _创业 计划书有哪两个主要作用。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿 中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下 来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。 可以这样说， 创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业 者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资 家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业 计划书必须要说明： (1) 创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、 资金去创办风险企业？ (2) 创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资 人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为 企业的发展定下比较具体的方向和重点， 从而使员工了解企业的经营 目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业 的出资者以及供应商、 销售商等了解企业的经营状况和经营目标， 说 服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为企业的进一步发展提供资金。 创业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴 趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创 的风险企业来说， 创业计划书的作用尤为重要。 那么一份成功的创业 计划书具有哪些要素 ? 第一：事业描述，就试的事业到底是什么。必须描述所要进入 的是什么行业是买卖业、 制造业还是服务业卖什么产品还是提供什么 服务谁是主要的客户还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、 成长、 成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接 既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、 成长打算何时开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性 第二：产品 / 服务。产品和服务到底是什么，或者是两者都有。 有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者 有什么差异如果的产品或服务是创新、 独特的， 如何使人想买还有如 果的产品服务并不特别，为什么别人要买 第三：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里， 就像刚刚提的： 客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既 有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去服务既 有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、 不同的客户都有不同 的营销方式。 什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁， 找出客户后 想办法， 让客户从口袋把钱拿出来买的东西。 销售时要知道真正的客 户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式通路是直销 还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多 大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市 场占率会上升或下降市场是否竞争激烈若不是，为何再来怎么定价， 预算要怎么做要采取什么样的策略等等。 第四：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是 如果要开店， 店面地点的选择就很重要， 要不然为什么麦当劳要开在 街口转角。 通常一个不好的地点绝对会让关门大吉， 好的地点会让利 润多一点。 第五：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的 关系。 1. 当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。 2. 竞争有时是直接的竞争者， 有时是其它的行业， 所以当一个新竞争者 进入在经营的市场时要做竞争分析。 3. 随时随地做竞争分析， 这样最 好最省力，可以从这五个方向去想： 谁是最接近的五大竞争者他们的 业务如何他们与业务相似的程度从他们那里学到什么如何做得比他 们好 第六：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的 弱势，创业团队之间如何互补创业团队之间的强弱势， 彼此间职务及 责任如何分工职责是否界定明确除了团队本身是否有其它资源可分 配和取得中小企业 98%的失败于管理的缺失，其中 45%是因为管理缺 乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外， 20%是因为公司内部 专业不均衡，这要加强自己的专业。还有 18%是缺乏管理经验，要找 互补性的事业伙伴来弥补。另外还有 9%是没有相关产业的经验、 3% 是经营者掉以轻心、 2%被人家诈欺背信，最后 1%是天然或人为的灾 难。 第七：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是 什么还需要引进哪些专业技术有专业技术的人在那里可否引入是需 要全职还是非全职的人力薪水是算月薪或时薪所提供之福利有那些 是不是有加班费有没有排教育训练这些人事成本会是多少 第八：财务需求与运用。 筹资 / 融资款项要如何运用呢是要拿来 营运周转还是添购设备、 备料进货或是技术开发⋯要何时动用还有供 货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金⋯等需求如何计算筹融 资款对专业的获利有何贡献未来 3 年的损益表、 资产负债表和现金流 量表预估了吗第 1 年报表要以每月为基础，第 2、3 年则以每年为基 础。 第九：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不 是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是 后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。 另外还要注意当风险来时如何应对 第十：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样， 三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的， 所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。 很多人都在想：创业计划有什么用处 ?不就是一份策划吗 ?有这 样的想法就错了，今天了创业计划书的作用分享给大家，欢迎阅读， 仅供参考哦 ! 商业项目计划书 (Business Plan) 作用之处很多，重要的方面有： 1. 对投资者：把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作 有规可循 ; 2. 对政府：对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书 ; 3. 对金融机构： 在金融机构的商业贷款 , 商业计划书都是相当重 要的文件 ; 4. 对外合作：招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最 有说服力的 ; 编写一份优秀的商业计划书不是一件简单的事情，重要的商业 计划书则需要委托专业商务顾问编制。 值得指出， 国际上相关机构的 商业计划书的审查人都是行家，很难蒙混过关。 中国正成为国际资本一致看好的投资热土， 但是在 xx 年南京举 办的“世界资本论坛”上，我们作为与会的项目投资方突击审阅了 1000 多家中国企业的中小企业融资项目，但与其他投资商一样，感 到非常失望，为什么全部招商项目资料都打了回票 ?这么多项目都没 有获得海外投资者的青睐 ?是项目本身不好吗 ?是项目投资回报不高 ? 其实事实并非如此， 终结在于： 首先让投资商失望的是项目方对商业 计划的草率与策划能力，更何谈今后的项目管理运作能力呢 ? 其次是缺乏与外商有效的沟通。这种沟通不单是英语流利不流 利， 而是使用什么样的商务语言， 这种符合国际惯例的商务沟通语言 就是高质量的 Business Plan( 商业计划书 ) 。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有 兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市 场、营销、组织人事、财务、运营到中小企业融资方案。而国内流行 的是计划经济时期遗留的” 项目可行性分析报告” 。两者有较大差距， 有明显不同的着重点。 如果国内招商单位只是写 2-3 页简短的可行性 报告、 或集中在技术工艺可行性而忽视市场与商业操作， 这样是不能 吸引外国投资者“眼球”的，只有内容详实、数据丰富、体系完整、 装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目 商业运作计划。看起来中国加入 WTO以后，应该从许多细部方 面运用国际商务惯例，学会 “如何撰写优秀的商业计划书”这一课应 尽快补上。 商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。 商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制 度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商 业项目进行可行性分析与筹划。 商业计划是 ( 国际 ) 投资商慎审筛选项 目的重要依据，他能帮助你找到投资方或者合作伙伴。因此，只有拥 有一份完整的商业计划才能使你的中小企业融资需要成为现实， 商业 计划书的质量对你的项目中小企业融资至关重要。 当然， 如果您想高 起点运转您的项目的话， 您还得准备一份符合国际中小企业融资惯例 而且让投资商动心的英文商业计划书。 如果您运用了先进的中小企业 融资技术， 您不仅能得到充实的资金， 还可以同时得到发达国家与企 业 ( 投资商带来 ) 的先进技术、品牌、管理经验与设备。 商业计划对企业的创业起步具有重要作用。 " 凡事预则立，不予则废。 "当你处于创业阶段，或者准备开展 一项新的经营项目时， 会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。 这 个时候， 你就需要一份科学而完备的商业计划。 商业计划对你的项目 设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的设想是否可以实现 ?能 从这个项目中获到底可以得多少回报 ?其市场究竟有多大 ?会有什么 损失与风险 ?风险的防范是否可行 ?项目中还有谁发挥作用 ?等等。 商业计划也是项目实现顺利启动与有序实施的重要因素之一。 商业计划可以使你有计划的开展商业活动，增加成功几率，减 少失误。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。此外，在经济高 度多元化的当今， 无论你打算以何种模式运作你的项目， 你都必须准 备一份动人而切实的商业计划， 以充分吸引你未来的合作伙伴 -- 投资 商、银行、同行、有关政府与机构。 创业计划书范本模板 公司概况 ( 一) 公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 __ 2. 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经 历进行介绍 3. 组织结构 4. 员工情况 ( 二) 经营财务历史 ( 三 ) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 ( 四 ) 公司经营战略 近期及未来 3-5 年的发展方向、发展战略和要实现的目标 产品及服务 ( 一) 防卤漆产品、服务介绍 ( 二) 防卤漆核心竞争力或技术优势 ( 三 ) 防卤漆产品专利和注册商标 行业及市场 ( 一) 行业情况 防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁 垒、政策限制 ( 二) 市场潜力 对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行 为进行分析 ( 三 ) 行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服 务等方面 ( 四 ) 收入 ( 盈利 ) 模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收 入和利润 ( 五 ) 市场规划 公司未来 3-5 年的销售收入预测 ( 融资不成功情况下 ) 营销策略 ( 一) 防卤漆目标市场分析 ( 二) 防卤漆客户行为分析 ( 三 ) 防卤漆营销业务计划 (1) 建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2) 广告、促销方面的策略 (3) 产品 / 服务的定价策略 (4) 对销售队伍采取的激励机制 ( 四 ) 防卤漆服务质量控制 财务计划 请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来 3-5 年防卤漆项目资产负债表 未来 3-5 年防卤漆项目现金流量表 未来 3-5 年损益表 融资计划 ( 一) 融资方式 详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多 少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 ( 二) 资金用途 ( 三 ) 退出方式 第七部分 风险控制 说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险， 及其应对措施。 包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计 划创立的业务的书面摘要， 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达 到事半功倍的效果。那么创业计划书意义是什么？ 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投 资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 创业计划书有相对固定的格式， 它几乎包括反映投资商所有感兴趣的 内容。 创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风 险企业来说， 创业计划书的作用尤为重要。 当你选定了创业目标与确 定创业的动机后，在资金、 人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当 或已经累积了相当实力， 这时候， 就必须提供一份完整的创业计划书， 创业计划书是整个创业过程的灵魂。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结 构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、 体系完整、 装订精致的商业计划书才能吸引投资商， 让他们看懂您的 项目商业运作计划， 才能使您的融资需求成为现实， 商业计划书的质 量对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装， 是融资过程中必不可少的环节， 其中最重要的是应做好符合国际惯例 的高质量的商业计划书。 目前中国企业在国际上融资成功率不高， 不 是项目本身不好， 也不是项目投资回报不高， 而是项目方创业计划书 编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不 但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对 于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料， 也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。 一、摘要列在创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的 精华。 摘要涵盖了创业计划的要点， 以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。 摘要一般包括以下内容：新成立公司介绍、主要 产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、 管理者及其组 织、财务计划、资金需求状况等。 首先要说明创办新 企业的思路， 新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 在这一 部分中，要对企业以往的情况做客观的评述 ，不回避失误。其次， 还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。摘要 要尽量简明、 生动。特别要详细说明创办企业的优势和获取成功的市 场因素。 二、第二部分最主要的是进行产品 / 服务介绍、人员组织、营销 策略、市场预测、 财务规划。产品介绍是创业计划书中必不可少的一 项内容。 通常， 产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、 性能及特性、 主要产品介绍、产品 的市场竞争力、产品的研究和开发过程、产品 的市场前景预测、产品的品牌和专利。有了产品之后，第二步要做的 就是结成一支有战斗力的管理队伍。 的好坏， 直接决定了企业经营风 险的大小。而高素质的 管理人员和良好的组织结构则是管理好企业 的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。在创 业计划书中，营销策略应包括以下内容： 1 、市场机构和营销渠道的选择 2 、营销队伍和管理 3 、促销计划和广告策略 4 、价格决策 在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述、 市场需求预测、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、产品的市场地 位、市场格局和特征等。财务规划一般要包括以下内容：预计的资产 负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的和使用。 本文： 内容仅供参考