2021开业促销活动方案模板

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2021 开业促销活动方案模板 开业促销方案模板 1 [第一部分：活动概要] 活动主题： --商场天长地久(9)服务月系列活动主题要素开业优惠服务主题阐述 主题突出了--商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿(可作为--商场的服务理念)。天长地久 之“久”谐音于 9 月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。 由此，可将每年的 9 月确定为--商场服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。 备选主题 为顾客服务，让心与心更接近用优惠和真诚赢得感动用优惠和真诚服务到永久优惠天长地 久，服务天长地久 天长地久(9)月，服务久!久!久!…… 主题传达表现 贯穿于活动，形成主体表现。有效地互动演绎及内容传达。所有用品标示。所有宣传表现。 社会影响与口碑传播。 活动概述：活动范围昌吉市(为主) 活动形式 以优惠活动为主，配合昌吉 20 周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。基本操作规范 具体安排为： 9 月 6 日开业并配合昌吉 20 周年庆活动。9 月 10 日进行“祝福天长地久(9)”教师节活动。 9 月 11 日进行“团圆天长地久(9)”中秋节活动。 活动目的：背景阐述 超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。 而在昌吉市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。甚至在当年乌鲁木齐大型超市好 家乡开业时昌吉市民也纷涌而至。由此可见，昌吉市民对大型超市的呼唤心态。 如今，昌吉市第一家大型、综合的超市——--商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途 的。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立 “昌吉超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。 目前的阶段，对于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时 和必要的。活动目的 提升形象，推进服务 活动预期目标我们的目标是： 目标一：树立昌吉超市业第一品牌，新疆超市业强势品牌。 目标二：通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动 的连动效应，促进销售。 目标三：力争--商场在昌吉的市场认知率达到 90%以上，购买率达 60%以上。 活动时间：2003 年 9 月 6-10 月 建议：之间可进行优惠促销活动，至 10 月份逐步形成价格巩固。 活动地点： 吉瑞祥超市及周边区域 活动诉求对象：广大昌吉购物市民群特征描述 已形成在昌吉市区消费的习惯，对超市消费怀有热衷期盼。诉求元素优惠与服务诉求形式及 表现引导并促进消费。晓之以情，感动为怀。 不断与之发生愉快关系，形成美好印象。 [第二部分：活动环境布局及氛围营造]总体原则： 紧密结合主题，形成主题表现。突出隆重感，形象传达及视觉效果。 所有宣传物出现企业 LOGO，主体宣传物标示“吉瑞祥天长地久(9)服务月”主题。 片区分工布局规划：周边街区 超市邻近街和市区主干道布标宣传(100 条)。 主干线公交车布标宣传(50 条)。超市邻近街口指示牌宣传(20 个)。 商业集中区重点街区宣传单发放(50000 份)。超市外 门外陈列标示企业 LOGO 的刀旗(50 个)。门前设置升空气球(带竖标，8 个)门外设置大型拱 门 1-2 个。 超市前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。楼体悬挂巨型彩色竖标(50 个)门口用气球及花束装饰。超市内 门口设立明显标示企业 LOGO 的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。超市内 设立迎宾和导购小姐。 超市内设立导示系统，设立明显标示企业 LOGO 的指示牌(50 个)超市顶部及货架处用气球及 花束装饰。超市顶端悬挂 POP 挂旗(10000 份)。超市内主题海报宣传(1000 份)。 超市内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 专设“天长地久(9)服务人员”进行场内服务，服务人员统一着装、披绶带“吉瑞祥超市天 长地久(9)服务月”。 超市内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 超市内主题展板宣传(10 块) 向参与活动客户发放印有吉瑞祥超市标识的遮阳帽、手提袋等用品。现场宣传单的发放。 [第三部分：活动实施方案]9 月 6 日上午：开业典礼 缤纷开幕隆重、欢乐音乐响起 设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩 色花瓣(或彩纸)和中奖卡凌空落下。 或：由高空处撒下彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡片。 具体节目内容配合昌吉 20 周年庆(由吉瑞祥组织筹备)——进行新闻宣传 游戏(建议);1、爱拼才会赢 进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业 LOGO 的纪念品。拼版显明标示企业 LOGO 及“为 顾客服务到天长地久”字样。计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。2、心心相印由两人 组成一组。 各站一边，被蒙上眼睛(或戴上头罩)，先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有 参与客户可获显明标示企业 LOGO 的纪念品。在限定时间内(5 分钟)正确找到的组可获奖励。 9 月 10“祝福天长地久(9)”教师节活动针对于教师的特别优惠活动。向教师献礼活动： 邮寄(或派员)向教师赠送礼品及贺卡。 与相关学校学生会联系，向其提供一定礼品，由其组织学生在课堂上向老师献礼(吉瑞祥进 行监督)——进行新闻宣传 9 月 11 日“团圆天长地久(9)”中秋节活动 9 月 6 日-10 日，“月饼一条街”活动 在靠近超市区选择一条主街道进行此活动，组织超市内月饼商并邀请其它月饼商参加街道入 口处设立拱门，标明“--商场月饼一条街”街口设立接待处 街内悬挂宣传布标(50 条) 相关销售点摆放吉瑞祥超市宣传品及月饼宣传品专设休憩处，提供免费品尝月饼及相关宣传 品月饼优惠销售 9 月 11 日，“团圆天长地久(9)”中秋节活动特邀孤寡老人及孤儿逛月饼一条街，向其赠送月 饼。与孤寡老人及孤儿共度中秋节——相关新闻报道 其它促销活动 购物满 200 元报的费(吉瑞祥组织) [第四部分：活动宣传配合] 宣传主题： --商场天长地久(9)服务月 宣传阶段划分： 第一阶段活动前宣传宣传时间：2003 年 9 月-5 日 宣传形式：告知宣传宣传内容： 传达活动即将举行信息信息传达要素：--商场企业形象--商场的服务理念活动的主题及内容 活动举行的时间及地点媒体安排： 以报纸媒体、DM 为主。 具体报纸媒体为《都市消费晨报昌吉商情》、《美鹤商情》、《昌吉日报》版面安排 1/2 版运作 步骤：DM 共计 50000 份通过 3 种渠道宣传：A、派员分片区发送 B、报纸夹页 C、邮寄报纸 1、3、5 日《都市消费晨报昌吉商情》1 日《美鹤商情》、2、4 日《昌吉日报》 第二阶段活动后宣传宣传时间： 2003 年 9 月 11-20 日宣传形式：软文宣传宣传内容：传达活动相关内容信息传达要素：活 动的主题及内容--商场企业形象 --商场服务理念、优惠活动推介 --商场对顾客的服务(具体表现、客户回馈、相关实例等)相关软文文题： 《昌吉第一家大型综合超市开业》 《用优惠和真诚为顾客服务——昌吉--商场开业侧记》《为顾客服务，让心与心更接近》《-- 商场，用优惠和真诚赢得感动》 《天长地久(9)月：承诺到永久，服务到永久》……媒体安排：《都市消费晨报》、《昌吉日报》 运作实施：预计两报各 1-2 篇。 宣传表现：企业形象服务活动主题 [第五部分：活动效果巩固(略)] [第六部分：活动费用预算(略)] 开业促销方案模板 2 一、[前言]兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一 个商业项目。一期项目面积达 1 万平米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为 一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨， 打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地 吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费 形态相契合，就成了本次活动的关键。在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动 和树立商场中端形象有机结合;活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业 目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主 题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长， 隆重、大气即可。 二、[活动主题] 开业庆典 三、[活动风格] 隆重大气 四、[活动目的] (1)面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的知名度和影响力; (2)塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象;塑造兵和百货商都时尚氛围; (3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假期间促销-，奠定良好 的促销基础和良好的社会基础。 五、[广告宣传] .前期宣传 1.开业前 5 天起，分别在达州日报、--晚报、--广告、--电视、--电台各传媒等展开宣传攻势; 有效针对中端目标消费人群。 2.后期广告 开业后 5 日内，分别在达州日报、--晚报、--广告、--电视、--电台传媒等媒体进一步展开宣 传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。 六、[活动程序] ----年 5 月 1 日上午--:--典礼正式开始 --：--播放迎宾曲。 --：--军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我 优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来 宾和顾客的目光，聚集人气。 --：--宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向-。主持人宣布正式营业. 消费者可进场购物。 --：--活动进入表演及相关互动活动 --：--整个活动结束 七、[会场布置] 现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到“细心、精心、认真、全面”，★开业庆典现场： 民歌广场 现场布置所需物料 [贺幅] l、数量：-条; 2、规格： 3、内容：各商家及合作单位祝贺 4、布置：广场楼体(灯笼、刀旗、花篮) [礼炮]8 门每门 6 响共 48 响 [礼花]88 发-100 响 [鞭炮]10 万响 布置：开幕时鸣炮 使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。 [高空气球] l、数量：6 个 2、规格：气球直径 3 米。 3、内容：祝贺及庆祝语 4、布置：现场及主会场上空。 [充气华表拱门] 1、数量：2 座 2、材料：PVC 3、布置：主会场东、西各 1 座 [充气跨街龙拱门] 1、数量：8 座 第 3/5 页 2、布置： 3、 [T 形台] 1、数量：l 座： 2、材料：钢管、木板、红地毯 [红色地毯] 数量：60 平方米，突出主会场，增添喜庆气氛。 气氛营造 [军乐队] 人数：30 人 在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得隆重大气。 [威风锣鼓队] 人数：30 人 在庆典进行过程中，进行各种热烈、振奋、喜庆的锣鼓表演，体现地方特色。 [男主持]1 人 1、介绍重庆市兵和公司的发展及兵和百货商都的规模及经营理念及 开业优惠酬宾的活动规则。 2、调动现场气氛 [音响] 1、数量：l 套 2、说明：专业 3、位置：主会场 4、媒体配合(略) 第 4/5 页 八、[后记] 1.本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题，或需同主 办方进行更深入的沟通和研讨才能决定，所以在本案中未能体现，敬请谅解。 2.一般情况下，开业日期应选在法定休息日，以便于嘉宾和消费者出席，而主办方现定的时 间 5 月 1 日刚好是周四，建议再做决定。 3.我们十分重视本次活动的策划及承办，希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典 活动取得圆满成功——取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益。 开业促销方案模板 3 一、市场背景分析： 1.人口基数、经济指数： --镇人口数在 5.8 万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。--店所能辐射的人口数在 2.8 万 人，而平均消费能力在 580 元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性， 目的直接性，冲动性消费占比 8%。而--镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少， 工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比 75%，具潜在消 费能力， 2.竞争力： --店所竞争的范围有：--农工商，--街道零散批发部及小便利店，--附近交通便利的超市、菜 场，乘 17 路公交车到市区的大零售团体、KA 卖场、购物中心等优越的购物点。但是，--现 有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比， 无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品 还是会定居在--，而且乘车不方便等等。 3.联合营销的目的性： 现--店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给 顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加 大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面 地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身 超市区外，参与联合促销的有药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、 黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉 类区、厂家内外厂促销等)。 二、1006001 期 DM 促销方案 1.活动主题：盛装开幕，或隆重开业 2.活动时间：20--年--月--日——20--年--月--日 3.活动地点：-- 4.活动内容： 活动主题：火爆开业三重礼 准备部门：营运部、企划部、业务部 一重礼：开业免费送现金 活动细则：凡开业当天(或前三天)，来本店消费满 38 元的前 166 名顾客均可免费抽取红包， 一个面值 10 元、8 元、6 元、5 元、4 元、3 元、2 元、1 元的现金，当天(或每天)送出 3500 元现金，人人能抽中，免费领取现金。 二重礼：开心购物抽大奖 活动细则：活动期间凡一次性购物满 38 元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖 五次。 备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。 三重礼：你来我就送，免费领牙刷 活动细则：凡活动期间，所有顾客凭 DM 海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处 免费领取三笑牙刷一支。 三、DM 单页(秒杀惊爆价) A4 铜版纸 2P(105G)8000 份营运部、业务部、企划部单页为肯德基式手撕券，单页的正面有 手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购满陈列，所备库存请根据 DM 分数和 地区消费而设定。 四、DM 海报(专柜和店内版) DM 海报：A3 铜版纸(合订本)8P(105G)15000 份营运部、企划部、业务部 DM 海报(预计特价商品数) 的捆绑式，如：买 A 送 A、买 A 送 B、加 1 元商品、一至五至十商品等。以上 DM 单品种类 数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上 DM 商品一小部分可做店内特价(货架 形象陈列)，上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量 的 1 倍至 2 倍(详情根据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打 折、买 A 送 A、买 A 送 B 等等。专柜区活动必须上 DM 海报，而且要突出品牌主题元素，所 做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。 五、活动所需的配套设施： 1.过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。(尺寸待定) 2.外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。(尺寸待定) 3.贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。(尺寸待定) 4.气拱门：安放于主出入口的外立地面。 5.红地毯：从公路边沿着两个主出入口到收银处。(尺寸待定) 6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。(尺寸待定) 7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。(尺寸待定) 8.宣传车两辆：向周边社区场所宣传我店开业(前三天) 9.外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。(尺寸待定) 10.店内吊旗：主题宣传我店隆重开业。(尺寸待定) 11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。(尺寸待定) 12.店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。 13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。 14.主题 POP 书写：KT 板开业企划美工书写开业主题。(尺寸待定) 15.收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光临)。 16.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。 17.透明抽奖箱：雅克利透明材(25-25-25)。(标语待定) 六、促销活动所配套的部门、人员： 1.收银员：8 名 职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核， 具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发 生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。 2.收银助手：8 名 职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移 交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问 题时报知收银主管处理。 3.收银处治安员：2-4 名 职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题， 处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直 接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。(防范偷盗、跑单等人群) 4.管换零钱人手：1 名 职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、 零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知 活动经理协调解决。(尽可能用信赖的人) 5.营业员(理货员)：18 名 职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日 销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、 损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。 6.营业员助手：4-6 名 职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊 事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等， 此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调 处理。 7.内保治安：6 名，外保治安：6 名 职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活 动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统 一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。 8.收货、货运员：2 名 职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的商品第一时间运 输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的 问题时，报知活动主管共同调解。 9.仓管员：2 名 职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所 需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动 期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主 管共同调解。 10.活动主管：2 名 职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期 间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间 协商解决，有效完成职权工作。 11.活动经理：1 名 职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各 个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本 店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。 12.办公室管理员：1-2 名 职权范围要求：负责办公室的所有事项处理，如：卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部 门等，任命于活动经理、主管之下。 开业促销方案模板 4 为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品， 让同学们有一个愉快的新学期。 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的 信誉度和佳誉度。 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现 销售业绩的增长。 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20--年 3 月 1 日——20--年 3 月 10 日 地点：校园超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每 3 天前 100 名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满 58 元可免费获得护手霜一支;满 78 元可免费获得精巧套杯;满 98 元可获得高档鼠标一个;满 108 元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1 名);一等奖：超市 500 元 购物卡(3 名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值 200 元(5 名);三等奖：高档毛巾一条(20 名)。 2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。 3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售，时间为 3 月 3 日和 4 日。 4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购 2 件。 六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台。 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。 3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。 七、前期筹备 人员安排：(1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工做卡或绶带，便于识别和引导效劳。 (2)现场要有一定数的秩序维持人员。 (3)现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合。 (4)应急人员(一般由指导担任，如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。