20XX年销售工作计划范文

20XX年销售工作计划范文

精品办公范文荟萃 20XX年销售工作计划范文 本人在 20XX 年度销售的业绩不是太理想，当然这其中 肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如 既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟 通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想， 确立工作目标，全面开展 20XX 年度的工作。现制定销售工 作计划如下 : 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发 新客户，推广新产品。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 1：每周要拜服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜 在客户。 XX 精品办公范文荟萃 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能与这个客户合作。 4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致， 要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网 查阅相关资料， 与同行们交流， 向他们学习更好的方式方法。 5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和 服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作 实力，才能更好的完成任务。 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成 1 万到 2 万 元的任务额，为公司创造利润。 XX 以上就是我 20XX年的工作计划，工作中总会遇到难题， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出 自己最大的贡献。 20XX年已经快要过去， 虽然销售业绩并不理想， 但那只 精品办公范文荟萃 能代表过去，为了在 20XX 年有一个新的起点，新的目标， 特制定工作计划，以作激励。 我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售 总量 200 万，新开发县级客户 20~25 个，其中大部分精力放 在中等客户这块，一年零售卖 10 万左右客户是我的重点目 标，针对这类客户，首次进货必须达到 3 万以上，对于还兼 有批发能力的客户首次进货必须达到 5 万，力争在八月份之 前客户量达到 10 个，下面是计划的内容和实施： XX 1. 每个月要增加 2 个以上的新客户，还要有 2~3 个意向 客户，给下个月工作做好基础工作。 2. 一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态， 杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3. 一天拜访量至少 20 家以上，见客户之前保持积极心 态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。 4. 对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客 户我就强势， 遇到强势的经销商就低三下四， 都要镇定以对， 坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。 5. 在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一 定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信， 精品办公范文荟萃 让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上 的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺 少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给 予帮忙。 XX 6. 经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意 识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同 事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧 等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。 7. 自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心 的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独 立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完 成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真 正意义上的成长。 8. 每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对 每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极， 悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受 能力，正所谓的概率论， 拜访的数量多了总存在我们的客户。 XX 9. 为了今年的销售任务，我要努力争取在 8 月份之前开 精品办公范文荟萃 发出 10 个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打 好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动， 我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己 却不知道去干什么。 以上就是我 20XX年的销售工作计划，在实际的工作中， 肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多 像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的 不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改 正，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。 营销工作计划业务员工作计划 XX