产品销售计划三篇

产品销售计划三篇

产品销售计划三篇 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明 年几项工作重点： 1 、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生 产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁 打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用 好人，用对人。 加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人 员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策 略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配 置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上， 一是主要做 好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的， 并且人是有惰性的。 对销售队伍的知识培训， 专业知识、 销售知识的培训始终不能放松。 培训对业务队伍的建立和 巩固是很重要的一种手段。 定期开展培训， 对业务员的心态塑造是很 大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务 人员的积极性才会更高。 2 、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇 总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分 解目标。 xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售 队伍和销售渠道。 一方面的人员的配置， 另一方面是客户资源的整合， 客户员工化的重点区域。 要在这里树立公司的榜样， 并且建立样板市 场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些 大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间 上一个月重点培养， 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维 护。 3 、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线， 不是我们想买什么， 而是客户想买什么。 我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整 要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润， 无利润的产品， 它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买 利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则， 是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化， 就是管理的最基本要求。 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出 公司的实力， 一方面显示出公司的活力。 淘汰无利润和不适应市场的 产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整： 有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的 品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4 、长期宣传，重点促销。 宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的 开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气， 就是品牌意思。 结合 市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产 品和重点市场， 因地制宜的开展各种各样的促销活动。 当然最主要的 工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站， 把产品及时出去，利用互联网产品上市等信息 5 、自我提高，快速成长。 为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销 售上多研究。 自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、 管理技 能及销售实战来完善自己的理论知识， 力求不断提高自己的综合素质， 为企业的再发展奠定人力资源基础。 本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我 们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服 务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售 经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面， 但 在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工 作计划分析如下： 下面是公司 xx 年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是 销售做的十分的失败。在河南市场上， xx 产品品牌众多， xx 天星由 于比较早的进入河南市场， xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场 造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很 大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬 开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加 上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间， 总体计算三个销售 人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客 户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意 图 ; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽 车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写工作总结和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态， 从而 引发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配， 工作 局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三 . 市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多， 但主要也就是那几家公司， 现在我 们公司的产品从产品质量， 功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得 偏高的价位， 在本年销售产品过程中， 牵涉问题最多的就是产品的价 格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别 重要的问题， 但面对采购数量比较多时， 客户对产品的价位时非常敏 感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动， 这 样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域， 因为 xx 市场首先从郑州开始的， 所以郑州市场时 竞争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚， 产品的知名度 与价格都没有什么优势， 在郑州开拓市场压力很大， 所以我们把主要 的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外界因素减少了， 加上我们的销售人员的灵活性， 我相信我们做的比 原来更好。 市场是良好的， 形势是严峻的。 在河南 xx 市场可以用这一句话 来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明 年一年内没有把市场做好， 没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个 机会，永远没有机会在做这个市场。 四 .20XX 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放 任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业 务能力提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然 改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能 顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5) 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司 下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日 ; 以 每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时 间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为 公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针， 团 队的建设是分不开的。 提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队 和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对 20XX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法， 如有不妥之处敬请谅解。 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模， 为国内市场的全面发展打下了基础。 尤其是在市场的拓展、 新客户的 开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深 * 。销售额逐月增长、客户数 额月月增加、 市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区， 并 已着手向西南、 西北地区拓展。 盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉 大大提高， 为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。 由于主客观 因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结 20XX年度工作基 础上，决心围绕 20XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市 场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内 市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品 ( 包括 产品的品质、外型和相称的包装 )。因此，上海公司针对国内市场的 特点， 专门请人给公司作销售形象设计， 提高盛天公司在中国市场的 统一形象。 配合优质的产品， 为今后更有力地提高盛天公司在中国的 知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了 销售分点。 上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员， 全面培训业务知 识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1. 全年实现销售收入 2500 万元。利润： 100-150 万元 ; 2. 盛天产品在 ( 同行业 )国内市场占有率大于 10%; 3. 各项管理费用同步下降 10%; 4. 设立产品开发部， 在总公司的指导下， 完成下达的开发任务 ; 5. 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其 他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万， 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1. 划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考 核的方式与实绩挂钩，奖罚分明 ; 2. 依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开 辟 15-20 个省级城市的销售代理商 ; 3. 销售费用、差旅费实行销售承包责任制 ; 4. 设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的基础上， 下半年初步形成新品开发能力， 完成总公司下达的任务 计划数 ; 5. 加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本： 核算是国内市场的关键。 进、 销、存要清晰， 月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成 本下降 5%; ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配 置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位 员工以实绩体现个人价值 ; ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。 为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 20XX年度 中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 内容仅供参考