关于智能座椅的年度计划表

关于智能座椅的年度计划表

关于智能座椅的年度计划表 材料设备设计计划表 说明： 1 、 2 、 项目所有需要选型定板的材料设备，应在此表中完全列入； 所有发给工程管理部进行招标的设计文件必须要由项目总监签署 意见后生效。 公司年度经营计划书 一、xx 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（ SWOT）的基础 上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判， 将 xx 年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想； 各部门管理的各项经营、 管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地 围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、xx 年的经营目标 （一）核 心经营目标 xx 年，公司的核心经营目标是： 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标， 也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元 / 人民币） 上述销售目标的分解， 按 《xx 年度销售目标分解表》 执行（附件） 。 三、主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户 群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将 xx 年确定为 “市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单， 对此应将采取措施： 1 ．全公司必须以市场为导向， 以营销为龙头开展经营和管理活动。 公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。 2 ．国内和国 外销售部必须整合各项资源，在 xx 年上半年，采取一切措施，集中 精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3 ．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、 日本则是主要的家具进口 国以及北美洲和 __ 市场进口量占世界总量的 57%，并以“发展中东 客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4 ．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展 渠道经销商 （计划 30 家， 力争 50 家） ，应以 “稳步发展、 适度调整” 的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 xx 年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基 础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求 为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提 升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1 ．国际销售应调整主打产品， 从专业鸿基座椅产品向现代产品过 渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。 2 ．国内市场的产品 策略按产品系列推进： 1 ）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推 陈出新、 完善细节” ，为满足二、 三级市场， 适度扩充 HJ 排椅系列。 2 ）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力 扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。 3 ．生产部应 根据上述策略和业务实际需求， 制订产品的开发、 采购和品质保证的 相应计划， 采取必要的行政措施， 确保产品开发结构和生产结构的调 整到位。 （三）品牌与招商策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近十八年的经营，“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌， 具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此， xx 年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、 专卖店、直销、 展会等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广 “鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下： 1 ．国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等通 路为手段，以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。 2 ．国 内销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅”品牌，采用以商招商、广 告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家具业、影院业、体育场 馆、会堂、礼堂和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。 四、 实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1 ．公司新增投资 100 万元，增加生产设备，扩大生产场地或（参 股、收购、外发），确保产品生产年度销售实现营业额 1.1 亿，冲刺 目标 1.21 亿元和各项营销策略的实现。 2 ．生产部作为二线部门， 理应成为国际销售部和国内销售部的坚 强后盾， 必须始终围绕客户要求而非生产要求运转， 必须按照一线部 门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品 生产和品质控制等各项生产管理活动。 3 ．按时交付合格产品，始终 是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标， 采取适宜的控制措施， 以适宜的品质成本， 为经营一线准时提供合格 产品。 4 ．生产成本特别是材料成本的控制， 将是考验生产部各级主管的 关键所在， 必须列入各部门主管的首要议事日程， 必须以非常手段克 服和消化各类涨价因素， 以降低材料采购成本为突破口， 以提升生产 速度、提升单位时间产量、 采用计件计酬方式为基本点，带动人工成 本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低， 使主营业务的座椅材料 成本控制在 45%以内。 （二）人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二 线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资 源管理，是人力资源部 xx 年的三大任务。为此，必须从以下四个方 面做好人力资源管理工作： 1 ．加快人才引进：以《 xx 年人力配置标准计划》为基础，加快 新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充， 确保一、二线用人 需求； 建立人员淘汰和人才储备机制和计划， 在 xx 年 5 月 31 日前将 应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。 2 ．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员 工和加盟商进行系统的培训， 提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。 3 ．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平 性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体 系；并在施行中不断地加以检讨和完善。 4 ．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、 可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础，建立起 工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则， xx 年 2 月 1 日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于 xx 年 4 月 1 日起， 各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管 理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 （三）综 合管理保障 市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现， 客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将 xx 年定义成为未来 3—5 年的经营发展奠定基础的“管理基础年”， 高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。 1 ．由常务副总经理主导，集合内外资源，自 xx 年 3 月 1 日起， 公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用 6 个月时间，建 立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在 内的顺畅的、高效的管理体系。 管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重 先进性与实战性、 阶段性与前瞻性的有机结合， 为必要时的体系认证 打好基础。 2 ．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团 队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。 （四）财务资 源保障 xx 年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费 用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下 列四个方面加大监测和监控力度： 1 ．逐步下放费用审批：在 xx 年已经下放部分权限的基础上，财 务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务部 门副总（经理），以便形成权责对等机制；财务部在费用流向的合理 性等方面加强监测。 2 ．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员 必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动， 协助、指导相关部门降低成本。 3 ．整合多个专卖店资源：由财务部主导，对乐从专卖店、博览专 卖店、郑州专卖店、苏州专卖店等资源的工商、银行、税务、海关资 源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。 4 ．健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增 强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背 后的财务信息流。 （五）组织管理保障 1 ．由董事长 （总经理） 负责， 与经营团队签定 《目标经营责任书》 ， 明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。 2 ．由各责任部门副总 （经理）负责， xx 年 2 月 15 日前，对各项目标进行层层分解，并与 各级主管签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。 各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部，实施归口管 理。 3 ．由财务经理负责， xx 年 2 月 15 日前，出台《财务预算和成本 责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖 惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。 4 ．由常务副总经理负责， xx 年 2 月 15 日前，以董事长 （总经理） 为授权方，与各责任部门副总（经理）签定《安全生产责任书》，明 确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等， 确保年度重大事故 控制为零。 5 ．由营销副总经理负责， 组织每月 / 季 “经营目标达成检讨会” ， 总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 五、总体要求 公司高层清醒地认识到： xx 年的经营目标，是在全面权衡和全面 分析的基础上制定的， 是一个充满机遇和机会的计划， 也是一个具有 挑战和风险的计划； 要将这一理想变为现实， 需要全体员工的共同努 力。 （一）更新观念，创新管理 公司认为，要达成 xx 年的经营目标，首先要更新观念，各级主管 和全体员工必须 __ 摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经 营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危 机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作 业、产品开发的结构系列、 采购管理的成本降低、订单评审的菜单管 理、后勤保障的服务品质、 财务监测的深入一线等等各方面，创新经 营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的 __ 转 型奠定良好的基础。（二）切实负责，重在行动 行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成 的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。 公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工 作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各 项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。 公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力 和执行力考察所有干部， 对于那些纸上谈兵、 不尚作为的干部和员工， 将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。 （三）业绩优先，奖 惩落实 追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会 责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。 利润是 xx 年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载 体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑， 分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心 指标与公司实施紧密捆绑，中 / 基层干部和员工以工作业绩指标与上 级主管实施紧密捆绑， 采用自上而下逐级考核的办法， 充分调动全体 员工的工作积极性。 同时， 对于不能胜任本职的干部 （包括团队成员） 和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增 强造血功能，提升管理体质。 总之， 公司希望并要求： 所有鸿基从业人员， 必须以全新的观念、 全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效鸿基，实现业绩翻番”的 伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！ 下列文件是本计 划书的相关文件或附件： 12 、岗位职责； 34 、 xx 年计划： ①xx 年财务预算计划：财务 部 ②xx 年度人工成本预算计划： 财务部 ③年度税后利润分配计划： 人力资源部 ④xx 年目标经营责任书（经营团队）：营销中心 ⑤xx 年度销售 目标分解表：销售部 ⑥xx 年度绩效考核管理办法：销售部、人力资源部 人力资源部 ( 一) 1. 工程投入的主要施工机械进场计划表 2. 拟配备本工程主要的材料试验、测量、质检仪器设备表 3. 工程主材进场计划表 _关于智能座椅的年度计划表。 公司年度经营计划书 一、xx 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（ SWOT）的基础 上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判， 将 xx 年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店 和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日 常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、 xx 年的经营目标 （一）核心经营目标 xx 年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额 105 万，冲刺目标 125 万，增长率 19%，保 底销售收入 100 万，年度税后利润 18 万元，增长率 15%，税后利润 率 12%，资产回年率 8%，保底利润 12 万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标， 也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元 / 人民币） 上述销售目标的分解， 按 《xx 年度销售目标分解表》 执行（附件） 。 三、主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户 群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将 xx 年确定为 “市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单， 对此应将采取措施： 1 ．全公司必须以市场为导向， 以营销为龙头开展经营和管理活动。 公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。 2 ．国内和国 外销售部必须整合各项资源，在 xx 年上半年，采取一切措施，集中 精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3 ．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、 日本则是主要的家具进口 国以及北美洲和 __ 市场进口量占世界总量的 57%，并以“发展中东 客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4 ．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展 渠道经销商 （计划 30 家， 力争 50 家） ，应以 “稳步发展、 适度调整” 的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 xx 年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基 础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求 为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提 升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1 ．国际销售应调整主打产品， 从专业鸿基座椅产品向现代产品过 渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。 2 ．国内市场的产品 策略按产品系列推进： 1 ）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推 陈出新、 完善细节” ，为满足二、 三级市场， 适度扩充 HJ 排椅系列。 2 ）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力 扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。 3 ．生产部应 根据上述策略和业务实际需求， 制订产品的开发、 采购和品质保证的 相应计划， 采取必要的行政措施， 确保产品开发结构和生产结构的调 整到位。 （三）品牌与招商策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近十八年的经营，“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌， 具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此， xx 年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、 专卖店、直销、 展会等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广 “鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下： 1 ．国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等通 路为手段，以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。 2 ．国 内销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅”品牌，采用以商招商、广 告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家具业、影院业、体育场 馆、会堂、礼堂和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。 四、 实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1 ．公司新增投资 100 万元，增加生产设备，扩大生产场地或（参 股、收购、外发），确保产品生产年度销售实现营业额 1.1 亿，冲刺 目标 1.21 亿元和各项营销策略的实现。 2 ．生产部作为二线部门， 理应成为国际销售部和国内销售部的坚 强后盾， 必须始终围绕客户要求而非生产要求运转， 必须按照一线部 门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品 生产和品质控制等各项生产管理活动。 3 ．按时交付合格产品，始终 是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标， 采取适宜的控制措施， 以适宜的品质成本， 为经营一线准时提供合格 产品。 4 ．生产成本特别是材料成本的控制， 将是考验生产部各级主管的 关键所在， 必须列入各部门主管的首要议事日程， 必须以非常手段克 服和消化各类涨价因素， 以降低材料采购成本为突破口， 以提升生产 速度、提升单位时间产量、 采用计件计酬方式为基本点，带动人工成 本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低， 使主营业务的座椅材料 成本控制在 45%以内。 （二）人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二 线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资 源管理，是人力资源部 xx 年的三大任务。为此，必须从以下四个方 面做好人力资源管理工作： 1 ．加快人才引进：以《 xx 年人力配置标准计划》为基础，加快 新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充， 确保一、二线用人 需求； 建立人员淘汰和人才储备机制和计划， 在 xx 年 5 月 31 日前将 应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。 2 ．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员 工和加盟商进行系统的培训， 提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。 3 ．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平 性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体 系；并在施行中不断地加以检讨和完善。 4 ．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、 可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础，建立起 工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则， xx 年 2 月 1 日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于 xx 年 4 月 1 日起， 各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管 理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 （三）综 合管理保障 市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现， 客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将 xx 年定义成为未来 3—5 年的经营发展奠定基础的“管理基础年”， 高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。 1 ．由常务副总经理主导，集合内外资源，自 xx 年 3 月 1 日起， 公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用 6 个月时间，建 立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在 内的顺畅的、高效的管理体系。 管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重 先进性与实战性、 阶段性与前瞻性的有机结合， 为必要时的体系认证 打好基础。 2 ．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团 队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。 （四）财务资 源保障 xx 年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费 用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下 列四个方面加大监测和监控力度： 1 ．逐步下放费用审批：在 xx 年已经下放部分权限的基础上，财 务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务部 门副总（经理），以便形成权责对等机制；财务部在费用流向的合理 性等方面加强监测。 2 ．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员 必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动， 协助、指导相关部门降低成本。 3 ．整合多个专卖店资源：由财务部主导，对乐从专卖店、博览专 卖店、郑州专卖店、苏州专卖店等资源的工商、银行、税务、海关资 源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。 4 ．健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增 强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背 后的财务信息流。 （五）组织管理保障 1 ．由董事长 （总经理） 负责， 与经营团队签定 《目标经营责任书》 ， 明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。 2 ．由各责任部门副总 （经理）负责， xx 年 2 月 15 日前，对各项目标进行层层分解，并与 各级主管签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。 各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部，实施归口管 理。 3 ．由财务经理负责， xx 年 2 月 15 日前，出台《财务预算和成本 责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖 惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。 4 ．由常务副总经理负责， xx 年 2 月 15 日前，以董事长 （总经理） 为授权方，与各责任部门副总（经理）签定《安全生产责任书》，明 确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等， 确保年度重大事故 控制为零。 5 ．由营销副总经理负责， 组织每月 / 季 “经营目标达成检讨会” ， 总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 五、总体要求 公司高层清醒地认识到： xx 年的经营目标，是在全面权衡和全面 分析的基础上制定的， 是一个充满机遇和机会的计划， 也是一个具有 挑战和风险的计划； 要将这一理想变为现实， 需要全体员工的共同努 力。 （一）更新观念，创新管理 公司认为，要达成 xx 年的经营目标，首先要更新观念，各级主管 和全体员工必须 __ 摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经 营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危 机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作 业、产品开发的结构系列、 采购管理的成本降低、订单评审的菜单管 理、后勤保障的服务品质、 财务监测的深入一线等等各方面，创新经 营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的 __ 转 型奠定良好的基础。（二）切实负责，重在行动 行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成 的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。 公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工 作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各 项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。 公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力 和执行力考察所有干部， 对于那些纸上谈兵、 不尚作为的干部和员工， 将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。 （三）业绩优先，奖 惩落实 追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会 责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。 利润是 xx 年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载 体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑， 分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心 指标与公司实施紧密捆绑，中 / 基层干部和员工以工作业绩指标与上 级主管实施紧密捆绑， 采用自上而下逐级考核的办法， 充分调动全体 员工的工作积极性。 同时， 对于不能胜任本职的干部 （包括团队成员） 和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增 强造血功能，提升管理体质。 总之， 公司希望并要求： 所有鸿基从业人员， 必须以全新的观念、 全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效鸿基，实现业绩翻番”的 伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！ 下列文件是本计 划书的相关文件或附件： 12 、岗位职责； 34 、 xx 年计划： ①xx 年财务预算计划：财务 部 ②xx 年度人工成本预算计划： 财务部 ③年度税后利润分配计划： 人力资源部 ④xx 年目标经营责任书（经营团队）：营销中心 ⑤xx 年度销售 目标分解表：销售部 ⑥xx 年度绩效考核管理办法：销售部、人力资源部 人力资源部 为大家带来了“关于年度工作计划书的范文”，喜欢的可以关 注范文栏目。 一、指导思想 1 、坚持认真学习、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育， 以学校提出的 “六个现代教育观念” 为指针， 以“学会关心” 为主线， 以“三观教育”为重点，进一步提高学生的政治素养和科学素养。 2 、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、 团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强 集体的凝聚力。 3 、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的 典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。 二、存在问题 由于新的教学改革，我们学校只有初中，各年级班级也较多， 学校为了更好地促进学生的学习积极性， 在各年级都划分了尖子班与 平行班， 这在一定程度上对学生的学习产生了压力。 作为一名班主任， 我们一定要处理好学生在这方面会产生的各种情绪， 尽力让我们的每 一位学生都朝着正确的方向前进。 总来说， 平行班的学生的基础差异 较大，学生的学习热情没有尖子班的学生高，后进生较多。因此，作 为一名平行班的班主任， 我更应该努力去调动学生的学习积极性， 时 刻注意一些后进生的发展动向， 帮助他们克服学习上和生活上的困难。 为更好地贯彻《中华人民 __ 节约能源法》和《 *** 人民政府印 发关于 *** 建设节约型机关实施意见 __ 》(*** 府发 [20xx]14 号 ) 的要 求，巩固节约资源成果，持续、有效地推进节约型机关建设工作，结 合本区实际，制定本计划。 一、指导思想 以邓小平理论、 “ __ ”重要思想和科学发展观为指导，以“总 体把握、确保重点、合理有效、求真务实”为原则，坚持资源整合与 节约并重、把节约放在首位的方针，以提高资源利用效率为核心，以 节能、节水、节地、节材、资源综合利用为重点，通过健全制度、强 化管理、更新技术、考核监督等有效措施，继续稳步推进全区节约型 机关建设工作。 二、工作目标 20xx 年通过实施本行动计划，在完成 20xx 年节约指标的基础 上，节约办公经费和接待费用 5%，公务车辆总费用下降 5%，单位建 筑能耗和人均能耗分别降低 5%以上。 三、主要任务和实施步骤 ( 一) 加强统计台帐管理 主要内容：加强机关资源消耗统计指标体系建设，落实专人负 责单位统计报表和核算，按时如实报送资源消耗情况 ; 建立机关资源 消耗和用能管理网络化、 数字化平台， 为实施机关资源节约和节能改 造、节能量化管理提供基础数据。 方法步骤：各单位要建立能耗信息采集责任制和数据统计台帐 制度，配备专管员，负责分析本单位能源利用状况，定期上报办公经 费使用情况，并提出节约型机关建设目标建议及采取相应节能措施。 区联席办定期汇总分析资源消耗统计指标， 并公布各机关资源消耗情 况，组织开展资源消耗统计、计量工作检查，确保统计数据准确、完 整。 ( 二) 加强资源节约日常管理 主要内容：严格执行日常资源节约管理办法，长效管理，减少 照明和办公设备电耗。 严格执行 《*** 区级机关直拨电话管理规定》 ， 控制电话费用。严格执行办公室设备配备标准，降低办公经费，使日 常节电、节水、节材成为机关干部职工的自觉行动。 方法步骤：精简会议及活动，减少会议用鲜花、矿泉水，减少 使用一次性宣传牌和水笔。 推进文件网上传输系统， 区委文件在公务 网上试点发放。 20xx 年全面执行文件网上收发，节约文件印刷纸张 8o%，报送文件要求采用双面印刷。保持空调温度设置夏季不低于 26 度，冬季不高于 20 度，春秋季正常天气不开空调，无人办公时关闭 空调，开空调时不开窗，下班前半小时关闭空调。 ( 三 ) 开展计量仪表改造 主要内容：按照国家强制性标准配备能源计量器具， 20xx 年底 前完成区机关大院、 集中办公点、 各镇、 街道、 莘庄工业区各类老旧、 失灵计量仪表 (包括水表、电表等 ) 改造，科、教、文、卫、房地、建 设、公检法系统试点改造，有条件的使用单位改造成一户一表，为机 关资源消耗统计和资源消耗监测创造条件。 方法步骤：区机关大院、集中办公点、各镇、街道、莘庄工业 区开展老旧、失灵计量仪器自查工作，按照定点采购的要求，更换能 源计量器具、仪表，完成计量仪表的更新改造。科、教、文、卫、房 地、建设、公检法系统技术改造推进 40%单位。 ( 四 ) 办公照明设备节能改造 主要内容：对集中办公点、各镇、街道、莘庄工业区办公建筑 使用的高能耗荧光灯、白炽灯、射灯等，全部更换成紧凑型、直管型 荧光灯及金属卤化物灯等节能灯具，走廊、楼梯等公共部位 ( 除消防 通道外 ) 的普通照明控制开关全部更换成延时开关。 科、 教、文、卫、 房地、建设、公检法系统试点改造。 方法步骤：年底前，完成集中办公点、各镇、街道、莘庄工业 区建筑办公照明设备的节能改造。科、教、文、卫、房地、建设、公 检法系统技术改造推进 40%单位。新建办公楼全部使用节能灯。 ( 五 ) 中央空调系统节能改造 主要内容： 通过系统诊断及节能综合效益分析， 采用节能清洗、 风机水泵变频或更新关键设备、 系统智能控制等节能技术措施， 对不 符合节能要求的中央空调系统进行节能改造。 最新工作计划范文汇总 下半年工作计划汇总 工作计划开头范文汇总 下面是为您带来的“托班下半年工作计划”，希望能给您带来 帮助 ! 更多半年工作计划请关注工作计划栏目 ! 我们班的幼儿，他们都是 2 岁左右的孩子，他们都是第一次离 开家庭，开始集体生活。他们在家里养成了自由散漫、任性、霸道的 个性和不良的生活习惯。 对家人有很大的依恋， 上幼儿园难免有不适 应。因此，我们要给他们更多的呵护，足够的爱。从稳定的情绪，来 培养良好的生活卫生习惯， 使他们能尽快地适应幼儿园生活， 为以后 的生活、学习打下良好的基础。 本学期，我们的工作要体现“养教并重”的原则，特别是要加 强保育工作，精心呵护每位幼儿，从情感教养入手，给予幼儿以精神 上的安慰，把保育作为重点工作来抓。中加强对幼儿的护理，把保育 工作作为重中之重， 注重培养良好的生活卫生习惯， 使幼儿能左键习 惯集体生活。老师要平等对待每位幼儿，引起孩子愉悦的情绪反应， 尽快使幼儿把对家长的依恋转移到老师身上。 新生入园是跨入集体生活的一个转折点，也是进行常规教育的 关键期。因此，我们把常规教育纳入工作重点我们要诚恳、和蔼、有 耐心，循序渐进， 持之以恒地指导每位幼儿，特别是培养幼儿的生活 自理能力，入洗手、入厕、吃饭等。要多给他们时间进行反复练习， 多给予赞美和鼓励，使他们逐渐形成良好的生活习惯。 ①高高兴兴的上幼儿园， 向老师问早、 问好， 离园时会说再见。 ②逐渐养成饭前便后要洗手，主动向老师表示大小便，学会上 厕所。 ③自己学会用勺子吃饭，能自己主动表示想喝水。 ④会拿小椅子，主动玩完玩具要收拾。 ⑤在老师的帮助下能安静的午睡。 ⑥在老师的带领下，手扶把杆一级一级上下楼梯。 本学期，我们将通过五大领域来开发幼儿智力，教学内容贴近 幼儿生活。运用游戏形式，让幼儿在教师的引导下，主动探究学习， 使幼儿乐意参与集体活动。 具体做到： 身体健康， 在集体生活中情绪稳定、 愉快 ; 生活、卫生习惯良好， 有基本的生活自理能力 ; 喜欢参加体育活动，动作协调、灵敏。 愿意与人交谈， 讲话礼貌 ; 注意倾听对方说话， 能理解日常用语 ; 能清楚地说出自己想说的事 ; 喜欢听故事、 看图书 ; 能听懂和会说普通 话 。 爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国 ; 能主动地 参与各项活动，有自信心 ; 乐意与人交往，学习互助、合作和分享， 有同情心 ; 乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心 ; 能努力 做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。 对周围的事物、 现象感兴趣， 有好奇心和求知欲 ; 能运用各种器官， 动手动脑，探究问题 ; 能用 本文： 内容仅供参考