2020店面开业典礼营销策划书方案

2020店面开业典礼营销策划书方案

‎2020店面开业典礼营销策划书方案 店面开业典礼营销策划书方案1‎ 一、筹备策划案 ‎(一)、秘书处:确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞;安排座位、确定剪彩人员;会场布置;联系摄影、摄像人员;确定记者接待方案，确定新闻稿等。‎ ‎(二)、安全保卫组:负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;来宾的保卫等。‎ ‎(三)、会务接待组:发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向赠送礼品，负责来宾休息接待等。‎ ‎(四)、礼品组:礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。‎ ‎(五)、工程组:麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。‎ 二、议程策划案 ‎(一)、开业庆典时间:7月9日，星期六 ‎(二)、具体议程策划:‎ ‎1、15∶00来宾签到，凭请柬领取礼品_大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。‎ ‎2、15∶30--15:40主持人宣布开业典礼开始，总经理致辞 ‎3、15:40--16∶30主持人逐个向来宾介绍到场的贵宾10人，并上台亮相讲话。选定一名贵宾剪彩。‎ ‎4、16:30--18:00来宾自由组合三—五人选择ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。‎ ‎5、18:00--19:00由餐饮部安排晚餐 ‎6、19:00—20:30由客房部安排房间休息，每三人安排一个房间，或者由休闲部安排小姐免费提供推拿、足浴等服务。‎ ‎7、20:30—22:30在演艺厅观看文艺表演 ‎8、文艺表演之后，来宾们可以回家，也可以在客房部的豪华房间登记免费住宿，第二天免费提供早餐。‎ ‎9、备注:以上的时间安排为大致时间。‎ 三、场地策划案 ‎(一)、演艺厅外的安排:‎ ‎1、路上的适当位置放置引路牌，牌上写明:__开业庆典(方向箭头)。‎ ‎2、_正门挂一横幅，横幅内容为“热烈祝贺__隆重开业”。‎ ‎3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐四名。‎ ‎(二)、开业庆典场地:_演艺厅 ‎1、演艺厅主席台:‎ ‎(1)台上设立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像电源、灯光等。‎ ‎(2)台上设12个座位，贵宾座10个，英语翻译座位1个，_总经理座位1个。‎ ‎(3)安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。主持人为某某文化传播有限公司的签约艺人。‎ ‎2、台前设摄影、摄像人员、记者各一名。‎ 四、安全策划案 某某_于2018年7月1日，此间将举行庆典、剪彩、宴会和文艺演出等活动，从下午3时至晚上10时30分，历时七个半小时，由省委重要领导人及社会各界名流大约一百二十人参加，为确保庆典的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下:‎ ‎(一)、外围区的安全:增派一名保安维持_的停车场秩序、增派_维持_周围环路的交通管理 ‎(二)、大门口的安全:由两名警卫维持门口秩序，维护来宾的安全。实行临时戒严，无请柬不得入内。‎ ‎(三)、演艺厅、酒宴厅的安全:‎ A.安排两名警卫人员拦截无柬人员进入演艺厅和酒宴厅。‎ B.安排九名警卫人员，其中五名保卫十名贵宾，其中四名分别站在演艺厅和酒宴厅的四个墙角。警卫人员要注意观察和发现厅内各种可疑情况，维护正常秩序，遇有捣乱破坏者迅速_并将其带离演艺厅和酒宴厅。‎ ‎(四)、庆典前对KTV包厢、演艺厅、酒宴厅等活动场地提前进行全方位的安全检查。‎ ‎(五)、指定1名内勤管理人员与食品检验部门协调。负责食品卫生的监督，确保食品安全。‎ ‎(六)、每位贵宾跟随一位警卫人员。贵宾周围警戒防卫 店面开业典礼营销策划书方案2‎ 第一部分：活动概要 一、活动时间 ‎20_年10月30日 二、活动地点 ‎【KTV】‎ 三、活动形式 室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+发放传单 四、基本操作规范 具体安排为：‎ ‎8：30――10：00现场布置、礼仪接待 ‎10：00――10：35剪彩仪式 ‎10：35――11：30演艺节目 五、活动预期目标 ‎1、在【KTV】开业新禧之际，通过【KTV】内外的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。‎ ‎2、加深和消费者的近距离沟通，增强【KTV】对外的亲和力。‎ ‎3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。‎ ‎4、借助开业庆典活动让消费者了解【KTV】的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为【KTV】日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。‎ 第二部分：筹备工作 一、人员邀请 ‎1、表演人员邀请 身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。‎ ‎2、六名礼仪小姐，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。‎ ‎3、保安人员10名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。‎ ‎4、保洁人员10名，负责现场的清洁卫生工作。‎ ‎5、主持人邀请 聘请专业的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由艺唐负责联系。‎ ‎6、邀请媒体有关饮食栏目的记者(贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。‎ ‎7、有关职能部门领导和政府领导邀请(请贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。‎ 二、剪彩现场布置图：‎ 现场布置详细说明：‎ 店内装饰：详见艺唐文化提供的“店内装饰效果图”或具体事宜双方协定。‎ 店面装饰：详见艺唐文化提供的“店面装饰效果图”或具体事宜双方协定。‎ 高空气球：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在【KTV】门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由贵单位提供。‎ 拱门：在【KTV】门前直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺KTV隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。‎ 迎宾通道：在【KTV】门前铺一条宽为3米左右的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。‎ 剪彩舞台：在【KTV】门口搭建4m×8m的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。‎ 灯笼旗杆：在【KTV】门前的附近可挂红色的灯笼，每2个为一组穿起来，上面写有“悦”、“豪”字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了【KTV】开业的喜讯，并且扩大了【KTV】的知名度和影响力。‎ 三、片区规划：‎ 礼仪接待区：‎ 可安排在剪彩场地的一侧，由两张签到桌和六名礼仪小姐组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由两名礼仪小姐负责在【KTV】入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导来宾到休息处休息并随时处理紧急事件。‎ 来宾休息区：‎ 可安排在【KTV】内部的服务区，桌上摆放适当的茶水、饮料等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐，给人心情舒畅的感觉。‎ 第三部分：活动方案实施 一、活动议程 ‎1)活动当天【KTV】所有人员统一着装，展现【KTV】全体员工的精神风采;‎ ‎2)贵方安排专人疏导车辆，维持现场秩序;‎ ‎3)来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息。‎ ‎4)礼仪小姐：6名 由工作人员及礼仪小姐负责来宾签到，礼品的接收，为来宾佩戴胸花，赠送礼品，引导来宾就位。‎ ‎5)礼品赠送。礼仪小姐为来宾赠送礼品。‎ 礼品数量――贵公司确定 ‎6)现场发放DM刊：向来往的人群进行人员直接宣传。‎ ‎7)剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及所有来宾到剪彩场地参加仪式，此时欢快的音乐响起，迎接贵宾和领导。‎ ‎8)仪式完毕，【KTV】领导与嘉宾合影留念。‎ 二、活动流程 ‎8：00所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备 ‎9：30军乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲，在欢快的音乐中迎接来宾光临;‎ 激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾;‎ 演艺人员到场，做好演出前的准备处休息;‎ 礼仪小姐微笑的面容，优雅的气质，使来宾充分享受到礼仪服务;协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。‎ ‎9：30主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。‎ ‎10：00主持人宣布庆典活动开始并简单讲解【KTV】的风格与特色。‎ ‎10：10【悦豪KTV】总经理作致词。‎ ‎10：15主持人邀请贵宾讲话。‎ ‎10：20主持人邀请政府职能部门领导讲话。‎ ‎10：25【KTV】总经理致答谢词，并宣布“【KTV】正式开业”!‎ 工作人员拉响8发礼花弹。‎ 同时，悦耳的军乐曲悠扬飘荡。‎ ‎10：30主持人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。‎ 礼仪小姐手持托盘(内装剪彩用品)上台等候领导、嘉宾剪彩。‎ ‎10：35剪彩仪式开始。‎ 军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。‎ 工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋。‎ 工作人员放飞氦气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到_。‎ ‎10：40女声独唱 ‎10：50主持讲述【悦豪KTV】的总体情况和规划。‎ ‎10：55舞蹈队表演 ‎11：05现场互动游戏纪念品(若干)‎ ‎11：20男歌手独唱 ‎11：30主持人宣布本次活动圆满结束。‎ 感谢大家对【KTV】的大力支持。‎ 第四部分：整合策略宣传 一、结婚纪念庆贺 ‎(1)通过报纸媒介将消息传播出去寻找10月25日结婚的夫妻，可通过结婚证来【KTV】核实。‎ ‎(2)开业当天邀请到本【KTV】一起免费服务。‎ 活动特点：媒体有可操作性 寓意【KTV】还处于成长期间，需要社会的爱护和关注，来取得人们的同情和支持，并且【KTV】定位层次高，而这些群体消费层次也较高，在【KTV】的人文关怀下，从而对【KTV】产生良好的印象。‎ 现场布置：具体事宜由双方协定。‎ 二、音乐伴餐 在客人享受服务时播放典雅、优美的音乐，使客人在一种轻松、浪漫的氛围中度过最为美妙的时刻。‎ ‎(1)开业当天进行，也可以作为本【KTV】一道别具特色的文化长期执行。‎ ‎(2)主要针对追求生活享受和生活质量的人群，从而提高了【KTV】的品牌度。‎ 特点：有文化品位，容易引起争议，有利于媒体炒做传播。‎ 三、开业优惠 ‎(1)开业当天可以适当的给予优惠。(视【KTV】营业情况而定)。‎ 特点：感情沟通，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。‎ ‎(2)经济组合：在庆典临近之际，组合多种经济、实惠快捷的服务措施。‎ 特点：向所有的消费者传播：【KTV】也是适合工薪消费的场所。‎ 此活动与“结婚纪念庆贺”活动同时刊登在报纸媒介上，也可以取得较好的效果。‎ ‎(3)礼品赠送：在原价的基础上将折扣的部分兑换为礼品，发放给消费者，变样的给予消费者人文关怀，从而提高【KTV】的知名度和品牌度。‎ 注：在开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，价格可以给予优惠，但服务质量不能降低。‎ 四、办理会员卡 在开业当天可以发放一批会员卡，数目可由贵单位来指定，在以后的经营中对这些老顾客给予优惠和关照。‎ 特点：可以为【KTV】积累一定的消费群体，成为【KTV】的长期发展的资源。‎ 优惠卡制作：可由艺唐文化设计人员通过对【KTV】的深入了解来进行设计，具体事宜双方协定。‎ 店面开业典礼营销策划书方案3‎ 一、行业分析：‎ 中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。‎ 经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。‎ 目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。‎ 美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。‎ 美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。‎ 结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。‎ 二、运营资金预算：‎ ‎1.资金总额：100万 ‎2.资金用途分配：‎ A.店面租金与押金 B.店面装修费用 C.营业所需物品及仪器 D.人员工资 E.广告宣传费用 F.周转资金 三、创业准备：‎ ‎1.店面类型定位：底商(200---300平米)‎ ‎2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，‎ 小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。‎ ‎3.经营项目：面部，SPA，养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性，见效快的 养生项目)‎ ‎4.店面装修：根据项目设计房间布局 ‎5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 ‎6.产品品牌选择，项目定价 ‎7.员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，项目设定 ‎8.员工薪资设定 ‎9.开展拓客活动 四.所选项目分析：‎ ‎1.面部项目：‎ 根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。(基础，高效，特殊，季节等)‎ ‎2.SPA项目：‎ 集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。‎ ‎3.养生项目：‎ 从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到化。‎ 五、店面运营规划：‎ ‎1.拓客，留客 方式：利用店内当季的项目做推广 A.店面周围小区电梯广告投放 B.网络团购推广 C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享 ‎2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。‎ ‎3.店内应季项目促销推广。‎ ‎4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。‎ ‎5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。‎ ‎6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。‎ ‎7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。‎ 六、预计收益：‎ ‎1.开业后，前半年收回投入资金(100万)，平均每月业绩16.7万。‎ ‎2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。‎ 七、可能遇到困难及解决方案：‎ ‎1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。‎ 解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。‎ b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题;职业生涯规划，解决员工的晋升问题。‎ ‎2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。‎ 解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。‎ b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。‎ C.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。‎ ‎3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。‎ 解决：a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。‎ b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。‎ C.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。‎ 店面开业典礼营销策划书方案4‎ 一、形象的准备 仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。‎ 二、心态的准备 做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。‎ 三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。‎ 温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。‎ 展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!‎ 美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。‎ 四、店内物品的准备 产品示范用的专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。‎ 五、专业知识的准备 这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。‎ 六、精心策划为好的活动打下基础 以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20‎ 元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。‎ ‎2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。‎ 提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。人员分工:‎ 发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。‎ 做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。争取化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。‎ 七、活动总结 一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求,但没有 购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。‎ 店面开业典礼营销策划书方案5‎ 一、活动策划的原则 ‎1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力;‎ ‎2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象;‎ ‎3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感;‎ ‎4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度;‎ ‎5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。‎ 二、活动的目的 ‎1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度;‎ ‎2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。‎ 三、宣传策略 ‎1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。‎ ‎2、开业前一周：‎ ‎①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望;‎ ‎②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传;‎ ‎③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。‎ ‎3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。‎ ‎4、开业当天，可在附近主要街道进行_宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。‎ ‎5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。‎ 四、活动项目设置 ‎1、开业庆典剪彩仪式 ‎2、促销活动 五、活动现场布置 ‎1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅(从新店店所在楼栋上层悬挂而下);‎ ‎2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为20米;‎ ‎3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝;‎ ‎4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪(开业前三天);‎ ‎5、音响、话筒配备并调试好。‎ 六、开业庆典仪式流程 ‎9:30之前：现在布置完毕及音响调试9:30之前：所有活动工作人员到齐 ‎9:30-10:00：公司部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。‎ ‎10:00-10:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。‎ ‎10:30-11:00：庆典仪式正式开始 由陆总简单宣布开业仪式，并宣布舞狮表演开始，同时领导、嘉宾们可参观聚宝店在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字(口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕)‎ ‎11:10：活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动(口中不时喊出促销活动内容)，介绍会员卡优惠等活动继续进行。为持续聚宝店开业时的购物热潮，可将促销活动延续5-7天，目的在于提高进店率和促进销售。‎ 七、活动开始前应筹备的事项(活动开始前10天到位)：‎ ‎1、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同;‎ ‎2、DM传单、海报等宣传品设计制作;‎ ‎3、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同;‎ ‎4、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备;‎ ‎5、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同;‎ ‎6、剪彩的道具准备(红色段带、托盘、剪刀、白手套);‎ ‎7、红地毯准备(租用或购买)，新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店;‎ ‎8、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备;‎ ‎9、客户资料卡准备，做好客户资料建档(针对开业期间新开会员卡用户);‎ 八、开业促销方案设置 ‎1.开业中主题活动：“时尚美食先锋”大比拼活动时间：1月1日—1月3日活动地点：家家知聚宝店 活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额;引入客户DIY概念，传递“新鲜健康美味”的产品诉求，借助新店开业进行品牌推广。‎ 奖项设置：时尚美食先锋3名，送50元/人美食体验券，另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕。‎ 游戏规则：活动期间，每天店内购物金额者(除生日蛋糕)，即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。‎ 中奖公布：11月4日店头POP公示，兑奖期一周。奖券规范：50元现金券，有效期3个月，所有店通用 ‎2.开业中促销活动 主题活动：“非常3+1庆新店开业”酬宾活动时间：1月1日—1月7日 活动地点：聚宝店领衔推广，莲塘店作为同庆可缩短活动周期。活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。‎ 活动规则：活动期间，同样产品(或同等价位产品，原价购买，特价及饮料除外)一次性购买3件即可加1元再购一件(同价位或低于同价位产品)。‎ ‎3.会员优惠宣传：(扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费)抢先做会员，精彩不断!‎ 会员优惠五重奏，实惠赢到家!——会员购物永享9折优惠 另：会员可享受会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠!‎ 会员办理流程：在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠;一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。(开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：‎ ‎1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券;‎ ‎2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券;)‎ 会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠(特价产品、饮料等指定商品除外);‎ 会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠;‎ 会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠;‎ 会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠;‎ 会员优惠五：会员一次性充值500元，即可免费获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个，多充多送。‎ ‎4.开业当天人气聚集活动：为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。‎ 开业第一天下午四点提供一个100磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活动(具体制作由运营部安排裱花主管进行制作部分)。‎ ‎5.其他促销活动：‎ A.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，每天(1.1-1.3)限量50打;‎ B.新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕(2P起)9折优惠(非会员与会员同等折扣);‎ C.全场手工饼干(西饼)买2送1(买高价位送低价位);‎ 九、平面物料设计及宣传内容规划 ‎1.气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献 ‎2.开业巨幅：盛大开业热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献 A.“时尚美食先锋”大比拼(活动期间，每天店内购物金额者(除生日蛋糕)，即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖);B.“非常3+1庆新店开业”酬宾(活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件);‎ C.抢先做会员，精彩不断!(开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：‎ ‎1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券;‎ ‎2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券)，永享会员优惠!D.进店尊享更多优惠……..‎ ‎3.DM单页：(巨幅内容，配产品图片，优惠更详细);‎ ‎4.台卡：A.宣传会员内容;B.开业活动宣传“时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾;‎ ‎5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息 十、费用预算(略)‎