个人工作总结及计划范文_最新工作总结及计划5篇

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精品文档 1 个人工作总结及计划范文 _最新工作总结及计划 5 篇 工作总结及计划范文 1 转眼间，20__年就过去了。展望未来，我对公司的发展和今后的工作 充满了信心和希望， 为了能够制定更好的工作目标， 取得更好的工作 成绩，我把参加工作以来的情况总结如下： 一、前期财务工作总结 对于企业来说， 能力往往是超越知识的， 物业管理公司对于人才的要 求，同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的 , 它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术 能力、协调与沟通能力等。 1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发 现金额不符，做到及时汇报，及时处理。 2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。 3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了 职工工资和其它应发放的经费发放工作。 4、坚持财务手续， 严格审核 ( 凭证上必须有经手人及相关领导的签字 才能给予支付 )，对不符手续的 ' 凭证不付款。 5、完成领导交付的其他工作。 二、主要经验和收获 ( 一) 只有主动融入集体， 处理好各方面的关系， 才能保持好的工作状 态 ; ( 二) 只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责 ; 精品文档 2 ( 三 ) 只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好 ; ( 四 ) 只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、 取得进步。 三、工作计划 财务工作象年轮， 一个月工作的结束， 意味着下一个月工作的重新开 始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为 企业正常运转的命脉， 我深深的感到自己岗位的价值， 同时也为自己 的工作设定了新的目标： 加强理论学习，进一步提高工作效率，对业务的熟悉，必须通过相关 专业知识的学习， 虑心请教领导和同事增强分析问题， 解决问题的能 力，努力学习。 用严肃认真的态度对待工作，在工作中掌握财务人员 应该掌握的原则， 一丝不苟的执行制度， 作为财务人员特别需要在制 度和人情之间把握好分寸， 既不能触犯规章制度也不能不通世故人情， 只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。 工作总结及计划范文 2 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划： 一、对销售工作的认识： 1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好 为客户服务，显得行业的专业性 ; 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户 着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融 ; 3、调整心态， 进一步提高自己的工作激情与工作自信心 ; 百倍认真努 精品文档 3 力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘 ; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个 潜在客户要自信专业性的进行交流 ; 二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表 ;( 见附表 ) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结 ; 不断查找工作上的不足， 及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率 ; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户 ; 乐观积极向上自信的工 作态度才能拥有很好的工作成果 ; 4、每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访 2 位客 户 ( 此数字为目标，供参考， 尽量做到 ) ，促使潜在客户变成可持续客 户： 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解 ( 客户的潜在需求、职位、 权限以及个人性格和爱好 ) ，并准备一些必要的话题或活动去与客户 进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案 ; 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负 责人进行逐个电话销售， 挖掘潜在客户， 跟进并对相关重要客户进行 预约拜访 ; 7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流 ; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及 相关重要追踪人 ; 三、重要客户跟踪： 精品文档 4 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长 ; 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科 ; 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公 路段的相关负责人 ; 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐 ; 5、河南市政管理处的姚科长 ; 以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作。 工作总结及计划范文 3 加入贵公司已经两个月了， 任行政助理一职， 虽然之前有过一些相关 的工作经验，但不在其位 , 不谋其政很多事情都是跟想象的不一样。 两个月的时间很快过去了， 在这两个月里， 我在公司领导及同事们的 关心与帮助下完成了各项工作， 在思想觉悟方面有了更进一步的提高。 这两个月的工作总结主要有以下几项： 1、专业知识、工作能力和具体工作。 公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。 我认为行政工作 比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事 务又是必不可少的。 在短时间内熟悉了本职的工作， 明确了工作的程 序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作 思路，能够顺利的开展和完成本职工作。 在这两个月中， 我本着把工作做的更好的目标， 积极的完成了以下本 职工作： (1) 办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作 ;