2020年3月银行个人工作计划

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2020年3月银行个人工作计划

‎2020年3月银行个人工作计划 ‎  新的一年,新的起点,新的征程,新的目标。年市行下达给我行的各项目标计划如下:‎ ‎  (一)存款计划 ‎  1、人民币存款计划   4600万元 ‎  其中:对公     2700万元 ‎  储蓄     1900万元 ‎  2、同业存款计划     400万元 ‎  3、外币存款计划     50万元 ‎  (二)不良资产 ‎  1、清收         260万元 ‎  2、盘活         130万元 ‎  3、保全         340万元 ‎  (三)不良贷款控制余额 ‎  1、四级分类       5461万元 ‎  2、五级分类       5885万元 ‎  (四)客户退出 ‎  1、潜在风险退出     491万元 ‎  2、事实风险退出     138万元 ‎  (五)财务计划 ‎  1、账面利润       1000万元 ‎  2、消化包袱        15万元 ‎  3、实际利润       1015万元 ‎  4、中间业务收入      50万元 ‎  (六)中间业务计划 ‎  1、代理手续费       12万元 ‎  2、国际结算量     800万美元 ‎  今年是营业部更名为xx支行第一年,今年工作经营直接影响到我行今后健康、持续、协调发展。我行确立的思想就是贯彻省市行工作会议精神,牢固树立办商业银行的经营理念,以"三比一管"活动竞赛为主线,继续坚持以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标,以抓好增效,大力拓展市场为重点,抢抓机遇,加快发展。为此制定以下工作计划。‎ ‎  一、全力推进"三个创新"‎ ‎  第一个创新是科技创新。要加快科技创新,为加快发展提供强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜,强化硬件设施建设;维护和充分利用好现有科技设施尤其是ABIS系统;不断研究和开发科技与业务经营、内控管理相结合的金融产品,营业室要加快速度克服技术难关,尽早把网上银行推出,在条件许可时,还要积极拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用,全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。‎ ‎  第二个创新即业务品种创新,除了利用好传统的业务品种外,要借助科技进步的有力支持,根据与时俱进的多样化的客户需求,不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品,诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财,出口退税质押贷款、汽车消费贷款等,不断打造更具影响力和吸引力的业务品牌。在具体操作中,要注重业务品种的综合并用,尽量为客户提供全面的产品组合服务,突出我行的特色。‎ ‎12‎ ‎  第三个创新即服务创新。在搞好传统金融服务的同时,积极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资咨询、个人理财、银证联网等综合性服务,继续坚持设立大客户服务中心。"一站式"服务,且逐步让一线临柜人员掌握百句服务英语,以应对日益凸现的金融国际化。‎ ‎  二、采取"七进"策略 ‎  1、坚持不懈抓存增效,扩大市场份额,把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋进。‎ ‎  存款是立行之本,是发展之源,存款工作是制约我行业务发展的关键因素,要继续推行竞争意识,强化市场营销,细分目标客户,采取差别服务。‎ ‎  ①更新观念,提高认识,牢固树立大存(本文由第一范文网www.diyifanwen.com免费提供,转载请注明)款、大发展的经营思想。我们要从农行生存与发展的高度想问题,做事情,克服存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资金不仅是解决资金困难的需要,实现大幅增盈的需要,也是迎接挑战,参与竞争的需要,更是生存与发展的需要。‎ ‎  ②加大市场营销力度,提高市场竞争能力。‎ ‎  把营销重点放在系统大户,我们要立足开发区,把营销区域扩展到全市,把营销中心搁在教育、部队、事业单位等行业,把营销主体设在社区服务,把营销触角伸在边缘乡村,把营销品种定在教育储蓄,利用一切可利用的关系,采取一切可采取的方式,谋策划、抓信息,领导上阵,人人参与,强力营销。‎ ‎  ③‎ 以"迎新春优质服务竞赛活动"为契机,按既定目标对各科室发放计划任务书,督办通知书,实行按月考核,按月奖惩,完成任务好的要予以精神和物质的两重奖励,对于宛不成任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘,对于完不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季度为全年存款工作打下坚实的基础。利用各种媒体加大宣传力度,对外可召开重点客户座谈会,写标语、拉横幅、印发宣传页,对内抓好正反两方面典型,用先进事迹、模范人物鼓舞士气,振奋精神。‎ ‎ ‎
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