个人工作计划xx个人年度工作计划

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个人工作计划 xx 个人年度工作计划 新年新气象，我们要想工作更上一层楼的话，年度工作计划是少 不了的。 我们个人要针对自己的工作特点以及新年的工作内容灵活制 定自己的计划，这样我们在新的一年才能有好的发展。下面是出 guo 给大家带来的 xx 个人年度工作计划，欢迎阅读。 【xx 个人年度工作计划一】 古人说过， 不想做将军的兵不是好兵。 身为一个文员， 职位虽小， 但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高， 同时进一步提高个人的能力， 我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自 己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。 一、个人基本情况 我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做 事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。 我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上 司张主任就给我上了很重要的一课， 她说人一定要在社会中找到自己 的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在 xx 集团实现自 己的人生梦想。 办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的 理想和抱负。 我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才 能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不 苟地完成领导交给我的任务。 二、对工作岗位的认识 首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下 达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一 精心推荐 年度工作计划 | 年度工作计划范文 | 工作总结及计划 新年新气象，我们要想工作更上一层楼的话，年度工作计划是少 不了的。 我们个人要针对自己的工作特点以及新年的工作内容灵活制 定自己的计划，这样我们在新的一年才能有好的发展。下面是出 guo 给大家带来的 xx 个人年度工作计划，欢迎阅读。 【xx 个人年度工作计划一】 古人说过， 不想做将军的兵不是好兵。 身为一个文员， 职位虽小， 但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高， 同时进一步提高个人的能力， 我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自 己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。 一、个人基本情况 我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做 事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。 我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上 司张主任就给我上了很重要的一课， 她说人一定要在社会中找到自己 的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在 xx 集团实现自 己的人生梦想。 办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的 理想和抱负。 我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才 能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不 苟地完成领导交给我的任务。 二、对工作岗位的认识 首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下 达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点： 1. 服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。 2. 领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。 3. 执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。 但是服从并不是被动， 很多工作可以提前预测、 积极主动地开展， 及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息， 注重调查分析， 为领导提供决策参考 ; 同时， 办公室工作还要讲策略， 讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部 门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。 其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品 采购、发放 ; 各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因 此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。 三、对未来工作的计划 1. 在日常事物工作中，我将做到以下几点： (1) 协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作， 并把原来没有具体的文件按类别好放入贴好标签的文件夹内。 (2) 做好了各类信件的收发工作。 (3) 做好低值易耗品的分类、出入库、各类帐务的报销工作。 (4) 协助办公室主任做好公章的管理工作。 公章使用做好详细登记， 严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。 (5) 做好办公用品的管理工作。 做好办公用品领用登记， 按需所发， 做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的 需要。 (7) 协助办公室主任做好节假日的排班、 值班等工作， 确保节假期 间集团的安全保卫工作。 (8) 认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备， 精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项 规章制度办事。 2. 在行政工作中，我将做到以下几点： (1) 做好领导服务： 及时完成办公室主任、 集团各部经理和部门主 管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领 导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。 (2) 做好各部 * ：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统 的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。 (3) 做好员工服务： 及时的将集团员工的信息向公司领导反馈， 做 好员工与领导沟通的桥梁。 (4) 协助办公室主任完善集团各项规章制度。 (5) 做好信息保密工作： 保存好办公室常用文档， 做好存档保密工 作 ; 要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。 (6) 做好文书工作： 及时完成领导交办的各种文稿， 学习各种文字 材料的写作，提高自身写作功底。 3. 提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点： (1) 积极参加集团安排的基础性管理培训， 提升自身的专业工作技 能。 (2) 向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。 (3) 通过个人自主的学习来提升知识层次。 我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限 的。现在是知识经济的时代， 如果我们不能很快地提升自已的个人能 力，提高自已的业务水平， 那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自 己，首先要一个良好的平台，我认为 xx 集团就是我最好的平台，我 一定会把握这次机会， 使业务水平和自身修养同步提高， 实现自我的 最高价值。 4. 其他工作 (1) 协助人力资源部做好各项工作。 (2) 协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。 (3) 协助各子公司做好各项工作。 (4) 及时、认真、准确的完成其它临时性工作。 办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进 行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条 ; 还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验 ; 同时 增强工作创造性的同时， 我一定注意办事到位而不越位， 提供服务而 不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。 【xx 个人年度工作计划二】 转眼来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，新行业，这八 个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守， 其次努 力学习了关于产品的一些专业知识， 其中一些不懂或疑惑的地方也很 感谢领导给与的答问解惑， 新的一年来到， 在熟悉了公司的相关制度 及自己涉及的领域工作范畴与职责之后， 对于新一年的工作开展， 我 也有了点点想法与计划： 首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规 划中提出下面的几点参考意见： 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的 4) 培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。 5) 产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再做其他 事 目前来说， 15 年的经济总体不是很好，特种脂走不起来量，能够 使用的出 guo 客户也不是想象中的很多，可能因为成本的问题制约， 16 年刚刚开始，经济的整体情况目前看，也不是很乐观，所以这个 需要慢慢来，一步一步挖掘，急不来。 作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次不齐， 很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本不容易下降， 所以在一定程度上，突围是很难的，量不容易走起来，那只有在质量 上保持稳定性，在原有的客户基础上，稳步推进，增加客户群，提高 知名度，提高客户的满意度和认可度，在销售上再灵活些，在售后上 快速解决。 同时推出别人没有的， 市场又可以接受， 能走起量的产品。 其次作为个人 xx 我需要努力做到并日趋完善的几件事 1) 和公司其他员工要有良好的沟通、 多交流、 多探讨 ; 我相信有良 好的团队合作意识才能不断增长业务技能 2) 销售工作最基本的客户访问量 ( 积极开发新客户， 并维护好老客 户，经常与客户保持一个良好的沟通 ) 3) 沟通要深入 ( 做好本行业知识的积累， 多想想在实际工作中有可 能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本 ); 在与客户沟通的过程中， 要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰 的传达给客户，了解客户的真正想法和意图 ; 对客户提出的建议要能 做出迅速的反应。 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分 了解或接受到了什么程度。 4) 工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总 结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配， 避免工作局面混 乱等各种不良的后果。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解，完成销售 任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司今年的 发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针， 团队的建设是 分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环 境是工作的关键。 市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括， 在技术发展飞快地今天， 今年是大有作为的一年， 假如在今年一年内 没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永 远没有机会在做这个市场。 5) 根据原有客户和开发新的客户制定销售计划 巩义市 1. 巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后采购了一桶， 但在后来的使用过程中，机修不按操作去做，和他原来用的油混加， 造成使用效果下降，老板对此所产生的成本上升，表示不满，后来就 不进了，电话沟通了几次，但无果，我计划过了十五六去巩义，在拜 访一次，见一下赵老板，争取继续合作。 2. 巩义亚中耐火，两台磨，一月正常需要两桶，去年年前试用， 总体不错，已经有一定的合作意向，刘经理说过了年在采购，桶装的 和管装的价格不同，加注方式不同，要和机修沟通好，避免他为了省 事就混加，争取一定拿下。 3. 巩义丰达耐材，两台磨机，大概需一桶多，去年年前试用，结 果不错， 李师傅也说油好，就是太贵， 主要是因为， 他担心轴承坏时， 有就扔了，太贵，对于这个问题，后来我又给他不加了次，让他看看 轴承能用多长时间， 看能不能在轴承的成本上对冲一下， 我计划去巩 义去看下，再和他谈谈，争取达成共识。 4. 巩义金岭耐火厂，三台磨机，大概需三到四桶，年前试用的， 用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油封，对此他也没说啥， 年前他也放假早，就没再说，我打算过几天去巩义时，再去拜访下， 看看啥情况，争取可以合作。 5. 巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试用，就开机 了几天，后来就没开，我打算去看下现在是啥情况，看能不能合作。 新密 6. 新密光大耐火厂， 去年已试用， 总共有三台磨， 月需三到四桶， 使用效果不错，也很满意， 五 R的用了有一个月轴承坏了，油封是咱 公司的，这个事没有外人知道，我去找了老板，老板说年底了，就不 进了，过了年再说，我打算过了十五六去趟，争取拿下。 7. 新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因一直没有合 适的机会，到现在也没有试用，有三台磨机，月需三到四桶，我计划 去趟在拜访下，看有没有机会试用，争取试用成功，让他用雷蒙脂。 8. 新密万瑞耐火， 两台磨， 现在合作， 用的是锂基脂， 月需两桶， 以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，如果效果理想的话，他准备 换成雷蒙脂。 南阳 9. 东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特种脂，我打 算过几天从巩义， 新密出差回来去南阳再去看看， 顺便在向他推荐下， 新开发的保轮脂，争取让他能把量做起来。 10. 西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶锂基脂，有 四台磨， 他锂基脂月需 1000 元， 对于雷蒙脂， 他目前不是很愿意用， 我计划去趟看看能试用不能， 争取说服进行试用， 以便也改成雷蒙脂。 11. 西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去时想试用， 但考虑到他磨得是生料，短时间试用不出效果，因为快放假了，所以 决定过完年开工了再给他试，过几天去南阳时，想去给他试用下，他 的周围还有七八台磨。把他拿下的话，会有一个骨牌效应，因为周围 的人都认识他。 去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很大，在今年 我计划在原有的试用客户，暂没达成合作的，尽量发现问题，解决问 题，达成合作，增加特种脂的销量，在这同时开发渠道客户，增加销 量，以期达到满意的结果。 根据以上和今年目前经济的情况，下边是我三四五月份的一个粗 略估计：我估计三月份应该可以达到 5000 元，四月份估计可以达到 8000 到一万，五月份因为天气有点热了，用油量也在增加，客户群 也在增加，如果产品性能也很稳定，我估计可以做到一万三左右，在 此基础上我会再努力争取开发更多客户，我想销量会一步不提高的。 为公司为个人增加收入，提高市场占有率 30%，知名度。 以上是我对 xx 年销售工作计划的一些的建议和看法， 如有不妥之 处敬请谅解。 【xx 个人年度工作计划三】 xx 年，又是一个新工作的开始，也是一个充满挑战、机遇与压力 并重开始的一年。因此我要调整心态，增强责任意识，充分认识并做 好本职工作。 为了尽快成长为一名优秀的员工， 我订立了下一年度的 工作计划： 一、 加强本职工作。 根据各个领导的需要， 结合各个项目的开展情况， 做好绘图工作。 尽最大努力配合本部门的工作进展要求。 明确自己的任务， 做到严谨 有序。 二、 提高自己的工作能力。 通过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形势的发展， 适应工作的需要，提高自身工作技能水平。 三、 加强与其他同事的工作上的交流。 针对部门同事 CAD绘图方面知识不足的问题，加强交流学习，并 向领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。 四、 加强自身对物业方面知识的学习，提高工作主动性。 结合实际情况，以及公司发展的需要，努力学习物业管理方面的 知识，以便随时应对工作的其它要求。 五、 积极参加公司组织的培训及其它活动。 以上是我 xx 年度的工作计划， 我会把这些计划落到实处， 为公司 的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。 【xx 个人年度工作计划四】 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 随着公里的不断改革，有很多的新制度也随之诞生了。我作为公 司一名老业务人员， 必须以身作则， 在遵守公司规定的同时全力开展 业务工作。 1 、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做 诉讼业务开发， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作 的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务， 代理费用达 *万元以上 ( 每件 *万元 ) 。 2 、在第二季度的时候， 以商标、 专利业务为主。 通过到专业市场、 参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发 客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。 3 、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机 , 给后半年 带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力 的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东 省著名商标》条件的客户， 做一次有针对性的开发，有意向合作的客 户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》， 承办费用达 *万元以上。一定要与客户经常保持联系。 4 、第四季度就是年底了， 这个时候要全力维护老客户交办的业务 情况。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务 人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会在业余的时间， 不断 的给自身充电，学习新的专业知识，不断地提高自己的业务能力。我 一直坚信的是，知己知彼， 方能百战不殆，所以在这方面还希望业务 经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。我将尽我最大 的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 xx 年的工作计划，有些地方可能还不是太成熟，希 望领导指正。展望 xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个 业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务 开展工作。 【xx 个人年度工作计划五】 xx 年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业 务工作， 积极参与企业建设， 认真履行岗位职能， 积累基层工作经验， 努力推进企业创新的关键一年， 为确保各项目标落到实处， 在回顾过 去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本 计划： 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和 谐统一为最高宗旨， 以转变观念为突破口， 积极融入企业和谐发展的 历史进程中 ; 以加强学习为根本， 加速提升岗位技能水平 ; 以遵章守纪 为重点，努力确保人生安全无隐患 ; 以勤奋工作为主攻方向，树立刻 苦钻研的敬业精神 ; 以拓展兴趣爱好为追求， 不断提升个人综合素质。 以崭新的战斗姿态， 崭新的精神风貌、 崭新的工作作风促进企业实现 建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现， 要切实做好以下四方面工作： 一、转变观念，明确奋斗目标。 俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接 影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环 境，今年要突出做好两个方面的工作： ( 一) 加强认识，转变工作角色。 面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转 变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要 加强认识， 提高意识， 要从大局意识出发， 站在可持续发展的高度上， 牢固树立” 三百六十行， 行行出状元” 和 “既来之， 则安之” 的观念， 警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果 ; 另一方面在思 考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置， 树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。 ( 二) 实事求是，重建职业规划。 目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面 要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出 未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让 自己对职业成长有一个清晰的目标， 随着目标的攀升与实现， 努力实 现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升 ; 另一 方面要把目标植根脑中、 牢记心中、 常念口中， 从而使自己目标明确， 不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结， 确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。 二、加强学习，提升个人素质 学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学 习就是忽视进步， 放弃学习就是放弃进步， 要把学习作为终身任务和 长期实践的行为贯穿个人工作的始终， 要通过学习达到 “身强体健” 。 因此，要从三方面着手： ( 一) 加强思想政治学习。 思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人 们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为 一名新世纪的青年， 更要自觉加强思想政治的学习， 使自己更好的服 务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面： 一要加强 * 理论、“ * ”重要思想和科学发展观的学习， 运用 * 主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在 学习贯彻的深入、 深度和深化上下功夫， 增强贯彻唐安煤矿各项政策、 文件和规章的自觉性和坚定性。 二要积极投入到企业打造本质安全型矿井， 建设现代化精品矿井， 争做自主保安型员工的大潮中来， 围绕企业创建和谐矿区的目标， 积 极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美 德和个人品德的教育学习， 努力强化自己的敬业精神， 不断提升个人 修养和岗位奉献精神。 三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的 勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定 祥和、融洽和谐的生动局面。 ( 二) 始终牢记安全教育。 煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事， 没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作 为一名井下工人， 要思想上高度重视安全工作， 严格按照企业安全发 展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆 满完成生产任务 ; 要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识 考试” 、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣 传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全” 的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。 ( 三 ) 强化岗位技能学习。 岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必 须加强和提高自己的岗位技术水平。 为此， 首先要进一步明确工作职 责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责， 熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求 ; 其次要结合实际深切领悟 集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务， 进一步提高工 作的主动性和自觉性 ; 第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向 领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教 育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运 行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于 用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各 类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻 ; 第四要不折不扣地参 加集团、 煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训， 积极参加检测 评估，完成培训任务，保证培训质量 ; 同时还要充分利用业余时间自 学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身 学习的良好习惯。 三、勤奋工作 , 积极回报企业。 立足本职 , 踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式， 而且也是 员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做 事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对 得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工 铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此， 只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空 话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、 谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投 入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之 心, 这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。 四、拓展领域，实现个人价值。 自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有 个人为企业多做贡献， 才能更多获得企业的尊重和满足， 才能更好的 实现自我价值。 目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价 值创造了难得的发展机遇， 创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个 人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度， 紧紧抓住发展机遇， 充分施展个人才华， 真正以朝气蓬勃的精神状态 创造性的做好自己的本质工作。 因此， 首先要密切关注唐矿发展、 及时了解唐矿信息， 通过网络、 报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主 动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名 利、甘于奉献、坚持原则，努力展现“人人代表唐矿形象，处处体现 唐矿风采”当代矿工的良好风貌。三要充分挖掘个人特长，积极参与 企业文化 * , 并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工 作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工 作岗位上创造性地开展工作， 积极参与煤矿的各项历史进程， 不断丰 富自己的知识结构和才干， 努力实现个人价值和企业价值的完美统一。 平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的 工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领 导的正确领导 , 有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我 一定会成为一名优秀的唐矿员工， 唐安煤矿也一定会在建设精品化矿 井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天! 【xx 个人年度工作计划六】 教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意 义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓 展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。 1 、师德师风——教师职业作为一种以人育人的职业， 对其劳动质 量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告 诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践 能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、 历史责任感的优秀教师， 把自己的全部知识、 才华和爱心奉献给学生、 奉献给教育事业， 我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。 我要 使自己具备更强烈的事业心和责任心， 当好人梯， 对教育事业忠诚不 二，矢志不渝，无怨无悔。要树立现代学生观，学会以发展的眼光看 待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘 ; 在教育教 学活动中发扬学生的主体精神， 促进学生的主体发展， 努力做到因材 施教。 2 、科室工作——严格要求自己遵守坐班纪律， 工作中遵循请示汇 报制度，在领导及分管领导的指导下创造性地开展工作。目前，我负 责的业务主要包括课题研究、校本课程开发、会议记录及科室考勤、 网络维护及宣传。根据具体工作内容及特点，要求自己分清主次、把 握轻重缓急，不窝工、不废工，保质保量完成自己负责的相关业 务工作。在工作中，多向领导请示请教，多与同事沟通探讨，关注有 关课题研究和校本课程开发的新闻报道， 学习教科研理论， 在理论中 寻求方法，在实践中充实自己，从理论到实践，从实践到理论，不断 提升自身素质，更好地完成科室工作。 3 、教育教研——教育教学离不开教学研究， 为了提高自己的教学， 我要积极向同伴学习， 多走进同组教师和优秀教师的课堂， 并积极完 成每周的教研，把握组内开展的各种学习机会，向同组教师学习。在 同伴互助的基础上提高自己的教学质量。 尝试课堂创新，改革传统 的教学方式——教师教、学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充 分培养学生的探究能力。 在本学期中， 我将运用多种灵活的教学方法， 来激发学生的学习兴趣， 在教学中对教材要认真分析， 认真设计每一 节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂中出现的问题，并及 时进行反思记录。本学期我同时担任高一 1 部的生物学科备课组长， 积极组织我组教师参与地区、 学校举办的各种教学教研活动， 配合高 中部生物学科负责人、 高一年级生物学科教研组长开展形式多样的组 内研讨活动。 【xx 个人年度工作计划七】 沿着时间走过的足迹 , 不知不觉间 xx 的年轮又画上了句号，迎来 新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首 15 年 工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关 的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间， 勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新 年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续 发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 一、去年工作中存在的问题汇总 1 、 对竞争对手的信息只是初步了解 , 没有很深入 , 后期要深入 : 包括网站 , 搜索引擎竞价 , 直通车 ,SEO推广, 及其它的推广方式，正所 谓知己知彼百战百胜。 2 、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升，转化率不高，导致 客户流失率居高。 3 、关键词的监控表制定 (没有落实到位 ) 。 4 、 百度目前的关键词还是比较少的 , 后期主要是分析网发的搜索 习惯 , 筛选出更多的关键词 , 带来更多的流量及咨询量。 5 、网络推广的形式比较单一 , 把目前的推广工作做好的情况下 , 找出更多的推广方式 , 多元 化推广 , 提高流量 , 咨询量。 6 、 没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提 出有用的营销策略建议， 延 误推广成效。 ( 主导性欠缺、 缺少沟通 ) 。 7 、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。 虽然 存在很多问题 , 但是我相信 , 只有把工作做细 , 做精 , 实施到实处 , 问题 都是可以完美的解决的 ! 二、xx 年工作计划 一期( 现负责阿里巴巴分销工作 ) 1 、刁氏分销目标与规划 2 、分销渠道定位、开发、推广、维护 3 、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写 4 、分销商的要求和支持 5 、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式 6 、产品分销商的售后服务与分销商返点比例 7 、分销商的日常管理和日常解答 二期( 项目推广计划的安排 ) 1 、维护并参与推广阿里巴巴、 DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏 宁等 * 平台， 力争在各大搜索引擎搜索化 * 加盟、婴儿游泳池、 * 、 * 分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排名靠前。 2 、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品 牌的正面形象，为公司 DIAOSHI * 与 DIAOSHI游泳池整体品牌推广 策略提供网络支持。 4 、重点针对搜索引擎竞价优化 (baidu google sogou soso), 实现 * ( 京东、网易、苏宁 ) 与天猫 DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排名前。 5 、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏 性，分析数据，总结原因 6 、筛选出较有影响力的推广网站 10 个, 推广活动及炒作， 树立品 牌度、扩大知名度和提升美誉度。 8 、深入了解竞争对手的信息 , 定目标 , 并超越。 10 、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。 三、后期学习 在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力，为公司发 展，贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点： 2 、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。 3 、团结一致， 努力工作， 不断提高自已与同事的沟通、 协调能力， 提出对公司有用的建议。 4 、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最好。 5 、要高效快捷处理事务。有强烈的时效观念、意识，求真务实、 雷厉风行，明确该干什么，不该干什么，先干什么，后干什么。要有 所为，有所不为 6 、主动提出自己想法，要加强团队协作与互助，发挥 1+1+1=111 的放大效应。 7 、提升硬化的思维方式， 抓住要点问题， 站在一个高度， 全面的、 一分为二的看待工作中的人与事。 为认真贯彻落实中央、省、市密保会议精神，把保密工作落到实 处，为做好 xx 年保密工作，我局要在科学发展观的指导下，认真贯 彻习 * 关于加强保密工作的重要指示，结合 XX市实际，特制定 xx 年保密工作计划如下： 一、加强领导，科学谋划保密工作 当前，保密工作形势依然严峻，任务十分艰巨。因此，要切实加 强领导， 进一步增强责任感和使命感， 把保密工作摆上重要议事日程， 定期听取保密工作汇报， 采取有力措施， 保证保密工作必须的设施和 开支，及时解决存在的困难和问题，支持保密工作的开展。 xx 年的保密工作要根据相应的工作措施，切实抓好落实，并把做 好保密工作作为党员领导干部民主生活的一项内容。 正确处理业务工 作和保密工作的关系， 把保密工作与各项档案业务工作、 涉密活动有 机结合起来， 做到保密工作同档案业务工作同研究、 同布置、 同检查、 同考核。扩大保密工作的覆盖范围。 二、突出重点，继续抓好保密管理 市档案馆市涉密部门，是保密工作重点，要突出抓好重点部位的 保密工作。加强内部防范，抓好重点涉密人员的管理，完善人防、物 防和技防措施，落实涉密岗位责任 ; 加强对涉密部位的保密管理，采 取定期和不定期抽查、 制度管理和技术检查的方式， 确保重点涉密部 位的安全保密。 加强对涉密载体销毁、涉密计算机维修的保密管理。加强监督检 查，落实措施， 完善设备，确定涉密磁盘的定点销毁和涉密计算机定 点维修， 加强对涉密纸介质档案销毁的保密检查， 落实保密管理措施。 三、增强保密技术，提高涉密信息系统的防范能力和管理水平 加强对手机和涉密笔记本电脑、移动存储介质以及复印、打印、 传真等设备使用的保密管理。 结合我局实际， 继续抓好计算机信息系 统的保密管理， 积极推进涉密信息系统分组保护， 切实提高涉密信息 系统的整体防护及发现和防范高技术窃密的能力。 加强保密技术检查工作。强化保密技术检查中心检查职能，完善 检查标准、规范检查程序、 提高检查水平，重点加强对保密要害部位 以及重大涉密活动的保密技术检查， 建立对涉密信息违规上互联网的 日常监控机制。 各科室要加强上公共网、 互联网的信息以及建立的网 站或网页的保密检查工作，切实做到“上网计算机不涉密，涉密计算 机不上网”。健全完善相关制度。 四、注意失效，切实增强保密宣传教育的针对性 加大保密宣传与学习，紧密结合保密工作的新形势、新任务，加 强对干部职工和涉密人员的理想信念教育、 保密法纪教育， 增强针对 性和实效性。及时更新手段，丰富内容，通过宣传学习，解决保密意 识淡薄、保密知识缺乏等问题，提高保密工作能力，加强对领导干部 的保密法制教育， 把保密法制教育纳入党组理论中心组学习范围， 并 把了解保密知识，履行保密职责情况等列入干部职工的学习内容。 xx 年是公司发展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新 的面貌呈现。 站在新的起点， 财务部将一如既往地围绕公司的总体经 营思路和发展规划 , 认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、 提高会计素质为主要工作内容， 以精细化核算、 数量化考核为工作方 法， 以利润最大化为目标， 以资产经营责任为主线， 全面推行制度化、 标准化、 程序化、 信息化的财务管理模式， 加强成本核算，实行全员、 全过程的财务管理策略，从严管理 , 积极为公司领导经营决策当好参 谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。现就目前情况，提出以下 初步构想： 一、理顺工作思路，做好财务基础工作。 1 、搭建集团公司财务组织构架，明确岗位及职责。 岗位职责： 财务部长： 对公司的财务管理负全面责任， 拟定筹资， 投资方案， 编制财务预算。 会计主管：记录经济业务，组织会计核算 ; 登记帐簿 ; 对帐，结帐 ; 编制财务报表。 出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。 库管员：管理财产物资，及时提供购销存情况。 2 、健全和完善财务制度。 在原有财务制度的基础上，根据集团公司财务核算的新要求，进 一步健全和完善财务管理制度， 严格财务人员核算管理， 制定完善内 部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。 3 、规范建立财务档案，提高档案管理质量。 收集好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确 保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。 二、加强财务人员培训，提高财务人员素质。 目前，财务部半数人员为新进人员，必须规范人员管理，稳定财 务队伍。 以强化财务人员教育培养为基础， 全面提高财务部人员整体 素质，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。 主要从下几 方面入手： 1 、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持 “试用”观念， 坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优 胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。 2 、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从 仅仅应付日常业务的工作状态得到改变， 充分认识财务工作的连续性、 复杂性，培养超前意识。 3 、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培 养会计从业人员企业经营管理的事前预测、 事中分析和基础财务分析 工作。 4 、加强会计实务培训 加强会计人员的业务培训 , 注重工作效率， 提高会计人员的整体核 算水平。 三、开展会计信息化建设，尽快实现会计电算化。 利用好电脑系统，开展网上数据报送，归集和会计数据，增强会 计数据传递的时效性和准确性。 有条件时， 首先实现电算化与手工记 账同时进行， 逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式， 解决会 计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、 错算等错误。 大量的信息可以准确、 及时的记录、 汇总、 分析、 传送， 从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据， 提高会计核算 的质量，使公司会计核算工作更加正规化、科学化，现代化。 总之，财务部将严格遵守财经法律、法规和国家统一会计制度， 遵守职业道德， 树立良好的职业品质， 严谨工作作风， 严守工作纪律， 坚持原则， 秉公办事， 当好家理好财， 努力提高工作效率和工作质量。 全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提 供可靠依据，当好领导的参谋。积极为公司发展献计献策。 四、充分发挥财务管理职能，做好财务本职工作。 1 、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。 积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋， 2 、积极争取政策支持。积极利用行业政策，想办法、找路子，争 取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。 3 、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，引导财务 人员加强税收政策法规的研究和学习， 加强与税务部门各项工作的联 系和协调，通过合理避税为公司增加效益。 4 、搞好成本核算，合理调度资金完成年度预算。适应新形势，进 一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。 5 、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。加强闲 置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。 五、参与企业管理，管好用好各项财务资金。 挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生 产力， 财务部将加强内部管理列入工作重点， 即进一步加强财务管理， 降低财务费用，控制生产成本，合理安排，压缩不必要的或不急需的 开支，严格审核报销凭证，坚持“一支笔”审批，有效控制各项费用 开支。 1 、业务招待费管理。采取行政负责、工会参与、部门监督的原则 管好用好业务招待费。 2 、差旅费管理。 严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限， 坚持按照公司制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领， 借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。 3 、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到 位，努力降低话费开支。 4 、办公费管理。 办公费管理坚持各科室列出计划， 经领导审批后， 公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。 5 、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法， 从严从细加强管理。 车辆维修必须先有计划， 经公司领导审核批准后 进行维修，车辆用油由财务科负责采购、结算，专门部门负责保管、 登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。 伴着 xx 年钟声的敲响， 我校为新的一年拉开了新的序幕。 在校领 导的大力支持与正确的领导下，我校做出了新年度学校工作计划： xx 年学校工作计划特细分为以下三方面内容： 一、牢固树立“育人为本、德育为首”的观念，加强和改进德育 工作，全面推进素质教育。 ( 一) 加强师德教育，提高教师思想素质。继续坚持把思想政治工 作放在一切工作的首位， 以师德教育为核心， 做好德育工作计划并认 真组织教职工深入学习马列主义、 * 思想、 * 理论、“ * ”重要 思想。通过学习使之能深刻理解和领会“ * ”的精神实质，深刻认 识教育在现代化建设中的先导性、 全局性作用， 深刻认识教育与人才 培养是实现人的全面发展的根本途径， 是实现我国现代化事业的关键 所在。使之进一步树立正确的世界观、人生观、价值观，立足教育改 革，围绕教育创新、发展搞好工作。 、坚持政治学习制度。 以“十六大”文件、 “ * ”重要思想、 《一 纲五法》、教师职业道德规范、县教师行为十条等为内容，每周一下 午分村校集中学习两小时， 星期四下午教师自学两小时， 每学月组织 教职工集中学习半天， 要求每位教职工要有学习记录、 学习心得体会， 并将学习成效纳入教师继续教育登记范畴，作为本年度教职工职称、 年考、评先、晋级的内容之一。 、各校要与教师分别签好《师德师风责任书》、《行风建设责任 书》、《安全工作责任书》，做到有章可循，杜绝教职工参与“黄、 赌、毒”等违法违纪活动。 、以强师德、铸师魂、练内功、教育质量再上新台阶为目标，开 展比劳动纪律、看谁的职业责任好 ; 比教学技能，看谁课堂教学水平 高; 比教书育人，看谁工作贡献大 ; 比爱护学生，看谁师德风范高 ; 比 执行规范、准则，看谁职业意识强的“五比、五看”活动。今年上半 年，将组织校 “教书育人” 演讲比赛， 并选拔优胜者参加片区演讲赛。 教师节表彰一批师德标兵及优秀教育工作者。 ( 二) 加强学生思想政治工作，全面落实德育的首要地位 、深入贯彻落实 《中共中央 * 关于进一步加强和改进未成年人思 想道德建设的若干意见》 《爱国主义教育实施纲要》以及《宿迁市德 育工作评估方案》，切实把德育放在各项教育工作的首位，全面推进 素质教育，促进学生德智体美全面发展。健全学校德育工作体系，根 据德育目标和德育工作内容， 认真进行德育工作自我评价和自我改进。 积极探索学校德育工作的更有效的途径和方法。 继续以大力弘扬和培 育民族精神为重点， 以爱国主义的民族精神教育为核心， 将弘扬和培 育民族精神贯穿于教育工作的全过程。 、充分发挥学校教育在未成年人思想道德建设中的主渠道、主阵 地、主课堂作用。充分利用晨会、队会、升旗仪式、校园广播、黑板 报等形式， 宣传模范人物和学生身边的好人好事好榜样， 让学生学有 榜样， 赶有目标， 班主任在班务工作记录簿中要建好学生思想进步档 案， 要建立班级学习标兵制度， 班级黑板报要有本班德育工作开展情 况展示， 加强学生诚信教育和法制教育， 大力推进文明习惯的养成教 育，进一步提高学生参与社会实践的能力。 、继续抓好“流动红旗”的评比工作，流动红旗评比坚持日查周 结制度，在全镇各校各班中开展“比学风、比班风”活动。继续实施 《小学班主任工作评估办法》，对班级工作进行认真全面的考核，根 据考核评比结果评选优秀班主任。 、加强少先队工作。少先队是小学德育工作重要的宣传阵地，是 学校德育工作的具体组织者、实施者。今年，将结合贯彻《公民道德 建设实施纲要》 ，以少年儿童科技创新系列活动和民族精神代代传系 列活动为主轴， 重点加强对少年儿童进行思想道德教育。 各学校各中 队要通过召开主题队会、座谈讨论、交流心得等方式，进一步丰富学 生的文化生活。加强农村“留守少年儿童”的教育工作。发展一批新 队员， 表彰一批优秀辅导员和优秀少先队员。 建立起少先队为少年儿 童的健康成长和为创建县级“示范校”服务的意识，扎实工作，努力 开拓学校少先队工作新局面。 二、以推进“双高普九”为契机，进一步巩固提高普及义务教育 的成果和质量。 、坚持把“两基”的巩固提高放在学校工作重中之重的地位不动 摇。继续抓好义务教育普及程度和教育质量的巩固提高工作， 根据县 教育局的安排，力争 200 年底前实现“双高”普九目标。今年，各 校入学率，毕业率、完成率继续保持在 100%，辍学率、文盲率控制 为 0，幼儿园—周岁儿童入园率力争达 80%以上。 、进一步搞好成人教育，巩固“普九”成果，多形式宣传《义务 教育法》，继续采取“分村小包入学，分班包巩固，分科包合格，期 初查入学，期中查巩固，期末查质量，奖惩到班到人”的方式，让学 生留得住，学得好，家长放心，对贫困生要认真落实“两免一补”政 策及开展献爱心活动等措施，对学困生以及家长在外打工的“留守” 学生要提供住校等措施，确保他们正常入学就读。 、认真做好控流工作，坚持杜绝学生非正常流动，对非正常流动 率超过一定比例的班级责任人在年终考核、 评优晋级时实行一票否决 制，以确保“五率”达标。 、加强学籍管理，规范学籍变更手续，进一步完善普九软件的管 理，做好学生电子学籍的建立、变更、备份及上报工作，填写各类表 册做到规范、准确，资料专柜保管，专人负责，迎接上级检查验收。 、做好“双高”普九的落实工作， 按上级 “双高” 普九文件要求， 校长要亲自挂帅指导督查， 资料员要进一步加强业务培训， 做到人员、 经费、奖惩到位，分解目标任务，制定措施，分类自查完善，确保我 镇“双高”普九工作于 200 年按时达标。 、多渠道筹措资金，进一步改善学校办学条件。一是积极争取上 级经费投入，多渠道筹措教育经费，以发展为目的，合理更新教学设 施，提高教师对已有现代化教学设备的使用技能和使用频率， 推进现 代教育技术与各科教学的整合， 逐渐做到教与学方式的根本转变。 二 是继续调整村小校点布局，优化配置。今年将合并村小学所，进一步 扩大镇小学生寄宿制规模， 完善住校生管理制度， 大力宣传集中办学 的发展方向及其优势。三是把排危工作作为重点工作，做到常检查， 有记录， 常汇报， 有险必排， 杜绝安全事故发生， 继续抓好学校绿化、 美化、净化工作，增强学校园文化氛围。 三、坚持教育改革创新，强化内部管理，提高教育质量。 、进一步深化教育人事制度改革，加强学校人才队伍建设。围绕 深化教育人事制度改革和教育人才开发两大主要工作， 加强教师队伍 建设，努力培养适应教育发展需要的教师队伍。深化分配制度改革， 推进人事制度改革向纵深发展，建立重能力、重实绩、重贡献的分配 激励机制， 完善岗位管理制度， 积极探索聘用制体制下的人员考核办 法。充分调动教职工教书育人的积极性，提高工作绩效。 、加强学校领导班子建设。加强党风廉政建设行风建设。班子成 员要廉洁自律。 加强政治思想和业务知识的学习， 不断提高管理水平， 深入群众，虚心听取群众意见，接受群众监督，不继改进工作作风， 以“ * ”重要思想，全新教育理念指导自己的管理工作，努力成为 让社会、教师、学生、家长满意，充满生机与活力的领导集体。 、进一步推进教师继续教育工程，开展以“新理念、新课程、新 技术和师德教育”为主要内容的教师全员培训，以“新课程标准”和 “新课改实验”为具体切入点。做到人人有计划，个个均参与。进一 步加强以信息技术和普通话为主的教师基本功训练， 逐步提高教师的 学历层次。积极响应上级“名师工程”的实施，加强校内骨干教师队 伍建设。四月初，将选拔 3 岁以下的中青年教师参加片区赛课活动， 为全县考核、推荐、评选骨干教师作好人才储备。加大校内专职教师 交流工作力度， 积极做好教育人才开发与服务工作。 开展 “双争双创” 活动。即：争当优秀教师，创造一流业绩 ; 争当教育人才开发先进单 位，创造人才工作一流环境。创造公平、公正、竞争、择优的从教环 境。 、狠抓教育常规，以管理促质量。提高学校教育教学质量，是学 校生存和发展的核心基础， “六认真”的搞好教育教学工作是我们 每一位教师的责任和义务，对此，学校教师要进一步提高认识，统一 思想。学校要更加强化素质教育，注重学生创新意识、创新精神和实 践能力的培养，提倡 40 分钟课堂效率研究与提升，反对教师“一言 谈”、不按部颁计划行课、人为加重学生课业负担等不良现象。更加 强化教学计划、目标、过程的管理、质量检测分析，每学月对教学工 作作一次检查， 对存在的问题将实行跟踪负责制， 直至问题得以解决。 更加强化校风、班风建设，形成“师师言教学、生生谈学习”的良好 学习氛围。 、进一步加强教研教改工作，扎实推进基础教育课程改革。切实 加强对学校课程改革及实验工作的领导， 配合上级教育管理部门， 完 善教研机构， 制定切实可行的教研工作计划和课改计划， 并按计划开 展好教研活动， 一是常规教研课与专题讲座结合， 二是听公开课与听 随堂课结合， 三是课改课与常规课结合， 四是走出去与请进来相结合， 五是学课改理论与撰写论文结合，六是团队与个人结合。学校领导、 教研组长要深入班级听课、校级干部年听课不低于 40 节，教导主任 不低于 60 节， 3 岁以下教师撰写县以上教学经验文章原则上不低于 篇。认真实施毕业班教研工作， 努力推进信息技术在课堂教学过程中 的应用，继续抓好英语及体育教研，强化教学常规，同时做好上级安 排的教研工作。 、加强村小管理工作，认真按照县教育局《关于进一步加强村小 管理工作的意见》，落实好责任，继续培训村小负责人，加大对村小 教师的监管力度，规范教师职业道德，严肃工作纪律，加强村小教学 常规与中心校的同步管理， 优化村小育人环境， 杜绝脏、 乱、差现象， 继续坚持学生、家长、村级干部对村小教师监督制度，继续建立健全 监督约束机制，避免体罚、 变相体罚和侮辱学生的恶性事件发生，每 学期对村小学的检查不低于次， 继续搞好学校领导联系村小蹲点制度。 搞好撤并村小学学生分流工作， 确保学生不流失， 妥善解决好撤并带 来的不稳定因素。 、积极发展幼儿教育，抓好幼儿教育管理工作。今年，镇内启动 实验幼儿园建设工作， 将幼教管理中心建设纳入校内统一管理， 学校 将落实专人负责，积极贯彻 * 《关于幼儿教育改革与发展的意见》 和全市教育工作会议精神，以及《幼儿园管理章程》，充分利用社会 办学力量，将辖内幼儿教育管理工作、安全工作列入学校议事日程， 加强幼教工作的指导力度， 村小负责人要加强该村幼儿班的日常管理 工作，利用片区幼儿教师教研等活动，认真开展幼教科研工作，做好 幼教教师的校本培训工作， 进一步提高保教质量， 为幼儿一生的可持 续发展奠定良好的素质基础。 、抓好毕业班教学质量。根据 xx 年学校工作质量测评，全镇学校 教学质量还需提高，为此， 今年要在毕业班管理上花大力气，要进一 步抓好毕业班工作。 毕业班参加毕业会考的人数要达到学年初毕业班 人数的 100%，毕业率达 100%，完成率达 100%。在教学质量上，我们 的工作目标是：双科均及格率要达 98%，力争语、数平均成绩均居全 县前列。搞好迎接县教育局、督导室的质量检测工作。 、加强学校安全管理工作。认真贯彻执行《学校安全工作管理办 法》、 《学生伤害事故处理办法》，完善学校安全管理机制，做好学 校安全保卫工作。 健全各项规章制度和安全管理机构， 落实安全管理 责任制。学校与班级、班级与学生和家长层层签订安全责任书，做到 有章可循， 开设好安全教育课程， 进一步加强学校师生的安全教育和 培训。认真做好食品卫生安全工作，加强消防安全，坚持对校产、校 舍、教学设施等进行经常性安全检查，发现隐患及时排除、上报，健 全校舍安全预警机制， 制定好防险救灾应急预案。 做好校园周边环境 综合治理工作。防止安全事故发生，实行一票否决制。 、加强和改进学校体育、美育和卫生工作，促进学生全面发展。 认真组织实施《学生体质健康标准》和《学校体育工作条例》，做到 体育施行面达 90%，推广课间操改革工作，继续搞好体育课和艺术教 育课的教学教研，积极送培艺体专职教师，提高教学质量。加强学生 课外文体活动。 在九月底举办好学校秋季学生运动会， 搞好乒乓球队 和篮球队的训练工作， 选好体育苗子， 积极备战县级各类艺体比赛活 动。 加强学生心理健康教育，加强国防教育。认真贯彻执行《学校卫 生工作条例》、《食品卫生法》、《学生食堂与学生集体用餐卫生管 理规定》等法律、法规，加强学校小卖部、伙食团的卫生管理和各种 传染病的防治工作，严禁“三无”食品和变质食品进入校园。开展预 防艾滋病和毒品预防教育， 杜绝传染性疾病、 食品卫生安全事故发生。 认真贯彻实施《学校艺术教育规程》，按照规定开设艺术课程，加强 乡镇艺术特色学校建设。在“六一”、“国庆”、“元旦”等节日， 由少先队、艺体教研组牵头，开展好文娱汇演学生书画展等活动。 新的学年，新的计划，有计划的工作才能做的更好。将继续贯彻 以学生综合方向的成长和健康为中心，努力一切皆有可能。 对于刚刚接触小学学习生活的一年级学生来说，思想首先教育的 重要程度远大于知识教育。 因为德育工作是小学素质教育的重要组成 部分，对孩子们的身心健康发展和学校的整体工作起着导向性的作用。 学校也为这一工作能完整做好， 特将小学二年级德育工作计划分成以 下几个部分： 一、指导思想 从大处着眼，小处着手，“文化育人，和谐发展”，切实推进少 年儿童 * 核心价值观教育，努力提高学生的道德水准。 二、全期德育工作目标 1 、培养学生形成良好的行为习惯和道德品质。 2 、加强学生自主管理，提高学生自我管理的能力。 3 、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。 三、本学期班级德育工作基本要点 1 、确立班级奋斗目标 在实现班集体的奋斗目标的过程中，充分发挥集体每个 (xx 年党 支部两学一做学习计划表 ) 成员的积极性，要让他们分享集体的欢乐 和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。 2 、行规方面 充分利用班会的时间强调《一日常规》、《小学生守则》和《小 学生日常行为规范》，并在日常生活中让学生知道什么行为是对的， 什么是不对的， 使学生养成良好的学习和生活习惯。 我们将在班级设 立“值日班长”，专门负责监督检查学生的日常行为。班主任每天在 放学前进行一日总结，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导， 加强教育。 3 、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。 (1) 通过各种方式， 端正学生的学习动机和态度， 指导他们掌握科 学的方法和良好的习惯。 (2) 充分利用课堂教学中向学生渗透德育进行教育， 经常与各门学 科的任课教师进行沟通，了解学情做好协调工作。 4. 督促学生养成良好的卫生习惯，做到不乱扔、乱吐、乱画。学 会清理书包、抽屉，学会打扫教室卫生。培养学生讲卫生，重礼仪， 守纪律、爱公物的良好行为习惯，把每一个习惯的养成落到实处。 5. 健全班委会，明确分工，提高小干部的管理能力。发挥班干部 的带头作用，要求各班干部严以律己，主动做到模范带头作用，督促 班中的学生自觉遵守行为规范，力争上游。 6 、抓好两操的教育，合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的 德育教育。举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理， 培养爱国主义情感。同时， 让学生在各种活动和劳动中学会合作，学 会生活。 9 、家庭教育指导方面 加强家校联系，及时了解学生在家的生活和学习情况，做到及时 发现问题，解决问题，与家长共同教育孩子，使他们全面发展。 学校对学生进行思想品德教育，是 * 精神文明建设的奠基工程， 对促进学生的全面发展作用很大， 本学期将会按照计划提高学生的思 想品德教育，促进学生健康成长 ! 本年度，县教研室语文教研工作继续推行以课改为中心，以素质 教育为突破口， 努力提高教师业务教学水平。 加强语文教师的语言能 力考核，加强培训力度，力争我县语文教学水平有质的提升。 主要工作： 一、加强业务学习，不断提升自身的业务能力及教学指导水平。 继续对课程标准进行深入解读，深入研究小学各年级阅读教学方 法，经常深入课堂听课，以提升自身的教学指导水平，并使自己的教 学思想同我县小语课堂教学实际紧密联系起来。 二、加强对青年教师的培养，注重对老教师教学观念的转变及教 学过程的指导。 1. 有计划地培养青年教师，抓好青年教师梯队建设，多和青年教 师在一起学习、交流，在各种活动中让其脱颖而出，不断压担子，给 予更多指导，促其往更高平台迈进。 2. 当前语文教师队伍中，老教师的比例越来越大，加强对老教师 教学观念的转变及教学过程的指导 * 。 三、积极推进课改实验研究。 1. 重温课改新理念，再度走进新课标，让新的课程理念真正入脑 入心走进课堂。 苏教版教材实验虽已进行一轮多，但新课标理念指导下各种课型 的基本特征并不明朗， 从视导检查中发现， 一部分教师对新课改理念 缺乏系统了解，对新课标缺乏认真研读，因此，出现课堂教学中传统 的东西丢掉了， 新的东西又没学上， 语文课堂教学盲目性和随意性较 大，语文教学的高耗低效现象还相当普遍。 为使新的课程理念真正入脑入心走进课堂，我们计划用两年时间 再一次进行新课改的学习和培训。 学习研讨采取集中培训和校本培训 相结合，以校本培训为主 ; 通识培训和学科培训相结合，以学科培训 为主。学科培训必须研读《全日制语文课程标准 ( 实验稿 )》、《全日 制语文课程标准 ( 实验稿 ) 解读》 ，各校要制定切实的学习与培训计划， 订出时序进度，做到在实践中消化，在学习中实践，坚持理论指导下 的有效的课堂教学。 教研室将于每学年结束对各校学标用标情况和效 果进行一次全面测试。 2. 正视习作教学质量严重滑坡现象，强化习作的教学和研究。 就我县而言， 目前学生的习作质量总体上明显滑坡是不争的事实。 究其原因， 习作教学应付式、 匆忙补救式、 完成任务式现象普遍存在， 一是课时得不到保证，二是计划性不强，因此学生习作无论是内容， 还是篇幅，甚至包括书写都 * 。因此必须强化习作训练意识，坚持 课内和课外两条腿走路，写作实践和阅读积累双线并进，课内大、小 作文的有目的训练与平时的生活日记、读书笔记练笔积累相结合。 内容仅供参考