销售顾问个人年终工作总结范文

销售顾问个人年终工作总结范文

销售顾问个人年终工作总结范文 销售顾问个人年终工作总结范文 业绩的多少对于销售工作者而言往往是十分重要的，作为销售 顾问应当在工作中做好计划与总结， 这样才能积累经验。 以下是为大 家好的销售顾问个人年终，欢迎进行阅览，希望能为大家带来帮助。 一年的时间转眼即逝，迎来了新年的钟声，然而今年的营业额 没有完成，心里真是不好受，现对我今年的工作做个总结。 市场力度不够强，以至于现在企业中好多客户都还没接触过， 没有合同产生 ! 没有达到预期效果 ! 个人做事风格不够勤奋。 不能做到 坚持到最后，拜访量特别不理想 ! 在工作和生活中，与人沟通时，说 话的方式、方法有待进一步改进。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工 作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务 时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求 的期限内提前完成， 另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去， 并不是代表过去就没事了。 要以过去的不足和问题来鞭策自己， 让自 己在新的时间里有更好的突破。 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老 客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 要有好业绩就得 加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与 交流技能向结合。 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。 见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样 不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一致的。 要不断加强业 务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们 学习更好的方式方法。 对所有客户的工作态度都要一样， 但不能太低 三下四。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要 先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我 是最棒的 ! 我是独一无二的 ! ”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才 能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识， 多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的 沟通技巧、好的销售策略、 好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的 对销售工作的 `极度热情 ! 个人认为对销售工作的热情相当重要， 但是 对工作的热情如何培养 ! 怎么延续 ?把工作当成一种手段而不是负担 ~ 工作也是有乐趣的，寻找乐趣 ! 通过工作和学习，我已经了解和认识 到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能 做到 ! 一年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到公司， 来到现在的这个销售部， 加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现 在已经有一年多的时间了。一年的时间放在以往或许会显得很漫长， 但这一年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。 以下就是本人的年度工作总结： 在案场学习的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事 们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。 让我对于工作有了一个很美好的认识。 原来， 和你一起工作的那些人， 不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我， 是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作， 爱上了我 们的这个团队。 这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一 件事情。 那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单 一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这 是极为锻炼人的工作， 这不仅是考察我对于这个工作的态度， 也是一 种磨练。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了 解了一些购房客户的需求与意愿， 最重要的是能了解到在客户眼中对 我们工作的看法，对这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记 忆最深的。 领导安排我下乡做宣传， 熟悉项目周边的市场情况， 客源方向， 以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识， 同时好让我能有更 多的了解对于县区的客户应该注意些什么。 因为销售归根结底就是一 种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有 可能产生。 这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是 无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视。 这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴 奋， 很幸福。 房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中 的一个位置， 一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰 显， 在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比 较直观的了解与认识， 这又是一次成长。 展会上第一次帮助同事售出 一套房子，兴奋了一个星期。 如今的我比一年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续 成长下去， 继续天真下去， 让自己在什么样的工作条件下都有所收获， 与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。 模板 , 内容仅供参考