2018电力项目销售业务工作总结

2018电力项目销售业务工作总结

2018 电力项目销售业务工作总结 2018 电力项目销售业务工作总结 1 。电力设计院，轻工设计院。这找到信息准确， 2 。通过老客户介绍客户或者新建项目。 3 。招标网。发改委网。项目网。同行网上业绩。 电力行业网 站。如国电商务网。 4 。资源共享。信息互通。 多与行内人事联系沟通。便于了解 信息与项目发展。 5 。充分利用公司的老信息，把原有信息充分联系。 1 。电话与邮件经常与有项目客户联系。掌握项目发展情况。 2 。通过设计院与招标网。了解招标信息。 3 。三次以上到客户与设计院那里沟通联系。 该项目主要负责人。 理清主要负责人际关系。 4 。通过各种渠道了解主要竞争对手的情况。采取相应的措施。 5 。通过公司领导或者朋友找到上层关系。 重大项目一般需要上 层关系来运作。 1 。如果客户签定合同时，加一些东西。一定要弄清价格看是否 加钱。在签合同。 2 。尽量把合同的供货时间签的长一些。 便于公司供货准备与运 输。 3 。付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的 . 预付款。 4 。知道货物验收的主要负责人。便于验收签字。 1 。给客户安装调试后。找到验收人与其处理好关系，尽快找相 关。领导签字手续，要货款。 2 。对于客户定期电话回访了解使用情况。解决客户问题。需要 的话尽量上 ___ 。 3 。业务人员经常联系客户沟通感情。 便于下次购买及介绍客户。 模板 , 内容仅供参考