中秋节月饼促销策划书4篇

中秋节月饼促销策划书4篇

中秋节月饼促销 1 时间 9 月 14 日晚 1700 —— 1800 地点国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置餐厅以 及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色 1、9 月 14 日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆 气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来 切开大月饼，并宣布团圆餐开始。 2、餐厅中间设一主桌 (10人左右 ) ，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上 每个宾馆邀请一个剧组。 3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分 别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一 宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。 注其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。 中秋节活动方案策划参考 - 月饼商家中秋节活动方案 1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼 ( 礼篮 ) 免费送货 服务、月饼 ( 礼篮 ) 电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼 ( 礼篮 ) 邮寄服务等，通 过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、 月饼要求 1) 月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商 开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求; 2) 要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。 3)8 月 25 日前完成月饼礼篮一条街。 2、 礼篮要求 1) 本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式 礼篮包装，并重点陈列。 2) 指定礼篮推出高档 (1000元以上 ) ，中档 (300 — 800元 ) ，低档 (80 — 198元 ) 。 采购部指定礼篮数 8 种左右。 3) 空礼篮建议售价 10 元，采购部准备 3 款包装空礼篮。 4) 自选礼篮商品价值 200 元以上可免费赠送 10 元礼篮。 3、 烟酒要求 1) 主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒 ( 每店一个 ) 。 2) 主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。 3) 烟酒促销商品长城红、人头马、红塔山、 555 、中华、玉溪、芙蓉王，好 日子等品牌商品 4、 冲饮、保健品、茶叶 1) 冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。 品种数不少于 20 个，快讯做两个版面。 2) 建议促销商品万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、 糖果、饼干、水奶 1) 糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此 类商品中选出 20 款商品做促销。 2) 糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、 伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、 南北干货，多选礼品装多推介 3、 粮油，建议金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。 中秋节月饼促销策划书 2 一、活动背景 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月 饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中 秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设 计。 二、促销目标 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆 月，团圆情， “稻香村月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 三、商品促销环境分析 ( 一 ) 宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。 企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得 较大的经济利益。 宏观环境因素主要有 人口因素中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。 经济因素金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 社会和自然因素中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀 起了一场消费风暴。 ( 二 ) “顾客就是上帝” ，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费 者的信赖，才能中秋时节，家人团聚， “稻香村月饼”给您带来幸福美满。 消费者消费行为及心理中秋佳节倍思亲 ; 合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋 友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓 住消费者消费心理合理促销 消费者需要的服务水平在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求 物美价廉， 稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。 满足需要提高服务水平。 消费者购买能力分析消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我 们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。 消费者消费环境分析消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们 会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真 正感受双赢。 ( 三 ) 现代社会是竞争社会， “中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了 竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。 竞争者的策略在同一时期， 利用各种方式进行促销， 如商场促销， 超市促销， 与其他产品绑定在一起进行促销。 竞争者的目标进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 竞争者的优势和劣势优势是拓展范围广 ; 劣势是手段单一，成本高，运输不便。 竞争者的反应模式有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者 的需求，接受消费者的反馈意见。 ( 四 ) 内部环境分析 资源能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。 竞争力质优价廉运输方便团队合作能力较强，服务手段多样化。 物流输出输入运输方便，基本“零库存” 。 生产运营流水作业，保证质量，高效生产。 四 . 广告分析 广告目标通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。 广告费用 1000 元 广告信息宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。 广告媒体报纸和宣传单 广告效果评价在节日期间达到促销目的， 在消费者心里树立稻香村品牌意识; 进一步宣传稻香村老字号企业文化! 五、具体促销方案 人员推销 针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本 形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集 中地方进行上门推销 ; 通过组织参加展销会、 订货会等进行会议推销 ; 通过商店的营 业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。 超市促销 在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下 活动第一天买够 100 元， 凭购物小票赠送中秋团圆大礼包 ; 买够10 盒赠价值 20 元精美小礼品一个活动第二天买够 200 元， 凭购物小票送价值 88 元的精美中 秋送礼套包，买一箱 (50盒 ) 送 10 盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。 买够 100 元凭购物小票参与抽奖， 17% 中奖概率， 中奖奖品是价 10 盒精美稻香 村月饼。 宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方 报纸 选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传 六、部门协调工作 一、部门分组情况 促销组 组长销售部副经理 组员销售部成员 宣传工作组 组长广告部副经理 组员广告部成员 货物采购工作组、促销工作组 组长采购部副经理 组员采购部成员 货物配送组、余货处理工作组 组长配送部副经理 组员配送部成员 安保应急小组组长安监部副经理 组员安监部成员 总结工作组组长办公室副主任 组员办公室成员 二、各职能小组及分工 1、宣传工作组促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的 广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。 2、货物采购工作组促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货 物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及 与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。 3、货物配送工作促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组 负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、 包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行 促销。 4、安保、货物整理及收银工作该项工作由安检部组成安检工作小组负责， 货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检， 确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够 及时、快捷地被顾客感知和购买。 5、货物促销工作该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在 指定的促销地点进行宣传促销工作， 促销追求最大限度地利用现有资源进行促销， 同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协 调管理。 6、后期余货处理工作该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货 的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。 7、促销总结工作该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次 促销做，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。 七、促销预算 成本预算 销售预算 收益预算 八、促销效果评估 根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增 长 20%-30% 。 九、活动效果评估 活动效果评估 (1) 通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 (2) 促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都 起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。 中秋节月饼促销策划书 3 20xx 年 xxxx 月饼产品的主要品种和价位 香月 12 盒装，价格为 988 尊月 12 盒装，价格为 768 雅月 8 盒装，价格为 518 经典至尊典藏盒 4 盒装，价格为 398 尚月 8 盒装，价格为 358 秋月 6 盒装，价格为 258 礼月 4 盒装，价格为 188 20xxxxxx 饼月饼赠送对象 本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给 客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过。 20xxxxxx 月饼月饼促销活动方案 凡 20xx 年 8 月 12 日前购买均享受六折优惠 ;8月 13 日至 8 月 27 日购买均 享受七折优惠 ;8月 27 日以后购买不享受任何优惠。 新世界酒店集团“心月”月饼礼盒促销 在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精美月饼 礼盒。心月” ，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。是您馈赠商友或与家人 分享的上佳之选，在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋节快乐! 双黄莲蓉月饼 (4粒装) 每盒人民币 228 元净价 口味双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各 2 粒; 迷你月饼 (8粒装) 每盒人民币 188 元净价 口味蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各 2 粒。 济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销 今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味，选用精致 独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。针对不同层次的需 求酒店主要推出了两款月饼礼盒六粒装六种口味， 价值人民币 148 元的 “春江花 月礼盒” ，价值人民币 228 元八粒装八种口味的“明湖秋月礼盒” 。古朴典雅的礼 盒设计新颖，富贵而且奢华，是您馈赠亲朋好友、奖励员工的最佳选择，都会令 您回味无穷、赞不绝口! 福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中 5 顶 时值至一年一度中秋来临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统，推出多款口 味的月饼。 为迎合市场不同需求，西湖大酒店本次共推出包装精美、品种缤纷的六款佳 品。 品味集传统和创新于一体， 既有大众喜爱的香芋花生蓉、 栗子、玉米蓉之类， 也有集思广益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圆之夜与家人朋友一 起在缕缕茶香下品尝精心焙制的月饼，美点与香茗的组合发挥极致，营造出团圆 美好的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优惠，十盒以上最低可至五折优惠。 西湖大酒店月饼礼券现已销售， 在 20xx 年 9 月 10 日前订购可享受五三折优 惠，大额订购还可享受更多折扣。 中秋节月饼促销策划书 4 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计 日均销量在促销期间增长 10%— 20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买 90 元以上中秋月饼送 355ML 可口可乐 2 听。 ( 价值 6 元) 买 200 元以上中秋月饼送 1250ML 可口可乐 2 瓶。 ( 价值 2 元) 买 300 元以上中秋月饼送 20xxML 可口可乐 2 瓶。 ( 价值 16 元) 2、礼篮分别为 298 元、 198元、 98元三个档次。 298 元礼篮七星香烟 +加州乐事 +价值80 元中秋月饼 +脑白金 198 元礼篮双喜香烟 +丰收干红 +价值60 元中秋月饼 +脑轻松 98 元礼篮价值 40 元中秋月饼+ 20 元茶叶 +加州西梅 3、在促销期间 (9 、 3—— 9、 12) ，在卖场凡购满 300 元者，均可获赠一盒 精美月饼 ( 价值20 元 / 盒 ) 。 4、在 9 月 10 日的“教师节” ，进行面向教师的促销凡 9 月 9— 10 日两天在 ** 购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品 ( 价值20 元左右的 ) 。 三、整合促销 1、媒体 国际广告网 营销策划 品牌策划 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间 8、 17 — 9、 12 ，每天播出 16 次， 15秒 / 次。 2、购物指南 在 9、段落样式、字体 13 的物指南”上，字号的促推出销信息 100% 。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1) 场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c 、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“ ** 购物广场 禧中秋”的横幅。 (2) 场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c 、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传 ; 两边贴上可口可 乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进行让利 15%的特价销售。 团体购满 3000 元或购买月饼数量达 20 盒，可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费 1、2 万元 可口可乐系列赠品 6 万 场内、场外的布置费 0、6 万 月饼费用 6 万 共计 13 、8 万人民币 五、具体作业 1、交通频道的国际广告网 15 ** 广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段 的广告内容 ; 预定在8 月报 16 日完成。 ( 营销策划 品牌策划 ) 2、购物指南由采购部负责拟出商品清单， 市场部负责与 ** 晚报印刷厂联系制 作 ; 具体见该期的制作时间安排。 3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前 两天交到广播室。 ( 段落样式字体 字号 100% ) 4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由 美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来 完成。行政部做好采购协调工作 ; 预定场内布置在 8 月 18 日完成。 5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取 500 元以上的促销费。同时负 责制订月饼价格及市场调查计划，在 8 月 5 日前完成相关计划。 6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于 8 月 10 日前完成。 7、防损部负责卖场防损及防盗工作。 8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。 六、注意事项 1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄 包柜的上方，制作中秋宣传; 2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进 行补充宣传; 3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。