市场销售员工作总结-销售工作总结

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市场销售员工作总结-销售工作总结

市场销售员工作总结 - 销售工作总结 2XX 年即将结束,非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员,在 公司领导的正确带领下,我恪尽职守,兢兢业业,不断提高自身的业 务素质, 个人思想政治素质和综合素质也有了显著提高, 圆满的完成 了公司下达的各项销售指标。现将本年度个人工作情况总结汇报如 下: 一、作为一名助代,明白自己职责。 1 、配合业代完成公司下达的各项销售指标。 2 、定期的拜访零店,二批商及校园的客户,维护好客情关系, 及时合理订货,以做好产品的生动陈列。 3 、开发空白市场,提高市场的占有率。 4 、积极推广新品,提高市场铺货率。 5 、积极收集竟品信息并及时整理上报 6 、做好校园点 cp 和集兑活动。 二、执行公司的各项促销计划。 在做好订货和排面的同时, 我同时也是公司的终端导购员, 尽我 自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如;技术创 新,面体酥脆纯净水制面, 零食化口味;使他们成为我们华丰面的忠 实消费者,在促销方面,执行公司的各项促销计划,及时把我所掌控 各项竟品面的促销动态。 三、市场情况反馈及建议。 我由 10 月份管理山海关;北戴河;二批商;校园点;零店;对 这两个市场还不十分熟悉, 但我会努力把市场做好, 对破损面及时下 架,度绝过期或临期面的发生,提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋 的卡片以后孩子们放映非常好, 再来一代在店里更是一个提升, 就是 有的店主反应量少, 希望公司尽量解决并以改善。 我公司的干吃面占 有主导地位, 现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场, 特别是学校 点。 但我们在央视投入了相当规模的广告, 我们借助这些优势努力拉 大和其他竟品的距离,树立干吃面的形象品牌。 四、有待改善的几个方面。 1 、进一步加强开发空白市场,提高新品的铺货率。 2 、及时与客户沟通,进一步增加客情。 3 、加强学习,运用到实际工作中。 4 、自己的不足就是工作起来不是很认真,希望领导及时批评与 指正,以得在以后工作中加以改正。 最后我们将坚定不移地延续品牌道路, 及时了解市场, 加强与市 场互动合理发展, 我相信在我的共同努力下, 我们必将度过各种难关, 取得市场战役的更大胜利。
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