淘宝店促销活动总结

淘宝店促销活动总结

－ 1 － 淘宝店促销活动总结 在淘宝生活已经一个月了，虽然自己的店铺生意不好，还 没有但是学到了很多东西。 以前也发过一些贴子， 但是自己写的 不多，呵呵， 今天我想应该要写点东西，写点什么呢？就写点商 品促销的妙法吧，请大家多多指点哦！ ！！ 当今时代，顾客的心理实难把握，不仅复杂多变，而且层 次多样，很难做到一一满足其要求， 因此，不同类型和不同规模 的店铺，应该当根据其主体顾客的不同， 而制定相应的促销计划， 这样才能避免盲目行动， 而这些内容主要在于各个店铺所经营的 性质。但无论怎样，有一点是相同的， 那就是必须引起顾客的兴 趣。而要了解顾客的兴趣所在， 作为店主， 必须有一个顾客的信 息情报收集过程。在做好调查研究， 掌握顾客的心理需求、 兴趣 所在后，店主就可以进行适宜的促销活动了。 下面说说我总结的几点促销方法： 一、赠品促销法 拉近距离送赠品 在消费者购物或消费时，心理上容易接受意外的收获，即 使它一无用处， 消费者还是会带着“赚”了的感觉， 满意而归的， 因为，即使不送赠品， 该买的东西或消费一样得买或消费。 这里 － 2 － 要提醒的是， 随购赠品要防止千篇一律， 不同的商品应该采用不 同的方法和不断变化的小礼品，使顾客有新的感觉和意外的惊 喜，这样他们才会常来常新、对你的店铺产生忠诚感。 赠品要好，商品要更好 话又说回来了，随着人们消费意识的提高，赠品并不是都 那么容易打动现代消费者了。 绝大多数顾客对购物送赠品都抱着 无所谓的态度，所以， 这就要求我们赠品要好， 而作为主体的商 品要更好，不管是商品或赠品，都要物有所值。要时刻铭记：顾 客就是上帝。 赠品赠送的技巧 要明确受赠对象与范围。只有这样，促销活动才是积极而 有效的， 那样逢人便送、 见人就给， 固然能造成一时的轰动效应， 但不分青红皂白、 不分对象的“大轰炸”， 常常是钱花不到点子 上，因为受赠者中极少是你产品现在或将来的用户。 二、心理促销法 心理促销法主要有下面的几种 待客热情，特别对消费愿望不大强烈的顾客（热情待客是 对人的尊重，你尊重他人，他人也会尊重你。 ） 多献殷勤， 特别是对那自称相貌不好、 身材不好的顾客 （这 些顾客常常会有一些自卑感，而如果在你这里得到了补尝或满 － 3 － 足，他定会慷慨解囊。 ） 主动招呼，对那些犹豫不决的顾客（问明他喜欢的物品？ 是什么原因不买？然后再有针对性地提出自己的解决方案。 ） 察言观色，对富有顾客多介绍商品的优良品质 三、吊胃口促销法 生活常识告诉我们，好吃的东西不要一次吃完，更不要放 开了吃，否则食欲会越来越强。其实，经商道理也一样，要沉得 住气， 迫切之心不能让对方看出， 否则“吃亏”的一方便是你了。 吊胃口要吊得起， 设置悬念要把顾客拖得住， 这才是吊胃口的关 键所在。否则，即便再好的商口或服务，藏在“深闺”无人知， 何谈生意兴隆呢？ 四、品种限定法 限定销售法的对象是有独特风格的商品，为人们提供特别 的服务，创造一种稀有的氛围， 使顾客感到你的店与众不同。 也 就是通过商品的有限性来吸引特定的顾客。 这是我一个月淘宝生活总结的一些商品的促销方法，有什 么不到位的或还有什么更好的方法， 请大家补充哦！ ！！祝大天天 都旺！