【精华】市场营销方案策划书四篇

【精华】市场营销方案策划书四篇

市场营销方案 篇 1 一、活动主题关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间新产品导入期 三、活动目的 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 （两个月不 变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、 rss大豆异黄酮、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控 概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他” 活动。 活动步骤 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有 奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百， 还有大奖——专柜产品（待定） 。 2）礼品分一般礼品和一个大奖（专柜产品） ，一般礼品为公司制作的小礼品 （待定） ；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只 有 1 个，其它则是白色球 49 个；一个问题卡片集，里面有 40 张问题卡片（最好 准备工作 100 张）。 4）规则答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄 色球为大奖； 100% 中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场 dm。 5、现场 pop 广告。 原则简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外 sp 1、在商场的主门侧设一个宣传点， 促销人员 ( 小姐 ) 向来商场的每一个顾客宣 传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头 “祝××公司 7 月出口行业第一” ；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促 销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3）在符合上述条件下， 先选择 1—2 家社区 （中档、 高档各一家） 进行试点， 试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销 定位 1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现 制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性 化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。 2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础， 进行信息互动，进行灵活调整。 3）让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1）社区活动 a、主题新时尚的关爱就在您的身边 b、地点各大中、高档社区内 c 、时间 : 在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d、宣传模式一拖 n(n 依据实际情况来确定 ) ，“一”为社区内主宣传点， “ n” 为次宣传点。 e、活动创意社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到 一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样” ，家的灵魂，家的 内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们 在这里要 “入乡随俗” ，尊重他们清静的生活原则。 我们只要轻轻地做， 轻轻地说， 轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销 人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动 中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促 成需要、甚至是产生购买行为。 f 、活动内容 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概 念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、 利益点， 让他们明白他们需要什么， 让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方 位感觉、体验。 活动内容 ; 确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣 传方式、确定宣传层次 社区宣传点 ; 要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社 区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要 设在社区内通路。 市场营销方案策划书 篇 2 一、背景 十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人 们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链， 卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格， 作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社 会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。 二、当前营销状况分析 （一）分析市场状况 十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌 握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的 昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好 者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。 （二）竞争对手状况: 1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格 比较合适大学生。 2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及 时解决他们 的问题。 3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。 4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低 （三）目标客户状况分析 目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师 和周边学校的学生和老师。 1、大学生 学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可 以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价 格也合适。 2、老师 老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。 三、机会与问题 1、优势 ①价格便宜 ②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品） ③产品质量好 ④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值 ⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场 ⑥种类多样化 2、劣势 ①资金不足 ②货源不足 ③对十字绣的知名度不高 ④竞争对手多 四、营销策略 （一）产品（十字绣半成品） 主要营销的产品是 1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等） 2、手机套（成品可装手机、人民币等） 3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等） 4、小挂件（成品可用来装饰包包等） 5、抱枕 6、钱包 （二）价格 目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面 卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方 式，顾客有什么问 题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内 针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。 通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下 比外面市场价低 30 ％左右 （三）促销方案 我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道 （ 1）广播宣传 通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个 星期五下午四点定时播放。 （ 2）海报宣传 进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人 了解，还有前三名享有 9 折优惠活动。 （ 3）网上宣传 利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。 市场营销方案策划书 篇 3 一、 团队简介 二、 项目内容 （一）产品概况 （二）产品系列 三、 当前营销环境分析 （一）当前市场状况分析 （二）对产品市场影响因素分析 四、营销战略 （一）产品策略 （二）价格策略 五、项目评估收益 （一）销售目标 （二）预期收益 六、实施计划 （一）人员分配 （二）执行时间 七、经费预算 一、团队简介 在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小 样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我 及团队的价值为目标， 奋勇拼搏， 追求卓越， 用我们善于发现的眼光去探索未知， 用我们无限的激情去创造梦想。 小模小样经营管理成员有 邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简 团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神， 内部凝聚力强， 责任心强， 确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品 的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提 高整体效益。 二、 项目内容 （一）产品概况 本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风 格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓 尽致。 绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一 定会成为众多女生珍藏的挚爱。 （二）产品系列 现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。 手链 包括甜美系列、简约系列、复古系列等。 三、 当前营销环境分析 （一）当前市场状况分析 1、竞争者 离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。 2、营销环境 市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛， 好奇心会引导同学们前来观看， 容易引起人们的购买。 （二）对产品市场影响因素分析 1、人口 学院近 3000 人，女生占 70%左右， 占有相当大的比重， 对饰品的需求量大， 具有较大优势。 2、消费者的经济情况 现在的大学生的生活费基本在 800 元以上， 减去食物的支出， 每个月可支配 收入较大，具有很强的购买力。 3、消费者心理分析 追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。 4、营销环境 市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛， 好奇心会引导同学们前来观看， 容易引起人们的购买。 四、营销战略 （一）产品策略 我们的目标消费者年龄段在 18 — 25 岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时 尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特， 是吸引这类消费者的一大亮点。 （二）价格策略 因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品 价格在 1— 12 元之间。 我们团队的经营理念为薄利多销， 采用整数定价的方式来 进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生 的购物特点“物美价廉” 。 五、项目评估收益 （一）销售目标 前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计 达到销售额如下（平均每人消费 6 元） 第一天客流量 30 人， 6× 30 ＝ 180元 第 二天客流量 15 人， 6× 15 ＝ 90元 第三天客流量 8 人， 6× 8＝ 48元 合计 318 元 （二）预期收益 在忽略人力成本的条件下 销售利润＝销售总额－产品成本－附加成本 即预期收益＝ 318 － 150 － 80 ＝ 88元 市场营销方案策划书 篇 4 一背景分析 二、媒体的选取 ( 一) 新闻发布会: ( 二 ) 制作 xxx 营销宣传片 根据 xxx 的特点、以及味道、特色享受等方面 ( 三 ) 网络的宣传 通过网络的范围广、覆盖面大、以及网络的实效性 ( 四 ) 通过电视、电台、以及小版的报纸形式做宣传 三、饮料市场概况 行业活力系数分析。 四、 SWOT分析 xxx 的机会 1、随着人们生活水品的提高、人们对饮料的需求不仅仅停留在可乐、雪碧、 纯净水等方面。越来越倾向于健康，自然的饮料。其中茶饮料就属于健康饮料。 2、中国茶饮料业发展讯速、有赶超碳酸饮料的趋势。 3、随着社会的发展，以茶饮料代酒也越来越普遍。相信，不久的将来，中 国也将进入这一阶段。 优点 喝了以后感觉很好，味道也不错，特别是夏天冰着喝 。这是 xxx 进军市场 的一大优势。 量相对雀巢原叶更大，老品牌，对顾客的影响力较大 。这也是一大机会。 技术优势 xxx 不但有多年的饮料生产经验，而且不断引进世界先进技术。坚 持创新，注重人才的培养与引进。 品牌优势 xxx ，国内副食品巨头，国际知名食品生产商。 明星效应邀请国内外知名明星做代言。 资金优势 xxx 有着较好的财务基础，并且有能力进行大量的资金连续投入。 xxx 的加盟优势 开发优势——国际一流的设计大师亲自把握时尚脉搏 成本优势——通过产品和有效的运营成本控制， 给予加盟合作伙伴最大的让 利空间 信息优势——与世界最新的信息更新系统保持高度同步 规模优势——大规模生产基地，现代化的先进生产线 管理优势——人性化的现代管理机制， 优势的综合管理系统和多层面的管理 经验 这些都是 xxx 优势与机会。 缺点 不足之处就是不怎么解渴，和过后有种还是很渴的感觉。这是一大缺点。 口感不如原叶， 并且不包装缺乏推陈出新， 广告投放力度也不够 、这也一大 缺点。 .xxx 茶饮料寡多，通俗消费者根柢无法区分所无产物，报答地形成了营销沟 通的妨碍。 威胁 五、营销策略 xxx 茶产品市场营销竞争策略分析 基本市场竞争策略 产品生命周期及产品策略 处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略 一、市场领导者的营销竞争策略 二、市场挑战者的营销竞争策略 三、市场跟随者的营销竞争策略 四、市场补缺者的营销竞争策略 xxx 产品主要销售渠道分析 一、经销商及代理商 二、主要销售模式 六、组织实施 ( 一 ) 导入时机 在暑假来临之际，是进行广告活动恰当的时候。 ( 二 ) 实施步骤 1、完成设计制作 2、完成项目的立项策划工作 3、完成项目的实施工作与分配 4、事前效果评估 5、公司内部传播 6、制定时间表与确定负责人 7、具体实施 8、监督管理与效果评估 9、广告活动结束总结 ( 三 ) 实施项目的管理方案 ( 四 ) 部门实施的具体计划 七、费用预算 本次促销经费如下 1、超市专柜场地费，平均每个按 1500 计算。成都地区总计参加展出超市 8 个，共计费用 12000 元。 2、成都高校场地费用，平均每个按 300 元计算。成都地区总计参加高校 20 个，共计费用 6000 元。 3、促销按每个超市 2 人、每个高校 1 人计算，共计 36 人。抽奖，发放超市 按超市 2 人、高校 1 人算 36 人。每人每天按 80 元计算，促销活动三天、共计 费用 8640 元。 4、发放传单按每个超市、高校都一人算，共计人数 28 人。按每人每天 60 元计算，促销活动三天共计费用 5040 元。 5、 促销礼品共计 10000 份，每份 3 元一份。共计 30000 元。 6、促销所发传单共计 10000 份 ，印刷费用 3000 元。 7、电视、报纸、网络等媒体费用共计 6000 元 8、新闻发布会 共计费用 10000 元 总计费用 90600 元 八、控制应变措施 1、柜台的破碎的防止 通知参展超市、高校准备预备柜台 2 个。 2、火灾的防治 在各设柜台超市、高校多准备灭火器。 3、舆论的防治 随时做好别人重伤本品牌的准备，并做好应对措施。 4、收银系统故障 立即知会部门主管或当值主任、领班。并记录故障时间。 尽快报部门工程维修，恢复正常使用。 未能恢复使用时，通知值班人员手动操作计费。 5、新闻发布会的控制与管理 尽量控制发布会记者人数、并保证按正常秩序进行。 6、促销人员的管理 7、资金的保障