最新销售个人试用期工作计划

最新销售个人试用期工作计划

最新销售个人试用期工作计划 以下是工作计划网为大家的关于最新销售个人试用期工作计划 的文章，希望大家能够喜欢！ 在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很 多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识 ; 对于自 己的销售岗位的工作也有了一定的了解， 下面是我这几个月的一点工 作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办 公室里打电话， 因为在电话里客户不会和你说得很详细， 但随之我却 发现这样做达不到想要的效果， 在电话里客户有时会很不耐烦， 所以 我的策略变了，主动上门， 这也是做销售员必须要面对的。没有人指 点我应该怎么做， 出去跑的前期连客户的门都进不去， 一次又一次的 吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要 怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的 时间， 总有 “热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。 客户那里去了一次， 人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你 . 因为 客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你 . 对此 我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁 . 首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工 作时我觉得摸不到头脑， 不知从哪入手， 但是在领导的指导下这几个 月里我对销售流程有了深入的认识， 包括产品销售、 退货缺货处理及 对账回笼。 领导和同事还经常传授些经验给我， 并且会带我一起去拜 访一些客户及领导， 回公司后仔细地分析讲解， 这些都对我的工作起 到了很大的帮助作用。 其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学 习是不可欠缺的， 如果对自己销售的产品的性能、 特点及应用情况都 不了解， 就无法好好的向客户介绍自己的产品， 甚至在客户咨询时无 法使客户更深入地了解产品而错失机会， 所以在空闲时我就会学习公 司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要 勤奋踏实， 对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销 售情况， 在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息， 看看是否 需要我们公司其他产品。 对于周边没有和我们公司合作的门店就应当 带足资料多去介绍我们的产品， 使他们了解我们公司以达到以后合作 的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟 通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼， 而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。 眼下我最主要的努力方向 就是改进自己的工作方法、 深入学习公司产品知识， 充分利用厂家资 源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。 过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识， 对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识， 我要以更饱满的精神 和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去， 努力成为一名合格的销 售人员。 模板 , 内容仅供参考