2021保险公司经理半年工作计划6篇

2021保险公司经理半年工作计划6篇

2021 保险公司经理半年工作计划 6 篇 保险公司经理半年工作计划 1 第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基 础保障。因此，在年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定 承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批， 确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化 承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市 场调研，并定期编制中、长期业务计划。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同 时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作， 对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质， 为公司业务发展提供良好的保障。 第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而 保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优 质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核 心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过年的努力，我司已在市 场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作 的重要性将尤其突出，因此，中支在年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、 落实到位。 1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众 多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户 满意化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、 高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操 作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 保险公司经理半年工作计划 2 一、主要工作进展情况 (一)三项保险扩面进展情况 1、医疗保险。截止 6 月底全市参保人员总数达到 30.3 万人，其中，市直 21.9 万人， 大冶 4.8 万人，阳新 3.6 万人。上半年全市扩面 12483 人，完成年计划 20000 人的 62%。其 中：市直扩面 7978 人，大冶扩面 2454 人，阳新扩面 2051 人。 2、工伤保险。截止 6 月底全市参保人员总数达到 16.4 万人，其中，市直 10.6 万人， 大冶 3.7 万人，阳新 2.1 万人。上半年全市扩面 10017 人，完成年计划 15000 人的 67%。其 中：市直扩面 7070 人，大冶扩面 2294 人，阳新扩面 653 人。 3、生育保险。截止 6 月底全市参保人员总数达到 24.73 万人，其中，市直 19.29 万人， 大冶 3.47 万人，阳新 1.97 万人。上半年全市扩面 4064 人，完成年计划 4000 人的 102%。 其中：市直扩面 2520 人，大冶扩面 1213 人，阳新扩面 331 人。 (二)三项保险基金收支情况 今年上半年全市征收医疗保险基金 14174 万元，完成年计划 21000 万元的 68%，其中统 筹基金 8429.5 万元，个人帐户基金 5744.5 万元;支出医疗保险基金 11132.5 万元，其中统筹 基金 6349.5 万元;结余医疗保险基金 3041.5 万元，其中统筹基金 2080 万元;医疗保险基金滚 存结余 21253.4 万元，其中统筹基金 9312.9 万元。 市直征收医疗保险基金 11289 万元，其中统筹基金 6725 万元，个人帐户基金 4564 万 元;支出医疗保险基金 9698 万元，其中统筹基金 5665 万元;结余医疗保险基金 1591 万元， 其中统筹基金 1060 万元;医疗保险基金滚存结余 15858 万元，其中统筹基金 5517 万元。 今年上半年全市征收工伤保险基金 1209.6 万元，完成年计划 1800 万元的 67%;支出工 伤保险基金 744.6 万元;结余工伤保险基金 465 万元;工伤保险基金滚存结余 2727 万元。 市直征收工伤保险基金 944.7 万元;支出工伤保险基金 608.5 万元;工伤保险基金滚存结 余 1998.2 万元。 今年上半年全市征收生育保险基金 472.1 万元，完成年计划 1000 万元的 47%;支出生育 保险基金 171.2 万元;结余生育保险基金 300.9 万元;生育保险基金滚存结余 4407.6 万元。 市直征收生育保险基金 418.2 万元;支出生育保险基金 159 万元;生育保险基金滚存结余 3998.2 万元。 二、主要做法 (一)积极推进扩面 为抓好扩面工作，年初我们制定了扩面工作计划，将扩面任务层层分解，落实到人，按 照计划，分类做好困难企业退休人员、灵活就业人员、正常生产企业和私营、民营企业的扩 面工作，做到时间过半任务过半。 1、积极做好困难企业退休人员参保工作。我市困难企业较多，我们根据医疗保险基金 的承受能力，按照市政府的有关部署，积极开展工作，将困难企业退休人员逐步纳入医疗保 险统筹范围。上半年，我们已为黄石市印刷厂等 5 家困难国有企业的 1008 人办理了医疗保 险参保手续，市财政补贴资金 116 万元。我们还为已参保的湖北天华股份有限公司等 29 家 困难企业的 3314 名退休人员办理了一次性缴费手续，使他们再无后顾之忧。 2、加强宣传和服务，做好灵活就业人员参保、续保工作。为做好灵活就业人员参保、 续保工作，我们一是加强宣传，通过报纸、电视、电台等媒体广泛宣传政策，多次发布通告， 通过市下岗再就业服务中心、街道办事处、社区服务站等服务窗口张贴、发放宣传单，把政 策送到灵活就业人员手中;二是开展便民服务，对内优化操作流程，提供一站式服务，增开 参保手续办理窗口，对外与银行联网双向操作，减少灵活就业人员办事时间。目前，市直灵 活就业人员参保已达 3.1 万人。 3、做好单位参保工作。一是做好尚未参保的正常生产经营企业和金融单位的扩面参保 工作，上半年农业银行等 82 家单位 2718 人参加了医疗保险。二是加大私营、民营企业的扩 面工作力度，通过社会保险局、基金结算中心等相关单位及时掌握新增社会保险登记的私营、 民营企业情况，上门宣传政策，耐心做工作，上半年已将生茂特钢等 47 家企业 988 名职工 纳入了医疗保险统筹范围。 (二)完善医疗管理 1、完善协议管理。协议管理是医疗管理的基础，每年年初我们都要根据上年度协议执 行情况对医疗保险服务协议进行修改完善。今年我们主要做了三个方面的完善：一是对医疗 违规行为做了明确界定，并相应细化了处罚条款;二是对协议病种的实际医疗费用做了详细 测算，调整了一些不合理的协议病种结算基数;三是根据基金的承受能力和医疗技术发展的 实际，适当增补了一些新的医疗技术纳入医疗保险统筹基金结算范围。 2、做好“两定”机构年度考核工作。上半年我们会同卫生、药监、物价等相关部门， 对全市定点医疗机构和定点药店 20__年度执行医保政策规定情况进行了考核，总体上看“两 定”机构对医疗保险政策规定有了进一步的认识，执行情况较好。但也有少数单位认识不深， 执行不严，甚至为了谋利故意违规操作，对这些单位作出了限期整改的处理。 3、完善基金分析，有针对性地加强监管。今年上半年，我们首次采用图表分析的形式 对 1-4 月份医疗保险基金运行情况进行了细致分析。 保险公司经理半年工作计划 3 __年，__公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开 业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下 达的各项任务指标，在此基础上，公司总结 20__年的工作经验并结合地区的实际情况，制 定如下工作计划： 一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是 风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在__年度里，公司将 狠抓业管工作，提高风险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定 承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批， 确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化 承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市 场调研，并定期编制中、长期业务计划。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同 时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强 化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所 属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业 务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易 二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断 增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品， 而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要， 当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具 有独特理念的一种服务文化。经过__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥 有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，__ 公司在__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众 多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户 满意化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、 高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操 作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期 由中支设立专职查勘定损人员 3 名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员 的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。 4、在__年 6 月之前完成__营销服务部、YY 营销服务部两个服务机构的下延工作，至此， 全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。 三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据 20__年中支保费 收入____万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险 85%，非车险 10%，人意险 5%。 __年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入____万元，各险种比例计划 为机动车辆险 75%，非车险 15%，人意险 10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。 1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的 车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的 客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一 个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风 险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时 也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的 格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。__年 10 月我司经过积极地努力已与中国银行、 中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， __年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优 势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新 突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。 在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路， 奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。 保险公司经理半年工作计划 4 1、严格执行集团公司的规章制度。对本部门工作负责，制定并落实部门工作计划。 2、负责编制并上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划;编制并上报分公司机关 费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行控制和管理。 3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。 4、负责财务会计核算和项目成本核算的管理。配合项目部工程价款回收工作。 5、负责分公司固定资产的管理，按规定计提折旧费。 6、组织各项目开展增收节支活动。搞好会计核算、项目核算和成本分析，降低工程成 本，降低费用支出，并会同相关部门建立工程项目经济档案。 7、负责对项目经理部实施审计监督。负责分公司的财务电算化管理。 8、负责"卓越绩效体系"的财务科各种资料的准备及复验工作。 9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工作。 10、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的收集、编制工作。 11、负责上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划;编制并上报分公司机关费用 指标计划，按照集团公司审批结果，进行控制和管理。编制分公司年度财务收支报表。 12、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。 13、执行对操作人员的管理和计算机档案管理职责，对会计软件的运行进行日常维护， 保证计算机软件及硬件的财产安全。 14、对项目经理部经营管理制度和内部控制制度是否健全，运行机制是否正常进行监督。 对项目经理部实施财务审计、承包及兑现审计。 二、对项目部的资金有偿使用管理： 分公司与项目部及经营实体，相互占用资金的确定额是：项目部及经营实体上交的资金 与应交分公司的管理费和分公司代支付银行的各种保函的资金部分相抵的差额为基数，按同 期一年贷款月利息 0.66%计算。 1、项目部欠分公司的管理费的计息方法：按月完成量计算的上交分公司管理费累计总 额的 80%为基数，乘以 0.66%利率。每月计息一次,划转项目部并同时项目部记入财务费用。 计息时间是 从收取管理费的月份的第三个月末开始计息划帐。 2、分公司为项目部办理投标保函和履约保函的、工程预付款保函等工程保函所交银行 的保函现金部分从办完保函月份的第二个月初开始计息，每月以 0.66%的利率计息。由分公 司划帐项目部，项目部记入财务费用。 3、分公司与项目部的往来帐目中，如果分公司的往来帐余额(扣除项目部利润亏损额) 欠项目部的，同样以每月以 0.66%的利率计息。由分公司倒划给项目部。 三、支付各种款项的措施： 为了强化财务管理，规范经济行为，杜绝工程成本的各项潜亏因素的存在，保证分公司 健康持续的发展，要求各级领导及财务人员在支付各种款项时，帐面有欠款的可以支付，否 则坚决不予支付。如果双方签定合同约定有预付款的可以预付，但预付款项不得超过合同限 定数额。要求严肃执行，若有违反行为追究当事人和领导责任。 在付款的同时严格审查收款签字人是否与财务帐面、合同签字人一致，否则坚决拒付， 实属情况特殊，但必须办理本人委托证明书、委托人和受托人的身份证复印件并同时附在付 款凭证后面。委托证明书如果双方是企业单位的必须有双方企业单位盖章后有效，如果是个 人的必须有双方当事人签字并同时按手印和双方的身份证复印件附后有效。事后避免经济纠 纷。 四、"备用金"管理办法 根据国家财经制度规定、集团公司的严格要求、结合我分公司的路、桥工程施工特点， 制定单位相关人员，因公暂借"备用金"的管理办法： 1、暂借"备用金"的人员范围：分公司经理、书记及付经理，项目经理及付经理，机关 各科室正、付职，公用小车司机，机关材料处及项目材料采购员，详细人员名单经分公司经 理确认后再定。 2、"备用金"借用限额： (2)、项目付经理、机关处室正付职、公用小车司机"备用金"借款限额 3000 元。 (3)、机关材料处及项目材料采购人员"备用金"借款限额 20__元。 3、"备用金"借用审批权限：在分公司借"备用金"由分公司经理审批，在项目部借"备用 金"由项目经理审批。在"备用金"的使用过程中，杜绝超过规定限额并及时归还"备用金"，严 格控制人员范围， 4、每年借用"备用金"必在本年 12 月 25 日以前还清，如不还清者在次年 1 月开始扣工 资，扣清为止。 五、继续执行 20__年 2 月关于规范经济行为的《会议纪要》精神： 会议决定：为了强化财务管理，规范各项经济行为，杜绝工程成本潜亏因素存在，保证 路桥分公司经济活动健康持续的发展，结合分公司施工特点,对有关经济行为规范的内容， 作如下强调要求： 1、各级财务人员在支付各种款项时，核对账面欠款情况，坚决杜绝超付款。若双方签 订合同约定预付款，但付款不超过合同内规定的数额，付款时并索要单位收款收据或个人收 款条。收款人与合同签订人应相符一致。若不是同一人，必须办理委托，否则财务拒绝付款。 2、财务部门对外结算的机械租赁费、周转工具租赁费、分包商(具有法人资格的企业， 可出示财务公章的收据)的结算费用凭发票和结算单入帐。如果对方不能提供或不能及时提， 财务部门暂时按照总结算金额与当地税率计算出应交税金额可以挂帐，等提后按照相应发票 的金额同等比率足额退回。分包商如果领用项目部或分公司材料(依据财务入帐领料单据)和 使用机务队机械台班费用(依据财务入帐的单据),可以从每次结算中扣除后计提税金挂帐. 3、人工费承包或执行任务书，按计件工资形式办理，不需另办理建筑市场开出的票据， 按内部职工工资控制。 4、购置各种材料、工具、设备、仪器、办公用品等必须索要发票后入帐。 5、各项目部及经营实体、各种经济收入上缴记入财务账户，由当地税务出票据外，财 务统一对外办理收据发票，严禁坐收坐支。 6、各经营实体，涉及经营收入栏目，与分公司单独定立账户，以上缴资金的责任指标 形式出现，因涉及收入纳税问题，不再出现销售收入和租赁收入项目。 7、强调分公司机关的管理费开支，单独建立账户。原列入机关支出的竣工工程所支出 的费用，单独列支，隶属于分公司整体核算。 8、分公司和各项目部及经济实体对外发生的业务招待费、市场开发经费必经分公司经 理批准签字后财务部门方可报销入帐。 六、加强防范企业经济风险意识 1、建立完善专项基金台账：职工公积金、职工养老统筹、职工医疗保险、职工失业保 险台帐。 2、"应收帐款"科目要进行帐龄分析，帐龄达到三年以上为不良资产，结算是否及时， 债权人的债权期限为两年。债务人是否存在，单位是否注销，诉讼期限是否超过两年，债务 人是否足额给款。预期债务是否有证明，证明超保权期限是否。预期不能收回的"应收帐款" 全额提取坏帐。 3、坏帐准备金的预提方法，是以"应收帐款"和"其他应收款"的年终"借方"期末余额按比 例提取，同时也可以按单个分析计提，但是必须在财政局备案并批准。(财务制度规定为会 计科目"借方"金额的 1%)。 4、20__年要建立"应收帐款"明细台账： (1)、已竣工结算的工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、结算时间、结算金 额、累计报量、收款总额、末笔收款时间、现拖欠款。 (2)、已竣工未结算工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、合同价款、报出结 算时间、报出结算价款、累计收款、累计报量、报量与收款差、报出结算与收款差。 (3)、在建工程的台账内容：业主、工程名称、开工时间、合同价款、累计收款、累计 报量、报量与收款差。 5、"应付帐款"-"暂估材料帐款"：年底有余额的(本科目不能出现"借方"余额，如有要追 究当事人的责任)，要依据年底财务帐面金额分别以工程项目、暂估时间、供应单位、货物 名称、规格、数量、单价、总价，编制"货物暂估明细表"并注明未及时冲销的原因。 6、各分包队的付款方法：责任划分明确，付分包队款时如财务帐面不欠款的超付款， 必须是以借款的手续办理后付款，在"其他应收款"科目反应。所谓超付款是指：(1)超完成工 程量超付款。(2)超业主所付款的工程款(扣除管理费后的超付款)。(3)超结算款的超付款。 7、其他供应货物单位的超付款(是以财务入帐为准)也必须是以借款的手续办理后付款， 在"其他应收款"科目反应;有供货合同约定予付款的，付款时在"预付帐款"科目反映。 8、从财务帐面看已形成对包工队、机械租赁费、人工费、材料供应商超付款的部分金 额，到 20__年 6 月底以前必须办理原付工程款转借款手续，财务部门依据原付工程款转借 款手续进"其他应收款"的相关明细科目。 9、"其他应收款"、"其他应付款"的长期挂帐业务要及时清理，以便形成呆帐。 10、"内部单位核算往来""集团内部往来"要于集团公司与分公司、分公司与分公司之间、 分公司与项目之间的财务往来帐年底必须无未达帐项，如年底审计查出未达帐 项按分公司本年度潜亏处理。 11、备用金要逐个落实，年底清理完毕。 12、"待摊费用""预提费用"要有充分的依据财务才能入帐，无依据入财务帐的凭证，经 查处按违犯财经制度论处。 13、依据承包协议据实搜集资料，按权责发生制核算。 14、项目成本按实际价格核算的，材料差异不能出现"贷方"余额。 如果有"借方"材料差异必有业主核签的证明资料财务方能入帐，审计查处无证明资料的 按本年度成本潜亏。 15、挂靠工程的成本报表不能有降本。如有按本年成本潜亏。 16、税金要足额提取进"其他应付款-预提税金"科目 17、根据集团公司相关规定提取坏帐准备金，20__年《集财字(20__)第 6 号》文件规定 提取工程维修保证金。 18、20__年的质量奖，按当年签订合同总额的 1%预提进成本。 19、项目成本核算要依据法律、法规、企业规定进行。对分包队伍的帐务核算时，如果 有供应商的发票可以抵冲应税计提额。 七、项目部按时上交分公司资金的规定 20__年分公司施行项目部财务人员派出制，财务人员派出的目的是更好的贯彻、落实国 家、集团、分公司的各种制度和规定，同时进一步服务好项目部的财务工作。 目前，分公司资金的压力非常大，投标保证金、保函保证金占用万元，工程拖欠款亿元， 主要原因是分公司给项目部的前期启动资金和项目部应上交的管理费不能及时收回，等业主 全部付清工程款后才能收回此款。根据以上的情况，经分公司领导研究决定： 由分公司派出项目财务人员为主责，及时与项目经理沟通，等项目部收到工程予付款后 首先归还分公司垫付的前期启动资金。其次，按本月完成工程量计算应上缴分公司管理费的 数额，下月上缴资金，依次类推。如派出财务人员没有完成以上两项资金上缴的任务。 保险公司经理半年工作计划 5 1、了解公司运作方式及产品 1.1、了解公司 工作开始后、用大概一周左右、了解公司业务流程、认识这个业务链条上相关同事。包 括销售经理、销售工程师、销售助理等。 准确定位自己的工作范围、工作内容、及在公司中的位置。 理解公司的企业文化、并尽快融入其中。 1.2、初步熟悉需要推广的产品 用大概一周的时间、熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格、工艺、特征、以 及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通、详细学习产品的技术细节。 以 bcd 公司为例、其拥有的产品线比较广泛、电源管理方面的 ic 种类也比较多。它的 产品在市场上和 utc 等公司的产品重合比较多、替代性强。工作中需要详细分析其中产品的 差异、特别是 bcd 产品的优势特征。 比如说创达公司主页上有推广 bcd 公司生产的 as339 电压比较器。这类芯片应用范围非 常广、制造厂商也多。现在市面上较流行的还有 ir2339、ani339、sf339 和 lm339。这几款基 本都可以互换。 对于 everlight 公司的 led 类产品、其主要关心的参数有波长、亮度和一致性。对创达公 司所代理的也应当详细了解。 对于竞争对手的产品、应当积极尽快整理出来、以此将市场进行细分。 2、市场进一步规划 2.1、公司内部市场信息整理 估计需要一周时间、通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况、公司在该行业 中的细分市场定位、以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户、将这些客户信 息归类、方便日后统筹管理。 2.3、客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中、和销售人员协商挑选出有代表性的客户、做出时间表、同 销售人员一起拜访。通过客户端、了解所销售产品在市场上的反馈、更深入地掌握客户所关 心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3、日常工作 3.1、安排好时间表、和销售人员对需要技术咨询的客户拜访、帮助客户了解并认可公 司产品、协助销售人员完成销售任务 3.2、对市场需求大的产品、做库存备货预估 3.3、每日与个别销售同事详细 review 工作情况、每周简单与所有销售同事 review 工作 情况;并定期给销售人员做产品培训。 3.4 每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 3.5、对客户投诉及时做出反应、协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题、积极 与原厂沟通、共同解决客户端的技术或产品质量问题。 3.6、和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源、并 争取价格和交期优势。 3.7 整理并挖掘出对产品可能有需求的市场、与销售工程师一起拜访这类市场的个别客 户、看是否能够扩大产品应用范围。 保险公司经理半年工作计划 6 (一)保安全方面： 1、严格执行“两票三制”，两票执行率、合格率均达到 100%。 2、严格执行各项规章制度，杜绝违章指挥，违章作业，对违反劳动纪律造成人身和生 产设备事故的，按照制度严格考核。 3、确定合理的电网接线方式，按照责任划分区域精心维护网络，根据电网系统的变化 及时对保护定值进行修定，确保保护投入率 100%，动作率 100%。 4、对供汽系统加强巡视，定期对管壁进行测厚，供汽参数在额定范围内，不发生超温、 超压事故，并做好事故预案，确保供汽管道安全畅通。 5、全厂供水系统方面，采用双电源供电，运行中保证不超压，满足北厂、万国公司用 水需求，杜绝跑冒滴漏，加强对白杨公司深井维护和定期检查工作，确保万无一失。 6、加强设备管理，将设备细化分工、包机到人，在设备缺陷治理方面，本着“应修必 修、修必修好”的原则，做到小缺陷随时消除，大缺陷不过天，工完料净现场清。 7、积极做好消防工作，对消防器材定期检查、更换，做好消防预案，并定期演练，特 别加强油库、煤粉仓、电子间等重点要害部位的防火工作。 8、加强特种设备管理，做到专人维护、专人使用，安全附件投入率 100%，人员持证上 岗率 100%，人员培训合格率 100%。 (二)、保供应方面： 为保证向用户连续不断提供可靠的水、电、汽动力能源，从以下几个方面工作做起： 1、按照公司下达的生产计划，保额完成供汽 458 万吨，并且参数满足用户需求。 2、加强机组运行维护、调整，保额完成发电 19.55 亿度，保证供电电压、频率在合格 范围内，杜绝出现人为因素造成的断电事故。 3、供水池保持高水位运行，并合理启停深井，加强与用户的沟通协调，程度满足用水 需求。 4、首先保证机组的安全、稳定运行，采取各种方法和措施，在确保良好的社会效益的 同时争取的经济效益，20__年力争循环水供热面积达到 180 万平方，收入 2700 万元。 5、继续做好与万国纸业共享服务的工作，保证水、汽、电的供应。定期召开共享服务 协调会议，根据不同的服务项目和价格适时地做出相应的调整和修改。定期与各服务部门和 处室加强沟通与协商，对反映的意见和问题积极协调，理顺各方的关系，营造更加的氛围， 使与国际纸业的合作顺利、有序开展，由于水电汽的价格调整 20__将新增服务费 6700 余万 元。 6、吸取第一台 5 万机组的经验教训，全面做好第二台 5 万机组的筹建工作，力争 20__ 年 2 月底发电运行，确保总公司#24 机的用汽用电负荷。 7、煤炭采购方面，进一步加强同矿方沟通联系，增进感情，充分把握当地市场，稳定 货源供应，预计 20__年采购 160 万吨，由于本地煤紧缺，加上外地煤质好、价低的实际情 况，计划多采购外地煤，确保运输、煤质合格，同时达到合同兑现率 100%。 (三)、降成本方面： 为提高生产效益，确保 20__年利税 1.98 亿元，从以下几个方面工作做起： 1、在煤质配比上，根据不同的炉型配备不同的煤质，加上各种煤质的不同，厂部下达 配煤比例和指标，输煤车间严格执行，相关专业在运行上作出相应的调整，确保燃烧充分， 飞灰可燃物降至最低。 2、优化机组负荷匹配，使各发电机组在化状态下运行。合理地启用和调整发电机组设 备，进一步降低厂用电率。稳定运行参数，提高机组的运行效率，保持最经济、最安全。 3、加强与调度处联系，合理安排刷车计划，避免各分公司大纸机在同一时间刷车现象， 并尽量错开在同一时间进行大功率设备的维修和启停，使总公司的的汽、电负荷处在在平稳 的匹配状态，还可利用纸厂刷车机会，对设备进行消缺。 4、针对城市供热面积增大，现有机组系统不能完全满足供热需求，目前需要投入蒸汽 加热的现状，计划 20__年 3 月前对二期#1 机组循环水系统进行改造，提高供热能力。 5、加强员工培训，以提高员工的实际动手能力和解决问题能力为重点，杜绝误操作事 故，完善新上机组人员培训制度，使员工培训率达到 100%，合格率 100%，优秀率 90%以上。 6、按检修计划对设备检修维护、保养，防止设备隐形缺陷扩大造成事故，导致非计划 停运。 7、完善各项生产考核制度，减少跑冒滴漏、备品备件闲置、设备缺陷消除不彻底翻工 形象。