精选个人年终总结报告

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个人年终总结报告 精品文档，仅供参考 个人年终总结报告 Compilation of reports 20XX 报 告 汇 编 报告文档·借鉴学习 2010 年个人年终总结报告 尊敬的领导： 2010 年已经进入新业务拓展中心，当我细细回顾这一 年走过的路，这一年来是我人生旅程中转折的一年，在这一 年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这 是一个机遇和挑战并存的年代。 回想起一年以前，领导将这负重担压在我身上，我很感 谢领导的信任，一年来。我在各位领导的关怀和批评指导下。 爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己 的职责。辛劳和泪水并存，同时也看到了自己的不足。同时 也是我转变了很多，思考的更多。这些转变都是不知不觉中 积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些 工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣 扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临 过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做 好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。在此，我 向 2010 年关心和帮助过我的各位领导和同仁道一声：谢谢！ 一、个人工作回顾 （一）项目情况 作为美化天线项目 工程师。自己如履薄冰，工作学习丝毫没有懈怠，在利用有 限的学习机会，自己多渠道刻苦学习，不耻下问。也是自己 积累的更多，懂得了如何抓住机遇，多申请项目，提高销售 范围，在领导的大力支持和引导下，结合项目实际，具体分 析，构思并撰写 报告文档·借鉴学习 了仿生塔、美化树、美化机房建设项目的资料书，收 集资料整理文件，使之能够有章法的案例。今年 8 月份在 接受这个工作以来，利用一切资源，加强自身知识使每个项 目在实施过程中总结经验，实现自我价值；根据要求及时完 成了自己应该完成的工作。在工作的挑战中我认识到了工作 的意义和乐趣。 （二）针对工作的市场分析 （1）根据目前的市场情况分析；今后两年美化天线成 熟产品仍将是市场销售的主力产品。因为有成熟的技术优势, 如果这些产品在技术、成本、价格及可靠性等几个方面有所 突破,市场前景看好。随着城镇化的进一步发展和总体经济 发展水平的提高以及环境的需要美化树需求正在上升,预计 未来成为行业的主要增长点。 （2）价格成本降低；低廉的价格作为市场竞争的主要 手段,这种手段用于短时间内迅速占领市场十分有效,但价 格的降低意味着企业利润的减少,无法加大对售后服务等方 面的投入,没有较好的发展潜力,反而扼杀了企业的长远发 展。 （三）厂家、客户层面分析 首先；应苦练内功,从产品 质量入手,加大技术改造和质量管理体系的投入力度；有条 件的企业应与配套企业共同攻关,积极反馈市场销售信息, 共同改进提高；提高产品的外观质量、可靠性和性价比,以 优质的产品取信于客户，为企业的长远发展奠定坚实的基础。 报告文档·借鉴学习 其次；是应积极调整管理思路,强化现代企业制度建设 和现代管理理念,更新旧的管理模式,运用信息化手段,以培 养人才为重点,实现从管理层到经营层和技术层等各个层次 水平的统一提高。 然后；现代的加工、装配工艺技术突飞猛进的发展，完 全有条件推进产品精品工程的实施。引导分公司做好市场定 位，深入研究所确定的市场；利用先进的设计理念和先进的 设计思路，提供适应市场需求的装备。 二 、200 10 年行业运行情况 销售稳定增长。2010 年行业类总体销售是 20 亿元， 同比增长 23%，增速与上年持平。行业销售有突破性增长， 历时 5 年。 利润增长明显。2010 年实现利润 3 千万元，同比增长 10%，增幅虽比上年略有增长。利润增长的主要原因，一是 行业加快建设步伐，努力实现产品融合环境取得成效。 三 、201 11 年发展趋势预测 近年来，随着我国节能环保等领域快速发展，美化天线 行业市场需求增长较快，特别是能够美化城市，和城镇环境 相融合的项目等产品需求增长尤为快速。预计 2011 年美化 天线行业仍处在快速增长期，产销增长 20%左右，仍将保持 快速增长。同时，随着行业经济增长方式的逐步转变；通过 提高科技含量调整产品结构、提高产品附加值、增加利润越 来越成为全行业的共识。此外，工程和项目技术创新应用和 维修服务等也将成为行业新的增长点。 报告文档·借鉴学习 四、美化天线动态 随着人们的环保意识不断加强，城市建设向着“生态城 市”、“绿色城市”的方向迈进，这使得基站建设和美化天线 的发展都面临着新的挑战。随着移动通信产业的发展，我国 美化天线产业也有长足的发展，目前已经打破网络建设初期 国外产品的垄断并且基本占领了国内市场。由于美化天线制 造技术的发展和激烈的市场竞争，目前美化天线产品的价格 比初期大幅度下降，产业面临着过度竞争的局面。 （1）在应用方面，随着站址资源的日益稀缺，美化天 线要适用于各种环境场所;人们对视觉和电磁污染的重视程 度越来越高，使得目前美化天线的伪装和美化成为必不可少 的手段，各个场景中多种形式的美化天线，缓解了周围居民 的抵触情绪，加快了网络建设速度，取得了良好的效果。 （2）在技术方面，移动通信技术的迅猛发展系统给天 线提出了越来越高的要求，小型化、一体化、宽带化、多频 段、高效率和更能适应系统各种要求的天线仍然是当前国内 外天线领域的重要研究课题，同时天线设计及应用还要综合 考虑传播、系统、工程和环境条件等方面的因素。 （3）在系统的演进方面，美化天线作为系统的一部分 也随之演进。不同系统的差异对天线性能提出了新的要求， 这要求也带动了美化天线技术的发展。随着网络覆盖和容量 的不断增加，美化天线的视觉污染越来越受到重视。美化天 线的特性直接影响整个无线网络的整体性能，而其长时间的 室外应用，使得美化天线的维护量不可忽视。 报告文档·借鉴学习 此外由于价格不断下降带来的美化天线质量下降和厂 家后期维护力量的不足，也将给美化天线的维护带来一些不 确定因素。 （4）因地制宜，新产品多方改进；移动通信系统的不 断发展也带动了美化天线技术的不断演进，目前，我国美化 天线正朝着双极化、电调化、小型化、多频段、一体化、伪 装化、智能化及低成本等方向发展。美化天线小型化、集成 化是目前很重要的一个发展方向，这两点上可应用很多种技 术;多频段美化天线是由于多频段移动通信系统的存在，多 系统共用一套美化天线。这种技术大大减少了天线个数，但 由于多系统天线指向相同，为后期多系统的网络优化增加了 一定难度。 一体化美化天线可将室内基站设备转移到室外并与美 化天线相结合，以节省室内部分的空间，达到降低成本，提 高网络建设速度的目的。一体化美化天线以及无机房基站一 直是人们追求的理想化目标。 城市建设对美化环境要求和居民对基站辐射的担忧要 求美化天线进行适当的美化和伪装，美化天线的伪装化就是 将天线装到一些装饰壳体内，避免了视觉污染，并减轻个别 居民对基站辐射产生的担忧，减少了移动通信基站的建设难 度。 随着移动通信系统的拓展和演进，多方面影响着美化 天线系统应用及发展，新的系统必然会对美化天线提出新的 要求，而移动通信精细化网络建设的实施，会给美化天线提 出更多的要求。 报告文档·借鉴学习 二、工作中的不足及需要改进的地方 通过一年来，自 己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。 我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。 我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有 的工作方式。我认为自己工作中的不足之处有： （一）沟通不够 人和人交往，最大是真诚，相互理解 和平时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用 真诚去打动对方让对方接纳。不善于表达自己的意愿和工作 想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝 试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方 面的能力。 （二）工作中缺乏创新思维 通过一年来，自己合作的 部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮 助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工 作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴 的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响， 那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对 工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础 上，这样变会限制自己主观新思维的发生。需要有创新意识， 在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需 要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开 展的思路。 报告文档·借鉴学习 三、今后提高工作水准的举措 10 年即将远去，面对 2011 年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐 想。在这里，我从个人的角度谈谈自己 2011 年要为工作的 努力： 关键词一：蜕变 任何改变对于一个人都是艰难的。我 也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。尝 试和接受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作配合， 工作流程、方法的采纳等。正确的蜕变很重要。要改变的问 题很多。 关键词二：提高 发展都要经历这样那样的曲折道路， 我想有部分来自自身原因，要勤练内功，提高个人的专业知 识和申请项目技巧，多争取项目。对于我一个从业人员来说， 勤练内功和提高专业知识、技巧更是必要的。另外最重要的 就是要扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，全身心的服 务各项工作。 关键词三：发扬 我想对于自己从事工作领域来说，我 的工作重心将是继续做好各种信息收集、整理、筛选。保持 和发扬与他们良好沟通的渠道，主动积极的从事新的项目推 广。这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫的怠慢。 最后我要感谢领导给我这个机会，同时给予我的工作重 担，让我在 10 年经历了更多，在这里好好总结过去的一年； 其次要感谢所有 报告文档·借鉴学习 帮助支持我的每一位同事，是他们身体力行的帮助和 一如既往的支持，让我一步一步的走到了今天。 过去的一年，让我体会最深的真诚的对待自己的工作和 周围的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事， 对待每一个同事，要以力求精致的态度为自己的目标，尽自 己最大努力去力求向完美的结果靠近。我想这些对我来说， 都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的所有人都会在“真 诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值的所在。 2010 年个人年终总结报告（二） 时光荏苒，2010 年很快就过去了，迎新之际，我们总 结过去的 2010 年，展望充满希望的 2011 年。我是在 2010 年 8 月份入职公司，入职以来，我在新的工作环境中得到 了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳 光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与客户的沟通。 积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利， 通过这近三个多月的锻炼，我现在已可以较好的完成工作任 务，严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，在订单过 程中的经验和教训也能够很好的考虑和分析，并虚心接受领 导在工作上的指导和意见建议，不断努力学习提高自己。工 作中也存在问题, 遇事考虑不够周全。还应该具备良好的沟 通交流能力，相信在以后的工作中我会弥补这些不足,努力 的提高我的业务技能,完善我的工作,为公司的发展尽自己 最大的能力! 我相信新的一年里会有更多的契机，我会 报告文档·借鉴学习 更加努力去工作！，现对 2010 年的工作做一个总结： 为使自己在物料跟单这个岗位上在新的一年有一个新 的起点，不断的总结和学习，现将 2011 年工作计划安排如 下： 1.登记每笔业务内容，确保库房实物与总账相符；做到 帐、物相等 2.定时盘点仓库物料及报送工作，积极配合仓 库管理员做好工作，及时准确地编制月末盘存表。 3. 月底对库房行全面盘点，定期与保管员对账，及时发现 问题，查找原因，使账、物相符 4. 完成经理临时交办的各项工作 处理业务过程中不能随 意越权表态,有问题及时请示公司决定。在日常工作中要预 先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度， 完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发 现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理 问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为 根本之道。加强部门协调。要通过相互支持、相互帮助、相 互沟通、相互信赖，提高工作质量和工作效率。展望 2010 年 的工作，我将会更加的努力下去。在自己的工作岗位上不断 的进步，取得更大的成绩，为公司的发展做出我最大的贡献， 相信自己一定能够在 2010 年做的更好！ 2010 年个人年终总结报告（三） 时光荏苒，2005 年很快就要过去了，回首过去的一年， 内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度 之坎，回首望， 报告文档·借鉴学习 虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的 考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工 作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才 能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使 我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的 温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢， 有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有 你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上， 围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完 成各项工作任务。 在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上 进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风， 勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、 乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做 事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到 模范带头作用。 今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料 我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高 更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高 文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过 去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下， 我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧 紧围绕重点展开工作， 在紧张的工作之余，加强团队建设, 打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者， 对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之 长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队 的整体素质，树 报告文档·借鉴学习 立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识 到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团 队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先 要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能 够主动承担工作。 对此我向领导做如下工作报告： 一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思 想觉悟进一步提高 一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点 和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察 事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、 价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、 工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自 由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。 热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护领导的管 理思想，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义 充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为 加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动， 勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出 力所能及的贡献。 二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质 我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边 工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。 （1）是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三 个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表” 重要思想的自觉性 报告文档·借鉴学习 和坚定性；认真学习党的十六大报告及十六届三中、 四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加 快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己 的努力。 （2）是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及 公文处理和计算机知识。在学习方法上做到在重点中找重点， 抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、计算机知识 方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自 己的办公室业务工作能力。 （3）是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点， 利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和 国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、 《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、 通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。 三、努力工作，按时完成工作任务 一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻 牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践 公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上， 努力做好本职工作。在具体工作中，为老板当好参谋助手： （1）认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌 握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结 工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了 解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正 确的决策。 （2）领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安 排时间， 报告文档·借鉴学习 按时、按质、按量完成任务。 （3）在接待来访客户的工作中，坚持按照工作要求， 热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的 要求、建议。同时，对客户要求解决但一时又解决不了的问 题认真解释，耐心做好客户的思想工作，让客户相信协盛。 在领导与同事们的关心、支持和帮助下，各项服务工 作圆满的完成任务的好成绩，得到领导和客户的肯定。 回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取 得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水 平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服 缺点，发扬成绩，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之 下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的管理人员，为全面 建设协盛的目标作出自己的贡献！ 本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中， 总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方 案；然后征求各方面的意见，集思广益，把档精神与实际情 况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作 过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛 盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动 权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部 门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排 计划，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚 持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完 成复杂、繁重的工作任务 报告文档·借鉴学习 四、在勤的方面： 本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上； 工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不 计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不迟 到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值 班和加班，协调有关工作，审核有关报表。 五、在绩的方面： 本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、领导性强；开 拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工 作任务和领导交办的其它工作；讲究工作方法，效率较高； 能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效 果良好。 六、在廉的方面： （1）．严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，纪 律、经济工作纪律，工作纪律。自觉做到与公司保持高度一 致，不阳奉阴违、自行其是；遵守民主集中制，不独断专行、 软弱放任；依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守；廉洁奉 公，不接受任何影响公正执行公务的利益；不允许他人利用 本人的影响谋取私利；公道正派用人，不任人唯亲、营私舞 弊；艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受；务实为公司，员工， 不弄虚作假、与公司争利。 （2）．在干部选拔任用工作中，认真执行《行员管理暂 行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则， 推动协盛用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。 报告文档·借鉴学习 （3）．严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之 风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管 人，并引导、教育员工自觉执行协盛各项规章制度，树立爱 公司如家、爱岗敬业的良好风尚。 （4）．密切联系客户，努力实现、维护、发展公司和客 户的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益 观，树立为人民服务的思想，把客户满意不满意、拥护不拥 护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为公司办 实事、办好事。为客户创造利润就是为公司创造价值。 （5）．按规定执行个人重大事项报告制度。 总的来说，一年来，本人分管、协管的部门较多，工作 范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部 署，坚定执行公司和领导的经营方针政策，严格执行公司的 规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务 的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员 工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作 任务。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学 习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑 战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的 为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只 限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。 我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验， 共同进步。征取更好的工作成绩。 报告文档·借鉴学习 2010 年个人年终总结报告（四） 感谢中源地产各位领导长期以来对邦迪公司的信任与 支持，转眼一年时间即将过去，项目虽未正式开盘销售但邦 迪公司所有项目组成员始终报着十足的信心，相信在下一阶 段会做出更加优异的成绩，定不辜负公司对我们的信任和期 望。 在过去的一年里，我们对东方国际广场项目的营销工作 主要是以售前准备为主，由于各方面原因部分工作还处于停 滞状态，但我们会逐步解决这些问题，这些工作也是我们下 一步主要跟进的方向和努力的重点。 本年度已完成和正在跟进的工作有： 一、售楼处及样板房装修结束 二、楼盘模型制作完成 三、项目网站建设中（由于缺乏项目资料，完善还需要一段 时间） 四、成功清退 15 套南区诚意金客户，累计 73 套已退， 尚有 137 套未退。 五、办理北区房产证 37 套，签电子合同 50 套，未办 理产证还有 40 户。 六、共提交工作报告 49 份。 七、项目品牌顾问合作单位正在跟进。 下一阶段重点工作计划： 一、全方面重点研究房地产市场最新动向 报告文档·借鉴学习 二、提炼本项目卖点，总结项目 S-W-O-T 三、制定东 方国际广场销售计划 四、制定东方国际广场营销策划执行 方案 五、制定东方国际广场节点媒体推广计划 六、同广告 合作单位共同研究品牌提升整合方案 七、加快网站建设速 度 八、妥善处理老客户的清退工作，降低这些因这批老客 户可能产生的负面影响。 九、销售物料的设计与制作工作。 十、售楼处及样板房的物品摆放。 十一、重新整合企业与项目 CI 形象系统，展现企业实 力与品牌。 需要开发商下阶段配合的重点工作： 一、提供整体工程进度计划和交楼时间。 二、提供五星级宾馆、办公楼的最新资料和项目数据。 三、确定东方国际广场物业管理公司。 四、提供物业管理收费标准和服务内容。 五、确定项目广告整合推广合作单位。 六、楼盘包装（售楼处、围墙、网站等视觉系统的建立） 七、公共部分交楼标准 八、配套设备的品牌 九、公寓 装修建材与设备的品牌确定。 报告文档·借鉴学习 需要在春节前落实的部分工作： 一、确定广告推广合作单位。 二、物业管理公司。 三、新的项目资料（宾馆、办公楼） 四、项目规划的变化是否需要变更新的《商品房预售证》。 邦迪地产策划顾问有限公司 东方国际广场项目组 2010 年个人年终总结报告（五） 同志们： 今天我们在这里隆重召开 2008 年度工作总结暨表彰 大会，目的依然是总结过去、谋划未来、表彰先进、激励斗 志。前面公司各部门分管领导就今年的生产、经营、财务、 质量、党、团、工、青、妇等方面的工作做了全面总结，又 对下年的工作做了安排部署，同时我们对年终评选的先进集 体、优秀厂级领导、优秀科室负责人以及在工作中做出突出 贡献的先进工作者、先进生产者、岗位技能标兵一并进行了 表彰奖励。在这里，我谨代表公司董事会、管委会、党支部 对受表彰的部门和个人，表示崇高的敬意和热烈的祝贺！并 希望你们在新的一年里再接再厉，起到先锋模范作用，取得 更加美好的成绩，一如既往地为萌生事业的飞速发展做出应 有的贡献；也希望没有受到表彰的部门和同志，不要灰心、 不要气馁、扎实 报告文档·借鉴学习 工作、增强信心、迎头赶上，争取下年都能够榜上有 名。同时，也对今天到会的，与我们合作筹建三期工程的合 作伙伴，浙江明峰投资有限公司的各位领导表示衷心的感谢 和热烈的欢迎！ 2008 年是不平凡的一年，我国发生了震惊世界的四川 汶川大地震，灾区生命财产遭受了巨大的损失，国际出现金 融危机，给我国经济发展造成极大影响，又是成功举办奥运 会，全面贯彻党的十七大精神，落实科学发展观，夺取全面 建设小康社会新胜利的关键一年，也是中央提出扩大内需促 进经济增长政策落实的开局之年。一年来公司依旧紧紧围绕 “以质量求生存、向生产要效益、保稳定、促发展”的工作 思路，挖掘潜力，吸取经验。今年的产销任务完成的较好， 这个成绩的取得，得益于公司的正确领导，归功于分管领导 的大力支持，归功于全厂职工的拼搏奋进，我代表公司董事 会、管委会向公司干部职工致以崇高的敬意和衷心的感谢。 回顾一年来的奋斗历程，我们深深体会到，做好各项工 作，必须坚持解放思想，科学发展，始终着眼于“好中求快”， 才能借势扬帆，在新的征途上迈出坚实步伐；必须坚持争先 创优，赶超发展，始终着眼于“干在实处”，才能不断攻坚 克难，干出一番大事业；必须坚持与时俱进，创新发展，始 终保持奋发有为的精神状态，敢于涉足前人没有干过的事业， 才能不断破解发展难题；实现萌生又好又快发展。 一、实施挖潜增效，安全稳定生产 企业生产的根本目 的在于获得效益，没有利润的生产是无效的生产。2008 年 从公司的总体目标出发，制定了各项生产管理目标任务， 报告文档·借鉴学习 围绕这个目标，各车间、部门进行量化、细化。在生 产组织上，通过加强日常管理和设备维护保养，提高周期运 行质量，调动一切积极因素，挖潜增效，尤其在领用材料上 切实提高了管理力度，节省了费用，大大降低了备品备件的 采购率。 从小的措施抓起，将车间照明通通改为节能型照明，将 原料车间减少开机时间，并岗减班，使员工充分发挥各自的 潜能，改变了传统的生产管理模式，进一步提升了节能意识， 同时加强了生产一线的协调工作，强化了安全管理，今年没 有发生一起大的安全事故，使公司的安全管理水平又上了一 个新的台阶。 二、 促进营销、争创名牌、确保质量体系有效运行 企业的 生产经营成果，最终是靠有效的营销活动来实现，今年的销 售成绩还是喜人的。对顾客信息的捕捉反馈做的比较细，继 续推行“赊三不如现二”地销售政策，提高了货款的回收率， 实施“抓大放小”的策略，追求经济效益最大化。抓机遇、 抓热点，使水泥用量较大的长庆油田成为我们的牢固客户， 今年夏季水泥一直供不应求，而且出厂价格也创历史以来的 最高价，为明年良好的营销势头奠定了坚实的基础。 产品质量是企业生存的法宝，把不断提高产品质量作为 巩固名牌产品、树立企业形象、增强市场占有率、竞争力的 核心来抓，今年通过大家的努力，成功的将批量油井水泥打 入市场，我们的产品已获得 2008 年宁夏名牌，化验分析大 对比已获国家级荣誉，并在相关网络上发布。但是，今年在 盐中高速公路所供的水泥出现了质量问 报告文档·借鉴学习 题，唤起了技术、质检部门的重视，加强了质量意识， 提升了质量观念，采取了纠正和预防措施，得到了有效的扼 制，有了新的改观，而且前段时间，经各部门的努力，顺利 的通过了 ISO 质量管理体系认证的监督审查，进一步提升 了产品的感召力。 三、全力以赴，打响三期工程全面启动攻坚战 “规模 出效益”，这是萌生长足发展的必然规律，上项目是扩大经 济总量，适应新形势产业群体发展，提高企业竞争力的有效 载体，抓发展，首先要抓项目。公司规划的日产 2500 吨熟 料水泥生产线工程在今年的三月份开始筹建，我除了目前老 公司的经营策划外，今年主要抓了新项目上马的全面工作。 只带领付岁荣厂长、王生忠、张秉柱几人风风火火奔波了近 一年，去南京、走浙江，又是协调设计院相关设计事宜，跑 资金、设备招标考察等无数次，总算看到了成绩。在九月份 与浙江明峰投资有限公司达成共识，愿与我们并肩合作，联 合共同组建了宁夏明峰萌城建材有限公司，正式签订了合作 协议。目前，新公司工作运行正常，相关负责领导及工程技 术人员进驻现场。安装队也陆续进入现场进行设备安装，一 场大规模的攻坚战正式拉开帷幕。新项目投产后，年新增水 泥 150 万吨，增加产值 4 亿元，两个公司年生产水泥总量 近 200 万吨，为做大做强水泥企业奠定了基础，有力地推 进地方经济发展。 四、找准差距、弥补不足，增强快速发展的紧迫感。 纵观当前形势，我们必须保持清醒的思路，在肯定成绩 的同时，更要找出我们的缺点与不足，既要看到前进中的困 难和不利因素，又 报告文档·借鉴学习 要看到发展中的潜在机遇和有利条件，变压力为动力， 化不利因素为有利因素，深刻反省工作中存在的很多不足， 主要表现在： 1、生产现场管理不到位，环保工作差 生产管理现状仍 然是计划经济的运行体制，制度得不到充分的落实，缺乏系 统操作性，管理传统，思想保守，一拨一转，不拨不转，观 念落后，思路不清，缺乏良好的敬业精神。 2、用人机制不健全、不科学、人力资源管理无头绪、 厂级厂规执行不严格。 虽然一直强调坚持以人为本，爱厂如家，能真正把企业 当做自己的家，但一部分员工仍然思想消极，情绪低落，抱 着“当一天和尚撞一天钟”的思想，经受不住诱惑、安不下 心来工作，这山看着那山高，三番五次的折腾，有些同志甚 至搞得妻离子散，财空物尽，最终给自己的生活出了难题， 给企业也带来了不必要的麻烦，希望同志们静下心来，从自 身的实际出发，同全体萌生人一并将事业发展到底。 岗位用人随意性大，责任制执行不到位，厂纪厂规执行、 落实没有力度，工作态度不够端正，无原则性，工作成效不 明显。管理人员思想陈旧，在其位不谋其政、不求有功、但 求无过，从车间到主管领导，有欺上瞒下的行为，无故请长 假，假到不归、留岗待业，很多工作总是停留在口头上，不 按人事制度规定履行，导致人事部门无法正常履行职责，从 而制约着生产经营的健康运行。 3、政令不通、协调不利、执行力欠缺、技能低下、学 习培训走形式、部分工作环节脱节、整体工作推进不快。 报告文档·借鉴学习 三期工程的即将投产必然要求我们要改变现状，齐心 协力，坚决抛弃影响工作质量的绊脚石，希望同志们能够认 清形势、理清思路、找准位置、扬长避端、做萌生的主人， 对以上问题，我们一定要高度重视，采取有力措施切实加以 解决。 随着新年钟声的即将敲响，深知 2009 年是我们加快发 展、腾飞发展的关键一年，是公司脱离困境，承接希望与收 获的一年，是建材行业充满回报与生机的一年，总体思路是： “以加快发展为主体、着力推进企业管理，提高质量和效益 上的新成效，坚定不移地实现萌生发展的第三步、四步曲， 稳扎稳打，确保三期工程高质量、短时间建成投产，并建成 一条区内的师范样板工程”。 为实现上述目标，我们下年着力做好以下工作： 一、理清思路、责任到位、做到清洁环保、安全生产、 警钟长鸣 各部门必须围绕公司生产的总体目标，层层分解、 制定出部门、科室、车间、班组、岗位有效可行的措施，严 格明确责任考核，实行部门领导问责制，真正做到“千斤重 担大家挑，人人心中有目标”。加强量化管理，一切以数据 说话，去伪存真，规章制度面前，对事不对人、不讲情面、 不流形式、不做表面文章，以严格执行厂纪厂规为宗旨，充 分体现工人阶级是现代文明的先行者。 狠抓现场管理，进一步确保安全清洁生产，要求各部 门、车间从设备操作、保养、安全措施、卫生、交接班等诸 方面抓起，以安全第一，警钟长鸣为先导，做到疏而不漏。 在环保方面，我们今年由于收尘系统老化，再加上操作管理 不善，一年都是灰尘茫茫，整天让 报告文档·借鉴学习 工人不停的扫，都扫不干净。我们针对此项工作，决 定投入一笔资金，先改造收尘系统，现已订出方案，改造工 作准备开始运行，预计下年三、四月份将两线收尘系统全部 改造完毕，确保清洁高效的生产。 二、进一步完善营销策略，优化、健全机制，加强产品 质量管理 从多年的经营工作中我们也悟出一个道理，就是 “人人围绕市场转、事事围着市场干”,营销成为拉动公司 经营活动的“连轴器”。今年，销售成绩是喜人的，但是， 在工作上还有一些疲软，存在一些隐藏的矛盾，来年在现金 水泥销售、装车运作上还要高度重视，进一步规范，加强销 售公司内务管理，严肃销售工作人员的工作纪律，坚决打击 利用职务之便损公利己的行为，必要的情况下，工作人员要 做调整，大换班子。明年的销售市场肯定看好，而且根据今 年的情况看销售价格也是可观的，希望营销部门加大管理力 度，提升业务能力，科学决策，要有充分的准备，做好明年 销售市场的预测，抓住新机遇，再创营销新格局。 品牌、质量是企业的生命线，技术、质检部门一定要重 视，加强质量管理，按照公司的总体目标，层层考核抓落实， 挖掘潜力、细心钻研、进一步提升业务技能、奖罚分明、严 格内控，确保质量事故为零，使产品永久性的适应市场。 三、继续推行节能减排，逐步完善财务内控措施 “节 俭”是中华民族的优良传统，几年来一直在公司推行，在企 业生产经营成本上也真正能够体现，是提高经济效益的“牛 鼻子”，是现代企业管理的核心。下年必须从生产到水泥销 售的全过程，采取 报告文档·借鉴学习 “卡两头、控中间”的办法，对原材料进厂，物资采 购，生产过程，后勤办公设施用品及其它各部门的招待等费 用支出，制定可行的办法严加控制。今年截止现在，后勤办 公耗材 32519 元,较上年 34017 元下降了 1492 元, 公务 车辆（五十铃客货车）支出 43896.59 元，相对上年下降了 1868 元，针对这些，还要进一步加强和贯彻节能降耗的理 念，部门出差用车统筹计划，综管办要严格把关，杜绝各种 不必要的浪费。 财务部门务必加强成本管理核算、帐务处理、将事后财 务转变为事前预算财务。今年自王科长主管财务部门，我认 为有了新的改进，下年更进一步完善财务内控措施，做到数 据真实、及时，不虚报、不瞒报、账目日清月结、规范审核 程序、严把结算关口，真正当好决策者的参谋、经营者的计 算器，实现经济效益最大化。 四、全面深入做好人力资源培训教育工作，加强管理团 队的综合素质培训，不断提升员工的工作、生活质量。 事业成败、关键在人，企业兴衰，系于员工。公司把培 养人才，重用人才，提高员工素质作为战略的目标任务，去 年把部分厂级领导送到新加坡、马来西亚、泰国等国家旅游 体验，今年十月份又组织一批先进工作者到延安革命胜地旅 游学习，使他们增长了见识，坚定了工作信心。每周星期三、 星期六派专人负责，开放集体舞会，丰富职工文化生活。扩 大职工参加养老保险范围，今年又解决六十几名能靠得住， 留得下的同志参加了养老保险，另外，将生产员工全部纳入 了工伤保险。下年，重点解决现有职工的四金交纳问题，将 未参加养老 报告文档·借鉴学习 保险的职工尽快办理，完善养老、医疗、工伤、失业 险的手续。加大力度改善职工生活、福利以及其它方面的待 遇和条件，真正达到职工待遇和企业发展同步提升，和谐共 进的目的。在春节之前，组织召开一次自 1997 年 12 月 31 日前进厂的老职工座谈会，听取跟我们共同打了十几年江山 的萌生人，在公司历年来工作、生活等方面的真实感受，切 实解决他们实际存在的困难。不断提升员工的工作、生活、 环境质量。工会、党支部、综管办人力资源部在下年务必要 下大力气抓好员工的思想教育，优化知识结构，提高全员素 质培训，使他们能够有条不紊的在个自的岗位上安心工作, 实际体现人本管理出效益,人本管理促发展的巨大动力。 五、立足当前，鼓足勇气，真抓实干，推进三期工程早 日投产 我们一直讲萌生发展的三步曲，一期是我们的起步 工程，二期是吃饭工程，三期就是我们快速发展，腾飞的工 程，新公司的建设正在快马加鞭，明峰、萌生一家人精诚团 结，携手并肩，目前合作还是非常成功。我们务必加强现场 管理力度，冬季也不停工，加快设备安装进度，确保 2009 年 8 月 8 日正式点火投产，春节过后，组织招收 300 至 350 名工人入厂，进行岗前培训学习，并开始出台、健全新公司 的各项规章制度。你们目前在各自的岗位上尽职尽责，扎实 工作，就是对三期工程建设的最大支持。 当前国际金融危机，对国内造成不利因素正在凸现，面 对这种经济形式，中央提出了扩大内需，促进经济平稳较快 发展的十大措施，并计划投资四万到五万亿元，扩大内需， 这些举措提高了我们企业抵 报告文档·借鉴学习 制风险，谋取发展的信心，国家重点基础设施建设如 火如荼，这给水泥行业提供了一个千年不遇的发展机遇。公 司决定实施萌生发展的第四步曲，就是在三期的大院里再上 一条日产 5000 吨的熟料生产线，目前相关领导正在办理项 目前期的可行性论证和审批事宜。 同志们，萌生的发展充满希望，老区的明天灿烂辉煌。 让我们在董事会、管委会的坚强领导下，凝心聚力，迎难而 上，以蓬勃向上的朝气，开拓进取的锐气，不畏艰险的勇气， 奋力拼搏，争创一流，全力推进公司的生产经营又好又快发 展。我相信饱含热情的浙江明峰任经理一行定能和萌生友好 结伴，紧密团结，同甘共苦，和萌生人一道，为新公司早日 投产鼓足勇气,为铸就明峰萌生的新辉煌作出更大的贡献. 最后,祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，家庭幸 福，万事如意！ 谢谢大家！ 2010 年个人年终总结报告（六） 同志们： 经镇党委、政府研究，今天召开全镇 2006 年度工作总 结表彰大会，这次会议的主要任务是： 全面总结过去一年来的工作，并依据政绩考核情况，对 2006 年度在各项工作中做出突出成绩和贡献的先进单位和 个人进行 报告文档·借鉴学习 表彰，以进一步总结经验，找准差距，鼓舞士气，力 求突破，为做好 07 年的各项工作打下坚实基础，并对 2007 年的主要工作进行部署。 一、6 2006 年的工作回顾 2006 年，作为十一五规划的第一年，我镇在市委、市 政府的正确领导下，坚定不移地实施“对接长珠闽、融入主 城区”发展战略，紧紧围绕“坚持科学发展观，统领经济社 会发展全局”的总体要求，夯实基础工作，以“一年打基础， 两年上台阶，三年大变样”为目标，积极实施年初制定的 “1234”新工作思路，即打造“一个中心”（交通枢纽中心）、 建设“两个基地”（工贸商品流通和绿色食品生产）、实施“三 大优势资源整合”（教育资源整合、专业市场整合、行政及 民政福利设施资源整合）、做强“四大产业”（运输、家具、 食品生产及羽绒加工、文化旅游），全镇经济和社会各项事 业保持了持续、稳定、健康发展的良好势头。截至到今年 11 月份，全镇实现工农业总产值 14.2 亿元；财政总收入 467.69 万元，其中地税完成 260.5 万元，国税完成 187.79 万元，契税完成 19.4 万元，农民人均纯收入达 3200 元。 在市委市政府的领导下，在全镇干部群众的共同努力下，各 项工作都取得了新的成绩。 （一）、新农村建设稳步推进 今年我镇新农村建设进入了一个崭新的阶段。新农村工 作全面开展，其中以白石、平田村为重点示范点，以点带面， 逐步展开实施。第一、大力实施“三清六改”工程。赣丰线 沿线、赣粤高速出口两厢环境整治，开展水沟、路障、污泥 的清理工作，共清水沟 300 米、路障 10 处、清污泥 25 吨， 对沿线乱搭乱建乱 报告文档·借鉴学习 占、有碍观瞻的建筑物进行了整治和拆除，共拆除主 房 5 栋、附房 10 栋，家具厂工棚 25 户，共 5000 ㎡和 破旧牛猪栏厕所 15 处。村庄共清除垃圾 760 吨，清污泥水 沟 7500 ㎡，清路障 35 处，拆除牛猪栏厕所 150 间、破 旧房屋 50 处拆除空心房 17 户共 1610 ㎡，清理下水道 1000 米，清整卫生死角 120 处。第二、大力实施“新农村 建设示范点建设工程”。通村组主干道修建 5.263km，通户 便道硬化 10.55km，改水 304 户，改厕 345 户，民房装饰 64125 ㎡，拆除牛猪栏 7939 ㎡，硬化余坪屋檐 11389 ㎡，浆砌水 沟 9856m，改灶 310 户，拆除空心房 4152 ㎡，新增太阳能 3 户，电话 121 部，闭路电视 57 户，植树 4520 株；清理 修砌水塘 5 口，建水塘码头 1 个，新建卫生公厕 2 处； 建垃圾池 4 个，增设垃圾箱 12 个，修建休闲场所 4 处， 宣传栏 2 处，文化活动室 2 处；兴建在建篮球场 2 个， 门球场 1 个，羽毛球场 1 个，10 户农户的空心房改造按 照推广的新户型建设；村庄植树 3700 株，新增绿地面积 4700 ㎡。第三、大力实施“产业培植发展”工程。茶亭村 养殖小区的开发，新盖生猪栏舍面积 5 千平方米；白石村 苗木生产基地开发，年内新增面积 50 亩。新组建了平田、 唐西、油树、幸屋蔬菜协会、茶亭生猪协会，白石花卉协会、 西坑果业协会、新建果蔗产业协会等农业合作经济组织，协 会开始了试验性的运作，推动农业产业化发展。同时，组建 了山地、耕地和农机三个服务中心，并已正常运转。第四、 实施农民知识化培训工程,着力提高农民致富能力。以镇培 训学校为职业技能培训中心，建立职业技能培训基地 4 个， 以唐江镇区重点企业为依托，建立培训就业基地 3 个。进 一步建立和完善村级培训基地建设。建立健全村级职业技能 培训基地和农业实用技术培训基地。每个村建立了 报告文档·借鉴学习 1 个以上与当地主导产业相结合的农业实用技术培训 基地。同时举办培训班 80 次，参与培训有 3020 人次，其 中农业实用技术培训 1100 人/次，职业技能培训 1920 人/ 次。一年来，我镇举办 48 期农民实用技术及职业技能培训 班，共培训学员 1920 人，其中学员培训合格率达 92％， 培训后上岗就业率达 86％。同时我们建立了完整的培训档 案、失学青年档案，掌握劳动力的动态变化。第五、继续发 展蔬菜种植和畜牧养殖业，促进农业产业化，加快农民致富 步伐。今年来在上级党委、政府的正确领导和有关部门大力 支持、关心下，我镇以新农村建设为契机，把发展农村农业 产业发展作为新农村建设工作的关键环节来抓，结合我镇实 际，立足特色，采取“一个产业，一个发展思路一套实用技 术，一套扶技措施”的办法，促进我镇农村产业的不断发展、 壮大。为了促进我镇农业产业发展，我们着重抓了本土生产 能手的工作，在资金技术方面给予了倾斜，让他们起示范带 动作用，真真切切给自己增加收入，消除了农户想富而怕失 败的顾虑。通过以点带面，促我镇农业产业有较大发展。今 年我镇生猪出栏达 55600 头，存栏 14300 头，新增二级扩 繁场 2 个，新建栏舍面积 8100 多平米，此外，优质初播种 面积比去年增长 20%，达到 2 万亩；新增果业开发面积 200 亩，重点抓了章良、西坑村的连片开发；蔬菜新增面积 500 亩，比去年增长 25%，达到 1.5 万亩；新增鱼苗繁殖面积 210 亩，比去年增长 15%；花卉、苗木生产新增面积 50 亩， 品种达 30 种，达 1000 亩。第六、落实了粮食生产政策。 全面落实早稻面积 24361 亩，晚稻面积 30043 亩，并且粮 食直补政策也得到有效落实。我镇粮食直补发放工作圆满完 成，粮补资金 1599660.37 元已全部发放到户。为了让农民 深刻理解中央一 报告文档·借鉴学习 号文件和有关粮食直补工作的政策，按照上级要求， 深入细致地在全镇范围内做好宣传发动工作，为防止虚报、 瞒报，镇政府包村干...