2021市场部月工作计划3篇

2021市场部月工作计划3篇

2021 市场部月工作计划 3 篇 【篇一】2021 市场部月工作计划怎么写 一、制定 x 月份销售计划 科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定五月 份市场部和销售部工作任务和工作计划。 二、实行精兵简政、优化销售组织架构 认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前 提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、 感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 三、格实行培训、提升团队作战能力 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知 识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 四、科学市场调研、督促协助市场销售 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固 销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、 找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销 售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。 【篇二】2021 市场部月工作计划怎么写 一、市场分析 根据 x 月市场反馈情况分析，x 月学生面临期中考试造成学员紧张，必定会 出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保 证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管 理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要 的。为了解决目前的状况，市场部特制定出 x 月工作计划。 二、工作思路 以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 三、本月主要工作 媒体宣传工作：通过 x 月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、 信息报各投放 1 期，时间为 x 月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划 x 月 最后一周及 20xx 年 x 月前 2 周，分别向公交车电视广告、公交车 LED 投放 3 周 广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展) 地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为 主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪) 主要由全职和兼职配合完成。 合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学 校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招 生代理相关事宜。 宣传资料制作：由于 x 月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出 有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。 寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责 人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。 网站推广工作：由于 x 月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用， 本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部 建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆 有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。 四、资源配置 1、宣传资料 50000 份; 2、派发单页兼职人员 4—5 名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司 人员可随时调动)、全职人员 1 名; 3、望总校能给以人力物力的支持。 【篇三】2021 市场部月工作计划怎么写 一、工作重点阐述 在过去的一年中,经过我公司同仁的共同努力,市场拓展工作取得了一定的成 果,市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广 过程中,也存在着一定的问题,需要在今年的工作中加以改进和完善。 市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩,综合竞争对手的销售情况,拟定本 年度工作目标如下： ①市场占有率达到××%,进入行业前三甲； ②新产品利润贡献率达到××%； ③重点商品利润贡献率达到××%。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好 如下工作。 （一）统一思想、明确责任 市场部计划于 1 月 10 日～15 日组织岗位技能培训,主要目的如下: ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略,统一思想认识； ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、 策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能； ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识,减少不必要的市场开发费用。 （二）驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点,以便于贴近市场,更 好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作: （1）通过全面的调研,发现市场机会点,并有针对性地拿出市场提升方案； （2）搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势提 出新产品的开发思路； （3）指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展； （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策的 使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 （5）及时、全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的战斗力； （6）在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市 场复制等。 （三）充实成员,完善组织 随着公司业务的不断拓展,市场部人员明显超负荷运转,在上一年度后期工作 效率下降就是明证,因此,本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。 三、重点工作安排 1、品牌推广 公司品牌经过多年的市场运作,已具备了一定竞争优势,为了能够迅速有效的 扩大我们产品的市场份额,并使产品品牌获得长久的发展,我们将以公司的发展战 略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面 系统规划品牌推广策略。 （1）品牌形象 为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象,建议公司 采用母子品牌战略,通过子品牌不同的战略定位,完成细分市场的目标。 （2）产品定位 通过细分若干子品牌,可以根据每个品牌市场定位的不同,分别进行产品定位, 进而确定有竞争力的价格策略。例如,我们的“××”品牌产品的定位是高端消 费者,那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品 的定位是工薪阶层,在价格上要做到比同类产品更具价格优势。 2、销售网络建设 销售渠道是我公司的无形资产,也是我们相比与其他竞争对手的竞争优势,多 年的市场运作,我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道,但 是随着广大农村市场的不断开发,我公司的销售终端已日益不能满足需要,因而强 化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。 3、市场推广 （1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。 （2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文,扩大品牌知 名度。 （3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地 经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。 （4）利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。