双十一促销活动方案策划书2020

双十一促销活动方案策划书2020

双十一促销活动方案策划书2020‎ 双十一促销活动方案1‎ 一、期限 自__年__月__日起至__年__月__日止，为期3个月。‎ 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。‎ 三、目的 ‎(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。‎ ‎(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将__进口家电，重点引向__国市场。‎ 四、对象 ‎(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。‎ ‎(二)诉求重点：‎ ‎1.性能诉求：‎ 真正世界第一!‎ ‎__家电!‎ ‎2.s.p.诉求：‎ 买__产品，现在买!‎ 赶上年货接力大搬家!‎ 五、广告表现 ‎(一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。‎ ‎(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。‎ ‎(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。‎ ‎(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。‎ 六、举办“经销商说明会”‎ 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。‎ 七、广告活动内容 ‎(一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：‎ ‎1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。‎ ‎2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。‎ ‎(二)活动地区 在__国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。‎ ‎(三)活动奖额 ‎1.“接力大搬家”幸运奖额 ‎(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：‎ 表5-4　“接力大搬家”幸运奖地域分布 区　别 　次　别 a地 b地 c地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合　　计200名150名150名 ‎(2)以户为单位，每户相同，均为10分钟。‎ ‎(3)每户10分钟，以接力方式进行。‎ ‎2.“猜猜看”活动奖额 ‎(1)完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。‎ ‎(2)附奖5位，最接近搬额者，每名赠__品牌家庭影院一套，超抽签决定。‎ ‎(四)活动内容说明1.收件期间：自__年__月__日至__年__月__日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于__月__日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。‎ 双十一促销活动方案2‎ 一、策划书名称：‎ 网店营销策划书 二、活动背景：‎ 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。‎ 三、活动目的和意义：‎ 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。‎ 四、活动内容：‎ ‎1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：‎ ‎(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;‎ ‎(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;‎ ‎(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。‎ ‎2、促销方式：‎ ‎(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。‎ ‎(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。‎ ‎(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。‎ ‎(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。‎ ‎(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。‎ ‎3、客服：‎ 期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。‎ ‎4、售后：‎ 当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。‎ 双十一促销活动方案3‎ 一、促销活动时间 ‎2020年_月_日-2020年_月_日(共_天)‎ 二、活动主题 ‎__迎新，半价返还 三、活动内容 主要活动：__迎新半价返还 ‎1、_天中一天半价返还：即在_天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。‎ ‎2、单张购物小票返还金额不超过5000元。‎ ‎3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。‎ ‎4、_月_日(初一)开始，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。‎ ‎5、购物券必须在_月_日之前消费，逾期无效。‎ ‎6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。‎ 可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。‎ 辅助活动：‎ ‎1、男女装特卖场。‎ ‎2、儿童商场购物送图书。‎ ‎3、厂方促销活动。‎ 四、活动推广 ‎1、报纸广告。‎ ‎2、电台广告。‎ ‎3、现场横幅。‎ ‎4、现场彩灯。‎ 五、费用预算 略 双十一促销活动方案4‎ 活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。‎ 活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售。‎ 目标人群：本地用户 主办方：__电器销售有限公司 活动具体内容：‎ ‎1、将你的烦恼告诉我：‎ 在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等。‎ ‎2、以旧换新 人都有念旧情节，要让消费者做到"喜新厌旧"，的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。‎ ‎3、颁发贵宾卡 为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。‎ ‎4、送现金券 这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。‎ ‎5、评选最美主妇 在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。‎ ‎6、为新婚送礼 双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。‎ 活动总结：‎ 双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。‎ 双十一促销活动方案5‎ 一、活动主题 低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)‎ 二、活动时间 ‎20__年11月9日—20__年11月11日 三、活动内容 活动一：全场5折终极狂欢(20__年11月11日)‎ ‎20__年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!‎ ‎(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)‎ 活动二：购物有礼幸运随行(20__年11月9日-11月11日)‎ 凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。‎ 一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元 二等奖2名__超市购物卡一张价值111元 三等奖6名真空保温杯一个价值60元 四等奖20名心相印卷纸一提价值30元 参与奖2000名精美礼品一份价值2元 ‎(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)‎ 活动三：一个人的节日双倍的甜蜜(20__年11月11日)‎ 购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)‎ 购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)‎ ‎(甜蜜有限，礼品送完为止。)‎ 四、活动费用预计 ‎1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。‎ ‎2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。‎ ‎3、海报及广告宣传费用5000元。‎ 此次活动预计总体费用15500元。‎ ‎(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)‎ 五、活动宣传 ‎1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。‎ ‎2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。‎ ‎3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。‎ ‎4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围