2021渠道专员总结最新参考

2021渠道专员总结最新参考

2021 渠道专员总结最新参考 渠道专员总结最新参考 1 本人于 2020 年 6 月进入公司神马渠道部担任渠道专员，至今 2 个月试用期已满。根据公司 的规章制度，现申请转为公司正式员工。 刚接触网络推广行业，不是很了解。对于神马产品和工作中如何寻找渠道的方法丶客户沟通 很盲目。通过公司培训，慢慢的对神马搜索有所了解。在工作中经过领导和同事耐心的指导 下，把重点的工作内容，行业的利弊讲解清楚，通过自身努力，对自己的工作岗位有了更深 的了解，在工作中更加熟悉业务。在与客户沟通中，能够将公司产品的优势和对渠道的优惠 政策体现出来，说服对方尽快的成为公司的渠道为我们公司创造利益。 目前工作中遇到的问题是新渠道的开发和老渠道的维护。代理区域当地的网络公司也有限丶 之前公司对接的人可能有误区，还需我们努力筛选找到合适的渠道老渠道工作中主要存在问 题的解答丶行业案例提供丶资质问题，在渠道提单过程中提前审核减少失误的问题。也为提 单小伙伴减少不必要的工作量。当然作为一名试用期新人，在工作能力上还有很多的不足， 还需努力!在公司的领导下，我会更加严格要求自我，在做好本职工作的同时，用心团结同 事，搞好大家之间的关系。 在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够 更快、更好的完成。希望成为百推的一份子，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值， 不辜负领导对我的期望!望领导批准给予转正。 渠道专员总结最新参考 2 尊敬的公司领导： 我是 2006 年 10 月底应聘进入公司的，主要负责的是全公司的人员招聘与培训方面的工作。 入职以来我始终以饱满的热情，积极主动的投入到工作和学习当中去，严谨细心、稳重忠诚， 配合人事部长利用较短的时间整合了原有资源，逐步建立和完善了公司招聘、培训、奖惩等 方面的制度，并初见成效。现将有关情况简要汇报如下： 一、了解公司人力资源现状，整合人事档案建立人事月报表制度 作为公司专职负责招聘工作的人员，对公司的人力资源情况不了解是很难较好的开展工作 的。于是，入职初期，我便利用整理公司人事档案的机会熟悉公司各部门人员分布情况，及 公司的人员结构情况。并对公司现有人员进行了分析，完善了人事档案，在人事档案中增加 了人员异动情况。并建立了每月人事报表制，做到每月定期向公司高层领导报送人事月报表， 以便公司领导能及时了解公司人员变动情况。 二、为公司各部门进行人员招募，规范招聘制度 2006 年底公司进行了比较大规模的人员整合，裁减了效益低的生产线，扩充高效益生产线 及公司的技术力量。为了配合公司的人员调整，我一进入公司便投入到招聘工作当中。在招 聘渠道上，针对不同部门不同岗位的用人需求开拓了张贴招聘启示、职业介绍、现场招聘、 网上招聘、联系各大医药院校等多元化招聘渠道。半年来通过各种招聘渠道共为品质保证部、 生产部、工程部、财务部、仓储部、药物研究所、行政人事部六个部门几十个岗位招聘了 80 多位新员工，及时补充了各部门的用人需求，保障了公司生产的正常运行。同时，在招 聘的过程中逐步的建立起了由“各部门提出人力需求→主管审批→人力资源部门审核→收集 人员资料→反馈用人部门→组织面试→用人部门面试→办理入职事宜”的招聘流程。 三、协助部长初步建立培训制度 由于人事变动等原因，去年年底，公司的人员培训工作几近瘫痪荒废状态。我入职后，在熟 悉了公司状况和进行了招聘工作之后，利用新员工多的情况，逐步开展了新员工的入职培训 工作，并在培训工作中逐步完善培训制度。 1、拟定培训协议。年初，根据公司的要求针对公司外派培训管理不到位，培训后人员无约 束流失的情况，协助人事部长起草了《培训协议》，并于 6 月份组织的品质保证部集体请外 教进公司培训时开始实施。 2、新员工入职培训制度的完善。我入职后很大一部分工作内容就在于新员工的培训工作上， 从培训内容的设定，到确定培训讲师和培训方式等一系列的工作在实施中逐步完善。 3、制定全年培训计划，有计划的组织全员进行培训。根据公司领导和部门领导的批示，制 作出了全年员工培训计划，有些计划已开始实施。 四、配合车间进行纪律整顿，完善员工奖惩制度 3-4 月份生产部利用合成车间领导班组变动的契机对车间进行了一次大规模的纪律整顿，淘 汰了一部份工作不认真，纪律观念不强的员工。我们人事部也配合了这次整改活动的进行： 1、对合成车间淘汰下来的员工及时做好思想工作和办理离职手续，同时及时补充新员工进 入岗位。 2、对于不配合整改工作的员工做好思想工作，对违反纪律的员工及时做出处罚决定。在处 理员工奖惩的过程中逐步形成了“部门申报→人事部调查(做出调查报告形成处理意见)→上 报主管副总或总经理审批→公告”的处理流程，基本做到奖惩有据，处理及时，在一定程度 支持和巩固了车间的整顿。 以上是我入职半年多的主要工作内容，总结这半年多的工作，也还存在很多不足之处需要在 下半年的工作中进一步加强和改进： 一、继续完善招聘程序，严格把好人才选备关。 上半年的大量招聘，虽然公司人员编制已趋于饱和，但是技术及管理人才将还是下半年的一 个工作重要内容。通过半年的紧张忙碌招聘工作暴露出了现有招聘制度的不完善的地方，如 面试程序、审批程序和入职程序等都有许多漏洞，因此接下来的工作正好可以总结半年招聘 的优劣，查漏补洞加以完善。 二、完善试用员工考核制度。 由于上半年的整改工作，新入职的员工比较多，现在公司的人员编制趋于饱和状态。因此接 下来我的工作重点因从原来的招聘工作转到做好试用员工考核与筛选上来，为公司严把人事 关。应建立起从用人部门到人事部门的一套严密的考核机制，把转正考核制度确立好。 三、做好全公司定员定岗编制表。 企业发展的最终目的是为了争取效益，获得利益化，而保证每个岗位人员到位，做到物尽其 用，人尽其能，才是企业用人之道，也是我们人事部最基本的职能所在。因此根据公司各岗 位基本情况制定人员编制表是人事部招聘、调配、考核员工的基本依据。上半年由于公司的 整改，及人事部内部人员的动荡，编制表一直没有做出来，因此，下半年的一个工作重点因 是尽快制做和完善人员编制表。 四、继续做好培训工作。 企业内部培训是一个公司培养内部人才，提高员工素质，提升企业文化的关键。年初虽做了 全年的培训计划和草拟了公司培训制度，但由于人事部内部的人员变动频繁，致使很多都没 有真正得到实施。全公司的培训也是彭部长来了以后才开始实施的，因此还需要在下半年工 作继续实施和完善。 综上所述，我觉得自己虽还存在许多不足之处，如刚来公司不久对公司各岗位的情况还不能 完全熟悉、在处理人事工作时有时还不够细心和耐心，但总的来说还是胜任本职工作的。以 上是我对自己入职半年来工作的一个总结和展望，不足之处请公司领导指正。 渠道专员总结最新参考 3 尊敬的各位领导： 大家好! 转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的 各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇， 在_销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作， 今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫_，今年_岁，20_年 10 月我加入_这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的 岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的 一类车系，据官方统计 20_年上半年整个进口车市场的销售共计 39 万台，同比增长 33.7%， 而国产合资品牌上半年销售共计 932.52 万辆，同比增长 3.35%。从数据上可以看出进口车在 国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一 倍。 证明在_是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。 当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广 而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一、加强学习，提高素质 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为， 只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。 为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自 己的思想跟得上公司的发展。 二、提高管理能力 虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层 领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公 司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议，关心下属。 三、积极向上的心态和营造气氛的能力 很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的。抱怨出来：什 么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大 了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。 可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作 积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销 售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题， 同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。 资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。 其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的： 高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络。 专业级的经销商;销售队伍良好地执行力。 客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系。 工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。 而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。 在即将进入的 20_年里我的工作计划安排如下： 一、认真落实厂家下达的任务目标。 同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从 中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行 销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和 奇迹。 二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。 进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也 要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业 务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式 是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都 能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也 会更有效果。 三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的。 带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队 合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首 先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方 法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身 正，不令则行;其身不正，虽令则不行。” 20_年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经 营指标均创历史新高。 在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不 足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对 市场变化的快速反应能力。 为此，面对 20_年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理” 这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司 20_年公 司各项工作的顺利完成。 渠道专员总结最新参考 4 回顾 20_工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广 大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此 20_年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年! 自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神， 积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳 绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在 公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大 好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。 自 2013 年 8 月加入联通公司，已有整整 4 个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱 这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中， 从未满足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点 下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道经 营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他 们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系 到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。渠道外勤工作， 的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败 感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。 我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作 带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此 我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达 到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。我这个工作，沟通 非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。 当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有，我发现一 家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决 不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人， 百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么?不都是为了多赚点 钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛!”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对 于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因 此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反 公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商 终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题， 逐渐的建立起了良好的关系。 在 20_年中，在各位的同仁支持下，我发展了 6 家卖场，3 家合作厅和 12 家专营店，其中移 动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营 店。我希望在 2018 年通过我的努力，取得更大的成绩。 如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心 的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成 绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的 2018 年，也是公司不断腾飞的一年，我们深 信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台__公司更加兴旺!谢 谢! 渠道专员总结最新参考 5 20_年工作总结回顾 20_工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成 绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此 20_年是与大家一起团结、努 力、奋斗的一年!我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局(马村镇，大张楼镇)得工作，对 于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。现就我 20_年的工作进行 总结汇报! 一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。 二：渠道存在的问题 1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。 2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。 3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。 4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。 对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除， 实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣 传政策一个口号! 三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心， 消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。 对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及 599 智能机礼包，促进 了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性! 四：加强业务培训，提升服务质量 1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。 2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政 策的培训! 3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软 件等实用性服务。