- 2021-04-15 发布 |
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文档介绍
医药代表个人年终总结范文
【导语】工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的 总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引 以为戒的经验。《医药代表个人年终总结范文》是 XX 为大家准备的, 希望对大家有帮助。 篇一: 我自 20XX 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来,经历了深圳 市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作情况报 告如下: 一、市场情况 1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客 户难以操作。 2、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的 销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源, 只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量, 客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可 能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在 别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不 多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就 找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况 时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识, 投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。 4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心 去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程 都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售 模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提 高,给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况: 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品 监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制, 许多限制性药品销售的政策落实到位,报价**元,****报价**元,有 的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市, 大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当 地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可 入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上 每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的 市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。 省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正 客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点: 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 篇二: 时间一晃而过,转眼间,来到这里已近两个月。我有幸来到公司 无锡办事处工作,在这短暂的两个月中,在公司领导的亲切关怀和指 导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境,适应了新的 工作岗位。 医药代表是一个充满竞争的行业,也是一个很能锻炼人的行业, 还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作 的时候,我充满了信心,相信自己一定可以把这份工作做好!随着工 作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出来,虽然有点灰心,但谢 主任一件一件的帮我指出来,在开会的时候提出来,大家一起帮我解 决!让我受益良多,所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让 我不再迷茫,同时教会了我很多东西! 比如说:我在第一次拜访医生的时候,一进门就会说:“老师,您 好,我是利可君的小李,这是我的名片。”然后双手给医生送上名片, 医生就会说:“我以前怎么没见过你啊!”我说:“我是新来的,刚接手 咱们医院,以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识, 其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生,不断的纠正错误, 我的进步以可见的速度向前!在这里,我觉得我们办事处谢主任很有 水平,为了让我提高,在开会的时候提出演练拜访医生,然后讲解其 中不合理的地方,对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲,每 次我都能从中得到新的启发,对一些不熟悉的地方,加强了记忆! 通过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说 需要很多的销售经验,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而 然的想上量,那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重 要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解, 不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了, 也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了 解,这也是领导经常宣导的,在此我就不一一做解释了。在这些方面 我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改进和努 力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成 绩,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的。 在今后,我想利用我现在掌握的一点技巧,希望在领导、主任及 各位同任的帮助下,我给自己拟定了一个计划: 1、努力提高自己的销量,在已开发的情况下务必做到维护与跟进 工作,避免不必要的缺货和断货行为,想尽一切办法加进和客户的关 系; 2、要不断的加强自我的业务能力,多看产品资料以及相关的知识, 多学习,与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法; 3、任劳任怨,积极配合领导,完成领导交代的工作,做到今日事 今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得失,改正错误摆正 态度。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然 也是为了我们自己,让我们一起努力,不要被困难所阻挡,相信我们 自己的努力,相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。查看更多