- 2021-04-15 发布 |
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2021销售业务员个人述职报告范文五篇
2021 销售业务员个人述职报告范文五篇 2021 销售业务员述职报告范文篇一 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。我自己在工作 中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情况作出如下总结: 首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的 关照!半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不 足道的,并且还存在着很多自身的一些问题和不足。 其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不 是很理想,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌,总觉得工作情绪有些 压抑!时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助,不过心里老是有些顾忌, 感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己 成长起来,提高自身各方面的知识与素养,那样我会更有把握的去做出决定! 一、销售得工作中的辅助工作 我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努 力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越 好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销 售上来。坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持, 整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规 模和力度,放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支 持,适应市场消费需求。 由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握 的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存 管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的 结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存 管理。 经过这样紧张有序的半年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了 明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱, 紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经 验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年,还有,在工 作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及 其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制 定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市 场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间, 我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成 各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。 2、竞争比较激烈,其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已 经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一 个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有形成比 较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力。 3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、 应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。 三、销售任务完成过程中的应对措施 1、质量的改善。在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣 传中,把质量的优势尽可能的凸现出来,争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买 力。 2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科 学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使零售商对价 格方面减少挑剔。同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让 更多零售商和农民熟知,使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度,回避企业风险。在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将 该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约,对于应收款的回收采取合理 的时效性限制。吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终 成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果。 4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台借助公司的销售平台,提高网络销售水平, 建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来, 产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需 要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全 省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或 举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展 平台。 5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面, 信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应 密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销 售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更 加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础 信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6、提高销售� 咳嗽弊陨淼墓ぷ魉刂侍岣咭滴裨钡姆 裰柿亢鸵滴衲芰Γ 挂慌 峡突 У囊滴衲芄 滩⒎⒄蛊鹄础T谖蠢吹墓ぷ髦校 颐且 笙 鄄咳嗽币 犹岣咦约旱墓ぷ 髂芰 妥ㄒ邓刂� : (1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学 习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作, 使我们的产品质量和服务能满足客户的需要; (4)做好售前、售中、售后服务。上半年,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功 的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导,依靠的优秀产 品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,我们整 装待发。也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信, 这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中,我会更加严格 要求自己,踏实地做好每一件事。 我热衷于这个行业,做着自己感兴趣的农资产品,充满着热情,也很有行动力,心中更 是充满了理想。目前,我已经完全的涉及农资领域当中,我相信在不久的将来,再加上公司 也有这方面发展的计划,一定可以尽早的实现!我更加希望,公司可以给我信心与勇气,让 我可以更自信的去发挥并创造更多的成就! 我深信,只要交待安排给我的事,我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习,拓宽知 识面,努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则,继续发扬优点, 改善缺点;团结一致,勤奋工作,共同进步,维护公司利益,积极为公司创造更高的价值, 力争取得更大的工作成绩! 我深信,在公司的正确领导下,只要我全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作, 以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让 20x 年成为名副其实的创利年。 2021 销售业务员述职报告范文篇二 我任 x 公司销售经理兼 x 公司总经理以来,在集团公司党政领导班子的正确领导下,带 领 x 公司一班人,大力推进科技兴企发展战略,开展管理创效,加强党风廉政建设,努力建 立具有 x 特色的学习型企业文化,较好地完成了上级下达的各项工作计划任务,生产、销售 逐年稳步提高,为集团公司的持续高速发展做出了用心贡献。 一、各项指标预计完成状况 1、生产量。1—10 月份累计生产 x 吨,其中:x 吨,x 吨,x 吨,其它 749 吨。预计全 年合计生产 x 吨。 2、销售收入。1—10 月份累计销售收入 x 万元,预计全年实现销售收入 x 万元,人均 销售收入 x5 万元。 3、出口创汇。1—10 月份累计出口创汇 x 万元,其中自营出口虚心学习美元。预计全 年出口创汇 3x 万元,自营出口 x 美元。 4、职工收入。预计全年 x 元。 5、安全。无轻伤以上事故。 6、利税。1—10 月份累计实现 x 万元,预计全年实现 x 万元。 二、所做的主要工作 (一)坚持学习,不断提高思想政治素养和政策执行潜力 x 公司是一个外向型企业,其产品 70%出口国外。为了与国际市场接轨,把握市场脉搏, 持续市场的发展和增长,持续思想的先进性,就务必不断地学习,不断超越自我。不管工作 多忙,坚持每一天抽出必须时间读书学习,用心落实集团公司“两会”精神,始终注意坚持 党的领导,注意发挥党组织的战斗堡垒作用,把加强思想政治工作,与营造讲学习,讲正气, 讲团结的良好企业气氛结合起来,着力建设一个思想先进,作风优良,管理现代的学习型的 领导班子和干部队伍。深入贯彻落实中共中央颁布实施的《中国共产党党内监督条例》和《中 国共产党纪律处分条例》,带领公司领导班子全体成员认真学好《两个条例》,开好专题民主 生活会,认真开展批评与自我批评,虚心听取职工意见,落实整改措施。坚持学习现代市场 营销和管理知识,用心参加行业和磨料协会的各种会议,经常持续和外商的联系,收集前沿 市场信息,并把所学的知识应用于实践,不断提高自身综合素养和政策执行潜力,全面推动 x 工作再上新台阶。 (二)认真推行 ISO9001 质量管理体系,用心实施战略 我们在不断深入推行 ISO9001 质量管理体系,提高产品质量的基础上,努力打造知名品 牌,实施战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照 ISO9001 质量管理体系的 要求运行。针对市场需求,开发适销对路产品,增加了品种,扩大了出口,经过全体员工的 不懈努力,以及全员产品质量意识的不断深化和提高,我公司的产品质量在国内外市场上赢 得赞誉,赢得了客户,“x”品牌已构成知名品牌。继前年获得全省出口企业“一类管理单位” 和“绿色通道”单位后,今年又获得了“x 省优质产品”称号。 (三)加大技改力度不断提高经济效益为了不断提高企业的盈利潜力,进一步消化电力, 原材料涨价的不利因素,年初投资 x 多万元分别对 x 生产线进行了改造。改造后各种单耗及 电力成本较前大幅下降,每年可节约成本 x 万元。二是对 x 生产线的进行了改造,提高了 x 潜力,之后在原有的基础上,自己设计施工了一条 x 生产线,x 月产量由原先的 300 吨提高 到了此刻的 800 吨,基本上改变了因生产潜力不足满足不了订单需求的被动局面。 (四)扩大生产规模,抢占国际市场,为企业可持续发展增加后劲 为了使企业可持续发展,我们利用在国际市场上知名度高的有利条件,用心开发出精细 微粉这一高新技术产品,扩大其应用领域,用心抢占国际市场。按照“成熟、稳妥、分步实 施”的原则,x 项目一期工程于 11 月 3 日正式破土动工,预计明年 3 月份投产,该项目全 部建成后每年可实现销售收入 x 万元,利税 x 万元,为公司实现销售收入上亿元的目标,奠 定了坚实的基础。 (五)坚持党性原则,作到廉洁自律 公生明,廉生威。在思想上,我热爱党、热爱社会主义,遵纪守法,廉洁奉公,能够始 终不渝的坚持党性原则,与集团公司和上级党组织持续一致,做到小局服从大局,个人服从 组织,在工作中,本着“先做人后做事”的原则,勤勉工作,廉洁自律,堂堂正正做官,清 清白白做人,在生活中以《廉政准则》及党的《两个条例》等文件精神要求自己,身先力行, 率先垂范,围绕企业实际,认真贯彻落实党风廉政建设职责制,防患于未然。一年来,公司 领导班子和我本人未出现任何违纪现象,我本人也多次获得集团公司的表彰。 (六)关心职工,团结协作,建设好班子,带出好团队 1、坚持厂务公开,推行阳光操作,全心全意依靠职工办企业 今年以来,我们组织全体职工认真学习贯彻中国工会“十四”大精神,用心宣传和落实 党的“全心全意依靠职工办企业”的方针,公司工会经常召开车间工会专题会议,传达集团 公司“厂务公开”工作的新动态,并结合公司中的实际状况进行工作,成立了以支部书记为 组长的厂务公开工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公开工作监督小组。要求分厂的工 资分配务必遵守三项原则:一要有分厂工会主席参加讨论分配方案;二要有工资部门派人参 加,进行监督;三要一次分配,不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席 会,讨论公司重大事项和对职工的奖惩,行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观,学 习厂务公开,民主管理的经验,并制作了“厂务公开”专栏,车间每月的工资分配结果和与 职工利益密切相关的事宜都进行张榜公布,将“阳光操作”工程引向深入,理解职工的监督。 2、重视人才培养推进人才兴企战略 本着“x”的用人原则,进一步提高员工的专业技术技能,5—6 月份举办了 04 年度技 术大比武活动,比武资料共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业,鼓励专业和非专业人 员用心参加,对获得第一名的人员公司颁发了“工人技师”荣誉称号,并享受每月 100 元的 技师津贴,对第二名和第三名获得者,公司分别给予彩电和奖金的奖励。每月还在各分厂评 出一个先进班组,三个岗位能手,并分别给予 100 元和 50 元的奖励,鼓励职工岗位成才, 构成了比、学、赶、帮、超的良好氛围,对员工素质提高和公司的长远发展产生将深远的影 响。 3、关习职工生活,提高职工队伍素质 坚持“x”理念,用心营造出了互相理解,互相信任,共同提高的良好企业文化氛围。 注意深入一线调研了解和掌握职工的思想动态,关心职工生活,帮忙职工解决工作和生活中 的困难,改善职工工作、生活条件,提高职工收入水平,为每位职工办理了 3 万元人身意外 伤害、医疗保险。安排人员到生病职工家中慰问,给困难职工发放慰问金,带头为特困职工 捐款捐物等,密切了党群、干群关系。为提高职工素质,营造良好学习氛围,利用每周四、 六的学习时间,组织班组长以上人员观看建立学习型组织专题讲座,让员工深切了解个人与 团队的关系,体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性,各单位利用班前会学习交流和 总结经验,加强了沟通与交流,职工个人和企业的命运紧紧联系在了一齐。为配合建立学习 型组织活动的深入开展,还组织全体员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有 任何借口》和《找准自己的位置》等书,要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性 强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上,激发了员工的学习热情,增强了企业的凝 聚力。 4、转变干部作风,加强党风廉政建设 充分利用中心组学习等形式认真学习,深刻领会十六届四中全会和中纪委四次全会精神, 从政治的高度认识转变干部作风的重要好处,利用重大典型案件集中开展警示教育,教育领 导干部居安思危,树立过紧日子,苦日子的思想,严禁公车私用,铺张浪费,严格落实集团 公司“两不准”规定和领导干部配偶,子女“六不准”规定,加强对配偶,子女和身边工作 人员的教育管理,真正做到自重,自省,自警,自励。 我坚持“两手抓,两手都要硬”的工作方针,经常安排布署党风廉政建设工作,定期听 取纪检委员的工作汇报,针对不同时期的工作重点,亲自参与廉政建设活动方案的制订,并 用心督促落实,大力支持纪检工作,为推动公司党风廉政建设的开展带给一切保证。公司选 拔任免干部,根据民主集中制的原则,坚持考察和政审相结合,充分倾听职工意见,并经领 导班子群众讨论透过,对提拔任命的干部实行三个月试岗,试岗期满经考察合格者,公司才 正式下文任命,保证了干部队伍的纯洁性。 当好“班长”,坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会,和职工座谈会, 开设总经理意见箱,坚持征求职工意见,用心整改反馈,用心发挥群众智慧,推行群众决策, 实行分管领导职责制,促进了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间,正职副职之间, 相互尊重,相互支持,精诚合作,协调一致,持续了领导班子旺盛的战斗力和创造力,推动 了公司两个礼貌建设的健康发展,带出一支团结协作,拼搏奋进的好班子。 20x 年,我们虽然作了一些工作,取得了一些成绩,但与领导和职工的期望相比,仍有 必须的差距,因忙于销售,在思想政治学习方面和关心职工群众工作生活方面还做得不够, 需要进一步加强。总之,在今后的工作中,要进一步认真学习,提高自身素质,不断提升管 理水平,带领干部职工,团结一致,勤奋工作,为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗。 2021 销售业务员述职报告范文篇三 尊敬的各位领导、同事们: 今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领 x 销区全体人员,在厂部总 体工作思路指引下,在×厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成 了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求,我进 行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传 闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们 在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首 先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、 及时分送查看更多