公司商业计划书

公司商业计划书

‎ 商业计划书 ‎ ‎ 公司执行总结---------------------------------------------------------‎ ‎2 第一章 公司概况 ‎ ‎1、1公司性质-------------------------------------------------------3 ‎ ‎1、2公司任务-------------------------------------------------------3 ‎ ‎1、3组织结构-------------------------------------------------------3 ‎ ‎1、4机构设置及其职责------------------------------------------4 ‎ ‎1、5人力资源管理------------------------------------------------5 ‎ 第二章 市场分析 ‎ ‎2、1市场需求预测------------------------------------------------7 ‎ ‎2、2市场价格预测------------------------------------------------9 ‎ 第三章 公司战略 ‎ ‎3、1战略目标-------------------------------------------------------12 ‎ ‎3、2战略定位-------------------------------------------------------12 ‎ ‎3、3发展战略-------------------------------------------------------12 ‎ 公司执行总结 ‎ 在网站建设和SEO优化产品中 SEO为主要产品， 网站建设为辅助产品，第一年以销售SEO产品为主，网站作为辅助销售产品。 SEO产品成本低利润高次年客户会有续费以重点开发对象，国内xx网站建设和SEO市场虽然互联网发展趋势向手机端发展但是办公仍以电脑为主，网站和SEO优化仍是每一家公司必须要有的两款款产品， 公司在第一年发展生产能力，利润不理想，但在第二年开始盈利，且第二年公司目标发展达到50人资金达到200万，‎ ‎ 第一章公司概况 ‎ ‎ 1、1xx有限公司是一家建设网站和SEO搜索引擎优化为主的一家公司，企业长期一来注重于SEO产品的生产与经营。目前SEO产品在本地市场销量和反响都很好，同时公司拥有自己的销售和销售技术尽管没有员工但是运营状态良好。 ‎ ‎ 1、2公司任务 ‎ ‎ 我们公司对行业市场市场预测认为网站及SEO产品将会持续发展较好水平。所以，公司现阶段任务为 1、找到办公场地在市场上行业内提高知名度，2.投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。3、增加公司销售员工，进一步拓展市场领域。 3、扩大生产规模,。 ‎ ‎1、3组织结构 我公司将采用职能式组织形式 CEO--销售总监--客服总监--销售经理--客服经理--行政经理 ‎1、4机构设置及其职责 ‎ ‎ ①股东会 ‎ ‎ 决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会或者监事的报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对发行公司债券作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；修改公司章程；公司章程规定的其他职权。‎ ‎②董事会 ‎ 召集股东会会议，并向股东会报告工作；执行股东会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务预算方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；决定公司内部管理机构的设置；决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；制定公司的基本管理制度；公司章程规定的其他职权 ‎③CEO ‎ ‎ 主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；董事会授予的其他职权。‎ ‎⑥销售部 ‎1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；‎ ‎　　2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩；‎ ‎　　3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；‎ ‎4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。‎ CEO ‎ ‎1. 根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施;‎ ‎2. 主持公司的基本团队建设、规范内部管理;‎ ‎3. 拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度;‎ ‎4. 审核签发以集团名义发出的文件;‎ ‎5. 召集、主持集团办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报;‎ ‎6. 主持集团的全面经营管理工作，组织实施董事会决议;‎ ‎7. 向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;‎ ‎8. 处理公司重大突发事件;‎ ‎9. 推进公司企业文化的建设工作。‎ 销售总监 xx ‎1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。‎ ‎2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。‎ ‎3.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。‎ ‎4.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。‎ ‎5.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。‎ ‎ 第二章 市场分析 本地市场将会持续发展，客户对网站及SEO产品的需求可能要下降。受金融行业的影响客户对网络产品的需求会也会相对减少推广需求。‎ 等到明年市场恢复3月以后会是公司旺季，3月初到4月底公司加大推广力度并且公司一月销售额可以达到10万。‎ ‎ 第三章 公司战略 ‎3、1战略目标 ‎ ‎ 本公司作为进入该领域的后起企业，将抓住机遇，积极开拓市场，总体实施三步走的战略目标。 ‎ 第一步，以技术为先导价格为优势，我们作为行业后起公司拥有国内最先进的技术，在价格方面却比行业内的龙头企业优惠的多并且在网站制作周期短服务好，专业水平有着几年的工作经验比起大公司的销售和技术都是新人。‎ ‎ ‎ 第二步，以管理为手段，降低内部成本，整合各部资源，开拓区域市场、国内市场。由于今年市场受金融行业影响市场大幅度缩水，公司决定今年不招销售降低薪资成本，利用xx金润400电话公司和xx企业邮箱现有资源吸引客户促销产品。以电话销售的模式作为基础每天拨打xx企业负责人及老板电话，有效电话150个。‎ 第三步，以品牌为核心，树立企业形象，建立行业声誉，以高价值的品牌为基础。树立公司品牌可以同行业之间的聚会达到认识交流相互甩单的效果。‎