- 2021-04-15 发布 |
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文档介绍
医药代表个人工作年终总结范文
医药代表个人工作年终总结范文 一、石家庄市场前期的启动情况: 我在 20xx 年 8 月刚接手石家庄市场时, 该市场在三甲医院的销售一片空白。 为了迅速启动市场, 除了自己虚心向老员工学习和请教外, 同时与该市场的其他公司业务员协调关系, 通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、 大夫的爱好、 性格等方面进行详尽的了解和分析, 初步确定以河北省二院为重点终端, 以其他医院为辅进行科室开发和维护, 奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临 床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长, 把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特别在 20xx 年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、 腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这 些工作的开展, 与医生建立了深厚的友谊, 与个别重点医生还建立起了母女关系。 医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害石家庄市场时, 坚持做好本职工作 : 当石家庄市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个 销售迅速下滑, 在此情况下自己仍坚持做好临床工作, 开始之初, - 3 - 得知勤洗手能防非典, 就从超市里面批发洗手液, 对几个科室的医生逐科室去送。几天以后, 形势迅速恶化, 在自己去不了医院的情况下, 仍然坚持电话拜访各医院的目标医生, 随时了解防非的各种措施和方剂, 自己通过朋友购得了几支重组人干扰素, 及时送给重点医生,在非典最严重的五、 六月, 在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒。 非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后 , 旺季应该是上销量的时候了, 但省二院进货情况不升反降, 医生在不断开药,病人在不断拿药, 但就不见销量上升, 根据自己多年的临床推广经验, 肯定省二院出了问题。 自己把工作重点转移到查找问 题上来, 从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据, 这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗, 自己孤身一人凭着自己对 xx 制药的忠诚来完成的。 胡非离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好 市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、 加之从业心态不正确,到了市场以后, 就严重违反财务制度, 日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反 倒四处点火, 把一个本来就问题重重的河北市场, 搞得雪上加霜, 在自己临床工作无法正常进行的情况下, 为维护公司利益, 在河北市嘲白色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗, - 3 - 坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题, 使公司得以掌握市场更全面的真实情况, 及时对问题作出处理, 不至于使河北市场毁于个别人之手。 - 3 -查看更多